移动电源市场前景分析及概况、营销技巧

移动电源市场分析及概况和营销技巧

移动电源：

（Solar Charger 、Energy Charger 或Solar charger high capacitybuilt-in li-battery），狭义指太阳能充电器，广义指电能转换并贮存装置，也叫“充电宝”、“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”等，也有公司自己的产品起了个性化名字叫“手机恋人”，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电) 说到移动电源，移动电源可以说是一个非常简单的产品，我们只需要采用好的电芯，好的保护板PACA，再配上一个漂亮的外壳，一个好的移动电源就出来了，对于任何一家移动电源厂商来说，可以说是轻而易举的做到。因为组成移动电源的这三大要素，很容易办到，并且不存在什么技术障碍。

但是大家经常聊及的话题，就是移动电源卖不出去，有人说是因为品牌很多，价格很乱，或者没有销售渠道等等，总之不一而足。我们先可以通过一些的数据来看看，移动电源是不是卖不出去呢?

以笔者的分析来看，个人认为，主要问题还不是出在于移动电源本身品质的问题点上，移动电源的品质控制，是很容易提到提高的，主要是因为不涉及到很多高深的技术需求。而营销的方案，则能让很多的公司拉开很大的差距。

纵观现在的移动电源品牌营销，个人认为还有很多的开发潜能。可以从以下方面去挖掘。

1、进一步拓大网络营销的市场策略,而渠道政策在于如何让渠道发挥作用。

无论是羽博，品胜，品能，电小二，西诺等等这些现在市场上有一定份额的移动电源品牌来说，只是把网络推广定位在京东，淘宝，天猫、亚马逊，一号店，这些稍微有点名气的网络平台上。从网络的广泛度来说，这些平台，虽然大，销售量也很旺，只得到了一点，就是在现有的用户中抓取消费者，这部份消费者的特点是：

1.1 思想前卫，易于接受新事物

1.2 商务人士，确实需要移动电源

而品牌厂商的策略是，先想以销售量来增大自己的品牌，不知道这些知名厂商的策划和营销人员有没有这种担忧，所谓涸泽而渔，移动电源只要保证品质，一般来说充放300次(最

低标准)是没有什么问题，以5000mAh为例，如果一天充一次，就是可以使用一年，这就意味着这些用户在一年内不会再购买移动电源。那么这个市场情何以堪，如果再这样继续下去，必将是青黄不接，那么我顺个这话头，说下一点。

另附加一点：现在的渠道相对来说，发挥的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移动电源的概念，同样用户也不懂，所以渠道的作用发挥目前还不大，而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输移动电源的概念，毕意渠道商最终接触的是消费者，他们的立身说法，是比网上来得更直接的，在移动电源行业洗牌之后，渠道是会发挥很大的作用的。至于移动电源洗版，可做另议。

2、积极培育用户市场，这个才是正道。

到目前为止，我们看到了很多品牌商的宣传稿，还是软文以及宣传，几乎都忽略了一个重要的问题，就是我只想把自己的产品卖出去，却不想去培养和普及用户市场，这就注定是一个悲剧，当然很多的人会认为，我把产品销售出去了，也等于间接的培养了用户市场，其实仔细研究这是不相等的。普及用户应该是大量的信息告诉用户什么是移动电源，如何用，应用在哪儿，如何知道一个移动电源的好与坏!那么再接着这个话头，说下一点

3、正告厂家，莫在等待中寻求移动电源市场。

告诉用户什么好移动电源，这就意味着要有一定的标准，如何体现标准，这是行业界都应该关注的事情，把移动电源行业做大做强，做成朝阳产业，而不是夕阳产业，这需要移动电源整个行业必须去积极，正确面对的事情。一些知名品牌应该担负起这个责任，在宣传自己品牌的同时，去宣传正确的移动电源使用购买理念，这样才能真正的规范好移动电源行业标准。用户的觉醒和用户对移动电源的认知度提高，移动电源才会真正的健康有序竞争发展。如果大家都只是捞着现有的用户。那么离死期也就不远了。【精益移动电源，精益求精/item.htm?spm=686.1000925.1000774.64.G08Vbg&id=20915640341】此外移动电源还谈不上真正的品牌，无所谓大小，用心做好，用心宣传营销，移动电源的品牌之地是有的，而2013年正是移动电源建品牌之年。

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