市场拓展方案ppt课件
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物业市场拓展部教材ppt课件
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由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同， 一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如 何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最 大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展 的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化， 适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的 市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓 展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工 作的开展
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四、成功市场工作步骤
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市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、 龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励 措施，而且对市场拓展部门的职能划分和 职责认定也是非常重要的。成功的物业管 理企业的市场拓展部门的职能通常有以下 几个部分：
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1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的 特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效 应，判断其是否是目标楼盘。
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二、建立合理的人员结构、完善市 场拓展部门组织机构
案例二：某物业管理企业原有市场拓展部 门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担 当办公室的工作，市场拓展工作进展非常 缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人 员增加到三人，而且由副总经理挂职部门 经理，建立了完备的部门管理制度、激励 制度和工作流程，市场拓展工作取得了很 大的进步。
如何做好物业管理企业市场拓 展工作
市场拓展部：姜军
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在物业管理企业创建品牌、拓展市场的过 程中，存在以下问题:
1、盲目承接项目 2没有结合自身的定位、做好市场调研工作
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经过20多年的发展，物业管理企业日渐成熟，部 分国有物业管理企业完成了企业改制，加入了市 场化竞争大潮。而新生的民营物业管理企业则更 是注重市场的拓展，质量。特别是近 几年，各地房地产开发商推出大量的超大楼盘， 一些品牌效应卓著的物业管理企业，为了实现品 牌扩张、提高企业的知名度和经济效益，把握住 机会四处出击，市场份额上升很快。如上海的陆 家嘴物业管理公司，在短短的几年时间里，管理 面积已经达到2000多万平方米。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同， 一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如 何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最 大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展 的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化， 适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的 市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓 展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工 作的开展
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四、成功市场工作步骤
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市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、 龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励 措施，而且对市场拓展部门的职能划分和 职责认定也是非常重要的。成功的物业管 理企业的市场拓展部门的职能通常有以下 几个部分：
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1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的 特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效 应，判断其是否是目标楼盘。
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二、建立合理的人员结构、完善市 场拓展部门组织机构
案例二：某物业管理企业原有市场拓展部 门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担 当办公室的工作，市场拓展工作进展非常 缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人 员增加到三人，而且由副总经理挂职部门 经理，建立了完备的部门管理制度、激励 制度和工作流程，市场拓展工作取得了很 大的进步。
如何做好物业管理企业市场拓 展工作
市场拓展部：姜军
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在物业管理企业创建品牌、拓展市场的过 程中，存在以下问题:
1、盲目承接项目 2没有结合自身的定位、做好市场调研工作
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经过20多年的发展，物业管理企业日渐成熟，部 分国有物业管理企业完成了企业改制，加入了市 场化竞争大潮。而新生的民营物业管理企业则更 是注重市场的拓展，质量。特别是近 几年，各地房地产开发商推出大量的超大楼盘， 一些品牌效应卓著的物业管理企业，为了实现品 牌扩张、提高企业的知名度和经济效益，把握住 机会四处出击，市场份额上升很快。如上海的陆 家嘴物业管理公司，在短短的几年时间里，管理 面积已经达到2000多万平方米。
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
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营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
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类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
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营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
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类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
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单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
市场拓展完整 ppt课件
走访店 家数量
门店总 数量
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社实的重要渠 道。
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
三、团购
4
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
如何做好服务网点的拓展工作？
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注：
市场的规划（战略部署）
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
Contents 1
市场拓展PPT课件
对市场拓展计划实施过程进行 监控和评估，及时调整策略和 计划，确保市场拓展目标的实
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
市场拓展方法与技巧
渠道营销理论
A. 产品：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企 业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质 量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因 素品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等 因素。 B.价格：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 它是指企业出售产品所追求的经济回报，价格也是产品的生 命线，合理的价格可以让企业不断发展、稳定的价格可以让 产品不断的生存。
最大化,市场拓展的核心任务就是 极大的增加消费者与品牌形象直接 接触的机会，有效的扩大品牌宣传 延伸与品牌的生命力，同时无形的 提高产品价值与空间。
渠道营销理论
1、以满足市场需求为目标的4P理论 ：4P理论产生于20世纪60 年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼 尔· 博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组 合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受 到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的 市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场 需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提 出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆· 麦卡锡于 1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类： 产品、价格、渠道、促销，即著名的4P营销理论。
渠道营销理论
A. 紧密联系顾客 企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾 客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与 企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚 度，赢得长期而稳定的市场。 B．提高对市场的反应速度 多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要 性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的 问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地 倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客 的需求。这样才利于市场的发展。
拓客培训ppt课件
企业将更加注重客户体验的优化，通 过提供优质的服务和产品提升客户满 意度和忠诚度。
跨界合作创新
企业将寻求TALOGUE
结语
总结
本次培训的主要内容
回顾本次培训的主题和重点内容，总结拓客的方法和技巧。
培训效果评估
对参训人员的掌握程度和反馈进行评估，总结培训的优点和不足 之处。
道等。
开展营销活动
通过广告宣传、促销活动、参加 展会等方式，积极开展营销活动 ，吸引潜在客户的关注和兴趣。
03
CATALOGUE
拓客的实战案例分享
成功案例一
案例名称
某美容院拓客活动
案例描述
该美容院通过推出新客优惠、老客带新客奖励等措施，成功吸引了大 量新客户，同时激活了老客户的参与度，提升了整体业绩。
拓客的常见问题及解决方案
问题一：如何克服害羞和害怕心理？
总结词：增强自信、积极 心态
了解自己的产品和服务， 对答如流，增强自信。
详细描述
提前准备一些开场白和话 题，打破初次见面的尴尬 。
问题二：如何提高拓客效率？
详细描述
总结词：制定计划、多渠道 拓展、保持跟进
01
制定详细的拓客计划，明确
目标和时间安排。
案例描述
该餐厅通过推出折扣促销活动，吸引了大量客户 前来消费，但由于服务质量低下、菜品质量不稳 定等问题，导致客户流失严重，回头率低。
案例总结
拓客活动不能只注重数量而忽略质量，要注重提 升产品和服务质量，建立良好的口碑和品牌形象 。同时，要关注客户反馈和意见，及时改进和优 化活动方案。
04
CATALOGUE
增强企业竞争力
拥有专业、高素质的销售团队是企 业竞争力的重要组成部分，拓客培 训有助于提升企业在市场中的竞争 力。
跨界合作创新
企业将寻求TALOGUE
结语
总结
本次培训的主要内容
回顾本次培训的主题和重点内容，总结拓客的方法和技巧。
培训效果评估
对参训人员的掌握程度和反馈进行评估，总结培训的优点和不足 之处。
道等。
开展营销活动
通过广告宣传、促销活动、参加 展会等方式，积极开展营销活动 ，吸引潜在客户的关注和兴趣。
03
CATALOGUE
拓客的实战案例分享
成功案例一
案例名称
某美容院拓客活动
案例描述
该美容院通过推出新客优惠、老客带新客奖励等措施，成功吸引了大 量新客户，同时激活了老客户的参与度，提升了整体业绩。
拓客的常见问题及解决方案
问题一：如何克服害羞和害怕心理？
总结词：增强自信、积极 心态
了解自己的产品和服务， 对答如流，增强自信。
详细描述
提前准备一些开场白和话 题，打破初次见面的尴尬 。
问题二：如何提高拓客效率？
详细描述
总结词：制定计划、多渠道 拓展、保持跟进
01
制定详细的拓客计划，明确
目标和时间安排。
案例描述
该餐厅通过推出折扣促销活动，吸引了大量客户 前来消费，但由于服务质量低下、菜品质量不稳 定等问题，导致客户流失严重，回头率低。
案例总结
拓客活动不能只注重数量而忽略质量，要注重提 升产品和服务质量，建立良好的口碑和品牌形象 。同时，要关注客户反馈和意见，及时改进和优 化活动方案。
04
CATALOGUE
增强企业竞争力
拥有专业、高素质的销售团队是企 业竞争力的重要组成部分，拓客培 训有助于提升企业在市场中的竞争 力。
《培训业务开发与市场拓展的十二个步骤》幻灯片112页文档
之一：如何提升企业核心竞争力
时间：3H/6H——论坛演讲或公开课授课 内容大纲： 引言：企业竞争力瓶颈何在？ 1．企业竞争力五坐标模型 2．企业绩效考核与利益共同体 3．企业竞争力与危机意识管理 4．强势管理与企业效率 5．企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理 6．企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥 7．企业竞争力的实质：企业经营者的竞争 8．企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限 9．知识经济与学习型组织
《培训业务开发与市场拓展 的十二个步骤》幻灯片
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒 险”——那就得靠你的判断力了！
一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了： 用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和 价值，当然是对培训机构老总的一种考验。
7
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第2步：研究老师——
又比如，广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连
续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名 售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！
9
著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲
一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程
实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门 知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑
11
时间：3H/6H——论坛演讲或公开课授课 内容大纲： 引言：企业竞争力瓶颈何在？ 1．企业竞争力五坐标模型 2．企业绩效考核与利益共同体 3．企业竞争力与危机意识管理 4．强势管理与企业效率 5．企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理 6．企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥 7．企业竞争力的实质：企业经营者的竞争 8．企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限 9．知识经济与学习型组织
《培训业务开发与市场拓展 的十二个步骤》幻灯片
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒 险”——那就得靠你的判断力了！
一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了： 用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和 价值，当然是对培训机构老总的一种考验。
7
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第2步：研究老师——
又比如，广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连
续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名 售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！
9
著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲
一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程
实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门 知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑
11
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
27
①业务拓展
你是一公司销售经理 ，这个月给你分配了 10万元销售任务，但按照往常的情况，你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你，你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去？
28
做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
6
① 企业如何选定目标市场
案例：老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能：按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现 紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障： 晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该 手机还带有助听器，对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能，老花镜相信也是老年朋友的所爱。
16
①“滚雪球”策略
概念：目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域 内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在 一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎 稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大 家一起表演节目，共度平安夜。
《市场拓展方案》PPT课件
5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路 边广告等媒体的合作情况《合作费用等》
精选PPT
2
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
精选PPT
10
五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
精选PPT
8
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
精选PPT
4
二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
精选PPT
6
7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
精选PPT
2
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
精选PPT
10
五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
精选PPT
8
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
精选PPT
4
二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
精选PPT
6
7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
快消品流通渠道开拓方案通用课件
线下渠道开拓
超市、便利店合作
与大型超市、连锁便利店建立合作关系，将产品入驻其线下门店 ，提高产品覆盖面和消费者触达率。
专卖店建设
在重要商圈、购物中心等地段开设品牌专卖店，提升品牌形象，吸 引更多潜在消费者。
经销商拓展
发展各地经销商，通过经销商网络将产品渗透到更广泛的区域，降 低企业运营成本。
线上线下融合
，以提升顾客体验和销售额。
实践成果展示
展示该品牌在拓展线下专卖店过程中取得 的成果，如开店数量、销售额增长等，以 证明线下专卖店对于快消品品牌的价值。
案例三
背景介绍
阐述某快消品企业为应对市场变革，决定采用线上线下融 合策略开拓新零售市场的原因和目的。
技术支持与创新
分享该企业在实现线上线下融合过程中采用的技术支持和 创新手段，如大数据分析、智能物流、移动支付等，以提 升运营效率和用户体验。
成功经验总结 总结该企业在开拓线上市场过程 中获得的成功经验，并强调电商 平台对于快消品企业的重要性。
电商平台选择
详细阐述该企业是如何选择合适 的电商平台，例如淘宝、京东等 ，并借助平台的流量和用户资源 来推广产品。
线上运营策略
分享该企业在电商平台上的运营 策略，如价格策略、促销策略、 用户评价管理等，以及如何提高 产品的曝光度和销量。
将绩效评估结果及时反馈给各渠道成 员，促使其了解自身绩效并改进提升 。
激励与惩罚措施
根据绩效评估结果，采取激励与惩罚 措施，鼓励优秀渠道成员继续保持， 督促落后渠道成员改进。
渠道优化与创新
渠道模式创新
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社 交电商等，适应市场变化和消费者需求。
A 渠道结构优化
对现有渠道结构进行调整优化，如 增加新兴渠道、减少低效渠道，提
物业市场拓展通用课件物业投标策略及要点与技巧
实体邮递
分两种情况，一是直
接获取，现场直接领
取，无需缴费，一般 企业自行招标采取此 方式；二是购买获取：
邀请招标
现场获取 邮件发送
招标单位通过电子邮件 发送招标文件，企业自 行招标常采取此方式， 一般需邮件答复是否参 与投标，无需缴费。
现场缴纳报名费后领
取，通常还需提交公 司资质证明材料。
4
直接下载
公开招标
缴费下载 现场领取
常见于招标代理机构负
责招标的方式，前往招 标代理机构现场缴纳报 名费后领取招标文件，
需注意所需携带公司相
关资格证明文件。3Leabharlann 01 市场拓展投标操作基础要点
二、邀请招标
PART
邀请招标常见招标文件获取方式如下：
招标单位采取快递方式递送招 标文件，较少，一般无需缴费。
商务文件、技术文件、报价文件如何构成？如果招标文件的
2. 投标书组成
要求前后不一致或有不清的地方，关系如何理顺？有时可通 过答疑，有时只能通过自己的理解。
收入弥补管理费用开支； 4. 物业管理费用单价按地上建筑面 积（不含停车场、设备房等）口 径计算； 5. 6. 7. 费用从用户收取； 设立专项维修基金； 开发商/业主委员会为对接单位。
9
径计算；
5. 6. 费用从用户收取； 业主单位的日常监管相对弱化， 比较看中用户对物业管理工作的 总体评价情况； 7. 不设立专项维修基金。
10
PART
2.服务深度
服务项目
服务深度
设备运行维护、清洁、
绿化、消杀、安全、档 案管理等；
专项目服务项目：餐饮、
客房、车队、会务接待、 绿化租摆等。
01 市场拓展投标操作基础要点
跨国业务拓展与海外市场分析PPT
金融风险管理的策略：利用金融 工具进行套期保值、分散投资、 合理配置资产等。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
汇率风险的来源：国际金融市场 的波动、不同货币之间的兑换比 率变化等。
应对汇率风险的措施：加强外汇 风险管理意识、建立外汇风险管 理机制、采用合适的金融工具等。
文化差异风险与跨文化管理
文化差异风险：不 同国家之间的文化 差异可能导致业务 拓展中的误解和冲 突
失败跨国业务拓展案例教训总结
案例概述：失败 跨国业务拓展的 背景、过程和结 果
失败原因分析： 市场调研不足、 竞争激烈、文化 差异等
教训总结：重视 市场调研、加强 风险管理、提高 跨文化沟通能力 等
案例对跨国业务 拓展的启示：谨 慎选择目标市场 、制定合理战略 、建立强大团队 等
实践经验分享与启示
战略联盟：与 其他企业或机 构建立战略合 作关系，共同 开展业务拓展
活动
跨国业务拓展的挑战和机遇
挑战：适应不同文化、法 律法规和市场环境
挑战：与当地企业竞争， 建立品牌知名度
机遇：开拓更广阔的市场， 增加销售额和利润
机遇：提升企业国际形象， 提高品牌影响力
海外市场分析
海外市场概述
海外市场定义：指企业在本国以外的其他国家开展经营活动的市场。
海外市场分类：发达国家和发展中国家市场，按产品需求特点可分为消费品市场和工业品市场。
海外市场吸引力：海外市场具有广阔的发展空间和增长潜力，可以为企业带来更多的机会和利 润。
海外市场挑战：企业在拓展海外市场时需要面对政治、经济、文化等多方面的挑战，需要具备 全球化的视野和适应能力。
目标市场选择与定位
海外市场调研与趋势分析
市场拓展思路分享1PPT课件
3
深度了解市场层面分析
北京 校服 市场 状况 分析
当地市场状况 当地后勤政策 在北京遇到的最大困难 当地消费习惯
4
潜在人群 市场份额 年销售量 市场平均价格 竞争激烈区域 北京市政策 各行政区政策
价格 款式 穿着习惯 消费能力
113.4万 27.2亿元 275万套
990元 朝阳区、海淀区
各区自行入围 自行招标入围
开发评估。
11
12
个人观点供参考，欢迎讨论
企业实力 对项目的重视
销售习惯 区域关系
7
重要 重要 重要 重要
四、对拓展中的需求表现反馈记录
1、后勤反馈
2、学校反馈
优
3、检测中心反馈
先 级
4、区域企业反馈
5、代理商反馈
8
五、具体落地方案的制定和实施
1、后勤装备中心 2、学校 3、当地抽检检测单位 4、代理商（企业或个人）
9
目录
一、针对不同阶段市场拓展的目的 二、在拓展中的关键节点的把控 三、以结果为导向的目标检验 四、对拓展中的需求表现反馈记录 五、具体落地方案的制定和实施 六、检验结果，完成汇总 1
流程导图
针对不同市场 拓展的目的
关键节点 的把控
需求表现的 反馈记录
结果为导向 的目标检验
方案制定与 实施
检验结果 完成汇总
开 展 合 作
10
六、检验结果，完成汇总
检验结果 1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量
和售后服务。 2、对投诉、解决成果及客户满意度（宏观）。 3、区域的品牌知名度、受欢迎度。 完成汇总 1、针对之前拓展的经验进行改进 2、针对具体的事项（例如。。。。) 3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行
深度了解市场层面分析
北京 校服 市场 状况 分析
当地市场状况 当地后勤政策 在北京遇到的最大困难 当地消费习惯
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潜在人群 市场份额 年销售量 市场平均价格 竞争激烈区域 北京市政策 各行政区政策
价格 款式 穿着习惯 消费能力
113.4万 27.2亿元 275万套
990元 朝阳区、海淀区
各区自行入围 自行招标入围
开发评估。
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个人观点供参考，欢迎讨论
企业实力 对项目的重视
销售习惯 区域关系
7
重要 重要 重要 重要
四、对拓展中的需求表现反馈记录
1、后勤反馈
2、学校反馈
优
3、检测中心反馈
先 级
4、区域企业反馈
5、代理商反馈
8
五、具体落地方案的制定和实施
1、后勤装备中心 2、学校 3、当地抽检检测单位 4、代理商（企业或个人）
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目录
一、针对不同阶段市场拓展的目的 二、在拓展中的关键节点的把控 三、以结果为导向的目标检验 四、对拓展中的需求表现反馈记录 五、具体落地方案的制定和实施 六、检验结果，完成汇总 1
流程导图
针对不同市场 拓展的目的
关键节点 的把控
需求表现的 反馈记录
结果为导向 的目标检验
方案制定与 实施
检验结果 完成汇总
开 展 合 作
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六、检验结果，完成汇总
检验结果 1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量
和售后服务。 2、对投诉、解决成果及客户满意度（宏观）。 3、区域的品牌知名度、受欢迎度。 完成汇总 1、针对之前拓展的经验进行改进 2、针对具体的事项（例如。。。。) 3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行
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10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否 在网吧里面做广告或者做演示等等》 11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、 联通、电信、网通等《能否给当地的大多 数人发信息这种合作模式等》 12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地 知名企业、当地的一些政策等等以及相关 的情况有所了解 13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、 宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地 方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌握 7.了解当地广场以及繁华的小区能否做路演 《小区炒股人数等情况》 8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》 9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴 海报等》
6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、 方法、费用等》 7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的 发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题 一定确定 8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论 确定《促销政策等》 等》 10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
三.营销计划
1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标 和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉 及的客观因素等》 2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划 《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》 3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决 定》 4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》 5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》 6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》 2.会场前期的策划/经销商的前期策划等 3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》 4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海 报《海报内容一定得有吸引力》 5.把重点区域分出来后做重点突破的对象 《方式方法一定全面》
7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论 8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一 回访并做出公司近期在当地的那些动向 《给用户提供近期在当地的培训以及做会 场等消息、并传递一些有助于老客户带新 客户的消息等》 9.对广告投放进行分析《DM单的制作以及 其他的一些宣传模式等》
五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当
前的形式和当前的客户来》 第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企 业、当地的各大商场以及书城等人气多的 地方进行分析《主要是投放广告、电视、 路边等》 5.把当地的地形图进行分析划分《地图》， 把重点地方进行重点布控《人气多的地方 怎么做广告等》 6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
市场拓展方案
成都周边市场的拓展方案
一.市场调查
1.了解当地证券市场的容量《大中小户室的 股民人数、能否合作、以及交易等情况》 2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情 况《是否用炒股软件等》 3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气 较多的地方能否谈合作 4.了解当地目前竞争对手的发展情况《竞争 对手广告等等》 5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路 边广告等媒体的合作情况《合作费用等》
二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》 2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》 3.把所了解的竞争对手的情况进行分析《掌 握对方目前处于什么情况在发展、竞争对 手近期的发展动向等》