销售岗位职责怎么写_共10篇.doc

★销售岗位职责怎么写_共10篇范文一：销售主管的岗位职责销售主管的岗位职责一、销售主管的岗位职责岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。

作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。

此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。

2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。

3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。

4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。

二、销售主管的管理职能销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。

一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。

通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

1、计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。

2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。

3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。

因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。

4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。

通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。

通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。

除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。

销售主管的岗位职责一、销售主管的岗位职责岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。

作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。

此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。

2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。

3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。

4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。

二、销售主管的管理职能销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。

一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。

通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

1、计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。

2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。

3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。

因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。

4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。

通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。

通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。

除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。

范文二：销售部岗位职责销售部岗位职责一．正确掌握市场1.定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

2.收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3.负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

1.完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

2.监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

3.根据项目的卖点和目标客源的需求制定总方向和总精神。

三、管理销售活动1.制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2.营销队伍的组织，培训与考核。

3.客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

一、管理职能1.部门工作计划制定与执行根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2.目标管理将部门目标与任务分解到个岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3.流程与制度建设不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司于部门运作4.预算编制与执行编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5.团队建设激励员工，推动团队建设，，建设与培养员工队伍6.人力资源管理配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7.部门协调加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8.管理销售活动制定销售管理制定，工作程序，并监督贯彻实施。

销售人员的培训，组织和考核。

、客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。

二、业务职能1.正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

随时注意市场动态，分析市场信息，把握客户的需求。

2.领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成3.根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行4.根据市场变化，不断完善销售系统支持体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提供人员效率和降低运营成本5.为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督促区域实施。

范文三：销售经理的岗位职责销售经理的岗位职责1.首要任务就是保证店里的销售业绩，通过建立顾客信息及消费习惯档案，为顾客提供贴心的服务，逐步提升销售额。

2.负责吧台和迎宾的管理和培训工作。

制定月培训计划，按计划实施培训，并监督培训结果，彻底落实培训目的，稳步提升服务质量；保证迎宾岗位不得空缺。

3.负责顾客满意度调查，并保证调查结果的客观真实性，并于开会时好的予以口头表扬，特别好的予以现金奖励，做的不好的予以批评并视情节予以相应的罚款。

4.配合主管将二楼服务做好，多跑跑包间，培养和顾客的长期友好的联络。

5.对吧台和迎宾保洁区域负全责，保洁区域包括门口落地玻璃、小料台的卫生、茶几卫生和吧台区域内卫生。

6.保证酒水销售严格按照先进先出，不得有过期情况的出现。

范文四：销售部岗位职责职位描述：销售经理本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：展厅经理本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：客户主管本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：销售顾问备注：此文件一式两份，正本公司保留，副本员工本人保留。

本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：销售协调员本人确认：部门经理确认：年月日年月日PorscheCentreBeijingYizhuang职位描述：销售助理PorscheCentreBeijingYizhuang本人确认：部门经理确认：年月日年月日PorscheCentreBeijingYizhuang 职位描述：销售行政PorscheCentreBeijingYizhuang本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：销售储运PorscheCentreBeijingYizhuangPorscheCentreBeijingYizhuang本人确认：部门经理确认：年月日年月日职位描述：销售主管PorscheCentreBeijingYizhuangPorscheCentreBeijingYizhuang备注：此文件一式两份，正本公司保留，副本员工本人保留。

本人确认：部门经理确认：年月日年月日PorscheCentreBeijingYizhuang范文五：销售经理岗位职责2《销售经理岗位职责》正文开始>>-一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。

同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。

要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。

策划、组织实施完整的销售方案。

组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。

组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。

负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。

协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。

销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。

组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。

与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

处理客户投诉。

实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。