氧气资本-爱拼机航空业共享经济SaaS平台(天使轮-PROA)商业计划书
无人售货机运营项目商业计划书
无人售货机运营项目商业计划书无人售货机运营项目商业计划书第一章摘要1.1 项目概况本项目旨在运营无人售货机，提供便捷的购物体验。
我们将在城市中心区域、商业区、学校、医院等人流较多的场所设立售货机。
售货机将提供各种日常用品、小食品、饮料等商品。
消费者可以通过支付宝、微信等移动支付方式进行购买，提高购物效率。
1.2 项目实施的意义随着消费者消费观念的变化和科技的发展，无人售货机已成为未来零售业的趋势。
通过无人售货机，消费者可以随时随地购买所需商品，不必受到时间和地点的限制。
同时，无人售货机的运营成本较低，可以提高商家的利润率。
本项目有望在未来成为零售业的新模式，具有广阔的市场前景。
第二章企业介绍2.1 公司简介我们是一家专注于无人售货机运营的公司，拥有多年的零售业经验和技术积累。
公司致力于打造便捷、高效、智能的购物体验，为消费者提供更好的服务。
2.2 主要人员及组织结构公司拥有一支专业的管理团队和技术团队，具备丰富的行业经验和技术实力。
公司采用扁平化管理模式，注重团队协作和员工培训，为企业的快速发展提供了保障。
2.3 主要业绩及合作商公司在无人售货机运营方面已有多年的经验，曾与多家知名企业合作，包括XXX、京东等。
公司的业绩稳步增长，得到了广大消费者的认可和好评。
2.4 公司技术实力公司拥有一支专业的技术团队，具备丰富的软硬件开发经验。
公司采用最新的人工智能技术和物联网技术，为无人售货机的运营提供了技术支持和保障。
第三章项目实施背景和发展趋势3.1 项目实施背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，传统的零售业正面临着巨大的挑战。
消费者对购物的要求越来越高，他们需要更便捷、更快捷、更智能的购物体验。
无人售货机作为一种新型的零售模式，能够满足消费者的需求，成为未来零售业的趋势。
3.2 无人零售的发展趋势随着科技的不断进步，无人售货机的技术和应用正在不断完善。
未来，无人售货机将成为零售业的重要组成部分，覆盖更多的场所和领域。
种子轮资本筹集商业计划书
种子轮资本筹集商业计划书1. 背景和目标本公司旨在成为一家领先的种子轮投资公司，为初创企业提供资金支持和战略指导。
我们的目标是发现具有创新潜力的初创企业，并与他们合作实现共同发展。
2. 企业概述- 公司名称：Seed Capital Partners（种子轮资本合作伙伴）- 公司定位：一家专注于种子轮投资的风险投资公司- 公司使命：为早期初创企业提供资金和资源支持，帮助他们实现成功市场推广- 公司优势：- 深厚的行业经验和专业知识- 广泛的合作伙伴和投资网络- 强大的资金实力和财务支持3. 市场分析在当前创业热潮中，众多创业者希望通过种子轮资本获得初期的资金支持。
我们预计市场需求将不断增长，为我们公司带来更多的投资机会。
4. 投资策略我们将采取以下策略来筹集和管理种子轮资本：- 股权投资：通过购买股权获得高成长潜力的初创企业的投资机会。
- 指导和支持：提供战略指导和资源支持，帮助初创企业实现可持续增长。
- 投资组合管理：通过建立多样化的投资组合来降低风险，同时最大化回报。
5. 资本筹集计划我们计划通过以下方式筹集资本：- 寻找合适的投资者：与高净值个人和机构建立联系，介绍我们的投资计划，并争取他们的支持。
- 创业投资平台：利用在线平台和社交媒体等渠道，吸引潜在投资者的关注和参与。
- 合作伙伴关系：与其他风险投资公司和孵化器建立合作伙伴关系，共同开发投资机会。
6. 风险管理我们将采用严格的风险管理措施，确保资本的安全性和回报率。
我们将对潜在投资进行充分的尽职调查，并制定风险控制策略。
7. 盈利模式我们的盈利模式主要包括两个方面：- 股权收益：通过卖出股权获得初创企业成功后的收益。
- 管理费用：向投资人收取一定比例的管理费用作为我们提供资金和服务的报酬。
8. 发展计划我们计划在未来几年内逐步扩大投资规模，提高投资回报率，并进一步巩固我们在种子轮资本领域的市场地位。
9. 总结通过我们专业的团队和全面的投资策略，我们相信Seed Capital Partners将成为初创企业的理想合作伙伴，共同创造成功的未来。
PRE-A轮商业计划书
PRE-A轮商业计划书1. 项目简介本文档旨在介绍我们公司的PRE-A轮商业计划。
我们公司是一家新创企业，致力于开发和提供创新的科技解决方案。
通过本商业计划书，我们将展示我们的业务模式、市场分析、竞争对手分析以及我们的发展战略。
2. 商业模式我们的商业模式基于提供创新的科技解决方案。
我们的目标是为企业提供高效、可靠的解决方案，帮助他们提高业务效率和创新能力。
我们的主要收入来源包括售卖软件许可、提供技术咨询服务以及定制化解决方案开发。
3. 市场分析3.1 目标市场我们的目标市场主要是中小型企业。
这些企业通常面临着技术实力不足、业务流程效率低下等问题。
然而，由于他们的规模和资源限制，他们往往难以承担昂贵的技术解决方案开发和咨询费用。
我们的目标是为这些企业提供成本效益高、易于使用的解决方案。
3.2 市场规模根据市场调研，中小型企业市场规模庞大且持续增长。
根据预测，这一市场在未来几年将保持稳定增长。
通过定位于这一市场，我们有望获得稳定且可观的收入。
4. 竞争对手分析我们行业存在一些竞争对手，他们提供类似的科技解决方案。
然而，大多数竞争对手专注于大型企业市场，他们的产品价格高昂且功能复杂。
与之相比，我们的优势在于我们专注于中小型企业市场，提供成本效益高、易于使用的解决方案。
除此之外，我们还将注重技术创新和产品不断优化，以保持竞争优势。
我们的目标是通过不断改进和创新来满足客户的需求。
5. 发展战略5.1 市场拓展在市场拓展方面，我们计划通过建立合作伙伴关系来扩大我们的市场影响力。
与IT解决方案提供商、技术咨询公司和硬件供应商等合作，将有助于我们的产品更好地进入市场并获得更多客户。
5.2 技术创新技术创新是我们成功的关键。
我们将持续关注最新的科技发展，不断改进和优化我们的产品。
除了内部的研发团队，我们也将积极与行业研究机构和高校合作，获取前沿技术和专业知识。
5.3 用户体验用户体验是我们产品成功的关键。
我们将注重用户需求调研和用户反馈，不断改进产品界面和功能，提供更好的用户体验。
飞盘siyb创业培训计划书
飞盘siyb创业培训计划书一、培训计划背景随着市场经济的蓬勃发展，越来越多的人开始涌入创业这一领域。
然而，由于缺乏相关知识和经验，很多初创企业在成立之初就面临着种种挑战和困难。
因此，为了帮助创业者提高创业技能，增强创业项目的成败几率，我们特别设计了飞盘siyb创业培训计划。
二、培训目标1. 帮助学员全面了解创业的基本知识和技能，包括市场分析、商业模式设计、品牌宣传、运营管理等方面；2. 培养学员的创新意识和团队合作精神，提高其在创业过程中解决问题的能力；3. 促进学员的职业发展，帮助其成功创办属于自己的企业，并在市场中稳健成长。
三、培训内容本培训计划将围绕以下几个方面展开：1. 创业基础知识- 市场分析和商业模式设计- 初创企业融资与投资- 商业计划书的撰写和评估2. 创业团队建设- 团队组建和角色分工- 团队沟通与协作技巧- 团队文化和价值观塑造3. 创新创业实践- 创业项目策划与执行- 品牌定位与推广策略- 创新管理与领导力4. 成功案例分享- 分享来自行业成功企业家的经验和故事- 分析成功案例中的创业要素和关键因素- 启发学员对于自身创业项目的思考和规划四、培训方式1. 线下授课我们将邀请行业专家和成功企业家来到现场，为学员们进行生动的授课和案例分析。
学员可以通过互动交流，深入了解实战经验和行业动态。
2. 线上学习除了线下课程，我们还将提供线上课程、网络资源和学习资料。
学员可以随时随地通过网络平台进行学习和讨论，灵活安排学习时间。
3. 实践指导我们将组织创业实践项目，让学员有机会深度参与到一个真实的创业项目中。
并由行业导师提供实时指导和反馈，帮助学员将理论知识转化为实际行动。
五、培训师资我们将邀请行业内经验丰富的创业导师、成功企业家和专业讲师担任本次培训的教学工作。
他们将通过丰富的实战经验和引人入胜的案例分析，帮助学员理论联系实际，快速提升创业能力。
六、培训成果通过培训，我们希望学员们能够获得以下几方面成果：1. 掌握创业的基本知识和技能，提高创业成功的概率；2. 培养创新意识和团队合作精神，为未来的创业实践打下坚实的基础；3. 与企业家、导师和同行建立紧密联系，为日后的创业发展积累资源和人脉。
天使投资商业计划书
天使投资商业计划书尊敬的投资者，感谢您考虑投资我们的商业计划书。
以下将为您详细介绍我们的项目概况、市场分析、经营策略以及财务计划。
一、项目概况：我们的项目是创建一家天使投资公司，旨在支持新兴企业的发展，帮助他们实现商业梦想。
我们将提供资金、导师资源以及专业指导，以助力初创企业稳定成长。
我们的目标是成为创业者信赖的合作伙伴，并在市场中建立良好的声誉。
二、市场分析：目前，创业和初创企业正变得越来越受关注。
个人与团队不断涌现出新的商业构思和创新，但往往缺乏必要的资金和资源。
我们的天使投资公司将填补这一市场空缺，同时为投资者提供高收益投资机会。
这是一个庞大且不断扩大的市场，具有巨大的潜力和机会。
三、经营策略：我们的经营策略基于以下几个核心方面：1. 严格的项目筛选：我们将对每个商业计划进行深入的尽职调查，确保只选择有潜力且具备成长性的项目。
2. 多元化投资组合：我们将分散投资风险，通过建立多样化的投资组合来降低风险，同时寻找各个行业的优质项目。
3. 提供导师支持：我们将为所有被投资企业提供专业导师资源，帮助他们制定战略计划、解决问题以及提供指导。
4. 主动退出机制：我们将制定明确的退出策略，确保在投资项目获得成功后及时退出，以获得最大化的投资回报。
四、财务计划：我们拟从投资者手中筹集资金，用于资助初创企业，同时为投资者提供高回报的投资机会。
财务计划将根据每个项目的具体情况制定，并严格执行风险控制策略，以保证资金的安全性和回报率。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们相信我们的天使投资公司将成为初创企业的重要支持和合作伙伴。
我们有信心通过专业的团队和全面的市场分析，能够为投资者带来丰厚的回报。
我们真诚期待您的投资，并愿意就商业计划书做进一步的交流和讨论。
谢谢您的时间和支持！最诚挚的问候，XXX（您的名字）。
制氧行业创业目标计划书
制氧行业创业目标计划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高以及环境污染的加剧，空气质量逐渐变差，导致许多人出现各种各样的健康问题。
在这种情况下，制氧行业应运而生，以满足人们对纯净空气的需求。
制氧行业在市场上具有广阔的发展前景，成为一个非常值得投资的领域。
二、市场分析1. 产业现状目前，国内制氧行业处于起步阶段，市场需求较大，但供应不足。
随着人们健康意识的提高，对纯净空气的需求将会不断增加，制氧行业未来的发展空间将会更加广阔。
2. 市场需求随着城市化进程的加快和环境污染的加剧，人们对健康空气的需求越来越迫切，特别是老年人、儿童和患有呼吸系统疾病的人群。
制氧产品的需求量不断增加，市场前景广阔。
3. 竞争分析目前市场上已经有一些制氧行业公司，主要集中在一线城市，并且投资规模较大，具有一定的市场竞争力。
但在二三线城市和农村地区，制氧产品的供应相对不足，市场潜力巨大。
三、项目定位本项目定位为面向中小城市和农村地区的制氧行业企业，主要提供家用、医用和工业用的制氧产品，以满足不同客户群体的需求。
通过在线销售和门店销售相结合的方式，拓展市场份额，提高盈利能力。
四、发展战略1. 产品研发本项目将加大对制氧产品的研发投入，提高产品质量和技术含量，推出更多性能优良、价格实惠的产品，满足不同客户群体的需求。
2. 市场推广通过线上线下相结合的方式，开展多样化的营销活动，提高品牌知名度，拓展市场份额。
同时，与医院、药店等机构建立合作关系，扩大销售渠道。
3. 服务体系建立完善的售后服务体系，提供产品安装、维修、换货等全方位的服务，提高客户满意度，树立良好的品牌形象。
五、项目规划1. 项目前期准备（1）筹集资金：寻找合适的投资方，进行项目融资；（2）寻找合作伙伴：与熟悉制氧行业的专业团队合作，共同打造品牌；（3）市场调研：深入了解市场需求，确定产品定位和销售策略。
2. 项目实施阶段（1）设立公司：注册公司，完成相关手续；（2）研发产品：开展产品研发工作，做好市场推广准备；（3）开展销售：建立销售渠道，推广产品，开展线上线下销售。
无人机项目商业计划书(融资服务)
无人机项目商业计划书（融资服务）一、简介随着科技的发展，无人机技术在各个行业中得到了广泛的应用。
从最早的军事应用到现在的商业应用，无人机技术正在改变我们的生活。
无人机项目商业计划书（融资服务）将通过推动无人机产业的发展，为企业提供高质量的无人机服务，赢得市场和社会的认可和信任。
二、市场分析无人机技术可以应用在很多领域中，包括但不限于航空、农业、物流、安全、矿业等。
目前，无人机技术已经在这些领域中产生了非常好的效果。
在航空领域，无人机被广泛应用于空中检测、空中拍摄等方面。
在农业领域，无人机可以用于农田巡视、土地勘测、种植计划等方面。
在物流领域，无人机可以用于物品配送、送货等方面。
在安全领域，无人机可以应用于犯罪侦查、边境巡逻等方面。
在矿业领域，无人机可以应用于矿区安全监测等方面。
三、运营策略无人机项目商业计划书（融资服务）的运营策略主要有以下几个方面：1、市场营销策略通过在线广告、社交媒体等形式进行市场推广，提高品牌的知名度和认可度。
2、产品战略研发各种性能更加稳定、精准、高效的无人机产品，根据不同领域的需求，推出各种不同类别型号的无人机。
3、服务战略通过完善的售后服务，提供全方位的技术支持和设备维护服务，赢得客户的信任和忠诚度。
4、扩张战略通过与政府和企业的合作，积极开拓市场渠道，并不断扩大业务范围，为客户提供更加完整的无人机解决方案。
四、盈利模式无人机项目商业计划书（融资服务）的主要盈利模式有：1、设备销售通过销售无人机设备获取利润。
2、技术服务提供无人机设备的技术支持和维护服务，获取维修费用。
3、解决方案提供根据客户的需求，提供个性化定制的无人机解决方案，获取服务费用。
五、未来规划在未来，无人机项目商业计划书（融资服务）将持续提升自身技术水平，拓宽产品应用范围，积极扩展市场覆盖面，实现更快速度的发展。
同时，将与相关政府和企业朝着发展智慧城市、智能农业、智能物流等方向合作，为推动技术创新和产业升级做出贡献。
无人机项目融资商业计划书可修改WORD版.【范本模板】
XXXXXX有限公司商业计划书2015年12月摘要无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。
无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。
目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机，无人机型号超过300余种,有55个国家装备了无人机.随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国的科技企业加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等工业领域逐步开始了无人机应用的尝试.无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。
目前国内无人机市场普通存在可靠性差,可维护性差等特点、系统不完善等问题,影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成，而引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份，提出了项目的再融资计划。
本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内外部环境进行分析，认为目前国内无人机工业市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对的竞争优势进行分析后,运营市场营销的理论进行市场细分,确定目标市场以及市场定位;然后制定营销计划，通过4P模型分析四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。
通过本文研究表明，的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。
项目本身的动态回收期为2。
99年,投资者的投入的本项目的回收期也可以达到4。
38年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。
高压氧舱项目商业计划书
高压氧舱项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营高压氧舱项目商业计划书高压氧舱是通过在密闭空间内创造出高于一个大气压的压力环境，达到将氧气“压”入人的体内效果的专用装备。
高压氧舱按加压的介质不同，分为空气加压舱和纯氧加压舱（又称为氧气加压舱）两种。
该高压氧舱项目计划总投资13073.24万元，其中：固定资产投资11264.37万元，占项目总投资的86.16%；流动资金1808.87万元，占项目总投资的13.84%。
达产年营业收入15718.00万元，总成本费用12477.36万元，税金及附加209.48万元，利润总额3240.64万元，利税总额3897.10万元，税后净利润2430.48万元，达产年纳税总额1466.62万元；达产年投资利润率24.79%，投资利税率29.81%，投资回报率18.59%，全部投资回收期6.88年，提供就业职位315个。
认真贯彻执行“三高、三少”的原则。
“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。
......高压氧舱项目商业计划书目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。
二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案二、土地利用合理性分析三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析一、环境和生态现状二、生态环境影响分析三、生态环境保护措施四、地质灾害影响分析五、特殊环境影响第七章经济影响分析一、经济费用效益或费用效果分析二、行业影响分析三、区域经济影响分析四、宏观经济影响分析第八章社会影响分析一、社会影响效果分析二、社会适应性分析三、社会风险及对策分析附表1：主要经济指标一览表附表2：土建工程投资一览表附表3：节能分析一览表附表4：项目建设进度一览表附表5：人力资源配置一览表附表6：固定资产投资估算表附表7：流动资金投资估算表附表8：总投资构成估算表附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表附表11：总成本费用估算一览表附表12：利润及利润分配表附表13：盈利能力分析一览表第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况（一）项目单位名称xxx有限责任公司（二）法定代表人薛xx（三）项目单位简介公司自建成投产以来，每年均快速提升生产规模和经济效益，成为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的企业之一；项目承办单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管理经验精湛的专业化员工队伍，为研制、开发、生产项目产品奠定了良好的基础。
a轮商业计划书
a轮商业计划书篇一：a公司商业计划书商业计划书a有限责任公司阅读注意事项一、目的本商业计划书（以下简称“计划书”）由a公司（以下简称“a”公司”）编制并提供。
目的在于使特定投资人能在对本项目进行审慎投资考察之前，较为全面把握本项目整体情况。
二、内容及风险因素本计划书含有a公司的机密信息，本计划书仅在于为特定投资人对本项目进行初步评估，提供充分的信息。
初步评估后，投资者还应自己进行认真的研究，以证明在充分考虑了对本项目的投资将面临的各种风险的前提下，做出自己正确的投资决定。
三、责任声明本计划书由a公司授权制作，计划书内容解释权归a公司所有，a公司及其代表确保本计划书的准确性和真实性。
四、机密性a公司是为特定对象提供本计划书的。
本计划书阅读者、研究者应接受一切保密协议中的条款和条件。
特别是在未经a公司事先同意和明确同意之前，任何研究、阅读本计划书者，都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其他人，并且不得与本公司以外的任何人谈论此项目和本计划书的内容。
本计划书阅读者、研究者在本公司要求退还本计划书时，并且不得保留任何复印件。
目录第一章公司经营与融资目的1.1中国财经媒体产业发展状况1.2公司基本情况1.3公司经营理念1.4公司发展历程及经营内容1.5公司发展战略和规划1.6公司融资主体及融资目的第二章公司的团队、组织与管理2.1精干的管理团队2.2严密的组织体系2.3科学的企业管理2.4有力的外部支持第三章公司业务的市场分析与营销策略3.1公司业务的分类3.2市场竞争分析3.3市场营销策略第四章公司设立及上市4.1公司设立的宗旨4.2公司业务范围4.3公司上市基本思路和步骤第五章财务分析与融资方案（这部分可以略写，由投资方来完成）5.1历史财务状况分析与说明5.2财务预测5.3财务评价5.4融资方案设计第六章风险与对策6.1管理风险及对策6.2经营风险和对策6.3行业风险和对策6.4市场风险及对策6.5侵权行为风险及对策6.6政策风险及对策6.7财务风险及对策第一章公司经营与融资目的1.1中国财经媒体产业发展状况一、中国传媒产业发展趋势传播的历史和人类的历史一样久远，人类文明因传媒产业的扩张而加速融合和提升。
空中服务公司创业计划书
挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书［原创2 0 05 —03-31 22： 37:12 :发表者：商业帝国北京飞驰空中服务有限责任公司创业计划书联系人:霍XX联系地址:北京市大兴区清源西里小区1 6 #楼X单元XX室邮编：1 0 2600公司负责人:霍XX 职务:总裁电话汁86-10-692XXXX 手机：+ 8 6-0- 138101756 XXE —ma 11: 公司主页:目录3-7 公司概述1、公司名称、类型2、公司得宗旨3、公司得治理架构10略 1 9-234、公司得业务5、公司经营理念6、公司得企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务2、服务流程3、 网点布局4、 产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析5-181、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展得趋势及应对策略五、市场销售战1、营销策略分阶段目标11-142、目标市场略 1 9-233、产品策略4、价格策略5、销售渠道与合作伙伴6、促销策略六、管理团24-251、团队得构成2、管理规划七、路线研2 6-271、前期资金来源.技术来源2、创业组织得发展步骤八、财务分28-3 21、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路4、20 0 7-2011年企业利润表九、机会与风险3 3-341、机会2、风险3、应对之策2004年3月，新得《北京城市空间发展战略研究》中提出得“两轴.两带、多中心”得城市空间新格局。
今后北京居民得生活地点、工作地点、社交地点之间得距离也将越来越远。
2004年4月，新得《北京交通发展纲要》出台，根据《纲要》，从2003年开始到20 10年,北京将累计投资总额2000亿到2500亿元，初步建成功能结构较为完善、运营管理水平先进、市域与城际一体化得“新北京交通体系”框架，全面提升城市交通系统承载能力，基本适应日益增长得交通需求。
据估算，到2010年，北京城市干道高峰小时平均行程车速达到20公里;五环路内85 %得通勤出行时间消耗在5 0分钟以内;边缘集团到达市中心区得出行时间在1小时以内;最远得郊区新城到市区得出行时间不超过2小时。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业数据
2015年底机票市场规
7000亿左右，较美国 市场，还有很大的发
间，预计2017年市场 破万亿
40%
3万/家
15%
14%/年
包机切舱市场比例 旅行社数量
航司直销比例
航空增长率
行业痛点
传统业态
传统包机商出票流程 卖方决定买方
通过供应商对用户需求进行反向竞拍抢单，最终形成全网最低 空出行，结合CB混合经营模式，B端也可发布需求待供应商抢
大幅度降低大交通出行成本，并且有相同目的 地社交、社群粘性，加强航空社交属性
行业数据
包机切舱规模 2000亿 出境机票 规模 2000亿
公务包
13
民航包机切舱是一个传统
旅游业普遍存在的现象， 由于航空公司保证飞机运 营的能够得到基本保障， 通过包机商向下游批发线 路舱位，从而形成稳定运 营，该部分市场总体规模 在2000亿左右
道（如微信朋友圈、电话、QQ之类，信息泛滥且不精准）在进行向C端出手，效率极低，最终
商业模式
SaaS
发布 需求
加入 被切舱航
班
爱拼机
随时发布 闲置特价 切舱信息
抢单 出票
C端用户
爱拼机=唯品会+滴滴
B端供应
（代指所有 航线包机、 的大小旅行
C端用户可以通过在爱拼机上自己发布大交通出行需求，B端供应商 位；或者B端供应商通过发布剩余舱位信息，C端有需求则加入航班
先有供给才有需求
航空公司 包机商 二级批发商 票务公司 在线平台
用户
改变
用户 供应商抢单 航空公司出票
先
竞品分析
领域内潜在竞品
爱拼机是C2B反向竞拍拼机平台
去哪儿 携程 Uber U专机 iGola
去哪儿，C2C机票售卖，较为传统的经营模式，现在开始组建航司这是 携程，B2C经营模式，对航司依赖性太强，通过入股去哪儿变形统一了过去的 争，但未根本性解决传统包机切舱业态问题
CTO：李昭，华为系七年以上后台架构经 验，资深Java后台架构师，数据分析师
iOS Vp：王泽林，e帮、我去淘、爱尚车iOS主管及管理层，多年苹果
UI主管、总设计师：胡兰，佛罗伦萨皇家美院留校设计师，归国后 范，能与产品经理大牛非常协调地完成产品功能的设置，多年科技
天使轮股东：具备丰富行业内资源，旅游业及航空业大量资 提供丰富的阶段性战略资源注入，股东包含美国顶级初创资
机会
唯品会+滴滴模式构成的一个SaaS产品在业内也是一个纯创新，产品由华为出身的CTO进行底层技术架 新的C2B反向竞拍平台，它的创新对行业会是一个引导，所以本身也是一个门槛
产品
爱拼机App应用由一下几个方面组成
爱拼机是一个基于SaaS的C2B按需生产航空出行平台，用
1
户通过平台可以主动的发布拼机需求或加入已有拼机舱位
Uber共享汽车，谁能说他不会进入飞行领域呢，毕竟都
U专机通过共享私人飞机的形式，在线预定私人飞机服务，这个事
iGola一家出境游机票及线路垂直搜索网站，帮助用户快速搜寻全球范围
爱拼机在做一个互联网从未渗透进的全新蓝海领域，我们经营模式类似于唯品会+滴滴抢单 基本层面是一个大改变
盈利模式
供应商 B端
100
20000
2000000
合
6
1100
200
20000
4000000
7
1400
400
20000
8000000
爱
8
1700
650
20000
13000000
利
9
2000
1000
20000
20000000
建
10
2300
2000
20000
40000000
产
11
2600
4600
20000
92000000
12
爱拼机采用创新的CB混合交易模式运营互联网拼机
具体：Apin是怎样拼机的
用户在平台先发布出行需求或加入已有的供应 供应商通过快速抢单和反向竞拍的形式抢得交 证，创新了C\B端可混合拼单，类似Friendsu 补价格极低的余舱位置
用户发布出行需求或加入已有线路可以通过社交途径分享线路要求 组队，更快形成规模化低价优势；或是直接购买尾票/现成舱位
30000 50000 200000 30000 450000 300000 500000 60000
150000 20000 15000 250000 2861000
未来展望
交通总是要被改变 我们是这样在重构一个行业体系的
爱拼机通过拼机业务切入旅游业，在不断延伸产业链，垄断航空出行业， 航空巴士时代，以航空硬件切入近距离即时交通领域。 航空巴士时代：是爱拼机首先提出的，希望通过拼机业务，收集大量的用 据，为整个交通业做出阶段性的改革，深化传统交通出行方式，为用户提 空出行需求，颠覆重塑出行交通形式。
爱拼机，重新定义航空业
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 12.1220 .12.12S aturda y, December 12, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:00:24 18:00:2 418:00 12/12/2 020 6:00:24 PM
Our Team
一支汇聚行业内 技术、商业、
天赋与资源的、 能干成这个事儿
的精英团队
CEO：谭策，连续创业者，酷爱颠覆创新，积累大量移动互联网创 在线旅游、航空领域及社交都有丰富创业经历和商业背景
COO：徐意，途牛管理有在线旅游及车后市场丰富从业经验
3
8000
3
8000
3
10000
3
20000
3
8000
3
4500
3
6000
3
8000
3
5000
3
5500
3
6000
3
7000
3
20000
3
10000
3
50
1
20
1
2000
3
30000
3
1000
3
10
1
20000
3
3000
1
20000
1
300
1
250000
1
小计
60000 48000 54000 24000 24000 60000 60000 48000 135000 36000 24000 30000 33000 18000 42000 60000
爱拼机
Apin
航空业共享经济SaaS平台
爱拼机是一个用户自由拼飞机平台，这是一块互联网从未渗透过
拼机业务，将来也会改变目前市场的营运方式和消费习惯，也许在Apin更巨大后，会成为天空市
航空业的机票从源头上事实有绝大部分都是通过包机商、旅行社进行包机或切团舱位先批发掌握在 样就会出现尾舱、特价、团余舱，并且是一个长期性绝大多数量的业态。而这些大量的小散他们往
2015年全年国内旅游41亿人次，Apin以联合全国3000家旅行 社的方式覆盖1亿人次，通过引入B端抢单、拼单，发布尾票， 增加B端收入，预计2016年Apin出游使用15万人次，人均消 费2000元，Apin2016年营收预计3亿元，毛利润为3000万元。
公司发展里程碑
2016年1月对产品进行迭代结构性调整，并对线下确定早期B端 导流方向，采用旅行导流的方式进行引流，且通过早期对旅游
3000
6000
20000
120000000
合计
300400000
上轮天使融资
350万元 出让股份20%
嫁 本轮Pre-A融资
275万元
出让股权5%
30
预
爱拼机pre-A融资诉求
本轮融资close后资金将继续用于深度开发爱拼机SaaS应用，开发B端拼单、抢单 发布尾票，优化旅行社后台产品管理，引入创新式拼机算法，打造产品后续迭代 型。 团队组建，深化爱拼机产品经营理念，大量开拓线下市场，合作旅行社流量导入
及航空产业链的研究，确定结合SaaS的方式进行产品开发，本 轮融资也是希望通过募集资金开发更加完善的产品
2015年11月确定产品以拼机与拼游作为产品模 块进行开发，拼引入蜜蜂侠接入，推行“人人都
5
是旅行社”的众包旅游模式，并进行蜜蜂侠征集
7
2015年12月中旬产品
6 源及运营模式进行获 进行快速获客，由于 O2O烧钱模式APP引 获客成本过高，内部
门槛、壁垒与核心竞争力
团队
创新门槛
技术门槛
团队由途牛、携程、港中旅、华为等行业内资源丰富经验人员构成，对航空旅游都研究颇深，再加上创 能力，这支团队非常适合来干这个事，也在初期必备一定门槛
地面的创业几乎已经被瓜分干净，而空中大交通市场除了有携程等1、2家传统OTA出票公司外，其实是 进行细分创新创业的（从来没有），所以这是一个巨大的创新和机会。而拼机业务，将来也会改变目前 习惯，会成为天空市场的一个兵家必争之地，所以初期具备一个创新时间窗口使得Apin有足够快速成
Apin合作1000家旅行社，通过提供低价 航空票务，引导其为Apin平台导流
通过合作大量重新整合供应端资源引导用 户形成航空需求发布抢单习惯
运用SaaS形式，优化C端/B端需求发布， 通过快速整合供需双方，形成精准包机
完善SaaS形式，广泛连接近3万家旅行社， 加速数据挖掘导流用户深度价值
形成以按需经济为核心的SaaS平台，持续 获取用户深度数据，并变现
Apin都经历了些什么