房车营地运营方案

房车营地营运管理方案

一、营区定位及经营宗旨

通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”,其概念集就是休闲度假、高效农业、文化体验,康体养生为一体的休闲小镇。具体的项目设计上,我们从服务中心、展示中心、娱乐服务中心,休闲娱乐,渡假服务等方面,设计多个项目,而这个项目每一项都能成为一个盈利点。所以我们在规划中需要注意多个业态的协同发展,同时对房车营地的各类用地,也进行严格的管控。

二、目标及规划:

打造房车露营高端品牌,健全房车露营地旅游服务,树立房车旅游的特殊地位。利用房车营地平台,不断提高服务水平,给顾客更好的体验;具体措施:

1.开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动,让普罗大众感知房车休闲独特魅

力,提升消费观念,增加消费群体。

2.建设高品质配套全面的营地,为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。

3.综合考虑建设地的人文资源,打造自己特色的营地文化休闲度假体系。

4.加强对周边旅游资源的整合,善于借势,形成联动的产品线,打造大旅游休闲

区。

5.不断开展新的产品设计,开发延续产品。

6.不断招商及项目引入,资源整合,打造房车营地长尾产业链体系。

7.注重品牌的塑造,科学的宣传系统与宣传方案,增强房车营地的盈利模式。

8.营地WIFI覆盖,智能化预订及服务系统构建。

9.专业高标准的进行人才队伍建设,提供高标准专业导游、服务、管家等增值

服务。

三、服务功能

根据房山区的地理位置,结合北京与房山区旅游文化资源,将营地打造成一个房车露营地与旅游休闲的综合体, 集休闲、文化及露营为一体,在为房车与自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外,还可以为房车提供全套的供给补给服务,满足现代人休闲时尚的需求。服务功能包括六个方面:

1.为房车与自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿;

2.为房车提供全套的供给、补给服务;

3.为游客提供房车租赁,为车辆提供保养及维护;

4.为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务;

5.为婚庆服务公司提供场地以及设备;

6.为电影摄制组提供外景等。

四、消费人群定位与定制服务:

客源定位:显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。从不同顾客的不同需求进行分析,推出不同的定制服务:

1.家庭出游:以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成,这

类游客聚集度高、消费能力强,生活方面也比较追求健康放松,建议入住

房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。

2.时尚尝新的年轻人:年轻人群体相对于中老年人消费群体而言,其追求个

性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点,

所以建议为其定制一些营地内的竞技活动,烧烤晚会等。

3.团队组织:如果就是团队入住房产营地,一般都比较有目的性,应当与对

方沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项,让营地有别于室内场

所的价值得以体现。

4.婚庆以及拍摄活动:建议引入或者自建婚庆品牌,结婚营地特殊的环境优

势必将形成明显的良性循环,成为婚庆场所不二选择。

五、场地设施布局及基础设置配套 :

房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等。房车营地的设施:房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务。除此之外,还应该就是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所,配套设施布局如下:

1)营地总占地面积亩( 平方米)

2)房车营地位个( ㎡／个)(包括房车展示位个、租赁房车位

个)

3)自驾车位个( ㎡／个)

4)帐篷营位个( ㎡／个)

5)儿童娱乐场所个

6)游客服务中心个( 平方米)

7)多功能服务中心个平方米(包括便利小超市、餐饮、会议室、

展示宣传厅、周边景点介绍)

8)维修车间个( 平方米)

9)垂钓鱼塘( 方米)

10)垂钓平台个( ㎡／个)

11)游泳池个( 方米)

12)运动场个( 方米)

13)公共活动广场个( 方米)

14)户外电影个( 方米)

15)果树采摘个( 方米)

16)行政办公区、员工用房( 平方)

17)卫浴中心个( 方米)

18)垃圾收集点个、排污站个。

六、营地的盈利方式与商业模式

1.盈利方式:

1)出租营地营位:郊野营地首要任务就是提供给旅游者营位,包括露营

营位、房车营位与自驾车营位。对于营位的出租,相当于景区门票的

收取,就是实现营地运营与旅游者进入的基本条件。但就是随着营地

的发展,功能复合型营地的出现,营地已经不再只就是简单提供营位、

收取租金的运营方式了。

2)出租空闲场地:营地拥有大面积空闲之地,在开展营地活动之余,可将

场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地

办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等,或出租

会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。

3)开发旅游地产:营地在发展过程中,应同时注意地产的开发。营地与主

题公园类似,都具有聚揽人气的作用,能够提高该地区知名度,使得一

个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼,从而带动原本低廉的

地产增值。故可对旅游地产进行开发,如木屋别墅、别墅、饭店及其

她生活基本设施等,作为营地的配套品出售,从而加速资金回流。

4)车辆的出租及出售:房车营地就是出售车辆最好的平台,故可将营地

与车辆销售商合作、捆绑销售,除可以收取房车等买卖的佣金,还可以

实现对营地的销售。更为广阔的房车交易市场就是通过租赁房车形

式实现的。

5)开发收费性的休闲、游乐项目:为吸引房车旅游者来营地,营地的环境

良好、风景优美之外,必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营

地周边旅游资源的不同,可开发的游乐项目不同,水上、林间、草地等

皆可建收费性游乐设施,形成娱乐区与运动休闲区。最受营地欢迎的

项目:篝火晚会与BBQ。涉及到的项目配套设施,如烤箱、木炭、卡拉

OK设施及渔具等,也可出租或出售作为盈利来源。

6)其她盈利方式:营地可发展的空间就是超乎我们想象的,还会有更多

的功能得以开发与利用,那么从中可让营地获利的途径则远超于我们

上述的几种,比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初

学者练车场、各类社会派对活动场等。

2、营地的商业模式: