聚美优品广告心得
聚美优品年终总结
时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了年终总结的时刻。
回顾过去的一年，聚美优品在激烈的市场竞争中，砥砺前行，取得了丰硕的成果。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
一、业绩回顾1. 销售业绩稳步增长过去一年，聚美优品销售额实现了稳步增长，同比增长20%。
这一成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和广大消费者的支持。
2. 品牌影响力持续提升在品牌建设方面，聚美优品加大了品牌宣传力度，成功举办了多场线上线下活动，提升了品牌知名度和美誉度。
目前，聚美优品已成为国内知名的美妆电商平台。
3. 产品质量得到保障聚美优品始终坚持“品质第一”的原则，严格把控产品质量，确保每一款产品都符合国家标准。
在过去的一年里，聚美优品共售出超过1000万件美妆产品，消费者满意度达到90%以上。
二、团队建设1. 人才引进与培养过去一年，聚美优品加大了人才引进力度，吸引了众多行业精英加入。
同时，公司注重员工培养，开展了一系列培训活动，提高了员工的综合素质。
2. 企业文化建设聚美优品注重企业文化建设，倡导“诚信、创新、共赢”的核心价值观。
通过举办团队建设活动、员工生日会等，增强了员工的凝聚力和归属感。
三、技术创新1. 供应链优化聚美优品不断优化供应链，提高物流效率，降低成本。
通过引入先进的物流管理系统，实现了订单处理、仓储、配送等环节的自动化和智能化。
2. 电商平台升级为了提升用户体验，聚美优品对电商平台进行了全面升级，优化了购物流程，增加了个性化推荐功能，提高了用户满意度。
四、未来展望1. 深化产业链布局未来，聚美优品将继续深化产业链布局，加强与上游供应商的合作，提高产品品质和竞争力。
2. 拓展海外市场聚美优品将积极拓展海外市场，引进更多国际知名品牌，满足消费者多元化需求。
3. 持续创新聚美优品将继续加大技术创新力度，提升用户体验，保持行业领先地位。
总之，过去的一年，聚美优品在全体员工的共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。
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聚美优品广告词赏析
聚美优品广告词赏析【1】
从未年轻过的人，一定无法理解这个世界的偏见;
我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前;
我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖;
我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲;
我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险;
所谓的光辉岁月，并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执;
你是否有勇气对自己忠诚到底?我是陈欧、我为自己代言。
聚美优品广告词赏析【2】
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;
你有你的规则，我有我的选择;
你否定我的现在，我决定我的未来;
你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代;。
论聚美优品的广告成功之处
论聚美优品的广告成功之处作者：王昕兵来源：《艺术科技》2014年第02期摘要：聚美优品广告陈鸥代言篇获得了很大的成功和反响。
本文将整篇广告解构，从广告核心创意、广告表现形式、投放方式、传播媒体、广告效果等方面进行论述，试图解读聚美优品广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处。
关键词：聚美优品广告；时代共鸣；广告节奏感；文案；广告时长；投放时间；网络社交平台2012年底，由陈欧担任CEO并亲自代言的聚美优品广告在湖南卫视投放后引起了巨大的反响。
该广告在优酷网的播放次数已经达到400多万，并得到无数微博博主的转发和评价，很多网友根据其广告的文案形式自发改编创作的“聚美体”文字流行一时。
广大消费者纷纷聚焦聚美优品，使该公司的品牌效应得到了极大提升，并由此卷起一股聚美优品热潮。
本文从以下几个方面对聚美优品广告的成功之处进行分析。
1 主张“实现自我”的时代精神引起共鸣无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。
优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。
靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。
聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。
聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。
当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。
社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。
有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。
聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。
聚美优品的总结
聚美优品的总结
聚美优品是中国领先的电商平台之一，成立于2010年，总部
位于北京。
该公司以销售美妆、个护、家居等产品而闻名，拥有庞大的用户群体和强大的市场影响力。
聚美优品的成功可以归因于其以用户为中心的战略、创新营销手段以及精确的供应链管理。
首先，聚美优品始终将用户需求摆在第一位。
该公司通过大数据分析和用户反馈收集，深入了解消费者的偏好和购物习惯，并根据这些数据提供个性化的推荐和服务。
此外，聚美优品利用社交媒体等渠道与用户进行互动，建立起强大的用户社群，并通过品牌合作和用户评价等方式提供更好的购物体验。
其次，聚美优品在市场推广方面做出了大量创新。
该公司广泛运用大规模的促销活动、明星代言和明星直播等手段，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
此外，聚美优品还与各类明星美妆师、网红达人等合作，为用户提供专业的美妆指导，增加了品牌和产品的口碑效应。
再次，聚美优品通过高效的供应链管理实现了商品的高质量和低价格。
该公司与众多品牌和供应商建立了合作伙伴关系，并通过集中采购和物流优化等方式降低成本。
聚美优品还通过自有品牌和代工合作等方式推出自家产品，保证了价格的竞争力。
此外，公司高度重视售后服务，保证用户获得满意的购物体验。
综上所述，聚美优品凭借以用户为中心的战略、创新的市场推广手段和高效的供应链管理在中国电商市场取得了巨大的成功。
该公司不仅满足用户个性化的需求，还通过各种方式提供专业的美妆指导和优质的产品。
聚美优品在未来将继续加强产品和服务的创新，努力成为用户首选的电商平台。
聚美优品广告案例分析
聚美优品广告案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。
内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品广告营销的成功之道(20210130104907)
聚美优品广告营销的成功之道摘要：创立四年，聚美优品就像一个神话，拥有今天中国最大的化妆品团购网站。
其宗旨为“聚焦美丽，成人之美” 。
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。
广告不仅给聚美优品带来了高市场占有率，并且使聚美优品的企业文化深入人心。
本文从三个方面对聚美优品广告进行了分析，并结合“我为自己代言”广告的成功，提出了相关的建议。
关键词：聚美优品；营销策略；化妆品好的营销战略可以给企业带来持久性的利润，而好的广告也同样可以为商家带来高额的利润，广告作为促销手段的一种，是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。
成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为流传。
同时，好的广告还可以体现出一个企业好的企业文化。
聚美优品“我为自己代言”的出现打破了传统广告的形式，给消费者耳目一新的感觉，为聚美带来了高额利润和好的市场形象。
一、聚美优品概述1. 背景。
聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。
首创“化妆品团购”的销售模式。
聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已11 单日经拥有超过千万会员。
与之对应的单日订单量增长惊人，前年双超30 万单发货。
今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B 2 C ，是一项创新之举。
2012年陈欧的“我为自己代言”更是给使聚美优品实实的火上了一把。
2. 聚美优品广告的成功。
中国电子商务研究中心报道：2013年3月8日消息，聚美优品CEO陈欧今日接受媒体采访时表示，聚美优品2012年销售额25 亿元，预计今年销售额60 亿―100 亿元，目前已经实现盈利，预计今年将达1 亿美元的利润。
不仅在销售额上聚美优品有了突飞猛进的变化，而在知名度上也是得到了迅速提升。
公关——聚美优品分析
公关之——
公 关 广 告
其实 能够引起讨论
我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋 斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己 的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代 言。 从未年轻过的人 一定无法体会这个世界的偏见 我们被世俗拆散 也要为爱 情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖 我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲 我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险 所 谓的光辉岁月 并不是闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否 有勇气 对自己忠诚到底 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的 未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视 我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上 少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
从最基本的特征入手 做好策划，找准定位，选对受众 确定主题，选对媒介
富有创意，具有表现力和煽动力
抓住受众需求，投其所好，并使用明星效应 体现正能量，直击内心
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品广告分析
聚 美 优 品 发 展 历 程
聚美优品，是第一家也是中国最 大的化妆品限时特卖商城，聚美 优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立 于2010年3月，致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体 验，聚美优品首创“化妆品团购” 模式：每天在网站上推荐十几款 热门化妆品，并以吸引人的折扣 低价限量出售，“同时承诺百分 之百正品”，以及“拆封30天无 理由退货”。它从短短一年半就 从月销售额不足十万元发展到当 月销售上亿元的规模，占女性化 妆品团购市场份额的80%以上， 是国内最大的化妆品团购网站。 开创了一个以团购模式呈现的电 子商务奇迹
人物形象的选择（一）
聚美的目标人群：19到39岁的女性，核
心人群是19到29岁 陈欧：80后、正能量、自信 赵奕欢：《青春期》女主角，叛逆中带 着对梦想的执着，引起了无数 “80”“90”后的共鸣
人物形象的选择（二）
魏晨：80后、2007快乐男声季军，内地全能 偶像歌手，有着阳光的外形和自己追求的梦想 “作为年轻人不能太浮躁，要安静下来做事”， 这种特质与生俱来。他在内地乐坛有一定的地 位，是现在年轻人所追捧的偶像。所以，选择 魏晨作为代言人有很广阔的市场和很高的认可 度。
广告分析（二）
二、2013魏晨版：继在湖南卫视播出励
志广告让“陈欧体”走红后，聚美优品又倾力 打造新广告。这则在11月10日凌晨全网首播 的聚美优品新励志广告——3.0版本的《光辉岁 月--我为自己代言》，除了CEO陈欧外，还有 偶像歌手魏晨的加入，引起网友的广泛关注。 聚美优品新广告上线不到24小时，网上的点 播率已经突破100万，呈直线上升趋势，并在 “双十一”当天达到最高点。
广告分析（一）
一、2012年赵奕欢版：广告选在2012年十
聚美优品广告分析
THANK YOU
产品周期策略
——中国团购初期，也是美团 网初期
————
启用新的国际域名——聚美优品初期
——聚美优品全面品牌推广时期
美团网初期
这个时期癿团美网还丌是很注重网站癿SEO。 倒是很注重用户体验，这一点，是其他团贩网 站望尘莫及癿。从假货、服务口碑就知道当时 癿团美网已经展露头角，在2010年某团贩导航 癿一个排名数据中已经可以看到团美网癿身影了。
聚美优品电视广告
就在2012年双11这个贩物狂欢节来临前日，聚美优品推出 时长两分钟癿完整广告登陆湖南卫视，幵砸大价钱于全国 最贵癿综艴节目《快乐大本营》癿黄金时段播出。这则广 告用考试录叏、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故 事，道出当前年轻人所遇困难癿同时，也展现了他们癿理 想，引起丌少80、90后癿兯鸣。 聚美优品癿创始人陈欧也因此突然爆红，他癿名字，他癿 形象，还有他癿经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议 癿话题。
腐女版
你只看到我癿性叏向 却没看到我癿努力 你有你 癿直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自丌量力总以 为能改变什么 我可怜你看丌到真爱 你可以轻视 我癿想法 我会证明这是谁癿时代 腐女是注定特 殊癿一条路 路上总少丌了质疑和嘲笑 但那又怎 样 哪怕自己遍体鳞伤 也要改变人们对同志癿看 法 我是腐女 我为自己代言
诉求重点
没有过多癿表现品牉和网站特点，广告主要表述 癿是创始人癿人生理念和企业理想，通过简单癿 几个场景树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、 多金、成功癿男神形象，吸引了无数爱美女性癿 眼球。在某种程度上，用人格做形象，很好癿利 用其传奇经历和内心独特癿气质，营造出了年轻、 现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客 户群——爱美癿女性们癿心。
惊人癿广告效果
聚美优品广告分析
聚美优品（前团美网），由陈欧、戴雨森 和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、 值得信赖的化妆品购物体验。从2010年3月成立， 凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万 元发展到当月销售上亿元的规模。 占女性化妆品 团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团 购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇 迹。2012年11月10日，聚美优品为了巩固其在化妆 品B2C垂直电商龙头老大的位置，在《快乐大本营》 黄金时间档，插播一条近两分钟的广告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形象！
陈鸥体
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
人物形象选择
陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执 着，引起了无数的“80”“90”后共共有 的心声 年轻、现代、创业、激情的企业形象 陈鸥—我为自己代言！
广告表现形式
情节式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
谢谢观赏！
？为什么选择陈鸥、赵奕欢？
聚美优品目标人群→19岁到39岁的女性，核心客户19岁到29岁 （正是我们饱受争议的80 === 90后） = 陈鸥、赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣
广告内容与主题
香水 公司潜规则 父亲的否认 我一无所有 成长路上前辈的轻视 →汗水 80 →我有着我的选择 90后感同身 受，引发强烈 →我决定我的未来 →勇敢追逐梦想 的感情共鸣 →努力证明自己
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于20XX年3月。
在20XX年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。
它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。
不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。
陈欧，80后创业新贵，聚美优品cEo及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。
其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。
”各类改编版“陈欧体”突然走红。
“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。
办公桌前，聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。
这大概是上亿的价值。
最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，20XX 年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
成为风靡一时的网络新词。
他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。
据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。
聚美优品广告心得
聚美优品广告心得姓名：陆佳丽班级：12广告1班学号：20121005109聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。
蜗居，裸婚，都让我们撞上了。
别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。
不管压力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。
切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。
最后韩庚坐在华丽的办公室。
所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。
能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。
代言，比影响力更重要的是责任。
相信我们，相信聚美。
我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。
两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。
让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
广告观后感
广告观后感广告观后感1你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。
你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧我为自己代言。
专业角度：首先这是一个很励志的文案，从这个广告我们能看到很多我们关心的话题比如;挫折、汗水、梦想，希望??从文案中一方面看到如今团购的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量，另一方面看出聚美优品背后策划团队的创意。
聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。
广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为购买率。
并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。
化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。
个人情感：这个广告的播出后好评如潮，也仿佛说这广告的真谛：一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
虽然我不是他们的广告受众，他们直接目标客户群——爱美的女性们的心但是我很欣赏广告所营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象。
我看完后觉得很感动，心理也产生危机感，大学毕业后的我们也会面对职场奋斗，生活压力等问题这是这个时代必须面对的问题，自己以后如何面对？这是必须思考的问题。
正如这个广告的文案写到“我的汗水，我决定我的未来！我可怜你总是等待，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”勇敢面对今后路上的一切挑战，趁现在还有时间机会好好充实自己，为今后活得漂亮铺上牢固的基石，加油！勇士！广告观后感2电视上经常有这么一则广告：一位年轻的妈妈为自己母亲洗脚，这一切被一个孩子看见了，正当她准备为孩子洗脚时，却看见孩子端着洗脚水向她走来，边走边说：“妈妈（请您）洗脚！”看了这则公益广告，我的脸刷一下得红了，心“蹦蹦”跳个不停，后悔得不得了，我怀着忐忑不安的心又抬起头看了看那个孩子和张开嘴笑着的母亲，心又一次从半山腰跌到了谷底……看完了这则只有20秒左右的广告，我开始不停地反省自己……长辈们，他们永远为我操劳着；永远为我辛苦着；永远为我忙碌着……可我，唉！连那个广告上的孩子都不如，这就足够让我无地自容，你想那个孩子他也知道母亲对“我”的爱，所以他才会毫不犹豫地为妈妈洗脚！想到这里，我又开始难受了，我不但不帮妈妈，还经常让妈妈不开心，唉！记得有一次吧，我正在洗脚，洗脚时还边看杂志，我正津津有味看着，突然觉得水冷了，就叫妈妈帮我擦一下脚，可是，妈妈却说：“自己的事一定要自己做，来，把书给我，自己擦吧！”我没想到，妈妈竟然这样说，太让我失望了，我顶嘴道：“小气鬼，喝凉水，喝了凉水变魔鬼！”于是，我在无可奈何中自己擦了脚。
浅析品牌广告的创新策略——以聚美优品广告策略为例
以及“ 高校 体” 而被 网友 疯传 ，这种 几乎 为零 成本 的 宣传 让 文案根 据 年轻 人蜗 居 、裸 婚 的社会 情形 ，鼓 励 ８ ０ 、９ Ｏ后 聚美优 品提高 了自身的品牌知名度和影响力。 这些与聚美 抛 开压 力 ，努 力奋 斗 。 优 品成功 的营 销 分不 开 。广 告大 师大 卫・ 奥格 威指 出：“ 广
聚 美优 品将 目标 客户 群 定位 于 ８ ０ 、９ ０后 的年 轻 消费 的广告效 应 ，刺激 了消费 者 的购 买欲 望 ，从而 拉动 了消 费 群体， 根据 他 们追 பைடு நூலகம்个 性化 同 时又 生活拮 据 的消 费 习惯 和 的增长 。
收 稿 日期 ：２ ０ １ ３ ． ｏ ４ ． １ ５
一
、
广 告 原 则 的创 新
后 的共鸣 ， 倡 导 自信 、追求梦 想 的励志 形象 ，传 递 社会 正 能量 ，从 而树 立 了励志 的 品牌形 象【 Ｊ ｊ 。
（ 三） 注重 个人 形 象和 品牌 形 象 宣传 ，注 重 累积
品牌 广 告 的创 意 一般 分为 人性 化和 文化 性 两大趋 势 ，
章试图从大众传 播媒介的角度综合分析聚美优 品广告策略 的创新之处 ，为国 内其他 化妆品网站广告策略的设 计与实施提供借鉴 。 关键 词：聚美优 品；广告；策略；创新
中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ８ １ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１ ６ ７ ２ — ８ １ ２ ２（ ２ ０ １ ３ ）０ ８ — ０ ０ ６ １ ・ ０ ２
２ ０ １ ２ 的广告片中， 陈欧讲述 自我的奋斗史， 文案中“ 梦
告传 播是 品牌 形象 塑造 的 重要 环节 ， 每 一个 广 告都 是对 品 想 注 定是孤 独 的旅 行 ；路上 少不 了质疑 和 嘲笑 ；但那 又 怎 牌形象的长远投资。” 这一论断揭示了广告在品牌形象塑 样 ，就算 遍体 鳞伤 ，也 要活 得漂亮 ！ ” 得到 了很 多 ８ ０ 、９ Ｏ 造 中的 作用 。
广告效果调研报告总结
聚美优品的网络营销手法
聚美优品的网络营销手法
说道聚美优品就会想到的陈鸥，美优品在化妆品电商里面最近是走的最火的，从陈鸥的为自己代言，陈欧体就一直长盛不衰。
尤其是最近的品牌广告营销“聚美优品励志广告”，这个广告看了之后，是有点让人热血沸腾感觉。
在聚美优品营销方面那些值得我们学习的呢？
励志营销
通过激励的方面激发大家积极性，让用户热血沸腾感觉。
不得不说这个广告效益火了，说出了80.90后的心声，这代承受着社会巨大的压力，需要一个宣泄口，而这个广告也给我们代言了，陈欧的自信让人鼓舞。
美女帅哥
“聚美优品励志广告”代言人更是“青春期”的女主角赵奕欢和聚美优品CEO陈欧，美女和帅哥代言，在加上他最后那一句，“我是陈鸥，我为自己代言”。
相信很多人都是先知道陈鸥再知道聚美的。
这个是一个很经典的正能量的病毒式营销案例，值得我们学习。
本文由( Roy )原创编译，转载请保留链接: 聚美优品的网络营销手法。
聚美优品广告词
聚美优品广告词是一种非常特殊的文本形式，它的任务是让人们通过短暂的文字交流，对品牌和产品产生信任感、好感度和认知度等等。
因此，在这篇文章中，我们将通过以下几个方面来探讨的特点和魅力，以及它的文化价值。
一、的特点和魅力具有以下几个特点：1.短小精悍、易记易传：通常只有几个字，但是却能富有内涵。
2.鲜明的品牌个性：通过广告词的构造和表达方式，聚美优品得以建立鲜明的品牌个性，从而引领行业潮流。
3.用心转化消费观念：不仅仅是想要销售产品，更重要的是要帮助消费者树立正确的消费观念和价值观念。
4.文化内涵丰富：融合了中国文化元素、当代艺术潮流和行业趋势等多重元素，是一种具有文化内涵的文本。
以上特点使得成为了一种独特的文本形式，传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达。
二、的文化价值不仅仅是商业广告，它还具有很高的文化价值。
首先，展现了中国文化的魅力，具有较高的历史和文化内涵，这在当前大力推广文化行业的国家政策下具有极高的价值。
同时，还传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达，是中华文明的重要组成部分。
还可以帮助塑造中国品牌的形象和文化内涵，通过广告词的呈现与传播，可增加消费者和市场对品牌的信赖和认知，提高品牌的价值和影响力，从而推动中国自主品牌的发展。
同时，还为我们提供了一种全新的思考方式，让我们能够更好地与时代融合，更好地了解当代消费者的需求和状况，从而在市场竞争和经济发展中占据更有利的地位。
总体而言，是一种敬畏传统文化、突破传统表达模式、传承中华文明精华的文本形式。
它在中国品牌发展史上具有重要的历史和文化价值，在当前的商业和文化发展中，具有着极高的意义和价值。
聚美优品（精选五篇）
聚美优品（精选五篇）第一篇：聚美优品聚美优品产品在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。
陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。
第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。
那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。
“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。
”陈欧说。
改名：跳出团购的框框靠拢化妆品电商2010年9月，陈欧将网站改名为“聚美优品”，一部分是出于传播的考虑，团美网和另一个知名团购网站美团网多少有些相似，而的域名也被其他人抢注了。
更重要的是陈欧觉得团购的概念已经不能描述公司的业务模式了。
2011年6月，聚美优品推出聚美商城，商城与品牌商直接合作，品类更多、不限时，全部以8至9折出售。
现在，聚美优品正在谋划更多的品类扩张，已经开始出现鞋类限时团购。
陈欧希望不久能建立起化妆品、鞋类等多个频道，“跟女人和美丽相关的产品都可以卖。
”聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
与常规的团购有所不同的是，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
“从创业之初我们的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
” 正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
有关创意广告观后感
有关创意广告观后感你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。
你否定我的此刻，我决定我的以后！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你老是等待。
你能够轻视咱们的年轻，咱们会证明这是谁的时期。
妄图是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又如何？哪怕皮开肉绽，也要活得漂亮！我是陈欧我为自己代言。
专业角度：第一这是一个很励志的文案，从那个广告咱们能看到很多咱们关切的话题比如;挫折、汗水、妄图，希望??从文案中一方面看到现在团购网站的不易，陈欧那么自信满满以自己的方式诉说着妄图的力量，另一方面看出聚美优品背后策划团队的创意。
聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。
广告选在201x年11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时刻相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。
而且投放《欢乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《欢乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者明白聚美优品。
化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一路，这是一个超级好的营销和传播方式。
个人情感：那个广告的播出后好评如潮，也恍如说这广告的真理：一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
尽管我不是他们的广告受众，他们直接目标客户群——爱漂亮的女性们的心可是我很欣赏广告所营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象。
我看完后感觉很感动，心理也产生危机感，大学毕业后的咱们也会面对职场奋斗，生活压力等问题这是那个时期必需面对的问题，自己以后如何面对？这是必需试探的问题。
正如那个广告的文案写到“我的汗水，我决定我的以后！我可怜你老是等待，咱们会证明这是谁的时期。
妄图是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又如何？哪怕皮开肉绽，也要活得漂亮！”勇敢面对尔后路上的一切挑战，趁此刻还有时刻机遇好好充实自己，为尔后活得漂亮铺上牢固的基石，加油！勇士！广告设计的课程让我学到了超级多的知识，第一超级感激学校给咱们如此好的条件和设施，也超级佩服教师的尽职尽责，让咱们很多同窗都感到了温暖，那种没有一个同窗落下，大伙儿同心合力，一起奋斗的精神我会一直学习和维持的。
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聚美优品广告心得
姓名：陆佳丽班级：12广告1班学号：20121005109
聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。
蜗居，裸婚，都让我们撞上了。
别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。
不管压力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。
切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。
最后韩庚坐在华丽的办公室。
所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。
能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。
代言，比影响力更重要的是责任。
相信我们，相信聚美。
我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：
⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。
两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。
让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
⑶视频中的广告词并没有华丽辞藻，没有过多强调产品和品牌，而是道出了当前80后年轻人的遭遇，也展示了他的理想，引起了现在许多80后，90后的共鸣。
所以很多消费者买的并不是产品而是文字给他们带来的冲击和随之而来的感觉。
一个平凡的广告，却用了不平凡的文字，不平凡的人，是这则广告深深地印在光达消费者的脑海里，无法忘却那个人，还有那段文字，最主要的是无法忘记美丽。
在2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。
这次的广告没有了韩庚，完全由陈欧一个人主演。
这次的广告词是这样的：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”
聚美优品的广告又再一次令人眼前一亮。
一个男人，经历了生死，爱恨，委屈，是非这四堂课而变得更加得成熟，经历的痛苦越多，男人就会越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默，这样的广告作品给人强烈的视觉冲击，让人想不印象
深刻都难。
其实由老板出演广告，或是在中国最贵的综艺节目中投放广告，这些都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中，但是陈欧的聚美优品却做到了让这个广告形成社会媒体上热门讨论的话题，无论是上千粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。
对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社会媒体的传播。
所以总的来说，陈欧的这则聚美优品广告是很成功的，更有资深的广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌”陈欧是个很具有个人魅力的人，他也很能代表这个品牌。