市场拓展(完整)ppt课件
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11
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
12
智者——创造机会(百战百胜）
市场拓展意义在于 把产品推广到每个有可 能应用得到的领域上。 普遍的商家认为产品是 要有实际需要的买家时 才能销售出去。当面对 表面上没有需要的买家 的时候，我们就要拓展 其潜在的需要。
创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额）
创维通过买电视送电视背景 墙的营销模式，摒弃打折的传统 方式，只送不降。从而提升其品 牌的价值，从而提高销售量，同 时，美仑空间的产品销售方式更 广。 类似的模式：沙发背景、床头背 景等。
目的：提高美仑空间品牌
影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。
15
1、挑选升级改造对象
店铺名称：
美仑经销商调查表
年月 日
分店数
店铺地址 营业时间：
店员人数
店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注：
VI形象指导能 提升经销商店面 的整体品位，提 高其品牌价值。
18
二、捆绑式销售
19
案例一
欧派橱柜、东鹏陶 瓷、大自然地板、雷 士照明和万和燃气具 组成的 “冠军联盟” 整合各品牌优势的技 术资源、制造资源和 服务网络资源，让消 费者一站式的实现品 质生活。
20
我们的尝试
美仑空间与尚品宅配的强强联合
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
16
2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
17
3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
21
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
30
1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
31
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社区活动， 因为它是博 客从思想交 流转化为现 实的重要渠 道。
22
恰当的联合捆绑时机 确定合适的捆绑产品 重视合作企业的诚意和资信 考察捆绑各方核心优势和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益
实施策略
Contents 1
23
三、网络推广
24
网络的应用
随着 网络化席 卷全球， 网络推广 成为企业 产品销售 的重要渠 道
25
选择哪些推广能 快速接近消费者呢???
市场拓展
1
如何进行市场拓展？
2
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
3
如何做好服务网点的拓展工作？
4
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
13
经销商的维护
1、对经销商进行回访，了解具 体的销售情况，对经销商在日 常销遇到的问题应及时反映到 公司给予解决。 2、设定激励机制，如每月完成 一定销量时给与奖励。 3、对店员进行系统的培训，提 高店员的销售技考，进一步提 高经销商的销售量。 4、挑选优质的经销商对其店面 进行升级改造。
14
经销商的升级改造
8
市场渗透（战争）
拓展员到目标网点 进行产品的直接销售
9
销售金字塔
成功 合作
意向店 家数量
当目标客户 数量一定的时候， 上门走访店家数 量越多，成功合 作的店家也就越 多。
走访店 家数量
门店总 数量
10
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
35
结论
无论进行哪种推广 方式都必须持之以 恒，才能迈向事业 顶峰。
36Leabharlann Baidu
谢谢
37
38
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
6
市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
7
目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
26
一、业主论坛
论坛通过 发贴回贴的方 式进行相互交 流，因其贴子 的时效性和广 泛性，使信息 传播不断扩大 和深入，对产 品信息的传播 有着重要的作 用。
27
28
29
二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
32
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
33
三、团购
通过打 折团购的方 式是对产品 进行快速销 售的有效途 径
34
四、网页广告
广告 是将产品 内容传达 给消费者， 促使消费 者采取有 关消费行 动是广告 的根本目 的所在。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
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智者——创造机会(百战百胜）
市场拓展意义在于 把产品推广到每个有可 能应用得到的领域上。 普遍的商家认为产品是 要有实际需要的买家时 才能销售出去。当面对 表面上没有需要的买家 的时候，我们就要拓展 其潜在的需要。
创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额）
创维通过买电视送电视背景 墙的营销模式，摒弃打折的传统 方式，只送不降。从而提升其品 牌的价值，从而提高销售量，同 时，美仑空间的产品销售方式更 广。 类似的模式：沙发背景、床头背 景等。
目的：提高美仑空间品牌
影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。
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1、挑选升级改造对象
店铺名称：
美仑经销商调查表
年月 日
分店数
店铺地址 营业时间：
店员人数
店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注：
VI形象指导能 提升经销商店面 的整体品位，提 高其品牌价值。
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二、捆绑式销售
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案例一
欧派橱柜、东鹏陶 瓷、大自然地板、雷 士照明和万和燃气具 组成的 “冠军联盟” 整合各品牌优势的技 术资源、制造资源和 服务网络资源，让消 费者一站式的实现品 质生活。
20
我们的尝试
美仑空间与尚品宅配的强强联合
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
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2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
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3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
21
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
30
1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
31
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社区活动， 因为它是博 客从思想交 流转化为现 实的重要渠 道。
22
恰当的联合捆绑时机 确定合适的捆绑产品 重视合作企业的诚意和资信 考察捆绑各方核心优势和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益
实施策略
Contents 1
23
三、网络推广
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网络的应用
随着 网络化席 卷全球， 网络推广 成为企业 产品销售 的重要渠 道
25
选择哪些推广能 快速接近消费者呢???
市场拓展
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如何进行市场拓展？
2
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
3
如何做好服务网点的拓展工作？
4
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
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经销商的维护
1、对经销商进行回访，了解具 体的销售情况，对经销商在日 常销遇到的问题应及时反映到 公司给予解决。 2、设定激励机制，如每月完成 一定销量时给与奖励。 3、对店员进行系统的培训，提 高店员的销售技考，进一步提 高经销商的销售量。 4、挑选优质的经销商对其店面 进行升级改造。
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经销商的升级改造
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市场渗透（战争）
拓展员到目标网点 进行产品的直接销售
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销售金字塔
成功 合作
意向店 家数量
当目标客户 数量一定的时候， 上门走访店家数 量越多，成功合 作的店家也就越 多。
走访店 家数量
门店总 数量
10
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
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结论
无论进行哪种推广 方式都必须持之以 恒，才能迈向事业 顶峰。
36Leabharlann Baidu
谢谢
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38
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
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市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
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目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
26
一、业主论坛
论坛通过 发贴回贴的方 式进行相互交 流，因其贴子 的时效性和广 泛性，使信息 传播不断扩大 和深入，对产 品信息的传播 有着重要的作 用。
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二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
32
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
33
三、团购
通过打 折团购的方 式是对产品 进行快速销 售的有效途 径
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四、网页广告
广告 是将产品 内容传达 给消费者， 促使消费 者采取有 关消费行 动是广告 的根本目 的所在。