商业模式创新模板课件

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全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
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绘出价值主张
5–高 3–中 1–低
bank’s performance
学习交流PPT [Kim & Mauborgne Charting Your Company's Future]
2.0: 通过商业模式设计和创新 获得竞争优势
• Alexander PhD
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1 2020/6/2
管理 2.0:
通过商业模式设计和创新
更多不定时更新的内容及工具，敬请关注
获得竞争优势
网站：
微博：
Alexander Osterwalder，博士
Mail：
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首先: 什么是你所关心 的？
核心资源
• 漂亮的踢法和赢得比赛 • 品牌管理 • 视频影像 • 渠道管理
价值主张
• 魅力足球 • 全方位业务（比赛，餐
饮，购物） • 专属贵宾室 • 商品促销 • 场地出租 •…
渠道通路
客户细分
• 运动场
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
学习交流[OPsPteTrwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》]
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战略
Βιβλιοθήκη Baidu
组织结构
商业 模式
技术
商业模式在企业中的地位
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5 力模型
客户 需求
法律 环境
商业 模式
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剔除
增加
减少
创造
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案例
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附件 I 商业模式
模板
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各项指标百分比
[Source: IBM, Global CEO Study 2006]
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往这！
Ok 往这！
CEO们 10°
经理们 60°
员工
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360°
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商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
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创新者与设计师 在商业模式上的
关注点
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70:20:10
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红海
蓝海
• 在现有市场竞争 • 参与竞争 • 争夺现有需求 • 遵循价值与成本互替定律 • 遵循差异化或低成本的战略选择
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
（讨论小组）
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什么是创新？
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超出竞争对手的运营毛利增长
5年后年复合增长率
[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: i学mp习or交ta流ntPiPmTplications for CIOs]
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商业模式创新者列举的受益
竞争 学习格交局流PPT
技术 变革
社会 环境
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全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
•…
成本结构
收入来源
• 球队维持 • 基础设施管理 • 营销 • 视频
• 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
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商业模式 创新
设计流程
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