业务学习记录
护理业务学习记录
理论和业务学习计划
****农村信用合作联社 2010年理论和业务学习计划 建设学习型社会是我们贯彻党的十七大精神，落实“三个代表”重要思想和科学发展观，在新的起点上建设和发展具有中国特色社会主义的迫切需要。为了认真贯彻落实党的十七大精神，经研究，决定在全体干部职工中广泛深入开展创建学习型单位活动，继续努力营造“工作学习化、学习工作化”的良好氛围，为有效促进农村信用社科学发展、可持续发展夯实基础。现结合我处实际，特制定如下学习计划： 一、指导思想 以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府工作部署和****农村信用合作联社创建文明服务工作单位目标，紧密联系实际，坚持用最新理论武装头脑，以全面提高****农村信用合作联社工作效能和服务人民群众能力为重点，不断深化理论学习，进一步解放思想，提升思想境界，创新发展模式，引导我社全体干部职工认清形势，坚定信心，开拓奋进，狠抓落实，为推动农信社事业又好又快发展提供强有力的智力保障。 二、目的和意义 建立学习型单位，切实提高我社干部职工的工作水平和执政能力，是适应新形势新任
务的必然要求，是迎接挑战的必然选择，是全面提升干部职工的终身学习能力的一项重大举措，是体现与时俱进实践“三个代表”重要思想的落脚点，是科学管理农信社、创建文明规范单位、支农先进单位的重要抓手，是提高我社金融事业管理创新能力、推动农信社事业发展的需要。 二、学习内容安排 2010年1月-2月“廉洁自律和厉行节约反对奢侈浪费”、中国银监局贷款“七不准”、《人民币结算账户管理办法》； 2010年3月-4月“加强银行业职业道德建设”、《兑换人民币兑换管理办法》、如何鉴别第五套人民币真假》、“三个办法一个指引”实务操作培训； 2010年5月-6月“2012年中央经济工作会议精神”、案件防控培训、“关于如何做好大堂营销的培训”、“如何做好贷前调查和写好调查报告注意要点”； 2010年7月-8月“关于职工基础业务技能培训及比赛”、“党的路线、方针、政策，时事政治理论知识，职能科室相关法律法规知识”、“柜员优质文明规范服务培训”； 2010年 9月-10月“中央、中纪委关于党风廉政建设的重要指示与精神”、“反洗钱”、“账户管理和人民币收付业务”；
教师业务理论学习总结doc
教师业务理论学习总结 教育教学理论是教育教学工作的先导。作为新时期的教师，一个重要的标志，就是要有丰富的教育教学理论知识。如果没有一定的理论底蕴，对教育教学工作的意义就没有基本认识，甚至连基本的技巧、方法都不懂，教育教学工作就没有什么收效。因此，本学期，我校加强教师教育研究的理论学习，创建学习型组织，总结如下： 一、加强学习，提高认识，增强教师的理论意识 我们把学习的时间、形式、内容等列入学校工作规划，要求做到学习制度化，在学习中，要求做到三个结合，即集体学习与个人分散学习相结合、专家辅导与教师研讨相结合、外地经验与本校实际相结合。力求探讨教学实际中的一些问题，及时总结。 二、通过建、定、带、引、激等方法，把理论学习落到实处 1、建——即建立健全学习制度，每两周举行一次学习会，严格学习考评，学习前先点名，要求每位教师理论学习做到六个有：有学习计划，有主题内容，有中心发言，有学习记录，有心得体会，有总结提高。通过完善学习制度强化
教师理论学习的自觉性。 2、定——即定学习任务（学习内容）。根据各阶段的教学工作重点和教育中心任务，有针对性地安排学习内容。每位教师在学习中，认真联系自己的工作实际，撰写心得体会和论文，将学习、教学、科研紧密结合起来，推进素质教育。 3、带——即领导带头学理论，带头写心得体会和教育教学论文，为全体教师树立学习的榜样，营造良好的“讲学习、增素质”的浓厚氛围。 4、引——即引导联系实际，学以致用。学校紧紧围绕“教书育人”这个中心，找准理论和实践的联结点和切入点，要求教师在教育实践中，活学活用理论，丰富课堂教学，提高课堂的生动性、形象性，吸引学生求知求学的欲望，从而达到提高理论学习的实践价值。 5、激——即通过各种途径，激发教师理论学习的主动性和积极性。学校把理论学习做为继续教育的重要内容与评优、晋级、奖励结合起来，通过科学的评价和正面激励促进理论学习的制度化，激发教师理论学习的更大热情。 三、重视校本培训 建设一支道德高尚、素质优良、业务过硬的教师队伍是实现学校可持续发展的根本保证。学校作为最基层、最直接、
公司经营工作会议纪要的范文
公司经营工作会议纪要的范文会议纪要是指用于记载、传达会议情况和议定事项的法定公文。它不同于会议记录，会议记录是一种客观的纪实材料，对企事业单位、机关团体都适用。下面是公司经营工作会议纪要的范文，请参考！ 公司经营工作会议纪要 20xx年11月12日，公司在A会议室召开十一月份经营工作会议，参加会议的有各分子公司总经理、股份副总及部门经理，会议由董事长宗谷音先生主持，主要分单位审议1-10月份实际经营情况及原因分析。财务部对各公司应收帐款对帐回函情况进行了通报，董事长在会上对下一步工作重点做了布署。 一、1-10月份经营回顾： 1-10月份累计营收同比增长14.09%，出口同比增长5.85%，利润同比增长179.24%。 二、下一步工作计划及要求： 针对现状，公司下一步应重点抓好以下几方面工作： 1、继续加大库存清理力度：公司年初提出今年的重点工作之一是清理库存，但从10月份执行情况来看，清理库存进度缓慢，依然没有起色。各位公司负责人在今年度剩余的时间一定要花大力气重视该项工作，特别是对于生产棉袜的企业来说，过了目前处理库存的黄金时间，那么这些产品要等1年才有机会消化。同时各单位要重视订单尾数的消化清理工作，不要一方面在清理老库存，另一方面又新增库存，否则清理库存这项重点工作会导致失败。
2、坚持走出去战略：公司近几年通过走出去战略，先后在金华、江西、湖北等地投资建厂，进行低成本制造转移，取得了不错的成绩。目前在本地的工厂面临招工难、税负重、成本高等一系列困难和问题，对企业持续盈利带来挑战。鉴于企业所处的实际经营环境，我们要坚持走出去战略，一方面通过继续向外投资（如新疆）转移制造，充分利用当地的政策优势；另一方面将非关键工序外扩外包，本地工厂逐步转变成只保留关键工序为核心客户提供制造服务。通过以上战略的实施，逐步提高运作效率、降低营运成本，保证企业长期稳步发展。 3、关于应收帐款对帐问题：从本月财务对各单位对帐回函的统计情况来看，此项工作很不理想。应收帐款对帐作为日常管理工作，应月月对单，养成习惯，使之成为常态化，这是最起码的要求。此方面公司是有深刻教训的，之前由于公司个别负责人不重视、缺乏责任性，没有及时对帐从而给公司造成很大损失。为此各单位负责人务必高度重视，今后如发现有单位不及时对帐，一经查实将分别给予总经理、财务经理、业务经理（或采购经理）2，000元/人。单的处罚。 4、关于20xx年预算计划工作：明年的预算必须围绕以利润为中心制订计划，以5%的利润率为底线，低于5%的订单必须单独报批；亏本的订单一律不允许做，除非能够给公司现在和将来带来战略意义。各单位要围绕利润目标改变经营行为，想尽办法降低成本，控制人员。要求各单位在下周二之前将调整好的预算报财务汇总。 5、关于经营例会材料问题：目前有些单位不按规定时间上报经营例会材料，材料提供断断续续，以致财务部及公司领导层没有充分
合作洽谈会议纪要
合作洽谈会议纪要 篇一：商务洽谈会议纪要 某某公司 关于对某模块外包工作的商务洽谈 会议记录 时间：年月日 地点：会议室 会议主持： 参会人员：XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人年月日，公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持，XXXX物业管理有限公司（以下简称：XX公司）相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下：会议内容 1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍：公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召，认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求，结合公司实际，拟定将XX模块工作进行外包；他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点，本着人员有所减少，费用有所降低，服务有所提升的原则，进行承包方的选择，并强调了为确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。 2、会议由XXX，对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍；
由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍； 3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。 -1- 4、经过洽谈，双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。 最后，XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望，要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效，希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员： 记录：xxx XXXXXXXX公司20XX年月日-2- 篇二：洽谈纪要模板 业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时间：20XX年5月7日 地点：裕华区政府发改委办公室 参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢 记录：李钢 核定人：周志坤 会谈目的： 鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司
教师业务检查记录表
沙坝中心学校教师业务【期末】检查记录 受查教师：检查时间：年月日 备课情况40分周前备课（4分）赋分：有单元备课，做到备课标、教材，又备学生（4分） 各环节完整情况（20分） 赋分： 有明确的教学目标和重难点分析（4分） 根据教材内容、课型、教学目标，选好教具，认真 选择教法，学法，有具体的流程，有训练安排（1 0分） 书写规范工整，板书设计新颖，习题设计多元化（6分）自主备课实用性强（16分） 赋分： 教材批注详实，教师主动查阅相关的教学资料。（10分） 尊重教材，注重教材与实际生活之间的整合（3分） 有教学反思，有补救措施（3分） 作业布置批阅情况30分作业布置（6分） 赋分： 课内外习题布置有针对性，（作文每两周一篇）（3 分） 作业量适中，日期连贯，与教材同步（3分） 作业评改（15分） 赋分： 有针对性和充满激励性的评语（5分） 批改及时，准确，全批全改（10分） 书写情况（9分） 赋分： 教师评语，眉批、尾批字迹清楚工整（4分） 学生整体书写工整规范，卷面整洁（5分） 其他工作30分上课情况（10分） 赋分： 准备充分，精神饱满，教态自然，（3分） 坚持用普通话教学，语言精炼、规范，（3分） 课堂秩序良好，效果突出（4分） 听课记录赋分：记录详实，有点评和总评（15分） 辅导学生赋分： 记录详实，辅导内容有针对性和实效性，辅导方法 多样实用，辅导效果突出（3分） 单元检测赋分：每考必改，认真写好试卷分析（2分） 合计100分考核得分合计检查人签字 期 末 评 价 评定等级
201 — 201 学年度第学期教师教案检查记录表 教 师 所授课程 序号项目与评分标准 学期初 检查 日常检查 期末检 查 1目标明确恰当、符合大纲要求、符合学生实际（A、B、C、D） 2知识传授准确、能力培养合理、渗透情感教育（A、B、C、D） 3重点设计突出、难点设计合理、关键设计恰当（A、B、C、D） 4互动活动充分、教学方法合理、学生主体突出（A、B、C、D） 5 教学环节合理、教学程序清晰、教学过程详细（A、B、C、D） 6 板书设计精当、文字表述通畅、作业布置合理（A、B、C、D） 缺交教案、迟交教案记录：总分 综合评定 查人： 日期： 备注：计分方法——总分120分，“A”值20分，“B”值16分，“C”值12分，“D”值10分。
理论功底和业务能力不扎实
理论功底和业务能力不扎实 篇一：加强学习不断提高理论素养和业务能力 加强学习不断提高理论素养和业务能力 新的学期随着第一缕春风到来了，面对新的学期的开始，面对新的教育教学任务的到来，也使我更加感觉到加强自身业务学习与业务能力水平提高的紧迫性与必要性。因此结合自身的专业特点及现有的业务能力水平，制订本学期的业务培训提高工作计划如下： 一、指导思想： 努力提高自身在思想、文化、业务方面的素质及能力，使自己逐步朝着“一专多能”型教师方向发展，使自己更加适应教学、适应教育、适应教师这个神圣而伟大的职业。 二、奋斗目标： 1、加强政治理论的学习，提高自身的思想政治觉悟，爱岗敬业、教书育人。 2、2、加强业务理论的学习与提高，熟练掌握专业技能，用理论指导实践，用技能实践教学。 3、加强文化水平的提高，多读书，读好书，用知识武装自己，充实自己，提高自己。 三、具体措施： （一）思想方面：
1、努力提高自己的思想觉悟，认真学习党章、学习与实践相结合，充分发挥自身的党员先锋模范带头作用。 2、遵纪守法，维护学校、学生的利益，敢于同消极腐败现象和不良现象作斗争，发挥主人翁作用。 3、认清当前教育形势，牢固树立爱岗敬业的思想，关心学生的身心健康，尊重、爱护学生，注意自己的言行举止，为人师表。 4、牢记自己的本位，与他人精诚合作，充分发挥奉献精神。 5、以大局为重，服从组织分配的各项工作任务，并努力出色的完成任务。 （二）文化方面 1、认真学习有关文献著作，不断提高自己的文化素养，丰富自己的文化内涵，达到充分利用课余时间，每月读一本好书，每周读一篇好文章，每日写一篇读书笔记或心得，而且要坚持经常，不断的积累、积淀，提高自己的文学功底。 2、坚持自学为主，将学过的英文课程中的一些书籍再重新学习一遍，使自己的文化知识进一步得以充实和更新。 3、将自己在本学期要看的书籍大体的列出明细，使自己在日常的工作之余能按部就班，有条不紊的在文学天地里畅游。 （三）业务方面 1、加强自身业务水平的提高，积极参加业务培训和学习，参加听、评、赛课，做到认真做好记录，认真做好准备，抓住每一次的机会锻
公司业务流程
公司业务流程（修改） ㈠基本流程图示： 采购基本流程图： 销售基本流程图： 生产与存货基本流程图： ①计划和安排生产②发出原材料③生产产品④核 算产品成本⑤储存产成品⑥发出产成品
生产与存货、销售流程图示：计划生产部门 根据客户订单或销售预测和产品需求 分析决定授权生产。即：签发预先顺 序编号的生产通知单（或生产计划单），还需要编制材料需求报告（请购单），列示所需要的材料和零件及库存。 生产通知单一式三联，一式留存，二 联生产车间，三联公司行政办（以用 于人员考核、编制工资单、部门协调、后勤统一调度等） 生产车间 在收到生产通知单及领取原材料后，将 生产任务分解到每一个生产班组和工人， 生产车间 向车间发出生产通知单生产部门根据生产通知 单的内容确定所需要的 原料和配件及设备调试， 并提前做好设备的检修， 向仓库领料并填写一式 三联领料单。 仓储部 根据从生产部门收到的领料单发出原材料。 一般做法是：生产部门向仓库领料或仓库 并将所领取的原材料交给生产工人，以执行生产任务。生产工人在完成生产任务后，将完成的产品交生产部门查点，转交检验员验收并办理入库手续；或是将所完成的半成品移交下一个部门，作进一步加工。向车间发出 原材料 发料时，由库管员填写一式三联领料单， 领料单需要生产部门负责人（车间主任或 班组长）和库管员共同签字，仓库发料后， 一联连同材料交给领料部门；一联留存在 仓库，登记材料收发存明细账；一联交会 计部门进行材料收发核算和成本核算。 成品库产成品完工入库发运部门（或物流部）、销售部为一体（新材料） 产成品入库，须由仓库部门先行点验和检 查，然后签收，进行储存管理。成品库库 管员填写入库单，入库单一般为一式三联， 应由库管员、检验员、生产完工负债人共 同签字。一联仓库留存，用来登记库存商 品明细账，一联交生产部门或检验部门，一联交会计部门进行材料收发和成本核算。库管员须根据产成品的品质特征分类存放，并填制标签，按存货保管相关制度进行管理。产成品或库存商品的发出应严格遵守先进先出法。发出产成品由 发运部门负责 产成品的发出须由独立的发运部门进 行。发运部（或物流部）必须根据销 售部门开具的销售单或经有关部门核 准的发运通知单装运产成品,根据公司 情况发运、物流、销售为一体。一般 是销售部门开具一式五联的销售单， 一联留存；一联财务部门审核；一联 仓库作为开出库单的依据；一联客户； 一联交门卫，以便内部审核。出库单 开具时，发运负责人签字后，送仓库 货物出厂门卫核查数量并留 下一联出库单后放 行。（门卫制度） 产品出库部门，仓库部门在点货装运后在单上 签字并留置一联。（此处依据通用流程， 针对公司操作部分见流程操作说明）
护理业务学习理论培训记录
护理业务学习理论培训记 录 Prepared on 22 November 2020
护理业务学习记录组织学习：□护理部■科室□其他 参加对象：■科内护士□轮转护士□实习护士□其他人员
上消化道出血的抢救原则是：支持疗法，输液，输血, 以防止和纠正休克，使用相应止血药物。 1.一般治疗 呕血前有上腹饱胀感，多呈鲜红色，涌吐而出，呈喷射性呕血，大出血宜取去枕平卧位，并将下肢抬高，头侧位，以免大量呕血时血液反流引起窒息，必要时吸氧、禁食。少量出血可适当进流食，对肝病患者忌用吗啡、巴比妥类药物。应加强护理，记录血压、脉搏、出血量及每小时尿量，保持静脉通路，必要时进行中心静脉压测定和心电图监护。 2.补充血容量 抢救过程以输血最为重要，当血红蛋白低于70g/L、收缩压低于90mmHg时，应立即输入足够量全血。患者应输入新鲜血。开始输液应快，但老年人及心功能不全者输液不宜过多过快，否则可导致肺，最好进行中心静脉压监测。如果血源困难可给右旋糖酐或其他血浆代用品。 3.止血措施 （1）按医嘱给止血药。肝硬化门静脉高压导致食管及胃底静脉出血，应设法降低门静脉压力，可口服心得安或静脉滴注垂体后叶素，八肽加压素及。同时使用止血剂，如、、6-、抗血纤溶芳酸及中药白芨粉、等。服用心得安有一定的副作用，有支气管哮喘、肺气肿、糖尿病、以及严重心功能不全的病人应禁用。 （2）食脉曲张破裂出血，用垂体后叶素时，稀释后应缓慢静脉注射或静脉输入，速度不宜过快，以防出现副作用（对高血压、冠心病及孕妇忌用）。 （3）三腔二囊管压迫止血。如使用上述药物仍无止血效果，而又不能立即进行手术治疗者应立即采用此法。如气囊放置位恰当，可达到止血效果。应用时，胃囊充气要多，一般充200－400毫升；食管囊充气相对要少(80毫升)，因为食管静脉曲张多源于胃底静脉，只要胃底静脉被压迫住，出血就可止。若出血仍不能有效止住，应继续加大对食管囊充气量。有人也主张胃管内注入生理盐水加去甲肾上腺素8毫克，以收缩胃粘膜血管，从而对气囊压迫后继续出血者产生作用。为避免受压粘膜损伤，应每压迫 12小时即放气1－2小时。压迫止血措施一般不超过3天，3 天后仍有出血者应考虑采取其他措施。 （4）在500ml生理盐水中，加去甲肾上腺素10-20mg，经胃管缓慢滴入，如能口服者，可每2h口服50ml，以降低门静脉压，从而对食管胃底静脉曲张破裂出血产生止血效果，但对有动脉硬化者应慎用。 4.手术治疗 大多数上消化道大出血可停止。如仍无效可考虑手术治疗。结扎胃底和食管曲张静脉；横切胃底部，再作胃-胃吻合术；若病人全身情况尚稳定者，可考虑作门静脉或脾肾静脉吻合分流手术。 饮食 1、戒酒 2、吃少渣易消化的质软的食物，以防食物划破弯曲的静脉丛。蔬菜要切碎制软。避免使用纤维高的根茎类菜。肉类使用嫩的肉丝肉末制软，采用炖煮蒸等方法。不用油煎炸的食物，主食以发酵的软食如面包、发糕及馒头易消化为好。避免吃坚硬粗糙的食物，如粗杂粮、生菜
小学教师业务学习笔记
1小学教师业务学习笔记好教师的品质 人们心目中喜欢怎样的教师的想法之后，归纳出的“好教师”的12种品质： 1.友善的态度——他的课堂犹如一个大家庭，我再也不怕上学了。 2.尊重课堂上每一个人——他绝不会把你在他人面前像猴子般戏弄. 3.耐性——他绝不会放弃要求，直至你会做为止。 4.兴趣广泛——他带我们到课堂以外，并帮助我们去把所学习的知识用于生活。 5.良好的仪表——他的语调和笑容令我感到舒畅。 6.公正——他会给予你应该得到的，没有丝毫偏差。 2 小学教师业务学习笔记好教师的品质 7.幽默感——他每天会带来少许的欢乐，使课堂不致于单调。 8.良好的品行——我相信他与别人一样也会发脾气，不过我从未见过。 9.对个人的关注——他会帮助我去认识自己，我的进步依赖于他，使我得到松弛。伸缩性——当他发觉自己有错，他会说出来，并会尝试其他方法。
11.宽容——他假装不知我的愚蠢，将来也是这样。 12.颇有方法——忽然间，我能顺利念完我的课本，我竟然没有察觉这是因为他的指导。 在新课程中，教师的主要职能已从知识的传授者转变为学生发展的促进者。教师作为促进者，其角色行为表现为：帮助学生确定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯、掌握学习策略和发展能力；创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性；为学生提供各种便利，为学生服务；建立一个接纳的支持性的宽容的课堂气氛；与学生一起分享他们的情感体验和成功喜悦；和学生一道寻找真理；能够承认过失和错误。 3教师业务学习笔记（魅力课堂） 如何才能打造出高效的课堂? 课堂教学是实施素质教育的主要阵地，实践能力和创新精神的培养，应该首先从课堂教学上予以突破。而提高课堂教学效率就成为当前的首要任务。那么究竟如何才能打造出高效的课堂呢？
公司主要业务记录运作日志
公司主要业务记录运作日 志 Lele was written in 2021
A22公司主要业务记录（运作日志） 第一天： 1、学习沙盘模拟演练。 2、学习规则。 3、初步认识各种单据；学习单据填写方法。 4、组建模拟实习公司。 5、公司内部进行初步职位安排与业务分工。 6、信息主管参加信息平台使用方法培训。 第二天： 1、各部门参加老师的培训。 2、讨论人事变动和决定人事安排。 3、分专业、分业务、分职能讨论学习规则。 7、解读基础数据，掌握和控制公司的内部资源和外部资源。 8、确定公司名称、组织构架、公司章程、岗位职责。 9、进行部门职能分工，提交分工名单。 10、制定公司组织架构。 11、制定公司战略构想（三年总战略）及其战略规划。 12、各部门制定工作制度和第八年的工作计划。 13、市场部准备参加第8年订货会的计划。 第三天： 1、生产部计算第8年的产能计划。 2、第八年市场开发计划。 3、第八年产品开发计划。 4、编制第8年的销售费用预算。 5、补订原材料。 6、进行公司变更登记：工商登记、税务登记、银行登记。 7、办理公司的营业执照。 8、财务部门建账。 9、参加第八年的第一次订货会。 10、根据销售合同制定、调整各部门工作计划。 11、各部门预算汇总到财务部。 12、财务部编制有关预算：现金预算、预计资产负债表、预计利润表。 13、采购部和物流部签订合同。 第四天： 1、经营第8年第1、2季度。 2、再一次确定订单。 3、办理基础业务。（建立基础数据中涉及的债权债务关系，例如纳税、支付应付款项、核实各项债权等；掌控公司拥有的经济资源） 4、通过综合信息中心获取市场有关信息和本地区宏观经济信息。 5、生产部根据销售合同制定生产计划、生产人员需求计划。
1.业务洽谈基本知识
业务洽谈知识 一、销售流程 签单流程：约访客户、递送方案书、约定服务项目、签订商务合同及收款、收集客户资料 下单流程：填写相关下单表格、将合同及下单表格交合同管理部、合同管理部审核商务合同及相关表格、审核后的合同及表单交技术部下单、技术部根据合同及表单交技术部制作 1.寻找客户： （1）寻找客户的重要性：寻找客户是销售工作的首要条件，是销售人员签订业务的重要途径，销售人员必须养成寻找客户的良好习惯，不要等到没有客户时才去重新寻找。 （2）寻找客户的途径：电话号码本/报纸、杂志、电视及电台广告/亲戚朋友介绍/各种展览会，实地收集/互联网/客户介绍/行业协会/超市物品/写字楼客户目录（3）寻找客户要点：细心寻找，必有收获；发掘，发掘，再发掘；有始有终 2.约访客户： （1）电话约访： 最常用的接洽方式，其特点快捷、方便、灵活、直接，但也因此对销售人员的谈话技巧要求较高。 电话约访的目的：在短时间内让一个陌生人拿出自己的时间来听我们讲话，进而达成约见. 电话约访四部曲： ●引起注意：声音所带出来的情绪对人的心理是有影响的，饱满热情的声音容易让人 愉悦，所以在与客户通话时，请用一种很有兴奋度的声音引起对方的注意； ●提起兴趣：在对方愿意听你讲话的基础上，找一个对对方有利的理由，（事先设计 好有利的话术）引起对方的兴趣； ●提升欲望：在对方有兴趣的话题上加以拓展，但做到点到为止，提起对方想要了解 更多的欲望； ●建议行动：适时的终止话题，提出约见。切记，一通的电话你并不能把公司和业务 内容介绍清楚，即使能，对方也没兴趣和时间来听你讲完，所以电话只是用来做约 见的。 准备工作： ●准备好纸和笔：对客户传递信息的重点做记录，俗话说好记性不如烂笔头，这样无 论过久都会找到相关的客户信息，有利于自己业务的开展。一定要养成做电话记录 的好习惯； ●准备好礼貌用语：礼貌是个人修养的外在表现，礼貌的用语将是进行商务面谈的良 好开端。例如：“您好，我是智威科技的某某”，“麻烦您----”等，语速要适中，太 快会给对方急躁的感觉； ●准备好讲述内容：准备好能够引起对方兴趣的电话草稿； ●准备好微笑的声音：对方虽然见不到你的人，但可以通过声音来为你打分。用良好 的心情、微笑的声音来与对方通话，你会有收获； ●准备好客户资料：对客户的背景资料要有基本的了解。如主营项目，行业背景，同 行电子商务成功案例等，做到“知己知彼，百战不殆”。 如何引发对方兴趣：
业务管理表格大全
洛阳市区销售主管职责与管理办法 工作职责 1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。 2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。 3. 配合公司领导制定产品营销策略。 4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。 5. 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。 6. 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。 7. 协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。 8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。 9.负责制定促销方案，并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。 10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。 11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。 12.完成公司安排的其他工作任务。 管理规定 1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。 2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。 3.薪资构成：底薪（2500元）+电话补助100元+提成。 4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。 5.主持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。 6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。 7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。 8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。 9. 做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。 10. 在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。 11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。 12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。
护理业务学习理论培训记录
护理业务学习理论培训 记录 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
护理业务学习记录组织学习：□护理部■科室□其他
呕血前有上腹饱胀感，多呈鲜红色，涌吐而出，呈喷射性呕血，大出血宜取去枕平卧 位，并将下肢抬高，头侧位，以免大量呕血时血液反流引起窒息，必要时吸氧、禁食。少量 出血可适当进流食，对肝病患者忌用吗啡、巴比妥类药物。应加强护理，记录血压、脉搏、 出血量及每小时尿量，保持静脉通路，必要时进行中心静脉压测定和心电图监护。 2.补充血容量 抢救过程以输血最为重要，当血红蛋白低于70g/L、收缩压低于90mmHg时，应立即输入 足够量全血。患者应输入新鲜血。开始输液应快，但老年人及心功能不全者输液不宜过多过 快，否则可导致肺，最好进行中心静脉压监测。如果血源困难可给右旋糖酐或其他血浆代用 品。 3.止血措施 （1）按医嘱给止血药。肝硬化门静脉高压导致食管及胃底静脉出血，应设法降低门静脉压力，可口服心得安或静脉滴注垂体后叶素，八肽加压素及。同时使用止血剂，如、、6-、抗血纤溶芳酸及中药白芨粉、等。服用心得安有一定的副作用，有支气管哮喘、肺气肿、糖尿病、以及严重心功能不全的病人应禁用。 （2）食脉曲张破裂出血，用垂体后叶素时，稀释后应缓慢静脉注射或静脉输入，速度不宜过快，以防出现副作用（对高血压、冠心病及孕妇忌用）。 （3）三腔二囊管压迫止血。如使用上述药物仍无止血效果，而又不能立即进行手术治疗者应立即采用此法。如气囊放置位恰当，可达到止血效果。应用时，胃囊充气要多，一般充200－400毫升；食管囊充气相对要少(80毫升)，因为食管静脉曲张多源于胃底静脉，只要胃底静脉被压迫住，出血就可止。若出血仍不能有效止住，应继续加大对食管囊充气量。有人也主张胃管内注入生理盐水加去甲肾上腺素8毫克，以收缩胃粘膜血管，从而对气囊压迫后继续出血者产生作用。为避免受压粘膜损伤，应每压迫 12小时即放气1－2小时。压迫止血措施一般不超过3天，3 天后仍有出血者应考虑采取其他措施。 （4）在500ml生理盐水中，加去甲肾上腺素10-20mg，经胃管缓慢滴入，如能口服者，可每2h口服50ml，以降低门静脉压，从而对食管胃底静脉曲张破裂出血产生止血效果，但对有动脉硬化者应慎用。 4.手术治疗 大多数上消化道大出血可停止。如仍无效可考虑手术治疗。结扎胃底和食管曲张静脉； 横切胃底部，再作胃-胃吻合术；若病人全身情况尚稳定者，可考虑作门静脉或脾肾静脉吻合 分流手术。 饮食 1、戒酒 2、吃少渣易消化的质软的食物，以防食物划破弯曲的静脉丛。蔬菜要切碎制软。避免使 用纤维高的根茎类菜。肉类使用嫩的肉丝肉末制软，采用炖煮蒸等方法。不用油煎炸的食 物，主食以发酵的软食如面包、发糕及馒头易消化为好。避免吃坚硬粗糙的食物，如粗杂 粮、生菜生果，以及带骨刺的鸡鱼类食物。少吃产酸产气的食物：如红薯能使胃酸增加，产 气食品如萝卜蒜苗等易引起胀气。禁食强刺激性调味品，如辣椒等。 3、保持大便通畅，避免用力排便，咳嗽等增加腹压。
护理业务学习理论培训记录
护理业务学习记录 组织学习： □护理部 参加对 象： ■科内护士 病区：急诊 输液室 时间： 11-1 主讲人： 王珊 职称： 护师 题目： 肝硬化并发消化道出血的急救处理 G 廿-i-r4^r 参考书籍： 参加人员： 学时： 0.5 记录： 学习目标：掌握肝硬化并发消化道出血的急救处理 具体学习内容记录： 肝硬化食道胃底静脉曲张、门脉高压引起的上消化道出血是肝硬化的常见并发症。 多 发生于中年男性，大多数患者有慢性肝病、黄疸、血吸虫病或慢性酒精中毒病史。 上消化道出血是指屈氏韧 带以上的消化道 , 包括食管、胃、十二指肠、胰、胆道等病变引起 的出血 , 以及胃空肠吻合术后的空肠病 变引起的出血。 大量出血是指在数小时内失血量超出 800?1000ml 或循环血容量的 20%, 临床表现 1. 呕血和（或）黑便 是上消化道出血的特征性表现。 出血部位在幽门以上者常有呕血和黑便， 在幽门以下者可仅 表现为黑便。 但是出血量少而速度慢的幽门以上病变可仅见黑便， 而出血量大、 速度快的幽 门以下的病变可因血液反流 入胃，引起呕血。 2. 失血性周围循环衰竭 出血量 400ml 以内可无症状，出血量中等可引起贫血或进行性贫血、头晕、 软弱无力， 突然 起立可产生晕厥、口渴、肢体冷感及血压偏低等。大量出血达全身血量 30%- 50%即可产生 休克，表现为烦躁不安或神志不清、面色苍白、四肢湿冷、口唇发绀、呼吸困难、血压下降 至测不到、脉压 差缩小及脉搏快而弱等，若处理不当，可导致死亡。 ■科室 □其他 □轮转护士 □实习护士 □其他人员
3.氮质血症。 4. 贫血和血象变化。 5. 发热 辅助检查 (1)内镜检查胃镜直接观察，即能确定，并可根据病灶情况作相应的止血治疗。做纤维胃镜检查注意事项有以下几点：①胃镜检查的最好时机在出血后24?48小时内进行。②处于 失血性休克的病人，应首先补充血容量，待血压有所平稳后做胃镜较为安全。③事先一般不必洗胃准备，但若出血过多，估计血块会影响观察时，可用冰水洗胃后进行检查。 (2)选择性动脉造影。(3) X线钡剂造影。(4)放射性核素扫描上消化道出血的抢救原则是：支持疗法，输液，输血, 以防止和纠正休克，使用相应止血药物。 一般治疗呕血前有上腹饱胀感，多呈鲜红色，涌吐而出，呈喷射性呕血，大出血宜取去枕平卧位，并将下肢抬高，头侧位，以免大量呕血时血液反流引起窒息，必要时吸氧、禁食。少量出血可适当进流食，对肝病患者忌用吗啡、巴比妥类药物。应加强护理，记录血压、脉搏、出血量及每小时尿量，保持静脉通路，必要时进行中心静脉压测定和心电图监护。 2.补充血容量 抢救过程以输血最为重要，当血红蛋白低于70g/L、收缩压低于90mmHg寸，应立即输入足 够量全血。肝硬化患者应输入新鲜血。开始输液应快，但老年人及心功能不全者输血输液不宜过多过快，否则可导致肺水肿，最好进行中心静脉压监测。如果血源困难可给右旋糖酐或其他血浆代用品。3.止血措施 (1)按医嘱给止血药。肝硬化门静脉高压导致食管及胃底静脉出血，应设法降低门静脉压力，可口服心得安或静脉滴注垂体后叶素，八肽加压素及生长抑素。同时使用止血剂，如维生素K安络血、6-氨基乙酸、抗血纤溶芳酸及中药白芨粉、紫珠草等。服用心得安有一定的副作用，有支气管哮喘、肺气肿、糖尿病、窦性心动过缓以及严重心功能不全的病人应禁用。 ( 2)食脉曲张破裂出血，用垂体后叶素时，稀释后应缓慢静脉注射或静脉输入，速度不宜过快，以防出现副作用(对高血压、冠心病及孕妇忌用) 。 (3)三腔二囊管压迫止血。如使用上述药物仍无止血效果，而又不能立即进行手术治疗者 应立即采用此法。如气囊放置位恰当，可达到止血效果。应用时，胃囊充气要多，一般充200－400 毫升；食管囊充气相对要少(80 毫升)，因为食管静脉曲张多源于胃底静脉，只要胃底静脉被压迫住，出血就可止。若出血仍不能有效止住，应继续加大对食管囊充气量。有人也主张胃管内注入生理盐水加去甲肾上腺素 8毫克，以收缩胃粘膜血管，从而对气囊压迫 后继续出血者产生作用。为避免受压粘膜损伤，应每压迫12 小时即放气1－2 小时。压迫 止血措施一般不超过3 天，3 天后仍有出血者应考虑采取其他措施。 (4)在500ml生理盐水中，加去甲肾上腺素10-20mg，经胃管缓慢滴入，如能口服者，可每2h 口服50ml，以降低门静脉压，从而对食管胃底静脉曲张破裂出血产生止血效果，但对有动脉硬化者应慎用。 4.手术治疗 大多数上消化道大出血可停止。如仍无效可考虑手术治疗。结扎胃底和食管曲张静脉；横切胃底部，再作胃- 胃吻合术；若病人全身情况尚稳定者，可考虑作门静脉或脾肾静脉吻合分流手术。
四月份 业务理论学习内容
：课堂教学如何更好的渗透心理健康教育？ 心理健康教育是实现素质教育目标的重要途径。心理健康教育指在全面提高受教育者的心理素质，而学生良好的心理素质是德、智、体等教育有效开展的媒介和基础。 我们应该把心理教育渗透于各学科的教学中，把心理素质教育纳入教学目标，既重视学生认知能力的发展，又关注学生的情感生活，实现从传统“知识本质”教学向“以人为本”的转变，促进学生知、情、意、行及个性特征的和谐发展。 一、从心理健康教育上，看待学生学习能力的发展表现在以下几个方面： ①体现为学习的主体。心理健康的学生,时时处处表现出自己是学习活动的主人和积极的探索者； ②从学习中获得满足感。心理健康的学生从学习中获得满足感,并从中增强对自己的信心,使自己充分相信自己具有学习的能力。 ③从学习中增进体脑发展。心理健康的学生能合理使用体脑,顺应大脑兴奋和抑制的活动规律,注重一定的运动调节,能借助体脑获得智力和能力的更好发展。 ④从学习中保持与现实环境的接触。每个人都有幻想,心理健康的学生与有心理障碍的学生的根本区别在于前者的幻想有一定的现实基础且在时间上比较短暂,不会妨碍其学习和人际交往。 ⑤从学习中排除不必要的恐惧。心理健康的学生能摆脱消极情绪的困扰,进行合理地调试。 ⑥从学习中形成良好的学习习惯。心理健康的学生会制定学习
计划,独立思考,按时完成作业,经常复习、预习功课,长期坚持努力学习,逐渐形成良好的学习习惯。教师要从心理健康教育入手，培养和发展学生良好的学习能力，促进其智力的发展。 二、转变观念，从心理角度教育上去把握课堂教学目标。 现代学校的教师角色不仅是传播知识，也不仅是开发学生的智力，而且还要关注学生的行为，熟悉学生的背景，了解学生的需要和态度。追求的不只是学生知识与智力的进步，而且是追求学生情感态度的进步与成熟和人格的健全、心理的健康。 三、挖掘教材中的心育内容，使学生体验并内化。 各种教材均有不同程度上表现出对人格和智能训练的要求，它们包含着丰富的德育、智育、美育等教育因素，其中不乏心理教育的因素。这需要我们细心钻研，认真发掘，通过形式多样的的教学方式使学生体验并内化自身品质。 四、抓住教学教程中各种教育契机，寓心育与教学过程中。 课堂教学为心理教育提供了丰富的渗透渠道，教师要在教学过程中，抓住有利的教育契机，选择合适的渠道，有机地渗透心理教育，寓心育与教学过程之中，既与认识活动密切相关，又有独立的内容和价值。 五、创设和谐、活跃的教学氛围，营造健康的心理环境。 1、主体性的学生观。 2、树立平等的师生观。 3、树立互动的课堂教学观。
某公司主要业务流程操作规范(DOC格式).DOC
某公司主要业务流程操作规范（DOC格 式）.DOC 1、在基础数据模块中预先定义暂估入库的财务类型；并在库存管理中的基础数据中设置相对应的凭证模板。 2、选择手工入库中的采购入库，制作入库单。 3、制作入库单时，要先选择入库仓库；然后在价格类型中选择实价；录入供应商；在财务类型的下拉框中选择暂估入库；在物料明细行中录入物料数量、库位、价格（不含税价）；至于单据上其他内容，应尽可能填制清楚。 4、审核所作的入库单。建议由另外一个操作员审核。 5、进入库存核算中的凭证管理，并选择财务类型为暂估入库，核算方向为入库的库存单据。 6、记账前，建议进行单据查看，再次确保记账前的数据正确性。 7、对采购入库单记账生成的凭证进行存盘前，系统要求将应付账款科目所对应的发票类型00修订为其他类型（这里我们选择02）。 8、存盘后自动在总账中生成凭证。上述业务流程所对应的财务类型为：库存商品暂估入库；所对应的凭证模板为：库存商品暂估入库。业务流程编号业务流程名称库存商品冲暂估业务流
程简述沐林总公司开发票给分公司，根据发票数量、金额冲应付账款－暂估款具体业务软件操作流程流程具体描述 1、预先在总账中的基础选项设置中定义允许录入供应商科目。 2、在总账的凭证处理，根据总公司所开发票，直接录入暂估冲红凭证。 3、录入库存商品借方红字时（数量是负数，单价是正数）。 4、在录入应付账款－暂估款明细科目时，系统自动弹出辅助核算卡片，要求输入供应商及相关信息。值得强调的是，卡片上的业务类型必须选择PC（也就是采购回冲）。 5、进入供应商中心的单据管理，选择应付款核销，将该笔业务类型为PC标志的金额核销掉，并存入。 6、凭证存盘后，进行相应的审核工作。业务流程编号业务流程名称正式入账业务流程简述暂估冲红之后，根据沐林总公司开具的发票办理正式入账手续具体业务软件操作流程流程具体描述 1、预先在总账中的基础选项设置中定义允许录入供应商科目。 2、在总账的凭证处理，根据总公司所开发票，直接录入正式入账凭证。 3、录入库存商品借方数量及金额。
业务洽谈实施细则
职业卫生业务洽谈实施细则 为了规范职业卫生日常业务工作，提高日常工作的效率，经研究决定，我院的职业卫生业务洽谈启用新的洽谈程序作为洽谈过程的一项重要记录保存，现制定如下细则，各相关科室必须认真学习并遵照执行。 一、为优化职业卫生业务市场，促进职业卫生各项业务健康有序运行，根据院办研究决定，制定本实施细则。 二、本细则所指的洽谈包括电话洽谈与面谈两类。其中电话 第五条不定期人才招聘洽谈会分为大型、中型和小型。大型人才招聘洽谈会招聘展位应在400个以上；中型人才招聘洽谈会招聘展位应在200??400个；小型人才招聘洽谈会招聘展位在200个以下。各类招聘洽谈会场地实际使用面积不得少于平均每个展位15平方米。 鼓励引导主办单位探索利用互联网、平面媒体等多种形式举办人才招聘会，促进人才招聘活动向多元形式发展。 第六条凡符合下列资质条件的人才市场中介服务机构，均可申办人才招聘洽谈会。 （一）持有《北京市人才市场中介服务许可证》（以下简称《许可证》），社会信誉良好； （二）固定资产在100万元以上（或注册资金50万元以上）； （三）专职工作人员不少于10人，并具有人才市场中介服务从业资格。 第七条举办人才招聘洽谈会，实行“谁主办、谁负责”的原则。两家以上具备资质的单位联合举办的，必须明确负主要责任的牵头单位。 第八条主办单位申办定期人才招聘洽谈会，可向所在地的区、县人事局申请，区、县人事局依照市人事局授权负责核准，并报市人事局备案。 第九条申办定期人才招聘洽谈会，主办单位须提交下列材料： （一）《举办定期人才招聘洽谈会申请表》；
（二）招聘洽谈会的计划、场地产权证明或租赁协议及会场平面图； （三）《北京市固定人才市场登记证》。 第十条申办不定期大、中型人才招聘洽谈会须报市人事局核准；申办小型人才招聘洽谈会，由办会地点所在区县人事局核准，并报市人事局备案。 第十一条申办不定期人才招聘洽谈会，主办单位须提交下列材料： （一）《举办人才招聘洽谈会申请表》； （二）招聘洽谈会的组织方案； （三）与场地出租单位草签的租赁协议及会场平面图； （四）主办单位《许可证》副本复印件。 （五）如联合举办还须提交联合办会单位的合作协议书。 第十二条市或区、县人事局在接到办会申请10个工作日内作出审核结果。对符合举办条件的单位开具《人才招聘洽谈会批准书》。 第十三条申办网上人才招聘会或平面媒体人才招聘会应将有关材料报市人事局备案。备案程序参照第十一条的相关规定办理。 第十四条在国家和本市举行重要会议或大型社会活动期间原则上不举办大、中型人才招聘洽谈会。一般不得在同一时间、同一场地与其他规模较大的洽谈展览活动重叠举办人才招聘洽谈会。 第十五条人才招聘洽谈会一经批准后，不得随意变更办会时间、地点、规模，如确需变更的，主办单位须办理变更手续。 人才招聘洽谈会项目变更或因故不能如期举办的，主办单位必须提前刊播启事声明，并妥善处理有关事项。 第十六条举办大、中型人才招聘洽谈会，工作人员的数量与参展展位的比例原则上不低于1：10；规模在800个展位以上的，工作人员不得少于100人。 第十七条举办人才招聘洽谈会，主办单位必须严格审查参会单位的资质、招聘内容和相关宣传资料。负责对招聘单位的诚信进行监督，督促招聘单位向应聘个人及时反馈信息。必须严格按照有关规定布展，明确大会安全保卫、消防等工作方案，落实突发事件应急措施，并接受有关执法人员的检查。