某牙膏的市场营销策略概述
牙膏产品市场营销策划方案
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
冰泉牙膏品牌营销策划(3篇)
第1篇一、市场分析随着消费者对口腔健康的关注度日益提高，牙膏市场呈现出多元化、高端化的趋势。
在众多品牌中，冰泉牙膏凭借其独特的品牌定位和产品特点，具有较大的市场潜力。
以下是对冰泉牙膏市场的分析：1. 市场规模据相关数据显示，我国牙膏市场规模逐年扩大，2019年市场规模已超过500亿元。
预计未来几年，随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，既有宝洁、高露洁、黑人等国际知名品牌，也有纳爱斯、云南白药等国内知名品牌。
冰泉牙膏作为新兴品牌，需要在市场中找到自己的差异化优势。
3. 目标消费者冰泉牙膏的目标消费者主要为25-45岁的都市白领和注重口腔健康的消费者。
他们追求高品质生活，关注个人形象，对口腔健康有较高的要求。
二、品牌定位1. 品牌理念冰泉牙膏以“纯净口腔，健康生活”为品牌理念，致力于为消费者提供纯净、安全、健康的口腔护理产品。
2. 品牌定位冰泉牙膏定位为“天然、纯净、高端”的口腔护理品牌，主打天然成分，强调产品的纯净度和安全性。
三、产品策略1. 产品线冰泉牙膏将推出以下产品线：基础护理系列：针对日常口腔护理需求，提供清洁、护齿、美白等功能。
专业护理系列：针对特殊口腔问题，如牙龈出血、口腔溃疡等，提供专业解决方案。
天然成分系列：采用天然植物成分，如绿茶、薄荷等，强调产品的纯净度和安全性。
2. 产品特点天然成分：采用天然植物成分，无添加有害物质，保证产品的纯净度和安全性。
强效护齿：针对不同口腔问题，提供专业解决方案，有效保护牙齿健康。
清新口感：采用多种天然植物提取液，带来清新自然的口感。
四、价格策略1. 价格定位冰泉牙膏的价格定位为中等偏上，与同类高端牙膏品牌保持一致。
2. 价格策略产品定价：根据产品功能和成分，合理制定产品价格。
促销活动：定期开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、咨询服务等，提升消费者满意度。
牙膏促销方案市场分析
牙膏促销方案市场分析1. 引言牙膏作为人们日常生活中必备的口腔卫生用品之一，市场需求一直保持稳定增长。
在如今口腔健康意识的提高和生活水平的提升的背景下，牙膏市场具有巨大的潜力和竞争优势。
本文将围绕牙膏促销方案进行市场分析，以帮助制定一项成功的牙膏促销计划。
2. 市场概述2.1 市场规模牙膏市场是一个庞大而活跃的市场，全球市场规模巨大。
根据市场研究公司的数据显示，全球牙膏市场规模在2021年达到了1000亿美元。
2.2 市场增长趋势牙膏市场具有良好的增长潜力。
随着人们对口腔健康意识的不断提高和生活质量的提升，人们对优质口腔卫生用品的需求不断增加。
同时，新兴市场的崛起也为牙膏市场带来了新的增长机会。
2.3 市场竞争格局牙膏市场竞争激烈，市场上存在着众多的牙膏品牌。
全球牙膏市场的龙头企业主要有可口可乐、百洁/全球、Colgate-Palmolive和蕾妮。
这些公司通过不断提升产品质量、广告宣传和渠道拓展等手段来保持自身市场份额和竞争优势。
3. 目标市场分析3.1 目标群体牙膏的使用群体非常广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人。
不同年龄段的人们对于牙膏的需求和关注点也不相同。
3.2 目标市场细分在市场竞争激烈的环境下，针对特定的目标市场进行细分是非常重要的。
根据不同的市场需求，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 儿童市场：儿童牙膏以其温和的配方和各种有趣的形象吸引了众多家长的关注。
通过与动漫形象合作或者推出独特的多味道产品，可以在儿童市场中占得一席之地。
- 青少年市场：青少年注重口腔健康和外观，他们追求的是功能性和时尚化的产品。
推出具有美白、深层清洁和防蛀等功能的牙膏，并与时尚品牌进行合作，可以吸引青少年市场的关注。
- 成年人市场：成年人对牙膏的需求更多是针对解决各种口腔问题，比如敏感牙龈、牙渍和口臭等。
推出专门针对这些问题的牙膏产品，并借助医生或专家的推荐，可以更好地满足成年人市场的需求。
- 老年人市场：老年人市场具有较高的潜力，他们对于口腔健康的重视程度非常高。
牙膏营销策略方案总结
随着人们对口腔健康的日益关注，牙膏市场呈现出蓬勃发展的态势。
为在激烈的市场竞争中脱颖而出，以下是对牙膏营销策略方案的总结：一、市场分析1. 目标市场：根据消费者年龄、性别、收入等因素，将市场划分为儿童、成人、中老年等细分市场。
2. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道、促销等方面，了解自身产品的优势和不足。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的功能和特点，如美白、防蛀、抗敏、去口气等。
2. 产品创新：不断研发新产品，如针对特殊人群的牙膏，如儿童牙膏、老年人牙膏等。
3. 产品包装：设计美观、实用的包装，提升产品形象，吸引消费者。
三、价格策略1. 低价策略：针对大众市场，推出性价比高的产品，以低价吸引消费者。
2. 中高端策略：针对高端市场，推出高品质、高附加值的牙膏，满足消费者对品质的追求。
3. 促销策略：根据产品特点和市场定位，采取相应的促销手段，如买赠、折扣、满减等。
四、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：与超市、药店、口腔诊所等合作，将产品铺货至各销售终端。
3. 跨界合作：与其他品牌合作，如日用品、化妆品等，实现资源共享，提高品牌影响力。
五、促销策略1. 短视频营销：利用短视频平台，制作有趣、实用的牙膏使用教程，吸引消费者关注。
2. KOL营销：与知名口腔专家、网红等合作，进行产品推广，提升品牌信任度。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如口腔健康讲座、免费试用等，提高消费者参与度。
4. 社区营销：在社区、学校等地方开展口腔健康知识普及活动，提升品牌好感度。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为消费者提供咨询、退换货等服务。
2. 关注消费者反馈，及时解决产品问题，提升消费者满意度。
总之，牙膏营销策略应从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务等方面入手，全面提高品牌竞争力。
在市场竞争中，不断调整和优化营销策略，以满足消费者需求，实现品牌持续发展。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
牙膏的营销策划方案怎么写
牙膏的营销策划方案怎么写一、市场概述牙膏作为一种日常生活必需品，具有广泛的市场需求。
随着人们对口腔健康的重视程度的提高，牙膏市场呈现出稳步增长的态势。
二、竞争分析牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名国际品牌和国内优质品牌。
知名国际品牌凭借其品牌影响力和产品创新能力占据市场较大份额，而国内优质品牌则通过定位精准的产品和价格竞争力在市场中立足。
三、目标市场1. 年龄群体：牙膏的主要消费群体是家庭中的成年人和儿童，尤其是25-45岁的年轻人群。
2. 地域分布：主要集中在三四线城市及农村地区。
四、品牌定位本次牙膏的营销策划方案中，我们将以口腔健康为核心，打造一个具有专业形象的牙膏品牌。
五、市场推广策略1. 产品策略（1）研发创新：持续投入研发，推出符合市场需求的口腔健康产品，如防蛀效果、美白效果、抗敏感等功能口腔护理产品。
（2）产品包装：设计简洁大气的包装，以吸引消费者目光。
（3）多样化产品线：根据目标市场不同需求，提供不同规格和口味的牙膏产品。
2. 价格策略（1）合理定价：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品竞争力。
（3）渠道管理：建立健全的价格体系和渠道管理机制，确保产品价格合理、渠道利润可观。
3. 渠道策略（1）线下渠道：与各大超市、药店、百货店等建立紧密的合作关系，增加产品的销售渠道。
（2）线上渠道：通过建立自己的官方购物网站和合作电商平台，提供线上购买渠道。
4. 市场推广活动（1）品牌宣传：通过广告、户外媒体、网络媒体等形式宣传品牌形象和产品特点。
（2）赞助活动：赞助和参与相关的口腔健康类活动，如牙科学术讲座、口腔卫生教育活动等。
（3）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传品牌形象，与消费者进行互动。
六、售后服务策略1. 售后服务热线：建立24小时售后服务热线，解答消费者的疑问和问题。
2. 消费者反馈：定期进行消费者满意度调查，收集消费者的反馈意见，优化产品和服务。
牙膏营销策划
牙膏营销策划一、市场概况牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品之一，市场需求量大。
随着人们对口腔健康重视程度的提高，牙膏市场竞争日趋激烈。
为了在市场中占据一席之地，制定一套科学合理的牙膏营销策划是必不可少的。
二、目标受众1.年龄段：主要面向18-45岁的成年人群体。
2.地域：主要覆盖城市人口，特别是一线城市和二线城市。
3.收入水平：以中等收入群体为主。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手目前，牙膏市场的竞争主要集中在以下几个知名品牌:•高露洁•美赞臣•舒客2. 竞争优势为了在市场竞争中脱颖而出，我们需要明确自身的竞争优势，以吸引目标受众选择我们的产品。
•高品质配方：我们的牙膏采用了先进的配方，通过科学的研发和严格的生产工艺，确保产品的品质卓越。
•有效的口腔健康效果：我们的牙膏能够有效清洁牙齿，预防蛀牙，防止牙菌斑和口臭等口腔问题。
•良好的口感体验：我们的牙膏不仅具有良好的口感，而且能够给用户带来清新的呼吸感。
四、营销策略1. 品牌塑造•打造专业形象：通过专业的形象塑造，展示我们的研发实力和专业性，树立品牌在口腔健康领域的权威形象。
•宣传口腔健康知识：通过发布有关口腔健康的知识和科普文章，提高受众对口腔健康的重视程度，并与我们的牙膏产品联系起来。
2. 渠道推广•线下推广：通过与牙科诊所、口腔医院等合作，提供样品和宣传资料，让患者在口腔治疗过程中得到直接感受，增加产品的知名度和信任度。
•线上推广：通过社交媒体平台、口腔健康相关网站和论坛等渠道，发布与口腔健康相关的内容，吸引目标受众关注，提高品牌知名度。
3. 促销活动•打折促销：定期组织促销活动，通过降价或赠品等方式吸引消费者购买，增加销量。
•口碑营销：通过邀请口腔专家或知名博主参与宣传活动，提高产品口碑，增加消费者对产品的信任度。
五、市场监测与反馈为了及时了解市场反馈和消费者需求，我们将通过以下途径进行市场监测和反馈：•定期开展市场调研，了解目标受众对我们产品的认知度和满意度。
舒客牙膏品牌营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，口腔健康问题日益受到重视。
牙膏作为日常生活中不可或缺的口腔护理产品，市场需求持续增长。
在激烈的市场竞争中，舒客牙膏品牌要想脱颖而出，必须制定一套科学、有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状：我国牙膏市场规模逐年扩大，市场份额集中度较高，宝洁、高露洁、黑人等品牌占据主导地位。
新兴品牌如舒客牙膏，需在竞争中寻求差异化优势。
2. 目标消费群体：25-45岁，注重口腔健康，追求高品质生活的中高端消费者。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出舒客牙膏的优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：健康、舒适、创新。
2. 品牌形象：年轻、时尚、专业。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品线拓展：根据市场需求，推出不同功效、不同规格的牙膏产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：研发具有独特功效的牙膏，如美白、抗敏感、修复牙龈等，提高产品竞争力。
3. 包装设计：采用年轻、时尚的设计风格，提升品牌形象。
（二）价格策略1. 定价策略：采用中高端定价策略，突出产品的高品质和差异化优势。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如买赠、折扣等，提高产品销量。
（三）渠道策略1. 线上线下同步拓展：加强线上电商平台布局，同时拓展线下实体店，实现线上线下同步发展。
2. 终端建设：提升终端门店形象，打造舒适的购物环境，提高消费者购物体验。
（四）推广策略1. 广告宣传：利用电视、网络、户外等渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展互动营销活动，提升品牌好感度。
3. KOL合作：与知名口腔专家、明星等合作，进行产品推荐和宣传，提高产品信任度。
4. 公益活动：开展关爱口腔健康的公益活动，提升品牌社会责任感。
五、执行计划1. 产品研发：组建专业研发团队，定期推出新产品。
2. 渠道拓展：与各大电商平台、实体店建立合作关系，实现产品销售。
牙膏营销策略
牙膏营销策略
牙膏作为日常生活用品的一种，市场竞争激烈，为了提升产品销量和市场份额，厂商必须采取巧妙的营销策略来吸引消费者。
以下是一些牙膏营销策略的例子：
一、产品定位策略
1. 针对不同消费群体的需求进行产品定位，比如专门针对儿童、吸烟者或者有牙齿问题的人群推出不同种类的牙膏，满足他们的特殊需求。
2. 强调牙膏的特色功能，比如美白、抗敏感、牙龈护理等等，使消费者更容易选择适合自己的产品。
二、广告宣传策略
1. 利用电视、广播、报纸、杂志等多种媒介进行广告宣传，尤其是在口腔医疗类节目或者美容保健类节目中展示产品效果和专家推荐，增加消费者对产品的信任感。
2. 运用网络平台进行广告宣传，如微博、微信、抖音等，推出有趣、具有互动性的广告内容，吸引消费者的眼球。
三、促销活动策略
1. 定期推出打折、买一送一等促销活动，吸引消费者进行购买。
2. 与其他相关产品进行捆绑销售，如牙刷、牙杯等，提供整套的口腔护理方案，增加产品附加值。
四、口碑营销策略
1. 邀请专家或名人代言，通过他们的美白恢复或者牙龈护理经历来宣传产品，增加产品的可信度。
2. 通过与口腔科医生或整形美容师合作，提供免费检查或牙齿美白服务，同时推荐产品，让消费者在专业的推荐下使用产品。
五、关怀服务策略
1. 提供售后服务和产品使用指南，回答消费者的疑问和问题，增强品牌形象。
2. 设立客户俱乐部，会员可以享受折扣、赠品或者参加专属活动，增加消费者的忠诚度。
通过以上策略的巧妙运用，牙膏可以在竞争激烈的市场中突围而出，吸引更多消费者，提高产品的知名度和销售量。
营销策划方案牙膏
营销策划方案牙膏一、市场概述牙膏是人们日常生活必备品之一，具有重要的卫生保健功能。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，牙膏市场需求不断增加。
然而，市场上已存在众多的牙膏品牌，竞争激烈。
为了取得市场竞争优势，制定一套科学有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1.人口统计分析：根据牙膏产品的特点，主要面向年轻人群体，如学生和办公室工作人群。
2.消费意愿分析：目标市场群体具有较高的消费意愿和购买力，并对个人护理产品有较高要求。
三、产品定位将牙膏定位为高端个人护理产品，强调产品的卫生保健功能和品质的优越性。
与竞争对手相比，牙膏的优势在于其天然成分、草本提取和低敏配方，能够更好地满足消费者对卫生与健康的需求。
四、竞争分析1.品牌优势：了解竞争对手的品牌的定位和优势，比如国际品牌一般具有较高的产品品质，而国内品牌则更注重本土化营销策略。
2.市场占有率：了解竞争对手在目标市场的市场份额和销售状况，以评估竞争对手的力量。
五、市场推广策略1.产品差异化：通过研发创新牙膏产品，如添加天然植物提取物、添加种子颗粒等，突出产品的独特性和卫生保健功能。
2.价格策略：根据目标市场的消费水平和竞争状况，制定合理的价格策略，如按照不同规格和功效定价，提供不同价格区间的产品。
3.渠道拓展：通过与大型超市、药店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
4.促销活动：针对不同消费者需求，组织各种促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
六、品牌建设与推广活动1.品牌建设：打造一个清晰的品牌形象，包括品牌Logo、标语、形象代言人等，以提高品牌的辨识度和认知度。
2.线上推广：利用互联网媒体，如社交平台、微博、微信公众号等，进行品牌推广和产品宣传。
3.线下推广：通过参加行业展会、健康公益活动等方式，增加品牌曝光度和口碑推广。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引导消费者留下良好的口碑，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
4p营销策略牙膏
4p营销策略牙膏牙膏是我们日常生活中必不可少的日用品之一，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了能够吸引消费者的注意，提高市场份额，牙膏企业必须制定有效的营销策略。
以下是我为牙膏企业制定的4P营销策略。
1. 产品（Product）在牙膏市场中，产品质量是消费者选择的关键因素。
牙膏企业应该注重研发创新，推出具有独特特点的产品。
例如，可以开发具有不同口味的牙膏，以满足不同消费者的口味需求。
此外，牙膏企业还可以研发针对特定口腔问题的产品，如防蛀牙、美白等，以满足不同消费者的需求。
同时，企业应该注重产品的包装设计，使其在货架上更加吸引消费者的注意。
2. 价格（Price）对于牙膏企业来说，定价是一个重要的决策。
要制定合理的价格策略，既要考虑到企业的成本，又要考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采取一些定价策略，如高价定位、低价策略、促销活动等。
例如，可以在新产品推出时采取低价策略，吸引消费者的注意，快速占领市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是一个有效的方式来提高产品的知名度和销量。
牙膏企业可以采取多种促销策略，如广告推广、促销活动、口碑营销等。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，提高产品的知名度。
同时，通过促销活动如打折、赠品，吸引消费者购买。
此外，可以通过与口碑好的医生或博主合作，进行口碑营销，提高产品的可信度和口碑。
4. 渠道（Place）渠道选择对于产品的销售和分发起着重要作用。
牙膏企业应该选择适合的销售渠道。
可以选择与超市、药店等零售商合作，将产品放在易于接触和购买的地方。
此外，也可以通过开设自己的线下门店或在线电商平台销售产品，提供更多的购买渠道。
在选择渠道时，还应该考虑到消费者的购买习惯和便利性。
综上所述，牙膏企业应该在产品、价格、促销和渠道上制定合理的营销策略，以提高产品的知名度和销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
牙膏营销策划方案范文
牙膏营销策划方案一、背景牙膏作为日常生活中必不可少的消费品，市场竞争非常激烈。
为了提高产品知名度和销售额，制定一套科学合理的营销策划方案势在必行。
二、目标1.提升牙膏品牌的知名度；2.增加销售额，提高市场占有率；3.提供优质的售后服务，提升用户满意度。
三、目标市场•主要针对20至40岁的成年人，以及家庭中的儿童。
四、策略与活动4.1 建立品牌形象•行业报道：通过行业媒体发布牙膏品牌的最新发展动态和产品优势，提高品牌知名度。
•线下宣传活动：在大型商场、超市等公共场所举办牙膏产品展示活动，吸引消费者参观和购买。
•社交媒体营销推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌宣传视频，吸引用户关注。
4.2 增加销售额•促销活动：设立限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买牙膏产品。
•礼品赠送：购买指定牙膏产品即可获得小礼品，增加产品的附加值。
•品牌合作：与口腔医院、美容院等相关企业合作，共同推出牙膏推荐方案，增加产品销售渠道。
4.3 优质的售后服务•延长产品质保期：扩大产品的售后保障，提供更长时间的免费保修期，提高用户满意度。
•售后问卷调查：通过定期发送售后问卷，了解用户对产品的评价和意见，及时改进产品问题，提高用户满意度。
五、预算活动预算行业报道5000元线下宣传活动10000元社交媒体推广3000元促销活动8000元礼品赠送5000元品牌合作10000元售后调查2000元其他费用2000元总计45000元六、评估与调整•定期评估策划方案的实施效果，在市场销售和用户满意度方面进行监测和测量。
•根据市场反馈和数据分析，根据需要进行调整和优化，确保策划方案的有效性和可持续性。
结论通过上述牙膏营销策划方案，可以提高牙膏品牌的知名度和市场竞争力，增加销售额，提升用户满意度，实现牙膏品牌的长期稳定发展。
不断地评估和调整策划方案，保证活动的持续和有效性，进一步巩固牙膏品牌在市场上的领军地位。
牙膏营销策划方案怎么写
牙膏营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 目标市场根据牙膏市场的整体情况分析，我们的目标市场主要集中在以下几个方面：- 儿童市场：由于儿童牙齿的保护和防蛀问题备受家长关注，因此，儿童牙膏市场具有较大的潜力。
根据调查，儿童牙膏市场的年增长率超过10%，且目前市场主导产品缺乏差异化和品牌知名度，因此，我们有机会在这个市场上取得成功。
- 成人市场：成人市场是牙膏市场的主要消费群体，但市场竞争激烈。
成人市场对各种功能牙膏的需求也在逐渐增加，例如美白牙膏、敏感牙膏、抗菌牙膏等。
因此，我们需要通过差异化的产品特点和创新的营销手段来吸引消费者的关注。
- 高端市场：随着消费者收入水平的提高，一部分消费者更倾向于选择高端的牙膏产品。
高端市场的消费者更注重产品的高品质、高效果和高装饰性，因此，我们需要对高端市场进行细分，并根据其特点进行有针对性的营销。
1.2 竞争分析牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
针对目标市场的竞争对手，我们需要进行详细的竞争分析，包括但不限于以下几个方面：- 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度是否较高？其在市场上的影响力如何？- 产品差异化：竞争对手的产品特点和差异化有哪些？其产品能够满足消费者的哪些需求？- 宣传方式：竞争对手的宣传手段和方式如何？其宣传效果如何？通过对竞争对手的综合分析，我们可以为我们的牙膏营销策划方案提供更明确的指导和参考。
第二部分：产品定位2.1 核心竞争力在牙膏市场中，我们的核心竞争力主要包括以下几个方面：- 产品质量和安全性：我们将确保产品的质量和安全性，采用优质的原材料和严格的生产工艺，以保证产品的品质。
- 差异化的产品特点：我们将开发具有差异化的产品特点，例如特别添加了某种成分，以满足消费者的特殊需求。
- 创新的宣传手段：我们将采用创新的宣传手段和渠道，以吸引消费者的关注，提升产品知名度。
2.2 产品定位基于市场分析和核心竞争力的分析，我们将对产品进行定位，以满足不同目标市场的需求。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
山东牙膏营销策划方案
山东牙膏营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况山东是中国最大的牙膏生产和销售基地之一，具有得天独厚的地理优势和人力资源优势。
然而，山东牙膏行业竞争激烈，市场上品牌种类繁多，普通品牌的销售额逐渐下滑。
市场的竞争主要体现在价格和产品升级上。
在这个竞争激烈的市场环境下，制定一份完善的营销策划方案对于山东牙膏企业的发展至关重要。
1.2 目标市场针对山东牙膏市场的特点，本文将以山东省内的城市消费者为目标市场。
此外，鉴于互联网的普及和快递服务的便利，也可以将目标市场扩展至全国范围内的年轻消费者。
二、产品定位2.1 核心竞争力山东牙膏企业在优化产品结构和提高质量的基础上，应注重完善产品功能，提高附加值。
通过不断创新和升级产品，提升产品的核心竞争力。
2.2 市场定位针对目标市场的需求特点，山东牙膏企业应将产品定位于品质高、价格适中的中高档牙膏市场。
三、营销策划方案3.1 产品创新通过市场调研，分析目标市场的需求，不断进行产品创新，提升产品的核心竞争力。
可考虑在产品中添加天然草本成分，减少对牙齿的刺激和伤害。
此外，还可以引入科技成果，如牙龈按摩功能，提高产品的附加值。
3.2 品牌建设针对目标市场的特点，山东牙膏企业应注重品牌的建设。
通过加强品牌形象设计和推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
可以考虑与知名口腔医院合作，举办牙科健康讲座，增加产品的专业性和口碑。
3.3 渠道建设针对山东牙膏市场竞争激烈的现状，企业应注重渠道建设。
可以考虑加强与大型超市、药店的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，也可以拓展线上渠道，通过电子商务平台进行产品销售和宣传，满足年轻消费者的购买需求。
3.4 促销活动通过举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
活动可以包括价格优惠、买赠活动、增值服务等。
此外，还可以通过抽奖等方式，提高产品的知名度和销售量。
3.5 媒体推广通过媒体推广，增加产品的曝光率和影响力。
可以选择电视、杂志、户外广告等媒体进行产品宣传，同时也可以与网络平台合作，通过短视频、微博、微信等社交媒体进行产品推广。
牙膏营销策略方案案例
牙膏营销策略方案案例牙膏营销策略方案案例一、市场分析牙膏是人们日常生活必需品之一，市场需求潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，牙膏品牌繁多，消费者选择余地大，如何在激烈的市场竞争中突出自己的独特优势，吸引消费者成为该牌牙膏的购买者，是该牙膏品牌面临的挑战。
二、产品定位根据市场调研结果，该牙膏品牌通过多年的市场经营，积累了很高的品牌知名度和品牌信誉度。
同时，它的产品质量得到了消费者的一致好评。
因此，该品牌在产品定位上应该注重强化产品的高品质和口碑优势，进一步巩固市场份额。
三、目标消费群体基于市场调研结果，该品牌的目标消费群体主要为中等收入群体，有一定消费能力且关注产品质量的消费者。
同时，由于该品牌已有一定的品牌知名度和品牌影响力，可以通过市场推广活动来吸引更多的年轻消费者。
四、营销策略1.打造个性化品牌形象：通过传递产品高品质、创新、安全环保等个性化品牌形象，打造与众不同的品牌印象，提高品牌竞争力。
2.强化品牌口碑传播：通过与消费者的互动沟通，在产品使用中分享用户的真实感受和体验，通过口碑传播提高品牌认可度和美誉度。
3.引入明星代言人：选择有一定影响力和知名度的明星作为品牌代言人，通过明星效应，吸引更多消费者关注和购买该牙膏品牌。
4.加强线上推广：通过建立微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台以及线上购物平台的宣传推广，提高品牌曝光度和用户粘性。
5.开展促销活动：通过定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品送购等方式，刺激消费者的购买欲望，提高销量。
6.与口腔医生合作：与口腔医生合作，通过门诊等方式向消费者传递牙膏科普知识和产品使用指导，提升品牌专业形象和消费者黏性。
7.参与公益活动：积极参与公益慈善活动，提高品牌社会责任感，树立良好的品牌形象和社会形象。
总结：通过以上营销策略的整合和实施，可以提高牙膏品牌的市场份额和品牌影响力。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求的变化，根据市场反馈及时调整和改进营销策略，保持竞争优势。
牙膏行业营销策划方案
牙膏行业营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势牙膏作为日常生活必需品之一，在消费者中具有较高的普及率。
根据市场研究数据显示，牙膏市场的规模逐年增长。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，对牙膏产品的需求也不断增加。
同时，随着经济水平的提高，消费者对于产品质量和品牌知名度的要求也越来越高。
1.2 市场竞争格局目前，牙膏市场竞争格局较为激烈，主要品牌包括佳洁士、黑人、云南白药等知名牙膏品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，并且拥有自己的忠实消费者群体。
此外，一些新兴品牌和国际品牌也在不断涌现，进一步加大了市场竞争的激烈程度。
1.3 目标市场在牙膏市场上，消费者可分为各个年龄段和消费层次。
不同年龄段的消费者对于牙膏的需求和关注点也有所不同。
因此，在制定营销策划方案时，需要明确目标市场，并针对不同目标市场制定有针对性的宣传和推广策略。
二、核心竞争力分析2.1 产品质量与安全作为口腔保健产品，牙膏的质量和安全问题是消费者最为关注的。
因此，提高产品质量和安全性是提升牙膏品牌核心竞争力的关键。
产品应符合国家相关标准，并且通过权威机构的质量检测认证，以提高消费者的信任度。
2.2 品牌知名度品牌知名度直接影响消费者对产品的选择和购买行为。
积极开展品牌推广活动，提高牙膏品牌的知名度和美誉度，对于拓展市场份额具有重要的作用。
可通过广告投放、推广活动等方式，提高消费者对牙膏品牌的认知度。
2.3 创新研发能力在牙膏市场上，产品创新能力是提升核心竞争力的重要因素。
随着消费者需求和市场竞争的日益激烈，不断开发新品种、更新产品技术和研发相关口腔保健产品，是提高牙膏品牌竞争力的关键。
三、营销策划方案3.1 产品定位在牙膏市场中，根据不同消费者的需求和关注点，可以将产品定位为高端品牌、中端品牌、低端品牌等不同档次。
通过合理定位，能够更好地满足不同消费者的需求，并凸显品牌的差异化竞争优势。
3.2 市场调研针对目标市场，进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争情况。
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新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。
其营销主要体现在以下几个方面。
（1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。
因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；（2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。
从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限；（3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。
由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；（4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。
这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。
例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。
（5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。
这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。
总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。
所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。
分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。
二、菊三七牙膏的目标市场策略2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。
清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。
市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。
换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。
市场营销整个过程如下图所示。
下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。
任何一件产品在进行市场经营前，都必须进行市场分析，明确本产品的市场何在，为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售，这就是目标市场策略所解决的问题。
（一）市场机会分析在分析评价市场机会时，首先要确定该市场机会是否属于企业的机会。
市场机会可以分成环境机会与企业机会，由于每一市场机会均有其机会成功条件，而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。
所以，分析评价市场机会的第一步，就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的企业机会。
综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。
由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。
从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。
重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是：(1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；(2)目前牙膏市场的竞争状态：现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。
可以说是群雄纷争，竞争惨烈。
通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。
在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。
高端市场比中低端市场竞争程度要低，菊三七牙膏选择高端市场，可以避开竞争激烈的低端市场；(3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。
（见下图2-2）从图中可以看出，中草药牙膏所占的市场份额最大。
可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。
菊三七做为一种名贵中草药药物牙膏，其功效与同类牙膏相比更有优势。
(4)综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。
菊三七牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。
当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。
目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。
当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。
(5)目前，为摆脱竞争激烈的国内市场，一些国内牙膏企业开始注重“打出去”，开拓国际市场。
这将在行业中成为一种趋势。
菊三七牙膏已经在市场上有一定的知名度，作为江西省名优产品，曾经出口到东南亚国家，具备进军国际市场的经验。
总的来讲，菊三七牙膏产品的市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。
（二）市场细分所谓市场细分，就是根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。
换言之，市场细分实际就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群，并把他们分别归类的过程。
市场细分变量，主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。
研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。
消费者寻求的利益对其购买行为所起的决定性作用，比其他变量的作用更直接、更有可预测性。
同时，一旦根据利益变量将其划分为不同的细分部分，每一部分都会在人口特征、心理特征等方面与其它变量形成对比，使企业能够更有效地和消费者沟通。
根据市场利益细分原理，可以将中国的牙膏市场从消费者利益的角度分为六种基本类型：第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，他们高度自主，注重价值。
这类消费者认为所有的牙膏都大同小异，只要能清洁口腔就是他们使用牙膏的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；第二类为防蛀型，其主要寻求利益为预防龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；第三类为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为口腔和牙病患者，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、蓝天六必治等。
在我国，每10人当中近7人患有不同程度的牙病；第四种类型购买者中注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，他们善于交际、性格外向，偏好的主要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等；第五种是身份地位型，其主要的利益点为高价。
这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价牙膏是一种身份地位的体现，同时认为高价牙膏的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的牙膏。
这类人群在南方的发达城市已经大量出现；最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其主要寻求利益。
这六种类型构成了整个牙膏消费市场。
（三）选择目标市场通过市场机会分析和市场细分，结合菊三七牙膏自身的特点，可以看出菊三七牙膏的目标市场可以是第三种和第五种。
这是因为作为药物牙膏，菊三七的最大优势就是预防和治疗各类口腔疾病效果显著。
菊三七牙膏高达92%的临床验证是其他同类牙膏所不能相比的。
同时，菊三七牙膏市场定价在18元，高于现在同类牙膏，可以满足以身份和地位为利益点的消费者。
菊三七牙膏的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分。
（1）地理区域：菊三七市场定价在18元，结合市场牙膏消费价格状况（同类净重量高端市场价格主要集中在8—14元），这决定了其进入的区域应该是一些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高，容易接受菊三七的市场价格，能够消费的起。
这类市场主要集中在沿海几个经济较强的省份和地区。
因此，集团首批进入的区域市场可以定为武汉、深圳、广东、上海、浙江、江苏等；（2）主要消费者：菊三七牙膏的主要功效决定了其消费对象应该是一些患有牙病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有牙病但想预防牙病的消费者。
同时因为其在消炎、止血、杀菌的功能在外抹虫叮蚊咬、扭伤、刀伤、烧烫伤时效果良好，可以做为一种家常储备药，所以一般家庭也可以作为部分目标市场；（3）次要消费者：从消费者心理来分析，在一些发达地区，牙膏已经不是简单的日常消费品，人们往往以其使用牙膏的品牌和价格来断定一个家庭的经济状况。
在他们眼里，使用高档的牙膏是一种身份的体现，他们不会去选择那些处于中低端市场的牙膏。
随着人民生活水平的提高，这类人群会逐渐增加，市场也会渐渐的变大。
这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等；（4）其他：由于我国中药的博大精深，同化学类牙膏相比，草药牙膏疗效确切，无任何毒副作用。
特别是含氟类的牙膏，据有关权威报道，含氟类牙膏不宜长期使用，否则人体会吸收过多，会对身体产生极大的危害。
因为草药牙膏效果好且安全无副作用，消费者有相当多的人对草药牙膏比较信赖。
因此，这也应该是菊三七的目标消费者。
菊三七的目标市场，据上所述，所面对的是一种高端市场。
在牙膏的高端市场领域,目前只有高露洁和佳洁士，而且其主要功效是防止蛀牙。
菊三七应该集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高端市场，加强营销宣传和品牌策略，尽可能地满足高端市场的需求，去挣得一份市场。
确定目标市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式。
结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式。
市场集中化，即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。
采用这种模式，可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化集团形象和菊三七产品形象。
同时，因为市场集中化可以有针对性地开展市场营销活动和专业化经营，因而能节约生产成本和营销费用，从而提高集团的投资利润率。
三、菊三七牙膏的市场定位策略选择了某个子市场作为目标市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。
市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高企业产品的市场份额。
新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作，定位直接关系着产品以后的营销模式和方向。
所以对产品的定位要格外的慎重。
在定位的过程中，一般可以遵循确定潜在的独特优势、确定核心优势、推广核心优势三个步骤。