工程建设企业商业模式创新

0.447 1.43%
2 100 111 105 133 252 356 中国铁建 771.647 8.151
0.265 1.06%
3 102 112 95 137 242 341 中国中铁 767.11 11.657
0.275 1.52%
4 202 240 451 346 241 270 ACS
500.98 -24.757
1980年 2005年 2010年 2011年 2012年
增幅
行业全年产值 全行业就业人数
建筑施工企业
286.93亿元 34552.10亿元
95206亿元 117734亿元 135303亿元 472倍
648万人 2699.9万人 4043.4万人 4311.1万人 3689.4万人 5.7倍
6604个 58750个（资质以上） 70061个（资质以上） 70414个（资质以上） 74042个（资质以上）
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案例研讨：制造企业“入侵”建筑业—— 远大可持续建筑
• 可建公司创立于2009年，设计规模厂房36万平米，员工19,000人，年生产住宅及公 共建筑1,000万平米。目前厂房23万 平米。至2013年，已在国内建立6家省级加盟公
司，其运作模式及设计规模完全复制可建总厂，技术全部来自可建总厂。计划每年发 展5-10家加盟 公司，最终达到中国50家、国外100家，占有全球30%建筑市场。至 2013年，可建总厂及加盟公司已在湖南、上海、山西、山东、福建、宁夏、湖北以 及墨西哥等地建成30余幢可建项目。
主体可以是有着完整业务活动和组织架构的企业，甚至集团企业，也可以是专业化的 碎片单元。例如专业工作室，甚至个人。从企业理论角度看，企业内部与其业务职能 部门及人员等也是交易关系。 本定义特点： • 从资源、能力、产品、服务提供者——利益相关者交易角度看待企业，打破了一贯以 来对企业边界的理解——法律边界、组织边界，治理边界。 • 商业模式设计、优化、调整、重构，本质上就是构建、调整企业内外部资源能力及其 利益相关者交易结构。
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Sun Edsion的解决方案
SE公司收益来源：出售光伏 装备盈利，提供整合的太阳能 服务——太阳能电力生产、产 量保障服务、太阳能设施监控 服务。实现运营专业化、资产 轻量化。
客户
设备、服务、监 管、稳定电力
协议电费
私募股权基金
项
售
目
电
资
利
金
润
合资实体 （实际投资者）
设
售
备
电
投
利
资
润
2010年5月，公司与私募股
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游泳：（身体+姿势）与速度
以长池100米为例，男子四种姿态的世界纪录分别是46.91‗‘（自），49.82‗‘（蝶），51.94‗‘ （仰）和58.58‗‘（蛙）——截至2012年。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
多家国有或民营建筑企业集团管控体系设计
组织优化 中铁建设集团组织结构调整
张何之
上海慧朴企业管理有限公司首席顾问 中建协企业经营和劳务管理分会理事
流程设计
多家国有或民营建筑企业组织结构优化设计 复地集团商业地产及住宅地产流程优化 多家国有或民营建筑、地产企业管理流程优化设计
中国精益建造技术中心高级顾问
工程建设企业商业模式创新
主讲人简介 Zhang Hezhi
部分管理咨询项目经验：
商业模式 重庆某钢结构工程公司供应链金融业务商业模式创新
某建筑设计企业基于BIM的EPC业务商业模式创新
战略规划 中铁三局集团“十二五”战略规划
多家国有或民营建筑企业战略发展规划
集团管控 五矿二十三冶建设集团一体化管控体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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投资方 开发商 设计方 施工方 供货方 物业管理方
大多数建筑企业集中于工程产品价值链的 实施阶段——高产值、低利润率
决策阶段
实施阶段
设计准备 设计
施工
使用阶段
DM
PM
FM
DM
PM
PM
0.31 -4.94%
5 203 183 192 162 150 169 万喜 496.491 24.632
0.258 4.96%
6 213 216 211 224 341 426 中交集团 473.326 12.325
0.455 2.60%
7 240 218 206 168 156 172 布依格 432.497 8.135
• 一些企业营业收入过百亿、千亿元，但投资收益率、投资价值实现的资产效率下降， 或与收入增长不匹配，成本、经营风险和财务风险递增。
极不合理的产业结构导 致产能过剩、恶性竞争 和“三低一高”（产值 利润率低、劳动生产率 低、产业集中度低，工 程交易成本高）
建筑业面临 两大突出矛盾
传统的生产方式仍然困 扰着建筑业的持续发展 和“走出去”战略的实 施
善用金融策略
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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战略
企业业务战略调整方向与商业模式的关系
相关多元化：转移 制造能力、转变产 品领域。
纵向一体化
制造+服务
多元化
改善产品品质、丰富产品线：加强研发、更新 设备、改善工艺、提升制造品质；拓展客户范 围、扩张市场区域。
管理体系： 以战略为导 向、以组织 结构为框架、 以管控系统 为核心、以 制度流程为 基础
二十三冶案例
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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制造企业商业模式升级
产业商业生态组织者： 核心制造+技术服务+金 融服务+后制造、后市场
低成本/低端产 品
中建案例 商业模式：战略如何实现？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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商业模式需要企业经营管理体系的支撑
（1）经营策略（市场营销；研发…） （2）管理执行（工作流程与项目管理；绩效分析；组织与激励机制）
• 每幢可建必须绝对执行“七项可持
续原则”：
– 90%工厂制造
– 5倍节省能源
– 99%过滤PM2.5
– 9度地震不倒
– 尽量节地
可建案例1
– 尽量节材
– 尽量耐久
可建案例2
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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研讨目录 Contents
，超市拥有大片闲置房顶，是应用太阳能技术的绝佳对象。但全部超市安装太阳能发电 设备需投资10多亿美元，用户心有畏惧，不愿意投资。SE本身轻资产，没有足够的抵 押筹集这笔巨资。 • 如何解决？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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中国已有6家建筑企业入围世界500强
序号 2013 2012 2011 2010 2009 2008
公司名称
营业收入 净利润 人均营业收 销售净 （亿） （亿） 入（百万） 利率
1 80 100 147 187 292 385 中国建筑 906.032 12.915
平台服务商（单 边、双边、多边）
核心制造+服务（技术服务，金融 服务；自身提供服务，外包服务）
专业制造商：加强研发、丰富 产品线；更新设备、改善工艺、 提升产品品质和品牌；拓展客 户范围和市场区域。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
0.669 1.65%
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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建筑企业为什么关注商业模式升级重构？
• 不少企业技术领先、战略清晰、管理到位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥有众多 竞争优势条件，面对增长机会，却没有获得与行业地位相匹配的经营业绩和投资价值 ，或者陷入增长瓶颈。
PM
PM
FM
DM - Development Management PM - Project Management FM - Facility Management
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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中国建筑企业还有竞争优势吗？
精益建筑 中铁二局城通公司地铁施工精益建筑体系设计
清华大学职业经理训练中心讲师 Six Sigma黑带（SBTI）
卓越绩效
多家国有或民营建筑、地产企业精益建筑体系设计 山西省电力勘测设计院卓越绩效管理模式辅导实施 多家国有或民营工程建设企业卓越绩效体系设计
标准化
山西省电力勘测设计院标准化良好行为企业AAAA认证
中国劳动力人 均成本为7000 元/人月；而印 巴为3500元/人 月，朝鲜为 1400元/人月。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
9
解决企业发展问题的五大着眼点
创新产品服务 提升品质/价值
调整战略定位
改善经营管理
升级商业模式
权公司First Reserve成立合
资公司，筹集15亿美元，投
资者实际拥有太阳能设施。
根据2008年经济稳定紧急
法案和2009年美国复苏与
返税
再投资法，投资者可获得退
政 税和免税待遇。
府
Sun Edison
SE与用户签订10年以上购电协议，电价等于或低于普通电能。其他包括融资、设计、安 装、管理和维修，都由SE负责。SE自身不承担设施的投资和运营费用，也不拥有这些资 产，而是通过金融合作伙伴募集项目资金，将―电力购买协议‖打包出售给投资者。
2
研讨目录 Contents
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
3
改革开放以来，建筑业全行业始终处于持 续扩张状态
11.2倍
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
4
ຫໍສະໝຸດ Baidu
建筑业总产值一直持续高位增长
2000-2011年，年复合增长率22.6%（1.226^11=9.4）。受经济与房产调控双重影响，2012 年全国建筑业总产值135303.4亿元，同比增长15.6%（9.4*1.156=10.9）。
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商业模式是企业基本特征之一，只要开门 做生意，就有商业模式
• 德鲁克：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ • 面对同样的商机、同样的战略，商业模式不同，经营效率和投资效益就有高下之分。
• Sun Edison创立于2003年，是一家以大型连锁超市为重要客户的太阳能光伏企业。 • 为了保证用户满意度，超市每天要长时间开灯照明、24小时开启冷气，用电量大。同时
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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商业模式定义（魏炜、朱武祥，2007年）
定义：焦点企业与其利益相关者的交易结构 • 焦点企业：企业自身 • 利益相关者：即交易主体，包括企业内部和外部资源能力、产品及服务提供者。交易
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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跳高：姿势与高度
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
0.323 1.88%
8 302 280 297 315 380 480 中冶集团 367.562 -8.06
0.271 -2.19%
9 354 390 无 无 无 无 中电建集团 319.71 6.845
0.154 2.14%
10 422 473 468 393 412 500 福陆 275.771 4.563
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”