太平洋金福人生少儿客户销售攻略20页

2 15种少儿特定重疾
赔付20万*2倍=40万
105种重疾或意外导致失能 赔付20万*2倍=40万
10种老年特定重疾 赔付20万*2倍=40万
80岁可养老 现金价值：25万
70岁可养老 现金价值：21万
0岁
例如：白血病 脊髓灰质炎
严重川崎病
重症手足口病
17岁
例如：脑中风后遗症 急性心肌梗 严重脑损伤 严重强直性脊柱炎
部门：
姓名：
客户分类：A普通大众，“终寿+重疾”常规搭配
金福人生客户名单
工号：
联系方式：
B高年龄客群，适度提高终寿+重疾 C高重疾保额客户，用好终身寿险杠杆作用
D少儿客群，长短组合，满足客户需求
序号
客户姓名 性别
年龄 已有重疾保额
投保时间
客户分类 （ABCD）
推荐方案
联系方式
拜访时间
备注
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
60岁
保费3000元以上+乐享百万，就可享受太保蓝本服务：
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1、一般医疗保障： 100万 2、特定轻症保障： 200万
1万免赔额 1万免赔额
3、重大疾病保障： 300万 0元免赔额
院前：提供专家门诊、专家病房、专家手术、重疾二次诊疗（一年各1次）
院中：享受住院垫付服务； 院后：出院专车服务，同城送到家，异地送到站。
大病小病都能保
特定重疾双倍赔
大病小病全都保 高发重疾双倍赔（少儿版）
0 岁男孩，金福人生主险保额30万，提前给付重疾保额20万，20年交费；附加被保险人豁免重疾、附加被保险人豁免特定疾病，合计 保费3148元！利益如下：
1、终身身价保障30万； 2、终身享有105种重疾保障20万； 3、终身享有55种轻症保4万，最多赔付3次，累计保额12万；轻症重疾保费双豁免； 4、15种少儿特定重疾、成人105种重疾导致失能或10种老年特定疾病均双倍赔付；
**(主任)：开单0岁宝宝少儿金福（终寿55万+重疾50万+超能宝5份）
0~5岁
金超组合最佳年龄 人均总缴费6000元 搞定3“张”保单
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客户画像
•
90后年轻宝妈保险意识强烈，这类人群非常注重给孩子全面 综合的保障；
• 尤其是0~5岁宝宝是河北目前金超组合的主要集中区域
点评
• 本例3“张”保单合计11580元，即给予了宝宝高额全面完善 的呵护；
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越来越多的父母选择 为孩子买份大病保险解决大病医疗问题
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少儿金福销售攻略
8
1、客户脸谱
年龄：17周岁以下 寿险投保情况：重疾保额不足50万 客户诉求：少儿常见重疾必须满额赔付，最好中期能有返还
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2、推荐方案
方向：通过长短险组合，满足客户全方位需求
配置：金福组合D 少儿金福组合+超能保
特点：拥有终身保障的同时，进一步强化少儿阶段的重疾保障力度 促成重点：未成年重点保护，少儿特定重疾双倍，超能保返本，双豁免
※医疗可报销 重疾可护理 现金价值可养老※
例如：瘫痪、严重帕金森病 严重阿尔茨海默病 严重类风湿性关节炎
全国二级甲等 以上医院均可 享受住院垫付
70岁
80岁 100岁
Βιβλιοθήκη Baidu
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内部学习，仅供参考，严禁外传
金福人生（少儿版）话术
一、理念导入（图 1 ）
业务员：姐，您好，我们都希望孩子能更健康、平安长大，您说是吗？但是现实生活中难免有无法预料的 事情发生，比如意外和疾病，没啥别没钱，有啥别有病，生病不一定是大病，但是一定得花钱，如果是大 病就得需要高额的治疗费，所以得大病又没钱，才是绝症，您说是吧。
业务员：我们为VIP客户重点解决，重疾面前找专家难、看病贵、出院难的问题，有钱的同时医院咱还能第一时间找 专家，这就是VIP专享的服务。
首先，院前我们为客户提供专家门诊、专家病房、专家手术、重大疾病二次诊疗（一年各一次），解决大病面前 找专家难的问题；
其次，您还能拥有累计高达600万的治疗费用，（一般医疗100万，特定轻症200万，重大疾病300万） 同时住院 中提供住院医疗费用垫付和急速理赔服务，全国二级甲等以上医院都可享受，彻底解决住院医疗费贵的问题；
• 超能宝不但不会金福重疾有所影响，反而可以正向撬动，相 互补充，形成合力！
4、客户筛选
我们身边，有没有这样的客户？
➢ 17岁以下少儿 ➢ 重疾保障不足50万
没错，金福组合D就是ta最好的选择
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活动管理
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填写P10（10分钟）
• 认真填写客户名单，对客户名单进行分类，做好客户需求分析
• 通过叮咚助手转发“展业海报”或“明星产品”
二、产品介绍（图 2 ）
业务员：我们公司新推出了一款全生命周期的产品—金福人生，它交费低、保障高，关键是大事能提供双倍保障， 平均，才8块多，咱家宝贝就能终身享受30万身价保障，如果遇到105种常见重疾有20万保障金；终身享受55种轻 症保4万，累计最多赔12万，轻症重疾保费双豁免，15种少儿特定重疾，成人105种重疾导致失能或10种老年特定 疾病均双倍赔付各40万。
0岁男性 终寿51万+重疾50万+超能宝20万
返还超能宝本金150% 终身身价保障51万
重大疾病保障70万 少儿特定疾病140万
重疾导致失能50万
重大疾病保障50万
老年特定疾病 50万
0岁
18岁
30岁
重疾失能双倍赔 60岁 老年特种疾病双倍赔 终身
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3、案例展示
强化 定期+终寿，长短搭配
综合保障
最后，客户出院的时候我们提供出院专车服务，同城送到家、异地送到站（还免费买2张高铁或者飞机票）这个服 务简直太好了
四、促成
业务员：做市场上服务最好的保险公司是我们的宗旨！这项保险计划集保障、养老、传承、住院服务于一身，别犹豫 了，现在就给咱家宝贝办理吧。
少儿客户销售攻略
金福人生训练式早会（四）
出勤汇报
主持人：有请XX室 室主任：本室应到XX人，实到XX人，未到人员为AA（理由为。。）
BB（理由为。。），汇报完毕！ 主持人：好，请坐。
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榜样分享
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训练时间
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央视：恶性肿瘤成儿童死亡第二大因素
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我们在朋友圈经常会看到这样的画面
水滴筹、轻松筹只有极少数能获得足额医疗费用，大多数病人得到的都是杯水车薪
更加人性化的是，在交费期间确诊约定的轻症，以后保费不用再交，保险公司替咱们交！如果平平安安，到了70 岁还可以领取21万养老金，到80岁养老金高达25万！拿着养老金享受舒适的老年生活！
当然不止这些，如果有乐享百万，您就是我们公司的VIP啦，免费享受专属太保蓝本服务
金福人生（少儿版）话术
三、服务介绍（图 3 ）