销售岗位职责怎么写_共10篇.doc

★销售岗位职责怎么写_共10篇

范文一：销售主管的岗位职责销售主管的岗位职责

一、销售主管的岗位职责

岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1、市场调研和分析

做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。

2、制订营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。

3、组建销售队伍

负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。

4、日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。

二、销售主管的管理职能

销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

1、计划

通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。

2、组织

根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。

3、指导

销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。

4、控制

加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证

整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。

通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心

态。销售主管的岗位职责

一、销售主管的岗位职责

岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1、市场调研和分析

做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。

2、制订营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。

3、组建销售队伍

负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。

4、日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。

二、销售主管的管理职能

销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

1、计划

通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。

2、组织

根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。

3、指导

销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。

4、控制

加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证

整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。

通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。

范文二：销售部岗位职责销售部岗位职责

一．正确掌握市场

1.定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

2.收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3.负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

1.完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

2.监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

3.根据项目的卖点和目标客源的需求制定总方向和总精神。

三、管理销售活动

1.制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2.营销队伍的组织，培训与考核。

3.客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

一、管理职能

1.部门工作计划制定与执行

根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务

2.目标管理

将部门目标与任务分解到个岗位，采取各种监控措施，确保