第六章 广告信息策略

二、广告信息处理
（一）涉入理论
（二）精细处理可能性模型
（二）精细处理可能性模型


精细处理可能性模型描述了信息处理深度或认知涉入程度对态 度改变的影响
广告刺激的信息处理通过中枢线路和边缘线路来进行，前者即精细 处理 实现中枢线路处理作用的条件：受众具备处理信息的动机和能力 如果消费者不具备信息处理的动机或能力，而且广告中存在边缘信 息，那么消费者就会进行边缘线路处理
第六章 广告信息策略
一、广告信息构成
二、广告信息传播
三、广告信息处理
二、广告信息处理
（一）涉入理论
（二）精细处理可能性模型
（一）涉入理论
涉入：在特定状态下由某刺激引发的、被认知的关联性以及个
人的重要性程度


认知关联性和个人重要性的表现:
自我表现的重要性


快乐的重要性
实用的关联性 购买不安
（一）涉入理论


根据动机，涉入分为：
认知性涉入（理性涉入）：由个人关联性的利益动机引发的 情感性涉入（感性涉入）：由价值表现动机（或自我形象表现）引 发
（一）涉入理论
基于涉入强度与产品类型的购买决策模型
理性 感性
高涉入
信息性 产品：汽车、家具、住房 模型：学习→感觉→购买
习惯性 产品：食品、日用品 模型：购买→学习→感觉
一、广告信息构成



间接信息的作用
引导视线，增加广告的吸引力，强化关注度
强化企业形象、品牌形象或商品特性，突出
广告主题
营造某种氛围，引发消费者的联想

使广告更富人情味，拉近与消费者的距离
第六章 广告信息策略
一、广告信息构成
二、广告信息传播
三、广告信息处理
二、广告信息传播
（一）信源
（二）编码
基于品牌与产品类型涉入的购买决策模型
对产品类的涉入 高涉入 对 品 牌 的 涉 入 程 度 品牌忠诚型 -注重品牌 -追求最佳 -有喜欢的品牌 -不使用其他品牌 信息型 -注重产品类 -追求最佳 -使用多种品牌 -搜寻信息 低涉入 日常品牌购买型 -不太注重产品类 -不追求最佳 -没有喜欢的品牌 -不使用其他品牌 品牌转换型 -不注重产品类、品牌 -不追求最佳 -使用多种品牌 -对价格敏感
本章小结
从广告到受众知觉的传播过程中，实际传播
的是复合的广告信息，包括直接信息和间接
信息两部分。一则好广告，其间接信息与直
接信息的内容是相辅相成的，可以起到烘托、
强化直接信息的作用。
本章小结
在广告信息传播过程中包含了传播参与者、
传播工具、传播功能和外部影响四类重要要
素。其中发送方（信源）与接收方是主要的
可以分为认知性涉入和情感性涉入，认知性
涉入是有个人关联性的利益动机引发的，而
情感性涉入是由价值表现动机（或自我形象
表现）引发的。由此产生了著名的FBC矩阵 及涉入强度、涉入方向、低涉入等广告信息 处理理论。
本章小结
EML模型描述了信息处理深度或认知涉入程
度对态度改变的影响，认为广告刺激的信息
处理由中枢线路和边缘线路两条线路进行。
传播参与者，信息、信道是传播工具，编码、
解码、反应和反馈四项是主要的传播功能， 而最后一项噪音通常被认为是参与传播并损 害传播效果的各种无关的外生变量。
本章小结
广告信息经接收方解码后，就进入信息处理
过程了。可以分别从理性认知的角度和感性
情感的角度解释受众对广告信息的处理过程。
本章小结
涉入理论认为消费者涉百度文库根据动机的特性又
（二）精细处理可能性模型


精细处理可能性模型（续）
在精细处理过程中，占优势的认知反应会导致认知结构发生变化； 如果没有占优势的认知反应，广告内容就转移到边缘线路 认知结构的变化会导致态度的改变；如果认知结构没有发生变化， 广告内容转移到边缘线路 中枢线路的说服效果比较持久；边缘线路的说服效果很短暂
第六章 广告信息策略
学习目标
学习本章后，你应能够：
掌握广告信息的构成；
理解广告受众对广告信息的处理过程；
了解广告信息的传播过程。
开篇案例
让受众记住你的信息 ——“农夫山泉”品牌成功案例
第六章 广告信息策略
一、广告信息构成
二、广告信息传播
三、广告信息处理
一、广告信息构成
广告本质上都是广告主向消费者传递
产品服务或其他信息的传播过程，广
告信息的构成与传播直接影响到广告
功效的发挥
一、广告信息构成
知觉过程：受众在注意到广告后，通过
自己的感觉器官来接收或解释广告信息
认知品牌：消费者获得有关品牌的知识

对广告的态度：通过情感反应产生对广
告的态度
对品牌的态度：如果对品牌的态度是友
好的、肯定的，就会产生购买意向
情感性 产品：化妆品、时装、珠宝 模型：感觉→学习→购买
信息性 产品：香烟、饮料、酒 模型：购买→感觉→学习
低涉入
（一）涉入理论
消费者涉入方向是心理能量所指向的涉入刺激（满足欲望的产
品或活动），可以由涉入强度来表现
对产品的涉入程度可以分为对产品类的涉入程度和对具体品牌 的涉入程度
（一）涉入理论
高涉入
低涉入
（一）涉入理论


消费者涉入模型
主观性涉入：主观上知觉对涉入刺激的整个个人关联性，包括认知 提醒和情感提醒

持续的关联性和情境的关联性
持续的关联性：以消费者自我与产品之间联结关系为基础的、长期而一 般的被知觉而关心 情境的关联性：为达到购买或使用上次要目的而形成的、以欲望为基础 的、一时性的关心
二、广告信息传播
（一）信源
（二）编码
（三）信道 （四）接收方 （五）噪音
（二）编码
编码：为了实施传播，将观念或思想变成信息的变换过程


编码需要进行符号创造
每个传播信源都有各自不同的传播环境
二、广告信息传播
（一）信源
（二）编码
（三）信道 （四）接收方 （五）噪音
（三）信道
信道：经过编码的信息传达给受众的渠道
所处背景中的全部生活经验会影响到他们的译码活动

即使可以精确界定和预选接收者，解码效果和随之采取的行为也是
不可控制、难以预测的
二、广告信息传播
（一）信源
（二）编码
（三）信道 （四）接收方 （五）噪音
（五）噪音


噪音是干扰信源与接收方之间信息编码解码过程的任何成分
环境噪音：信源和受众之间交换信息时的外部干扰 机械噪音：交流中，机械问题引起的干扰 心理噪音：由信源和受众的编码、译码错误或疑问而引起的干扰
本章小结
广告的目的是让消费者以特定的方式对产品做 出反应。接触广告的受众在注意到广告后，通 过自己的感觉器官来接收或解释广告信息，这 一过程就是知觉过程。在知觉广告信息的基础 上，消费者获得有关品牌的知识，也同时通过 情感反应产生对广告的态度，前者称为认知品 牌，后者称为对广告的态度。通过这两个过程， 消费者产生对品牌的态度，如果对品牌的态度 是友好的、肯定的，消费者就会产生购买意向， 并在适当的时候完成购买。
（一）涉入理论


消费者涉入模型（续）
消费者特性、产品特性以及情境特性等因素决定消费者主观性涉入 的持续关联性和情境关联性
消费者特性：自我观念、个性、欲望等 产品特性：产品的快乐价值、知觉风险等 情境因素：购买环境、使用情境、社会环境等
（一）涉入理论


低涉入理论模型
大多数电视广告的产品都是低涉入类型的 低涉入广告会使商标名称的优势增加或产品特征愈加显著 购买行为是影响消费者对品牌态度的必不可少的因素，夸大经验的 作用 在广告活动中，配合促销活动，让消费者先产生行为变化，能大大 促进宣传效果
（三）信道 （四）接收方 （五）噪音
（一）信源
广告信息传播模型
（一）信源


信源是传播过程中信息的发送方，拥有可以与其他个人或团体
共享的信息
信源的组成可以包括广告代言人和广告主 直接信源是在广告中出现的传递和展示产品或服务的代言人 间接信源吸引人们的注意 如果没有直接和间接信源，那么该广告发布组织信源
在实际广告传播情境中，广告刺激通过哪一
条线路依据受众的认知处理深度而定。
复习思考题
什么是广告信息战略，广告信息战略要解决
什么问题？
从广告源到受众的购买行为，广告信息是怎
样传播，并最终起作用的？
从广告信息角度出发，对你所见到的一则广
告的信息战略进行广告分析。广告的信息是
否如发布者所愿达到最终目的？

媒体到达预定目标市场的能力是选择信道的前提；同时，必须考虑
费用与时间因素

不同的广告应根据各自特定的市场营销情况来选择适合自己的不同
的信道组合
二、广告信息传播
（一）信源
（二）编码
（三）信道 （四）接收方 （五）噪音
（四）接收方
接收者可分为个人或群体，是信息的目标

接收者是交流过程的主动参与者而非被动参与者，接收者带入信息
一、广告信息构成
广告信息模型

从广告到消费者知觉的过程就是广告信
息传播的过程，其后为受众对广告信息
进行处理的过程，可分为认知处理和情
感处理，最终导致受众产生购买意图直
至购买行动
一、广告信息构成
广告信息包括直接信息（显性信息）和
间接信息（隐性信息）
直接信息是由通用符号传达的广告信息 间接信息是广告作品具体的表现形式所 带来的感觉上的信息 直接信息和间接信息都以广告主题为核 心，为表达广告主题这个目的而服务