珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
某广场营销推广策略方案
某广场营销推广策略方案广场营销是指通过在公共场所进行的一系列宣传活动和推广策略来推动产品或服务的销售和品牌宣传。
下面是一个针对广场的营销推广策略方案，详细介绍了具体的推广活动和策略。
该方案总共超过1200字。
一、项目背景广场位于市中心繁华商业区，拥有大量的商场、餐饮、娱乐等业态。
然而，由于竞争激烈和市场饱和度高，广场客流量和销售额在近期出现下滑的趋势。
为此，我们需要制定一项全面的广场营销推广策略，以提升广场的知名度、吸引更多的客流量并增加销售额。
二、目标群体定位1.目标客户群体：年龄在25-40岁之间的城市白领阶层，他们有一定的购买力和消费需求，这部分人群对时尚、品质和服务要求较高。
2.潜在客户群体：年龄在18-24岁之间的年轻人，他们对新潮和时尚有较高的追求和关注度，对个性和创新有较大的接受度。
三、推广活动与策略1.增加品牌曝光（1）在市中心频繁经过的主干道上进行室外广告投放，以增加品牌的曝光率和知名度。
（2）与其他知名品牌合作，举办联合推广活动。
通过与品牌合作，互相借助对方的知名度和客户群体，共同开展跨品牌联合推广活动。
（3）积极使用社交媒体平台，通过发布有吸引力的内容和活动信息来吸引用户关注和参与。
2.举办主题活动（1）定期举办各种主题活动，如时尚派对、音乐演出和艺术展览等。
通过各种主题活动，吸引目标客户群体的兴趣和参与度，提高广场知名度和客流量。
（2）邀请知名的娱乐明星或艺术家来广场进行表演和签售活动。
这将吸引大批粉丝参与，并增加媒体的报道和曝光。
3.提供个性化的服务（1）在广场设立咖啡厅或酒吧，提供休闲场所和舒适的用餐体验。
通过提供个性化的服务和舒适的场所，吸引目标客户群体在广场内消费。
（2）推出会员制度，为会员提供专属的优惠和活动。
会员可以享受独家优惠、生日礼品和会员活动等特权，进一步增强客户对广场的忠诚度。
4.强化数字化推广（2）通过邮件和短信营销，向用户发送个性化的促销信息和优惠券，提醒用户前来广场消费。
广州珠江新城公寓项目推广策略提案_146PPT
•从受众出发逆向思维
•
•宏观调控下低迷的中国楼市， •广州及全国的消费者购楼也日益理性 •我们应该如何破冰突围呢？ •我们认为：
• 人永远是第一位的即：找对人，说对话
•与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 •我们要摈弃之前从内带外的推广观念， •我们要建立以客户的感觉来做推广的观念 。
•
•一个成功案例的启迪
•沟通 目标
•高举高打建立大众认知 •迅速建立项目形象标高
•建立差异化的品牌联想
•快速提升品牌知名度 •导入项目核心概念及形象 •引发市场购买热情和认同
•巩固资本价值高端形象 •强化首席商务平台概念 •深化项目细节卖点传播
•沟通 主题
•为资本找准方向
••2划1世定纪C理B杆D享资投本资原新点标 • 资本上市 成就共享
•推广 手段
•报纸软文/户外/现场包装/ •销售物料/网络
•
• 案名建议
•
资本坐标
•释义： •1、资本是商务价值的最高形态 •2、坐标是商务价值的聚焦和方向 •3、区隔市场认知，易读、易懂、易记
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•推广策略
•传播 •阶段
•形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
•市场预热期
•开盘强销期
•即将封顶时，开盘前2个月 全面封顶时，开盘前15天
•沟通 •悬念入市／引发议论 目标 •引起市场对资本的期待
层 ,让我们的 生活动起来
•户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化
•
•竞争分析之推广诉求
•广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。 •案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化
•
•小结： •商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高 •存在即合理 •关键是看谁说商务说的更高明 •即将同质化的项目说的感觉不一样
2021珠江新城年度传播推广策略提报-146页
1100 亩宏章巨制290 万方大体量17 亿商业营收额100 亿CAZ再投入CHENGDU WEST诞生在任何一个城市都是一次惊天动地的大事件论体量,成都屈指可数！论商业活力,成都屈指可数！论区域再造力,成都屈指可数！无可参照的先例、无可比肩的对手我们本应占地为王然而珠江新城实在太低调了实实在在的实力,实实在在的广告区域NO.1的底气,不需要铺天盖地的呐喊与叫嚣去呈现CHENGDU WEST虽然区域已无对手,但仍有隐忧价值沟通的三大市场路障,存在得实实在在硬件依然很硬核温江CBD极核地带最大体量综合体、区域最高端五星酒店35万方集中商业打底，一线临河、临湖各种洋气，政商居自成一座城软实力已经疲软13年老盘，能消费的利好已经消费过了区域、距离、交通的局限性已经暴露无遗商业最高端35万方集中商业,区域之最2019年17亿的销售额,超过万象城然而很市井对于区域日益攀升的消费力和消费需求 只是匹配,无法引领区域从前不愁卖今年的推售重点A地块,9000元/㎡的小面积清水公寓到尾盘期了温江地缘性与甘孜阿坝实力投资客,业主再购,是购买担当如今大溢价120㎡+ 三室两厅类住宅的D7要卖到14500元/㎡（11500的清水报价）A地块公寓去化较好，已到尾盘期，不是重点D8、D9小公寓,面积价格与A地块小公寓相差无几,不是难点D1-6二楼以上产品，打包作为商业销售依托城西第一大消费目的地的商业势能，信心不会弱重点是120㎡+ 14500元/㎡精装的D7类住宅、高总价，客群与购买逻辑都变了AD1-6D8-9D7价格面积明星产品D7 未来销售与推广权重公寓产品的封面 业绩与形象担当现金流 不愁卖第二梯队第一梯队凡事一体两面高溢价—是枷锁，也是钥匙200块的早餐对马云来说，是家常便饭对我说，就是oh my god！卖更贵了不是价格问题，而是人群问题不要把可能的客户来源（一堆人）看成是客户定位（一个人）高温江本地高价客绝对不可能占到50%+越熟悉温江，对价格越敏感，越不具备购买动机客群向中心城区靠拢，向大成都和周边地区发散 是不争的事实溢因为没办法洗脑价CHENGDU WEST从客群角度通俗地讲“成功人士”是没错的，只是非塔尖的成功人士中产之上，塔尖之下“资产累加不换房族” 的城西区域裂变升级家庭或者暂时无购买资格，却无法对生活品质妥协的实力中产渠道带客，随便折腾，五湖四海都欢迎传播的主战场必须明确成都是重要的主场，周边为重要的辅助不仅仅意味着人群地图的冰箱扩容还有何以承载价格的理由今天，我们解释了价格，没解释价值着眼点有两个——区域价值与项目价值高 溢 价CHENGDU WEST城市价值价值体系，大家既有共识地段价值品牌价值大盘价值投资价值世界成都新一线城市力爆发1100亩全能生活大城五心合一，缔造城西CBD伊藤旁，城西最大商业消费目的地，坐地生金26载珠江，醇熟城市综合体运营专家城西唯一百亿商圈光华新城实现溢价，绝非“区域价值+项目价值” ，而是“一体化的高反差与强捆绑”关于区域价值看得都对，但是看反了把城西的现在看大了光华新城价值≠区域价值城西内部的版块关系只有地产人感兴趣城西的未来一损俱损，一荣俱荣，好了都好，差了都差，有江有湖不管用管用的是进入第一选择序列CHENGDU WEST把城西的未来看小了城西，对于本案来说，是一个重要的“心理门槛”跨过170万+的“物质门槛”之后，问题就来了我有钱，第一关不是城西的豪宅好不好而是值得投资的好房子太多同样的钱可以买北二环，可以买城南请给我个理由，非要去城西？CHENGDU WEST项目说得都对，但是不绝杀寻找高反差价值差异，界定项目在成都的心理位置是大家的，项目是我们自己的如果就光华说光华，围绕相同价值点宣传，已经无法做区隔 我们建议在项目占位上不去搅光华新城这摊春水光华新城江安河这个想法很好。
珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，
我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：
美居中心
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•策略发 展
•STP目标定位
•目标消费群定位
•项目市场定位
•品牌传播定位
•策略实施
•IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•产业导向
• •
竞 争 导 向
•4C决策 支持
消 费 者 导 向
•自身导向
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•Part A 市场解析--4C分 析
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
存在的问题： 1 定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶
层”以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。 2 在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。 3 周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦
心营造的购物环境受到破坏。
以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
珠江新城广场市场营销 及传播推广策划案
广告推广策划方案
广告推广策划方案为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺为大家整理的广告推广策划方案，欢迎大家分享。
广告推广策划方案篇1前言能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。
一、产品分析1、珠江新城的概念：珠江新城是广州未来城市中心。
l规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。
l文化设施完备，是现代化的生活居住地点l是最有投资魅力的热点。
总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。
2、珠江新城的负面印象：l目前环境差。
未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。
l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。
l现在珠江新城的生活设施还不完善。
3、远洋明珠大厦的特点：l位于广州新城市中心—珠江新城。
l小开间，以中小户型为主，总价低。
l准现楼。
l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。
l面对江景，周边绿化好，景观怡人。
l靠近五羊新城、天河，生活方便。
l广州大道旁，交通便利。
l新大厦是它的隔音墙。
l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。
4、其他主要珠江新城楼盘的情况新大厦：醉人江景时刻拥有世界级名师设计，放在香港也是豪宅均价9000元/平方总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。
但是我们的目标消费群并不一样。
广告推广策划方案篇2一、促销目的对网络市场现状及目的进行阐述。
网络市场现状如何?开展这次促销的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、人群分析促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?促销控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
珠江临街商铺营销推广执行方案
珠江临街商铺营销推广执行方案珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1、项目概况2、项目产品定位第二部分销售策略1、销售总体策略2、入市时机和销售前提3、内部认筹及解筹4、销售策略第三部分宣传推广策略1、营销目的2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。
如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。
因此，在本案的推广中，始终坚持两点：一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。
二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析1、项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。
1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。
地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性。
这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。
为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密路的铺位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还利于以点带面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可。
新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
某广场项目全程营销推广方案
某广场项目全程营销推广方案一、项目简介某广场项目是一个位于城市核心商圈的综合性商业广场。
广场内拥有高端品牌店、娱乐场所、餐饮美食等多种业态。
本文档将为某广场项目制定一套全程营销推广方案，旨在提高广场的知名度、吸引更多顾客，并增加广场的销售额。
二、目标受众1.潜在消费者：希望吸引居住在附近的潜在消费者，让他们了解广场的特色和丰富的购物娱乐选择。
2.商家合作伙伴：吸引各种品牌商家合作伙伴，增加广场内商家数量，提供更多的产品和服务。
三、全程营销推广方案1. 市场调研和定位在制定全程营销推广方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标受众的偏好、消费习惯、竞争对手情况等。
通过市场调研，我们可以更好地了解目标受众的需求，制定更有针对性的营销策略。
同时，我们需要对广场进行定位，确定广场的品牌形象和核心竞争力。
2. 线上推广•建立官方网站：为广场建立一个用户友好的官方网站，展示广场内品牌商家、特色活动、折扣信息等，并提供在线预订和购物功能。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关广场的资讯、活动、特别优惠等内容，吸引用户关注和分享，并与用户互动。
•内容营销：制作有关购物、美食、娱乐等方面的高质量内容，通过文章、视频等形式推广，增加用户对广场的兴趣和了解。
3. 线下推广•品牌宣传活动：组织品牌宣传活动，如开幕仪式、主题活动、明星见面会等，吸引媒体关注和参与，增加广场的曝光率和知名度。
•合作推广：与附近的商圈、社区、企业等进行合作推广，如举办联合促销活动、赞助本地活动等，增加对广场的认可和支持。
•特色活动：定期举办各种特色活动，如周末市集、主题展览、购物节等，吸引人流量和增加用户体验，提高再次光顾的意愿。
4. 数据分析和调整在全程营销推广过程中，需要不断分析和评估各项活动的效果，通过数据分析了解受众反馈、用户转化率、销售额等数据指标，及时调整和改进推广策略，提高整体效果。
四、预算和时间安排制定全程营销推广方案需要预留一定的预算和时间。
广州珠江广场营销策划全案
广州珠江广场营销策划全案1. 活动背景随着广州城市建设的不断推进，珠江新城作为国家级的城市新区，吸引了越来越多的人们前来创业、工作和生活。
珠江广场，作为珠江新城最重要的商业地标之一，汇聚了众多国内外知名品牌，集购物、娱乐、美食于一体，是广东省乃至华南地区最顶尖的商业中心之一。
为了提高珠江广场的品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费，我们设计了一套完整的营销策划方案，帮助珠江广场成功开展一系列有品质、创意和有参与性的品牌推广活动。
2. 活动目标（1）提高珠江广场的品牌知名度和美誉度（2）增加珠江广场的客流量和销售额（3）强化品牌在年轻人群中的影响力和号召力3. 活动策划（1）主题：珠江幸福购物季在广州的商业中心地带，珠江新城这个名字已经成为了一个代名词。
而正是在这里，珠江广场已经成为各种活动的最佳场地，为了吸引更多的消费者前来，我们决定推出一款主题活动——珠江幸福购物季。
（2）活动内容为了营造更具有魅力的购物环境，珠江广场将会通过自己的网站和社交媒体发布活动信息，吸引更多的消费者参与购物季的活动。
活动内容包括以下几点：1、珠江幸福购物季专属折扣在活动期间，珠江广场的各大品牌商铺将推出专属于购物季的促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
2、幸福购物季文化区此外，我们还将在广场的开放空间推出“幸福购物季文化区”，吸引消费者前来瞻仰展示的文化艺术作品，进行沟通、分享和互动。
3、幸福购物季游戏活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们还将推出珠江幸福购物季游戏活动。
客户可以通过购物，在店内获得积分并兑换游戏机会，并有机会赢取魅力奖品。
4、幸福购物季文化研讨会我们还将邀请广州市的知名文化大师和艺术家，为广场内的客户举行文化研讨会。
这些文化研讨会将使消费者更好地了解我们所推广的文化和艺术品。
（3）活动宣传为了更好地吸引消费者参与我们的活动，我们将在广泛的渠道上进行宣传。
具体的营销宣传策略如下：1、电视广告通过广州市主要电视媒体，推出珠江幸福购物季的广告，吸引广大消费者前来参与活动。
某广场市场营销及传播推广策划案
搜索引擎优化（SEO）
优化广场的官方网站和关键词排名 ，提高搜索引擎的曝光率和流量。
电子邮件营销
向目标客户发送定制的电子邮件， 提供优惠信息、活动预告等营销内 容。
05
实施与执行计划
时间表与关键节点安排
• 时间表：从策划案启动到实施完成，全程共需3个 月。
• 关键节点 • 第一周：完成市场调研和竞品分析； • 第二周：制定营销策略和传播方案； • 第三周：设计广告和宣传物料； • 第四周：制定预算并开始执行； • 第一个月末：完成广告和宣传物料的制作； • 第二个月末：全面展开各种营销活动； • 第三个月末：进行效果评估和总结。
提高某广场品牌知名度和市场影响力，树立 行业领导地位。
提升某广场在消费者心中的形象和认知度， 增强消费者粘性和忠诚度。
针对目标人群定位分析
高收入群体
对品质和高端品牌有较高要求，追求时尚 和个性化消费体验。
白领阶层
注重生活品质和工作压力的平衡，青睐舒 适、便捷的购物环境。
家庭客群
重视家庭消费需求，关注儿童娱乐和亲子 活动场所。
通过创新的营销策略和多元化的活动形式，成功吸引了不同年龄层和消费群体的客户，提高了客户满 意度和忠诚度。
本次策划案还注重线上线下的融合，通过社交媒体平台进行宣传推广，扩大了品牌的影响力和传播范 围。
未来市场发展预测与展望
01
02
03
随着消费者需求不断变化和市场竞争 加剧，未来商场营销及传播推广需要 更加注重个性化和差异化的策略，以 吸引更多目标客户。
03
数据监测
分析报告
报告内容
通过数据监测工具对推广活动进 行实时监测，收集数据并进行分 析。
根据监测数据和用户反馈等信息 ，定期制作效果评估报告，总结 推广活动的成果和不足。
珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
为确保活动的顺利进行，需考虑活动策划、场地租赁、嘉宾邀请、 礼品采购等方面的预算。
市场调研与数据分析预算
安排专业团队进行市场调研、竞品分析和用户调研，以便及时掌握 市场动态和用户需求，为策划案的制定提供数据支持。
人力资源需求
01
市场部人员
负责市场调研、活动策划、媒介 投放等工作，需具备丰富的市场 经验和专业技能。
社交媒体推广
微信推广
01
利用微信公众号和朋友圈进行宣传，提高品牌曝光度
。
微博推广
02 在微博平台上发布内容，与粉丝互动，扩大品牌影响
力。
抖音推广
03
在抖音平台上发布短视频，提高品牌知名度。
线下活动推广
路演活动
在商场、社区等场所举办路演活动，吸引潜在客户。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、满减等，刺激消费需求 。
近年来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，珠江新城广场需要制定一套有效的市场营销 与传播推广策划案，以吸引更多的消费者和提高市场占有率。
项目目标概述
01
提高珠江新城广场的知名度和品牌形象，吸引更多消
费者前来购物和消费。
02
增加销售额和客流量，提高市场占有率，成为广州市
内具有竞争力的商业中心。
销售部人员
02
03
技术部人员
负责客户沟通、合同签订、收款 等工作，需具备良好的沟通能力 和服务意识。
负责活动技术支持、网站维护等 工作，需具备扎实的专业知识和 高效的解决问题的能力。物资资源需求 Nhomakorabea场地租赁
根据活动规模和形式，租赁合适的场地，确 保场地设施完备、安全。
音响、灯光设备
成都珠江新城营销建议案城市中心区主题定位26PPT
此类巨构设计，国际一流，国内也鲜见类似案例，其所代表 的是“未来都芯生活的蓝本”
尺度地产 运筹城市价值
成都珠江新城营销建议案城市中心区 主题定位26PPT
主要特征
主要开发 元素
代表实例
分布在城市中心区
代表都市意向
高档写字楼 五星级酒店 精品购物店
公寓 曼哈顿 东京CBD 上海陆家嘴
城市边缘交通枢纽
独有的环境和旅游等资 源
与市中心有便捷的交 通连接
低密度办公、良好环境
办公 会议展览、酒店
商业 休闲娱乐设施 法国Euralille 东京新宿副都心 伦 敦 Paddington
最具人文关怀的CBD场所感——生态
纽约巴特利公园城包括55万平方米的办公楼面积和16000户住宅等 开发内容，被《时代周刊》评选为20世纪最有影响力的城市设计项 目
纽约巴特利公园城
尺度地产 运筹城市价值
成都珠江新城营销建议案城市中心区 主题定位26PPT
最具人文关怀的CBD场所感——生态
尺度地产 运筹城市价值
成都珠江新城营销建议案城市中心区 主题定位26PPT
城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是 人们从当初的地方迁走的原因——
[美 ]规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德
"多样性是城市的天性"（Diversity is nature to big cities)——
[美 ]《美国大城市生与死》作者 简.雅各布
解构梦想—— 珠江新城城市形象解读
世联地产珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
contents
目录
• 项目背景与理解 • 目标市场与客户分析 • 营销策略及执行方案 • 传播策略及执行方案 • 效果评估与优化建议 • 总结与展望
01 项目背景与理解
项目简介
珠江新城广场位于广州市天河区珠江 新城核心区，是一个集高端写字楼、 购物中心、酒店式公寓于一体的综合 性商业项目。
周边配套设施完善，如医院、学校、公园等，可满足居民的日常生活需求。
项目优势与不足
项目优势
地理位置优越，交通便利，客流 资源丰富，综合性商业项目，满 足不同消费需求。
项目不足
市场竞争激烈，需要更加注重品 牌推广和营销策略，以吸引更多 消费者。
02 目标市场与客户分析
珠江新城广场地理位置优越，交通便 利，紧邻广州塔、珠江新城等知名地 标，拥有丰富的客流资源。
项目总建筑面积约为12万平方米，其 中购物中心面积约为4万平方米，写 字楼及酒店式公寓面积约为8万平方 米。
项目周边环境分析
珠江新城是广州市的商业中心之一，聚集了众多的金融机构、企业总部和高端消费 群体。
周边交通便利，有多条地铁线路交汇，且公交网络发达，可轻松抵达广州市各区。
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A-1 category品类发展
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步 落实，预计今年广州家具消费量还将上升１３％ 以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将 有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家具 市场的竞争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐 步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消 费的主流业态;
从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，
我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：
美居中心
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
广告语：让家更精彩 目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务
的白领人士； 经营特色：美居中心以THE MALL这一全新经营模式冲
击家居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适 人性化的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占 总面积35%的绿化带，经营涉及家具 灯饰 厨卫和电 器 装修材料等，且集购物饮食娱乐为一体.
• 大量外来人口涌入广州，带动了置业需求的增长；研究数据显 示：目前广州市近4成购房者为非本地户口的外来人口，尤其天河 区的比例更高。这部分人口多为各国有企业 民营企业和外企的职 员，收入稳定，经济基础良好。
A-3 自身实力
机会：
2 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏，在“优质中 价”的商品供应这一环节存在未满足的市场需求；
• 而二次置业者多为30以上的中年人，有较好收入基础， 顾而对家居生活质量的要求更高。这两部分消费群具 有显著的差异性。
20-30岁 31-40岁 41-50岁 50岁以上
首次置业满足居住 50%
31%
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
存在的问题： 1 定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶
层”以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。 2 在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。 3 周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦
心营造的购物环境受到破坏。
以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
产业导向
竞 争 导 向
消 费 者 导 向
威胁：
1 广州市内家居零售网点布局的不均衡性，仅天河地 区既有大型家具城11座，客流竞争激烈；
2 伴随竞争的商家的经营性投入造成限制；
A-4 消费者
根据东方市场研究公司发布的《2000年房地产市场调研 报告》显示：
• 广州市两年内打算购房置业的潜在消费群中，73%是 20~40岁的青壮年。
• 职业构成上，以机关国营单位干部（占25%） 一般职 工工人（24%） 外企民企管理人员（23%）为主，其 中前者与后者在经济基础/消费态度方面更为接近；
• 在购房者中，44%的消费者家庭收入在3000~6000之间。
A-4 消费者
• 在20~40岁的年轻人群中，首次置业的比例很高，其置 业目标为搭建初步的家庭结构，比较注重商品的经济 实用性；
A-3 自身实力
优势：
2 70000m2超大建筑面积，14000 m2中心广场，具备现代 商业购物中心一站式经营的硬件设施要求；
3 传统的专业家居建材商铺汇集地，座拥地缘厚势；
劣势：
1 项目起步晚于各竞争对手，在知名度和认知度上稍显 欠缺；
A-3 自身实力
机会：
1 市场高速发展的带动
• 专家断言，未来5年内，广州市房产业将保持增长势头，随之带 来的家私装饰需求强劲，新城广场所处的珠江新城中央商务区正 在掀起一轮开发高潮，仅在CBD外围目前已竣工近10座楼盘，在 建楼盘达20多个。而新城广场周边的天河区海珠区番禺区正是广 州市房产业的黄金地带；
A-1 category品类发展
利好因素
• 近年来广州市房地产市场的不断升温, 极大的刺激 了家具消费的需求;
数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上 年同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同 期增长16.67%,
• 居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由 此衍生大量的置业装修;
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在 经济条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；
新城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，为内环线地 铁三号线交汇处，毗邻广州大道 华南快速干线，有效辐射广州市 内及番禺的消费人群；毗邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省 内，物流通畅；
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处， 市政规划中的新城市中轴线上，人气汇集之地，理所当然的成为 代表城市商业新的发展趋势；
自身导向
A-1 category 行业发展 A-2 compete 竞争对手 A-3 company 自身实力 A-4 consumer 消费者
A-1 category行业发展
市场现状
• 家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广 州 市场家具消费总额达50亿元;
• 开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后， 形 成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格 局。
A-2 Compete 竞争对手
目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：
• 以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私为代表的， 脱胎于传统百货，以经营中、高档家具为主的家具商 场。
• 集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。 • 金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。
A-2 Compete 竞争对手