商业模式创新模板课件
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《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式创新ppt课件
企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
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云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
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搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
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微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
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+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
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多功能
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开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
商业模式创新新思路PPT课件
6、深入实施对标挖潜
结合行业同类企业湘钢的快速发展，以湘钢作为对标 对象，从产品结构、市场布局到经营绩效，实施全方位 的对标，找出不足，总结完善，迅速跟进，大力提产品 竞争能力和企业盈利能力。
25
7、找准贸易带动的切入点
（1） 实施高端产品联合开发； （2） 钢材深加工业务的延伸； （3） 整合资源，进一步拓宽服务范围； （4） 开展易物贸易（煤钢互保、煤矿互保）。
3
商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系，
并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就 是指企业以新的有效方式赚钱。
4
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
商业模式创新的 五大核心战略
3、以经济联盟为载体
5、以信息网络为平台 4、以应变能力为关键
5
商业模式创新六式
1.第一式客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求。 2.第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？ 收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 3.第三式成本怎样革命性地降低？ 4.第四式自我可复制，是否存在扩张瓶颈？没有实现合并后的成本 效益。 5.第五式高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 。 6.第六式系统性价值链的设计与重组。
制定并开展“进一步拓展网络销售，有效覆盖社会客户， 提供个性化需求的配送销售”的工作计划，努力把网上销 售打造成现货销售的重要工作平台。
14
（三） 驻外公司营销模式创新
无锡经贸
上海经贸
南京经贸
西安经贸
驻外分公司
天津经贸
杭州经贸
青岛经贸
菏泽经贸
15
威海加工配 送中心
加工配送中心
潍坊加工配 送中心
德州加工配 送中心
如何创新商业模式PPT课件
——陈琦伟
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
.
8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
.
9
DO
.
10
农民工司令张全收的商业模式
DO
.
11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
.
8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
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9
DO
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10
农民工司令张全收的商业模式
DO
.
11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
商业模式-(2)ppt课件
2-2 项目宗旨
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过渡页
第三节
行业分析
• 市场介绍 • 分析顾客购买原则 • 目标市场
3-1 市场介绍
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过渡页
第六节
财务计划
• 本公司财务说明 • 财务汇总 • 资金需求 • 定价策略
6-1 本公司财务说明
内容 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
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2-2 项目宗旨
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管理学商业模式及其创新ppt课件
Caozhoutao
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
《创新商业模式》课件
03
提高企业盈利能力
通过创新商业模式，企业能够 降低成本、提高效率、增加收 入，从而实现更高的盈利能力
。
创新商业模式的分类
03
基于价值的创新
基于模式的创新
基于生态的创新
企业通过重新定义和创造价值主张，满足 客户需求并提供更高价值的产品和服务， 以获得竞争优势。
企业通过重新设计自身的经营模式、盈利 模式和价值链等关键要素，实现商业模式 的优化和升级。
03
创新商业模式的案例分析
案例一：共享经济模式
总结词
通过共享闲置资源，创造价值的新商业模式
详细描述
共享经济模式利用互联网平台，将个人或企 业的闲置资源进行共享，通过合理配置资源 来提高利用率并创造价值。例如，共享单车 、共享汽车、共享充电宝等。
案例二：平台商业模式
总结词
构建平台，连接供需双方，实现价值交换的新商业模 式
源共享和优势互补。
营销与推广
制定有效的营销和推广策略， 提高品牌知名度和市场占有率
。
运营管理
组织架构优化
建立高效的组织架构，明确各 部门职责和分工，确保团队协
同作战。
人力资源管理
招聘和培养优秀的人才，建立 激励机制和培训体系，提高员 工的工作积极性和能力。
财务管理
建立健全的财务管理体系，控 制成本和风险，确保企业的财 务稳健。
客户群体
总结词
企业服务的目标客户群体。
详细描述
客户群体是企业所服务的目标客户，包括他们的特征、需求和行为。了解客户群 体的需求和行为，有助于企业更好地定位产品和服务，满足客户需求。
渠道
总结词
企业与客户沟通、销售和服务的途径 。
详细描述
商业模式创新管理ppt课件
男装自选购置方式，从而引发
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
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17
剔除
增加
减少
创造
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学习交流PPT
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学习交流PPT
20
案例
学习交流PPT
21
附件 I 商业模式
模板
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22
12
创新者与设计师 在商业模式上的
关注点
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13
70:20:10
学习交流PPT
14
红海
蓝海
• 在现有市场竞争 • 参与竞争 • 争夺现有需求 • 遵循价值与成本互替定律 • 遵循差异化或低成本的战略选择
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
核心资源
• 漂亮的踢法和赢得比赛 • 品牌管理 • 视频影像 • 渠道管理
价值主张
• 魅力足球 • 全方位业务（比赛，餐
饮，购物） • 专属贵宾室 • 商品促销 • 场地出租 •…
渠道通路
客户细分
• 运动场
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
学习交流PPT
15
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
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16
绘出价值主张
5–高 3–中 1–低
bank’s performance
学习交流PPT [Kim & Mauborgne Charting Your Company's Future]
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
学习交流[OPsPteTrwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》]
8
战略
组织结构
商业 模式
技术
商业模式在企业中的地位
学习交流PP
商业 模式
2.0: 通过商业模式设计和创新 获得竞争优势
• Alexander PhD
学习交流PPT
1 2020/6/2
管理 2.0:
通过商业模式设计和创新
更多不定时更新的内容及工具，敬请关注
获得竞争优势
网站：
微博：
Alexander Osterwalder，博士
Mail：
学习交流PPT
2
首先: 什么是你所关心 的？
（讨论小组）
学习交流PPT
3
什么是创新？
学习交流PPT
4
超出竞争对手的运营毛利增长
5年后年复合增长率
[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: i学mp习or交ta流ntPiPmTplications for CIOs]
5
商业模式创新者列举的受益
各项指标百分比
[Source: IBM, Global CEO Study 2006]
学习交流PPT
6
往这！
Ok 往这！
CEO们 10°
经理们 60°
员工
学习交流PPT
360°
7
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
竞争 学习格交局流PPT
技术 变革
社会 环境
10
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
•…
成本结构
收入来源
• 球队维持 • 基础设施管理 • 营销 • 视频
• 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
学习交流PPT
11
商业模式 创新
设计流程
学习交流PPT