招商引资实务知识
招商引资应知应会的40个知识点
招商引资应知应会的40个知识点1、产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。
2、产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。
从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。
3、政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
4、JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。
J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。
5、一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。
下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。
一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。
是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。
比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。
二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。
吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。
但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。
2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。
在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。
3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。
这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。
三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。
良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。
2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。
同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。
3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。
为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。
4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。
招商引资必备知识点
招商引资必备知识点
招商引资是指各级政府出资设立或委托有关机构组织，以各种形式，
向外向开放国家或地区的招商引资市场进行宣传，促使外商投资走进中国，对大力吸引、合理利用外资、使中国在全球经济中占有一定的优势地位起
到了重要作用。
1.投资环境分析：了解投资国家或地区的政治、经济、法律、文化等
情况，评估其吸引力和潜在风险，为投资者提供可靠的信息。
2.产业政策研究：了解投资国家或地区的产业政策，包括对外商投资
的优惠政策、税收政策、土地政策等，为投资者提供有利的投资环境。
3.市场分析：研究投资国家或地区的市场规模、消费趋势、需求结构等，了解投资机会和市场前景，为投资者提供市场导向的投资建议。
4.企业定位：根据投资国家或地区的产业特点和自身实力，确定适合
的投资领域和定位，避免盲目跟风和投资风险。
5.投资策略：制定合理的投资策略，包括投资规模、投资方式、投资
期限等，为投资者提供有效的投资引导。
6.风险评估：评估投资的风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等，采取相应的措施降低风险。
7.项目推介：根据投资国家或地区的需求，筛选具有竞争力和可行性
的项目，在招商引资市场进行推介，吸引外商投资。
8.合作拓展：寻找合作伙伴，包括投资机构、企业和地方政府等，发
挥各方优势，实现互利共赢。
10.管理和监督：建立健全的投资管理和监督机制，保护投资者的合法权益，维护良好的投资环境。
以上是招商引资必备的知识点，通过深入研究和了解，可以为各级政府和投资者提供有效的招商引资服务，加强国际间的经济合作与发展。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资实务知识
招商引资实务知识招商引资是指通过各种手段和方式，吸引国内外投资者来投资开发、建设园区、项目以及其他经济文化活动的一种经济活动。
招商引资是促进经济发展的重要手段，具有广泛的意义和深远的影响。
本文将深入探讨招商引资的实务知识，以帮助有意进行招商引资的人士更好地了解和应对这一过程。
首先，招商引资的前期准备工作非常重要。
在进行招商引资之前，需要进行充分的市场调研和分析，明确目标市场和项目的定位。
同时，还需制定招商引资计划，包括目标、策略和具体实施步骤等。
只有在充分的准备工作之后，才能有序地进行后续的招商引资活动。
其次，招商引资需要积极主动地与潜在投资者进行沟通和交流。
这包括通过各种途径了解潜在投资者的需求和意愿，以及向他们介绍项目和利益。
在与投资者进行沟通和交流过程中，需要专业的谈判和沟通技巧，以确保双方能够取得共识和满意的结果。
招商引资还需要充分利用各种资源和平台，以扩大对项目的宣传和推广。
这包括利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行项目的宣传和推广活动。
同时，还可以通过参加各类展会、论坛等场合，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
通过多种渠道的宣传和推广，可以提高项目的知名度和吸引力，从而吸引更多的投资者。
在进行招商引资活动时，还需要注重法律和合规的问题。
招商活动涉及到项目合同、资金流动等重要方面，必须严格遵守相关法律法规，确保招商过程的合法合规性。
同时，在与投资者签订合同和协议时，需明确权责、风险分担等关键问题，以确保双方的利益得到有效保障。
除了前期准备和招商活动，招商引资的过程中还需要进行后期的管理和跟进工作。
这包括与投资者签订合同后的项目实施、运营管理等工作。
在项目实施过程中，需建立完善的项目管理机制，确保项目能按时、按质量、按预算的要求进行推进。
同时，在项目运营阶段，需加强与投资者的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利运营。
最后，招商引资还需要充分利用政府的政策支持和服务。
政府在招商引资方面通常会提供各种优惠政策和服务，以吸引投资者。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在全球经济一体化的背景下，招商引资已经成为各地政府和企业竞相争取的重要手段。
招商引资的成功与否，关键取决于是否掌握了相关的知识点和技巧。
本文将就招商引资的一些必备知识点进行汇总和总结，以便帮助读者更好地理解和运用招商引资的关键要素。
1. 宏观经济环境分析在进行招商引资之前，首先要对目标地区的宏观经济环境进行深入分析。
了解目标地区的GDP增长率、税收政策、法律法规等方面的情况，并对未来的发展趋势进行预测，从而为投资决策提供基础数据。
2. 产业分析和优势定位针对目标地区的产业结构和竞争优势进行分析，并据此确定招商引资的重点领域和方向。
优势定位是成功招商引资的关键，只有找准自己的定位和特色，才能获得更多的投资机会。
3. 项目定位和规划在确定招商引资的领域和方向之后，需要对具体项目进行定位和规划。
明确项目的目标、规模、投资额度以及预期收益等关键指标，以便吸引潜在投资者的注意和投资意愿。
4. 市场调研和竞争分析在进行招商引资之前，进行市场调研和竞争分析是必不可少的步骤。
了解目标市场的消费群体、竞争对手、市场需求等信息，从而为招商引资的项目设计和推广活动提供有力支持。
5. 优惠政策和支持措施政府的优惠政策和支持措施是吸引投资的重要手段，因此要充分了解和利用好相关政策和措施。
投资者往往有较高的期望值，提供优惠政策和支持措施可以增强其投资信心和动力。
6. 招商推介和宣传活动招商推介和宣传活动对于吸引投资者和宣传地区形象起着至关重要的作用。
可以通过组织投资洽谈会、举办专业展览、开展媒体宣传等方式，将地区的优势和机会传达给潜在投资者，从而提高招商引资的成功率。
7. 投资协议和合同签订当与投资者达成初步意向后，需要进行投资协议和合同的签订。
这一过程需要严谨和细致，确保合同条款明确、合法，以及双方权益的平衡和保护，以避免潜在的风险和纠纷。
8. 跟踪和评估在投资项目实施过程中，要保持与投资者的紧密沟通和跟踪，及时解决项目中遇到的问题和困难。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总关键信息项：1、招商引资的目标与策略2、投资项目的类型与领域3、优惠政策与激励措施4、招商渠道与推广方式5、项目评估与筛选标准6、投资环境与基础设施7、服务保障与后续跟进11 招商引资的目标与策略111 明确招商引资的长期和短期目标，例如在一定时间内吸引特定数量或规模的投资项目，促进当地经济增长、创造就业机会等。
112 制定针对性的招商策略，根据当地的产业优势、资源禀赋和发展需求，确定重点招商的产业方向和目标企业类型。
113 分析潜在投资者的需求和偏好，制定个性化的招商方案，提高招商的成功率。
12 投资项目的类型与领域121 确定优先吸引的投资项目类型，如制造业、服务业、高新技术产业、农业产业化项目等。
122 细分各个领域的具体项目，如电子信息、生物医药、新能源、现代物流、文化旅游等。
123 研究不同类型和领域项目的发展趋势和市场前景，为招商工作提供科学依据。
13 优惠政策与激励措施131 制定税收优惠政策，如减免企业所得税、增值税等，降低企业的税负成本。
132 提供土地优惠政策，包括低价出让土地、给予土地使用补贴等。
133 设立财政奖励机制，对投资规模大、带动效应强的项目给予一定的资金奖励。
134 提供金融支持政策，如贴息贷款、融资担保等，帮助企业解决资金难题。
135 为企业提供人才支持政策，包括人才引进补贴、人才培训补贴等。
14 招商渠道与推广方式141 建立多元化的招商渠道，包括政府招商团队、专业招商机构、商会协会、驻外办事处等。
142 加强与国内外知名企业、投资机构的联系与合作，通过举办招商推介会、项目对接会等活动，吸引投资。
143 利用网络平台、新媒体等手段进行招商宣传，发布招商信息，提高招商的覆盖面和影响力。
144 参加各类展会、论坛等活动，展示当地的投资环境和项目优势，拓展招商资源。
15 项目评估与筛选标准151 建立科学的项目评估体系，从技术水平、市场前景、经济效益、环境影响等多个方面对投资项目进行评估。
招商引资过程中实务知识
招商引资过程中实务知识招商引资是指政府或企业运用各种手段和措施，积极吸引各类投资者到自己的地区或企业进行投资和合作。
在全球化和经济竞争日益激烈的今天，招商引资已成为地方发展和企业竞争的重要手段之一。
然而，要在招商引资过程中取得成功并达到预期的效果，需要一定的实务知识。
本文将介绍招商引资过程中一些实用的知识和技巧。
首先，了解自身的优势和特点。
在招商引资过程中，企业或地方政府需要明确自身的优势和独特之处，以吸引投资者的眼球。
这些优势可以包括地理位置、资源禀赋、产业优势、政策环境等方面。
只有清楚地认识到自身的优势，才能有针对性地吸引目标投资者，并在竞争中脱颖而出。
其次，保持与投资者的沟通和互动。
在招商引资过程中，良好的沟通和互动是至关重要的。
企业或地方政府需要积极主动地与潜在投资者进行交流，了解其需求和意向，并根据需求提供相应的解决方案。
同时，及时反馈和回应投资者的问题和疑虑，增强对投资者的信任和好感。
通过持续的沟通和互动，可以进一步加深双方的合作和了解，从而促成更多的投资项目。
第三，制定具体可行的招商计划。
招商引资需要有一套具体可行的方案和计划。
企业或地方政府需要制定一份招商引资的详细计划，包括目标市场、目标投资者、招商方式、推广渠道等方面。
同时，还需要充分研究目标市场的环境和规则，了解投资者的需求和偏好。
通过有针对性的招商计划，可以提高招商引资的效率和成功率。
第四，提供积极的政策支持。
政策环境是招商引资的重要因素之一。
企业或地方政府需要制定和完善相关的招商引资政策，并提供具体的优惠措施和政策支持，以吸引投资者的眼球。
这些政策可以包括减免税收、优惠融资、土地使用权等方面。
有效的政策支持可以提高投资者的参与积极性，增加投资项目的数量和质量。
第五，加强营销和推广工作。
招商引资需要进行有效的市场推广和宣传。
企业或地方政府需要利用各种渠道和平台，积极传播自身的优势和吸引力。
这可以包括参加相关的招商推介会、展览会，发布招商引资的宣传材料和广告等。
经济管理知识讲座招商引资工作操作实务
招商引资工作操作实务目录一、知己知彼的前期准备工作。
（一）全面了解我市市情，明白我市招商能提供什么1、本地区的区位、人文、地理环境。
2、本地区的主要资源。
3、本地区的主要经济发展指标。
4、本地区的产业特色5、外地客商在本地投资情况。
（二）熟知各个产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目1、发展现状：基础、规模、特色2、各产业发展规划：一是发展思路二是发展目标三是主攻方向四是对外合作五是布局原则六是主要政策措施（三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势1、投资环境一是基础设施二是政策环境三是治安环境四是园区环境2、比较优势第一，比较资源优势第二，比较市场辐射优势第三，比较成本优势第四，比较产业及其配套优势第五，比较政策环境优势。
二、依托各种关系，走出去，请进来，灵活开展招商工作。
（一）依托各种渠道结识客商1、充分利用同学、战友、老乡、朋友关系2、充分利用当地商会、行业协会及工商、税务等执法部门关系3、充分利用已投资客商以商引商4、经贸洽谈活动5、选准企业（二）精心筹划、安排，做好客商考察接待工作核心：“三大纪律八项注意”1、有的放矢的资料准备2、有条不紊的日程安排3、安排有序的对接洽谈4、适时推进的后期跟踪（三）不见硝烟的商务谈判，力争达成共识1、吃亏是福2、换位思考3、合理让步4、知己知彼三、亲商安商，促进项目早日落户（一）服务全方位：1、帮助做好生活安排2、帮助做好市场调研与分析报告3、帮助选择合适的项目用地和合作伙伴4、帮助提供政策咨询5、帮助办理项目落地手续6、帮助解决项目建设中遇到的各种矛盾和问题（二）跟踪全过程：1、项目信息获取2、巩固已有联系3、关注项目落户、开工、投产与再投资知已知彼的前期准备工作（一）全面了解我市市情，明白我市能为客商投资提供什么要对本市的基本情况有详细的了解和掌握，烂熟于心，如数家珍，这是做好招商引资工作的前提。
基本情况包括6个方面：一是本地区的人文、地理环境。
招商实务
招商实务招商办（2011年3月25日）一、重新认识招商引资（一）什么是招商引资？概念：招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。
招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。
在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。
目的：通过主观的努力，改变生产要素的流向，加快生产要素的流速，加大生产要素的流量，促使生产要素向本地区流动和聚集，以促进本地区经济发展和社会进步。
过程：招商工作是一项十分复杂的综合工程，从过程上看，是招商宣传、项目推介、招商谈判、招商签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评析等一系列活动的总和；不仅包括招商机构及其运作、优惠政策的制定与实施、行政审批制度改革，还涉及到涉外法律法规的修订完善、招商手段的现代化建设和整体社会环境的优化等多项工作。
（二）为什么要招商引资？1、理论的必然。
招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。
（1）地区经济管理的主要目标：实现本地区经济的持续稳定增长：主要体现指标是GDP值、人均GDP 值及其年增长率保证本地区劳动人口的充分就业：主要指标是失业率保证本地区物价的稳定：主要指标是消费物价指数（2）GDP增长的因素主要是生产要素投入量的增加和生产要素生产率的提高。
生产要素主要指劳动（人）、资本、技术（3）经济资源供给来源以本地经济滚动积累为基础：积累速度慢，规模扩张小以外来经济资源为基础：A纵向的中央财政投入：计划供给有限；国家区域政策和产业政策确定了明确的投资导向，纵向资金更是“僧多粥少”。
B横向的市场资金流动：市场经济条件下几乎无限（银行、本地企业、外资）2、历史的经验。
招商引资战略和操作实务
招商引资战略和操作实务（上）“1 招商引资概述1.1 含义与原则1.1.1 Investment Promotion ：将区域外的资金和项目引进 来，加快当地经济发展。
主体为企业（直接参与项目谈判和从事 项目投资建设与运营管理等），主导者为政府（塑造当地对外形象 和优化投资环境等）。
1.1.2 八原则：知己知彼、活留招三结合、重点突破、机构优 化、科学发展（7 不招）、合理公关、创造商机和营造商气、领导重 视。
1.2 招商引资的方式与途径1、 会议/会展招商：会、节、展、坛，实际作用是搭建平台，注意“四 借”（借特产招商、借特色招商、借当地名人招商、借特殊历史招商、） ——顾问招商：关系人招商，借助当地在外的企业家、领导干部、 学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等关系人实现招商引资。
2、 机构/专业招商：成立专门机构统筹规划和协调招商引资事务。
——代理招商：委托区外中介机构帮助招商，制定奖励办法。
——“走出去”招商：人员走出去和机构走出去。
3、 环境招商：硬环境（七通一平）、软环境（政策法规完善、税收优 惠、行政效率、公平竞争）、产业配套环境（工业与服务业配套能力、产 业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等）4、 ——政策招商：优惠鼓励政策、市场公平竞争政策等。
5、 ——产业链招商：围绕某个产业的上下游行业开展招商。
——服务招商：“零障碍”、全覆盖”服务，成立行政审批中心，实 现一条龙服务，设立服务中心与投诉中心等。
——“筑巢引凤”招商：属于硬环境建设招商问题。
6、 产权招商：出售全部或部分产权招商，成立产权交易所，推动 国有企业的改革重组，民营与私营企业的产权多元化。
7、示范招商：以商招商，协助办好现有外来投资企业起到口碑效应，实现客商牵线搭桥。
8、——品牌招商：开发区品牌效应——联谊招商：与现有或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情。
9、网上招商10、其他招商方式：中央商务区招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商、借区招商等。
政府招商引资操作实务
互利、共同发展的原则，现就乙方在A县兴办企业 的有关事宜达成一致，特签订如下合同：
• 一、项目名称、投资规模和生产经营规模 • 1、企业名称：（企业名称以工商部门登记为
准）。
• 2、企业规模：总投资，注册资本金：。(注
：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使 用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。
来投资优惠办法》（定府发[2011]5号）。
•
3、乙方须在取得建设用地批准书之日起30日内开工
建设，并在18个月内完成工程建设并投产。否则，乙方不
享受县的优惠政策。
• 4、乙方须依法建设，依法经营，企业建设和生产须符合
国家产业政策。
• 5、乙方可自行设计企业厂房规划，但应符合城建设规划
要求，并报规划建设部门备案，在建设中乙方如需变更， 应经规划建设部门批准。
•
签约时间：年月日
三、招商引资风险与管理。
• 1、风险规避。
• --防皮包公司：警惕“3无”公司—无资金、无技
术、无业绩；
• --防牛皮公司：警惕夸大其词、拉虎皮当令箭、
弄虚作假、不实事求是；
• --防垃圾公司：警惕负债率高、不良资产多、丢
包袱的公司；
• --防空壳公司：警惕投资者体系混乱、关系复杂、
• 3、生产经营规模：。 • 4、经营期限：年。 • 5、经营范围：。
• 二、企业地址及土地使用
•
1、乙方兴办企业地址位于 A县,四周界址以规划用地
图划定红线范围为准。
•
2、乙方通过招、拍、挂方式取得国有土地约亩[具体
面积以供地红线图（含带征地）为准]，土地挂牌底价为
5.6万元/亩，土地使用期限伍拾年，土地性质为工业用地 。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今的经济发展格局中，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和创造就业机会的重要手段。
无论是大城市还是小县城，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？它又包含哪些实务知识和技巧呢？招商引资，简单来说，就是地方政府或企业通过各种手段和渠道，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，促进本地区或本企业的发展。
这是一个综合性的工作，需要涉及多个领域的知识和技能。
首先，要做好招商引资，必须对目标地区或目标企业有深入的了解。
这包括了解当地的经济发展状况、产业结构、优势产业、政策环境等。
只有充分了解这些情况，才能准确地找到与本地需求相匹配的投资项目和企业。
比如，如果一个地区的优势产业是制造业，那么在招商引资时就可以重点关注与制造业相关的上下游企业，或者能够为制造业提供技术支持和服务的企业。
其次，制定科学合理的招商引资政策也是至关重要的。
政策的优惠程度、稳定性和可操作性直接影响着投资者的决策。
优惠政策可以包括税收减免、土地优惠、财政补贴等。
但需要注意的是，政策的制定不能盲目追求优惠，而要结合本地的实际情况和财政承受能力。
同时，政策的执行也要做到公平、透明、高效，让投资者能够切实享受到政策带来的好处。
在招商引资的过程中，有效的宣传推广是必不可少的。
要通过各种渠道，如举办招商推介会、参加展会、利用网络媒体等，向外界展示本地的投资环境、优势资源和潜在的投资机会。
宣传资料的制作要简洁明了、重点突出，能够准确传达本地的投资价值。
比如，可以制作精美的招商手册、宣传片等，向投资者全面展示本地的发展前景和投资优势。
项目的筛选和评估也是招商引资工作中的重要环节。
面对众多的投资项目，要根据本地的发展规划和产业政策，进行认真的筛选和评估。
评估的内容包括项目的技术水平、市场前景、投资规模、经济效益、环境影响等。
对于符合本地发展需求、具有良好前景的项目，要积极跟进，提供优质的服务，促进项目的落地。
招商引资实务知识
招商引资实务知识一、项目包装和编制包装项目和编制就是把发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。
联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）;⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件;⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。
2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
二、项目推介一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。
推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。
招商引资实务与技巧
招商引资实务与技巧招商引资的初步知识l、招商引资的经济背景;没有投入就没有产出，更没有未来的发展后劲，要形成一个地方的新的增长点，必须不失时机地招商引资，做到不停顿地上项目，不停顿地办新厂。
目前，我们处在“四大五争”的经济背景下进行招商引资。
所谓“四大”，即：大发展。
发展是执政兴国第一要务，全面建设小康社会，发展是根本。
全面理解我国经济发展涵义，要掌握三大指标，从现在起到2020年，我国GDP总量要超过36万亿，人均GDP要超过3000美元；从现在起到2020年，我国仍要维持7％的高速持续增长；从现在起，我们谋求发展，是为了实现中华民族伟大复兴，开创富国强民的新时代。
二要全面理解发展四个层次的要义，发展是硬道理，发展是全面的发展，发展是可持续的发展，发展必须是超常规的发展。
为了谋求发展，我国连续多年采取：增发国债、加大投资、扩大内需、鼓励出口，调整税收等五大措施，取得了举世瞩目的效果，在世界经济低迷面前，中国经济一枝独秀，从而使我国兴起了城市扩展、外资涌入、民资高涨、制度创新的“四大”浪潮。
大开放。
中国入世，开创了中国经济发展的第四次机遇，解决了中国“姓中还是姓世”的问题，从此，中国真正参与了全球经济一体化，加大了分享世界经济增长的比重，中国正将成为世界制造中心，上海正在努力成为世界采购中心。
目前，招商引资出现了。
“三个”更加的特点：即对外开放领域更宽了，层次更深了，力度更大了。
如日本的企业对华投资正现出如下动态：第一，制造业的生产据点向中国大量转移；第二，不断扩大高附加值产品投入，提高在中国本土销售比率；第三，把中国作为重要研发基地；第四，制造业带动金融、航空、流通、研究开发等其他行业的跟进。
大调整。
加快中国现代化进程，全面建设小康社会，必须解决“三农”问题，坚持走。
非农化、工业化、城市化的路子，实行战略性、全方位调整”。
第一，城乡人口比例的调整。
农民穷，穷就穷在中国农民太多，要想农民富，就要减农户。
招商引资实务与技巧
招商引资实务与技巧随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，招商引资已经成为各地政府和企业的重要任务之一。
招商引资不仅能够增加地方财政收入，促进经济发展，还能够带来就业机会和技术创新。
然而，要想取得成功，需要掌握一定的实务和技巧。
本文将为您介绍招商引资的实务和技巧，帮助您在招商过程中取得好的成果。
一、制定招商引资的策略在进行招商引资之前，首先需要制定一个明确的招商引资策略。
策略的制定应该从市场需求、公司资源和竞争对手等多个方面综合考虑。
需要明确招商的目标、定位和重点产业等，以及相应的推广方法和宣传渠道。
招商引资策略对于招商工作的顺利进行起到了至关重要的作用。
二、了解潜在投资者的需求在进行招商引资之前，充分了解潜在投资者的需求是非常重要的。
只有了解了投资者的需求，才能够有针对性地提供相应的优惠政策和服务。
了解潜在投资者的需求可以通过市场调研、参加国内外的投资推介会、与投资者进行对接等方式进行。
三、提供合理的投资环境为了吸引投资者，提供一个良好的投资环境是必不可少的。
这包括政策支持、基础设施建设、人力资源等方面的提升。
政府可以出台相应的优惠政策，降低企业在税收、土地、融资、人才引进等方面的成本。
同时，加大基础设施建设力度，提高交通、通讯、供水供电等基础设施的完善程度。
此外，政府还应该加大人力资源的培养和引进力度，提供高素质的人才支持。
四、加强宣传推广工作进行招商引资的过程中，宣传推广工作是非常重要的一环。
只有将招商项目进行宣传推广，才能够让更多的投资者了解到，并产生兴趣。
宣传推广可以通过多种途径进行，如举办投资推介会、通过媒体进行广告宣传、参加国内外的展会等。
同时，要根据潜在投资者的需求，制定不同的宣传材料和推广策略。
五、建立良好的招商服务体系招商工作不能仅仅停留在推介阶段，还需要建立一个良好的招商服务体系，提供全方位的服务支持。
这包括项目前期的注册、审批等工作，以及项目期间的配套服务和后期的运营支持。
政府、金融机构、企业等多方面力量需要协同合作，提供专业的咨询、法律、财务、人力资源等方面的支持。
招商引资实务知识
招商引资实务知识招商引资是指为促进地方经济发展，通过各种合法手段引导社会资本投资兴业。
在当前经济形势下，招商引资已经成为地方政府推动地方经济发展的普遍选择。
招商引资的意义和目的招商引资的意义和目的是促进经济发展，推动区域经济的快速增长。
具体来说，招商引资可以带来以下几个方面的影响：1.带动地方经济发展，扩大就业机会，促进人口增加；2.增加政府财政收入，提高城市基础设施建设水平；3.开拓销售渠道和市场空间，增强企业盈利能力；4.优化产业结构，促进产业升级和转型。
招商引资的方式招商引资的方式可以分为多种，主要有以下几种形式：1.政府引导：地方政府可以以优惠政策、财务支持、场地租赁等方式引导合法企业来该地区投资兴业；2.开展招商会：地方政府可以举办招商会，邀请投资人和企业代表，向他们介绍该地区的投资环境，以达到吸引企业入驻的目的；3.活动推广：地方政府还可以通过大型活动宣传该地区的风景和投资环境，吸引投资者来该地区投资；4.投资促进局：地方政府可以成立投资促进局，专门负责招商引资和为企业提供全方位的服务。
招商引资的风险如同其他任何商业投资一样，招商引资也存在风险。
以下是一些常见的招商引资风险：1.投资合同不明确，引起投资纠纷；2.投资前期调研不足，导致投资判断失误；3.基础设施不完善，影响企业经营；4.地方政策不稳定，政策环境发生重大转变；5.政策实行困难，无法落地执行。
招商引资过程中，地方政府需要对风险进行识别、评估和控制，采取相应措施及时应对各种风险。
招商引资的成功案例招商引资的成功案例存在于各地。
比如，在浙江省杭州市，政府利用“杭州城市发展战略”实施产业升级，大力推进环保技术、医疗健康、信息制造、先进材料等战略性新兴产业，吸引无锡胜华、上海威尔康、浙江国睿光电等一大批知名企业入驻杭州市园区，推动该地区经济腾飞和产业升级。
这个成功案例说明，只要抓住了市场和产业机遇，并且做好投资环境，招商引资一定会取得成功。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作培训学习资料招商引资是现今经济发展的重要推动力之一，对于一个地方来说，通过招商引资可以引进外来资本、技术和管理经验，推动当地产业结构升级、经济实力增强，提升整体发展水平。
然而，招商引资活动并非简单的过程，需要有一定的操作技巧和策略。
本文将介绍招商引资的务实操作培训学习资料，帮助人们理解和掌握招商引资的基本步骤和技巧。
一、了解招商引资的基本概念和内容招商引资是指通过各种手段和方式，吸引外来投资者来本地投资兴业的一项活动。
其具体内容包括寻找潜在投资者、提供投资环境信息、提供政策支持等。
二、学习招商引资的基本流程1. 确定招商引资的目标和需求：首先要明确自身的优势和发展方向，确定招商引资的目标和需求，以便开展相应的招商工作。
2. 寻找潜在投资者：通过各种渠道和方式，如网上招商平台、招商展会等，寻找潜在投资者。
可以与相关行业协会或商会合作，共同开展招商活动。
3. 制定招商计划：根据目标和需求，制定招商计划，明确招商内容、方式、时间等。
可以组织招商考察团，到潜在投资者的所在地进行实地考察和洽谈。
4. 提供投资环境信息：为潜在投资者提供投资环境信息，包括地理位置、交通条件、人才储备、市场前景、政策支持等。
可以通过宣传材料、招商网站等方式进行宣传。
5. 提供政策支持：为潜在投资者提供政策支持，包括税收优惠、土地优惠、贷款支持等。
可以制定相关的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
6. 洽谈和签订合作协议：与潜在投资者进行洽谈，明确双方的合作意向。
根据实际情况，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
7. 跟踪和评估合作效果：在引进投资之后，要及时跟踪和评估合作效果，了解投资项目的进展情况，解决可能出现的问题。
三、掌握招商引资的关键技巧1. 了解市场需求和竞争情况：在招商引资之前，要了解市场需求和竞争情况，明确自身的优势和定位，以便有针对性地进行招商工作。
2. 制定合理的招商政策和优惠政策：根据实际情况，制定合理的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
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招商引资实务知识一、项目包装和编制包装项目和编制就是把发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。
联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）;⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件;⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。
2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
二、项目推介一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。
推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。
推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。
部门和企业必须改变酒好不怕巷子深的观念,走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。
除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。
每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。
三、项目跟踪与洽谈项目跟踪洽谈中有诸多原则、要素和要领，主要为以下几个方面：（一）洽谈的原则、要素、要领1、洽谈的原则⑴平等互利的原则。
谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈最忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。
⑵友好协商的原则。
在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。
不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。
⑶依法办事的原则。
项目洽谈必须以国家现行的法律法规为最高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。
2、洽谈的基本要素。
了解和掌握情况是谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。
⑴充分了解本地的基本情况。
一是投资成本情况。
包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等；二是运营成本情况。
原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格；三是行政成本。
行政事业性审批费用，服务性费用；四是税费情况。
税收有国税和地税，要掌握税目和税率；费收也有许多，如城市建设、教育附加等。
⑵掌握对方情况。
一是对方公司基本情况。
至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等；二是对方公司实力情况。
对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。
三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。
⑶掌握投资方、我方有关项目的最低底线。
投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地最低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。
3、谈判的听、说、辩、答要领。
在谈判过程中，谈判人员主要采取聆听，询问，回应，说服和辩论。
要使我们的谈判者在这些方面都能应付自如，就必须提高谈判者的自身水平和能力。
⑴准备的要领。
谈判是双方当事人在知识、智慧、信息、修养、口才、风度等各方面的较量。
无论什么场合，谈判者都要根据自身的目标，按各类谈判程度在一定格局中进行。
这就要求在谈判前做好各项准备。
一是分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二是了解对方，审查对方的法人资格和资信情况，以及对方的履约能力。
三是收集整理双方与谈判有关的资料。
四是设计最优方案。
⑵倾听的要领。
在谈判中，听往往比谈更重要。
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地作出判断，以占领谈判的主动权。
倾听要做到专注，一般听话时的速度比平时讲话的速度快四倍，要利用有效的时间进行思考、做出判断和寻求对策。
倾听时还要以形体语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度。
同时还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方态度的推断。
特别不要随便打断对方的讲话，要让对方把话讲完。
⑶发问的要领。
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，希望对方提供自己尚不知道的资料，要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是表达发问人的感受，提醒对方要注意到某些问题，为对方的思考提供新思路。
有的问话还有利于使话题趋向结论。
发问的方式主要有六种：①澄清式。
这是针对对方的谈话，要求重新措词，以使对方澄清和补充答复的问题提问方式，可以用您的意思是否是说……。
②探索式，这种方式可以从对方的话中获得充分的信息，同时表示我方对这一问题的重视。
可以用“您有什么想法”等类句式。
③间接式。
这是借用第三者意见影响对方的提问方式。
④强迫选择式。
这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择，如“这样行不行”。
⑤多问式。
这是提出一连串问题请对方回答的方式。
如：能否请你们在用地价格、投资密度、优惠政策等方面具体表述意见。
这种提问只适应一般性了解。
⑥引导式。
这是一种有强烈暗示作用的问话。
在谈判中要多用商量的、友好的提问方式，少用逼问、追问、盘问之类方式。
因为谈判是寻求合作而不是寻求斗争。
⑷叙述的要领。
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
①叙述时要明确易懂，不要乱加形容、随意夸张，更不要用一些华而不实的词句。
②叙述时要突出重点，抓住主题，绝对不要叙述一些无关紧要的事情③叙述时要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
④叙述时要讲究精确，少用或不用“大概”、“大约”、“差不多”等类词。
⑸答复的要领。
答复更趋于承诺，是谈判中最重要的方面之一。
答复不准确，则会给自己造成极大的被动。
有的问题是自己答复不了的，则要向对方讲清楚，其实招商谈判中涉及的许多具体问题是招商局、参与谈判的人所不能当场答复的问题，因此要向对方说明，我们将带着你的问题向某某领导汇报，或这个问题要经过某某会批准或通过，个人是不能作主的。
如果领导有授权的可以当场答复，政策有明确规定的也可以当场答复，需求说明的是，我们有的优惠政策对某个具体问题虽有描述，但不具体，这样的问题也不能当场答复，因为，答复了今后能不能兑现，一定要取信了人，要有诚信，答复了的问题就要兑现。
因此，我们制定政策时就要把问题描述清楚，少用“原则上”、“可以”等模棱两可或商量式的词。
⑹说服的要领。
说服的目的是让对方改变初衷、改变观点和看法，而接受自己的意见。
这是谈判当中最艰难的一步。
为此：①要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
只有让对方感到亲切、可信，对方才会更容易接受你的观点。
②要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。
谈判的目的无非是为自己争取更多的利益和好处，对己方有利，因此要从市场前景、企业发展前途等方面分析，使对方从发展上看到美好前景，接受自己的观点。
③在说服对对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。
⑷要更多强调双方利益的一致性。
正是这种一致性，使双方坐到了谈判桌前，直至签订协议。
（二）洽谈过程中的技巧1、创造良好氛的技巧。
同时在谈判中存在诸多技巧，主要表现在以下方面，谈判的成功，很大程度上取决于谈判的气氛。
创造友好、亲切、诚恳、互相信任的气氛，是谈判成功的第一步。
⑴要选择好地点，营造轻松的环境。
可以到对方，也可以选择己方，还可以选择第三方，但双方都能接受。
⑵在会谈前要注意沟通感情。
一般在正式会谈前双方都有多次接触了，对一些问题也单独交换过意见，但正式会谈是对问题的公开化，结论化，因此会前的沟通对于达成共识有许多帮助。
⑶要主谈的一方要尊重对方。
要谈的过程中要把握要点，引入感情色彩，营造一种友好、和谐、轻松的气氛。
⑷要注意察颜观色。
特别要注意对方的眼神，因为谈判人员的举手投足，都是内心状况的外露，成熟的谈判者的是不会让对手轻易地逃过自己的眼睛和耳朵的。
2、讨价还价的技巧和策略。
投资项目的谈判主要涉及选址、地价、税收优惠、行政服务性收费的优惠、生产要素的对接（水、电、气、道路）、税收产生的起点等一些具体实际问题，这些问题参与谈判者很难作出回答，也不能表态，只能把这些问题带回来向领导报告，在领导参加谈判时回复投资商，在目前招商竞争十分激烈和残酷的情况下，给予投资者更多的优惠是大势所趋，也是吸引投资者主要途径之一，我们平时听到过许多地方所谓“零地价”，只要你来，一切好商量等等，因此，在当前状态下，这方面讨价还价的余地很小，主要是税收返还比例，有关生产成本优惠的幅度，有关行政事业性收取标准等。
有关政策投资者也十分清楚，因此，讨价还价的余地不大，但从谈判角度讲，还是有策略的。
需要强调的是，我们要站在长远看目前，目前的优惠将给落户地带来长期的利益，政府主要靠税收，税收优惠虽然对增加政府财政收入产生影响，但要从企业解决的劳动力带来的间接税收上看发展，同样能帮助政府产业更多的税收，还能带动当地的其他产业、行业的发展。
3、谈判的基本策略。
⑴给自己留有余地。
提出比自己预期目标更高一些的要求，这样就给自己等于给自己妥协时留下了一些余地。
目标定得高，收获便可能多些。
⑵装点小气。
让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步换取对自己最有利的协议。
⑶不要以“大权在握”的口吻去谈判。
而要经常说：“如果我能作主的话……”要告诉对方，自己还不能作最后决定，或说自己的最后决定权有限。