合同管理全过程风险防范及管控教学资料

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合同管理全过程的风险防范及管控措施概论45页PPT

56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿
拉
。 ——左
合同管理全过程的风险防范及管控措施概论
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处罚才能使犯罪得到偿还。— —达雷尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护。—— 威·厄尔

合同管理与法律风险防控讲义ppt课件

（18）原则条款
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合同的订立
什么是格式条款？有哪些特别规定？
定义：格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
注意事项：（1）制作人义务：提示、说明。（2）未尽到提示和说明义务，对方有权申请撤销该格式条款。（3）
格式条款无效的情形： ①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 ②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
说明义务：有些当事人采用让相对人抄写重要条款的办法。该办法过于繁琐，可改用对重要条款的签字认可办法。例如：在重要条款下加签字确认项：上述条款内容已阅读并充分理解（签字）：
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合同的订立
签字和盖章并存的必要性
（1）签订合同不仅要早签章处加盖公章或合同章，授权代表或法定代表人也要签字。
适用条件（1）须有债务人的恶意行为，例如放弃债权、无偿或以明显不合理
的低价转让财产。（2）债务人的行为危害债权。（3）已明显不合理的低价转让财产，需债务人和受让人主观上都存
在恶意。
注意事项:行使撤销权有除斥期间（1）一年:自知道或者应当知道时起一年。（2）五年:债权人不知道撤销事由时，适用五年的除斥期间。
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合同的效力
合同无效、被撤销的法律效力及法律责任
合同无效或被撤销后，其自始没有法律约束力。（1）返还财产；（2）折价补偿，不能返还或者没必要返还的折价补偿。（3）赔偿损失。赔偿损失以过错为条件，双方都有过错的，各自承担相应的责任。
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合同的履行
合同约定不明时如何履行
第四大功能模块：干不成怎么办？

合同管理全过程风险防范及管控

合同管理全过程风险防范及管控
目前，合同管理已经成为企业组织和业务中不可或缺的一部分，它贯
穿于企业经营活动的各个环节，对于企业的有效运行和成功发展起着至关
重要的作用。

但是，合同管理带来的风险也不可忽视，这里讨论如何防范
和控制合同管理过程中的风险。

首先，调整合同管理战略。

企业可以根据实际需要，制定适当的合同
管理战略，以有效防范、控制合同管理过程中的风险。

合同管理战略应该
依据企业的实际情况制定，在制定过程中，要考虑合同管理的各种因素，如：企业的业务范围、组织结构、体制、人员、预算等，并结合具体行业
的实际情况和国家法律、法规对合同管理的规定，把握住不同领域合同管
理活动的规律，明确合同管理工作的职责、程序、控制、督察机制等，以
确保合同管理过程的合法性和有效性。

其次，构建合同管理体系。

企业应建立合理的合同管理体系，将合同
管理的各个环节有机地结合起来，并采取有效的机制，加快实现这一体系。

实施合同管理体系的重要内容包括：建立合同管理工作流程，确定各种形
式的合同的签署权限，建立规范的合同管理制度，强化合同管理的检查等。

第三，强化合同信息管理。

合同风险管理培训及防范精选课件

经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙不交货
后履行一方可拒绝履行：甲拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
2、工程勘察、设计合同的承包人必须是具有国家有关部门颁发的《工程勘察证书》、《工程设计证书》以及与拟承揽其勘察、设计任务的工程建设项目相适应的资质等级的勘察设计
单位。
3、工程勘察、设计合同的承包人拟承揽的工程建设项目勘察、设计任务所涉及的专业领域、性质必须与承包人《工程勘察证书》、《工程设计证书》中规定的承包人承揽工程勘察、设计任务的专业范围、性质领域相适应。我国工程勘察、设计单位按专业性质、领域不同分为：石油、钢铁、建材、机械等二十三类。
乙要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
5、工程施工合同纠纷多采用较为温和的纠纷解决方法进行处理，以期在工程建设项目建设期间有效维系合同关系的稳定。
6、工程施工合同有效期较长、风险大、工程变更多，导致合同履行过程中合同争议多，工程索赔多，价款支付、结算工作繁杂。

合同管理全过程风险防范及管控PPT文档59页

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
合同管理全过程风险防范及管控
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再停滞不前时，我继续拼搏。

合同管理与风险防控课程大纲

合同管理与风险防控课程大纲课程大纲：一、“依法治国”与“依法治企”之间的理论关系1、如何在依法治国的大环境下，理解“依法治企”的理念2、“依法治企”如何突破二、合同管理中常见的风险主要存在的问题：1、合同签订前的准备工作做得不够2、合同签订履行监控制度不完善3、违反法律法规签订无效合同4、企业规章制度不完善，合同签订权限不明5、合同管理的法律意识不强，对应当重视的诉讼证据重视程度不高三、如何进行有效的合同管理1、合同管理类型2、合同的订立与合同的效力3、合同生效时间4、合同的效力持续时间四、认识合同的内容1、数量及质量条款2、价款或报酬条款3、履行期限、地点和方式4、担保及违约责任条款5、风险转移条款6、所有权保留条款7、不可抗力条款8、知识产权、保密协议条款9、解决争议的方式条款10、生效条件约定11、合同的履行12、约定不明的履行13、三个抗辩权、代位权及撤销权五、合同的变更与解除及常见纠纷处理1、涉及合同主体变更以及主体资格2、合同履行内容的变更3、关于债权的转让4、表见代理的效力5、无效合同、效力待定与撤销权6、债务的转让7、要约与承诺的争议六、合同履行过程法律风险1、企业内部合同履行流程一般而言，企业内部合同履行流程应当实现以下职能：（1）信息传递、整理职能（2）合同履行监督检查职能（3）合同资料的保管职能（4）部门协调职能2、合同管理制度3、内部流程与合同法律风险七、合同救济的法律风险（一）对方违约的合同救济法律风险1、抗辩权的行使及法律风险2、保全措施及法律风险（二）己方违约的合同救济法律风险1、为对方提供违约证据的法律风险2、不当成就解除条件的法律风险3、违约责任约定不对称的法律风险（三）不可抗力的合同救济法律风险1、通知义务及法律风险2、减损措施及法律风险（四）合同解除的合同救济法律风险1、长效合同缺乏解除条件约定2、合同解除通知义务履行不当3、合同解除后续事项约定不明八、在合同管理中应做好如下几项工作：1、建立健全合同管理制度2、规范合同签订，强化风险意识，划清风险界面，保障双方利益3、从法律角度对合同管理的风险点进行严格审查和控制4、建立规范化的工程合同管理体系5、及时处理违约纠纷6、加强合同履行动态管理，完善制度建设，落实责任。

合同管理风险防范控制制度

合同管理风险防范控制制度1. 引言2. 合同管理流程3. 合同管理风险防范控制措施为了规范合同管理流程，降低合同风险，企业应该采取一系列的风险防范控制措施。

3.1 合同签订阶段的风险防范控制•明确各方权益：在合同签订前，要对合同的各项条款进行详细的讨论和协商，明确各方的权益。

•审查合同条款：通过合同法律事务专业人员对合同条款进行审查，确保合同条款合法、合规。

•合同备案登记：在合同签订后，进行合同备案登记，确保合同的合法性和合规性。

•签订授权：明确合同签订的授权权限，避免未经授权的人员代表企业签订合同。

3.2 合同执行阶段的风险防范控制•合同执行监控：建立合同执行监控机制，定期对合同执行情况进行监督和检查。

•履行约定义务：按照合同约定的条款和要求，履行合同的各项义务，并确保及时完成。

•变更管理：对合同变更要及时审批，并及时通知相关部门和人员。

3.3 合同终止阶段的风险防范控制•合同期满处理：在合同期满前，提前进行合同续签或者结束的决策和准备工作。

•合同解除、终止处理：对于出现合同解除、终止的情况，按照法律规定和合同约定进行处理。

3.4 合同归档和管理•合同归档：合同履行完毕后，按照规定的流程进行合同归档。

•合同管理系统：建立合同管理系统，对合同进行分类、整理、存档和检索，确保合同的有效管理和使用。

4. 合同管理风险防范控制制度的执行5. 结论合同管理风险防范控制制度的建立和执行，对于降低合同风险、确保合同履行的合规性起着至关重要的作用。

通过建立合同管理流程、采取风险防范控制措施，并确保制度的有效执行，企业能够有效降低合同管理风险，确保合同的履行和企业的利益。

合同管理流程与风险控制培训课件

服务创造价值
Success in Service
目录
C 一、合同问题总结
O
N T
二、合同管理范围与权限
E
N 三、合同管理流程与控制
T
四、合同管理的后评价
服务创造价值
Success in Service
问题总结
一、合同存在的问题
服务创造价值
Success in Service
起草漏洞资信缺失
资料不符
合同丢失
无法追究对方
责任
即使胜诉，无法执行
导致举证困难
无起诉凭据
总结：合同如果出现纠纷，不能胜诉；或胜诉后无法执行。
有实施的必要吗？
疑问：
从来无发生问题；实施起来太复杂；能否不实施？
没发生风险原因：
公司优势地位；合同审批权集中高层；业务管理和合同管理要求无意识重合；风险自身特点，低概率性；
• 对外发生经济行为，应订立书面合同 • 严格审核合同需求公司整体战略目标一致 • 认真审查文本，内容和条款完整准确 • 统一归口管理和授权审批制度，防止故意规避
招标和越权行为。 • 对方起草的合同，审查内容准确反映公司诉求
和谈判达成的一致意见 • 合同文本须报公司审查或备案的，应当履行相
应程序
合同的形式
Success in Service
合同风险就像河流中的暗礁，虽然遇到的几率不高，但一旦遇到。。。
合同陷阱
意外事故
市场变化
利益诱惑
背弃诚信
第三人原因造成合同对方履约不能
适用范围与权限二、合同管理范围与权限
服务创造价值
Success in Service
适用范围

浅谈合同管理全流程中的风险点与管控措施.pptx

主要管控措施：
（一）除即时结清方式外，应当订立书面合同（集装箱）。
（二）严格审核合同需求与国家法律法规、产业政策、企业整体战略目标的关系，保证其协调一致。
（三）合同文本一般由业务承办部门起草，法律部门审核；重大合同或法律关系复杂的特殊合同应当由法律部门参与起草。
（四）通过统一归口管理和授权审批制度，严格合同管理，防止通过化整为零等方式故意规避招标的做法和越权行为。
（五）加强保密工作，严格责任追究制度。
（六）对谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见，予以记录并妥善保存，作为避免合同舞弊的重要手段和责任追究的依据。
四、合同文本拟定环节的主要风险和管控措施
主要风险：选择不恰当的合同形式；合同与国家法律法规、行业产业政策、企业总体战略目标或特定业务经营目标发生冲突；合同内容和条款不完整、表述不严谨准确，或存在重大疏漏和欺诈，导致企业合法利益受损；有意拆分合同规避合同管理规定等；对于合同文本须报经国家有关主管部门审查或备案的，未履行相应程序。
（三）加强合同信息安全保密工作，未经批准，任何人不得以任何形式泄露合同订立与履行过程中涉及的国家或商业秘密。
（四）规范合同管理人员职责，明确合同流转、借阅和归还的职责权限和审批程序等有关要求。
主要管控措施：
（一）审核人员应当对合同文本的合法性、经济性、可行性和严密性进行重点审核，关注合同的主体、内容和形式是否合法，合同内容是否符合企业的经济利益，对方当事人是否具有履约能力，合同权利和义务、违约责任和争议解决条款是否明确等。
（二）建立会审制度，组织财会部门、内部审计部、法律部、业务关联的相关部门进行审核，内部相关部门应当认真履行职责。
（五）坚持我方起草合同。由对方起草的合同，应当认真审查，确保合同内容准确反映企业诉求和谈判达成的一致意见。

企业合同风险防范培训教材(PPT 50页)

合同条款
b、定金不得超过主合同标的额的百分之二十
《担保法》第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。但不具备定金的性质。
合同条款
（13）签合同应写清楚两个条款。
a、是“本合同每一页都应由双方加盖公章，无公章或只有一方公章的，该页无效”；
b、是“本合同内容如有修改，应在修改处加盖双方公章，无公章或只有一方公章的，修改后的内容无效，合同内容以修改前的为准。”
合同条款
（14）向合同对方发催款通知或者重要文书，一定要用中国邮政EMS特快专递，并在封面上注明是什么，还要加盖邮戳。不要只在“文件”一栏打 “√”。否则，出现纠纷就很难举证。还可能因无证据导致过了诉讼时效败诉。
合同的履行过程中的风险防范
b、不安抗辩的后果
合同法第69条第2、第3句话规定：“对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并未担保适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。”
合同签订时的风险防范
（一）签订合同时应注意的的程序性事项。
1、合作方应加盖其单位的公章。或者合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。
注意：a、对方的授权委托书应该由我方保存，以便在发生纠纷时作为证据。
b、如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。
根据《合同法》第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。

合同管理全过程的风险防范及管控措施

合同管理全过程的风险防范及管控措施合同管理是组织内进行业务活动的重要环节。

由于合同管理涉及多个环节和多个利益相关方，存在着一系列的风险和漏洞。

为了防范风险，保障合同的有效执行，以下提供一些合同管理全过程的风险防范及管控措施。

1. 合同起草阶段的风险防范：- 风险识别与评估：对于合同要求的关键条款和合同主题进行评估，识别潜在的风险，并制定相应的对策。

- 清晰明确：合同应具备清晰明确的条款和责任分配，避免模糊不清的表述导致争议。

- 法律合规性：确保合同的合法性和符合国家法律、法规、政策的要求，避免违法风险。

2. 合同签订阶段的风险防范：- 职责明确：确保各方对于合同条款有充分的理解，并确保各方对自身责任的清晰认知。

- 权限审批：确保签订合同的人员具备相应的权限，避免未经授权或超越权限签订合同。

- 合同复核：在签订合同前进行合同的复核与审查，避免误解或缺失。

3. 合同履行阶段的风险防范：- 监督与控制：建立健全的合同履行监督机制，确保履行各方按照约定时间和质量履行合同义务。

- 变更管理：对于合同变更要求，实施严格的变更管理程序，确保变更合同的合法性和合规性。

- 违约风险：对于违约行为，采取及时的应对和补救措施，并对违约责任进行严格追究。

4. 合同结束阶段的风险防范：- 结算与支付：确保在合同结束前完成结算与支付工作，避免未结算款项或纠纷的发生。

- 归档与保存：妥善保存合同及相关文件，以备将来的审计、检查和纠纷解决需要。

综上所述，合同管理全过程的风险防范和管控措施需要从合同起草、签订、履行到结束环节全方位进行管理。

只有做好风险识别、加强监督控制、严格合规管理，才能有效降低合同管理过程中出现的各种风险和漏洞，实现合同管理的安全、高效和有序进行。

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在合同签订前错误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过程中没有持续关注对方的资信变化，致使公司蒙受损失。
对被调查对象的履约能力给出不当评价，导致合同对方当事人难以满足生产经营需要。
对签约对象相关资质审核不当，对方提供虚假资质证明，导致与无资质或者资质不全合同主体签订合同，造成合同无效，形成公司损失。
主要内容ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一
合同风险的分类
二
合同管理的总体要求
三
合同的全流程管控
二、合同管理的总体要求
v 一是要符合国家法律法规的规定。要熟悉国家和项目当地的法律法规和政策，谈项目、签合同、办理行政审批和合同履行都要合法规范，不能违法操作，不能存侥幸心理。尤其在业主方为政府或实力强大时更要注意，以免产生风险和漏洞，导致最后无法索赔。
机关和工商管理等部门沟通，了解其生产经营情况、商业信誉和履约能力。
三、合同的全流程管控
（二）合同谈判
主要包括谈判方案、谈判记录、谈判保密、谈判文件四个方面。合同谈判前，应根据需要牵头组织由经济、技术、法律等人员组成的合同谈判小组，负责进行合同谈判。重大合同谈判小组应拟定谈判方案，制定谈判策略，确定全面、明确、具体的合同经济、技术条件与要求，经批准后实施。谈判过程达成的重要事项，应指定专人及时予以记录，形成谈判纪要，并由谈判双方负责人员签字确认。谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在应要求相对人与我方签订保密协议。妥善收集、整理、保管往来信件、传真、电子邮件、电子数据等相关文件，谈判结束，应及时进行归档。
v 二是要签订完善的施工合同，以事前预防为主、事中控制和事后补救为辅。合同是履行和索赔的依据，在签订时考虑问题要全面，重视每一个条款，尽量不签不利条款，不得已而签的，在履行中应当想办法予以调整、变更。
二、合同管理的总体要求
v 三是要建立完善的分级授权管理制度。合同管理的权限分级主要包括：建立制度权、审核批准权、执行权、
三、合同的全流程管控
主要管控措施：
• 第一，审查合同相对人及授权委托人的身份证件、营业执照、资质证书、授权委托书等材料的原件，避免对方造假。
• 第二，若合同签字人是被授权人，应关注授权委托书是否合法有效、被授权人的行为是否在其被授权范围内。
• 第三，要充分掌握业主和分包方、监理的情况。 • 第四，可以与被调查对象的主要供应商、客户、开户银行、主管税务
十个控制环节三十个控制点
三、合同的全流程管控
三、合同的全流程管控
（一）资信调查
合同订立前要对合同相对人资信审查，对项目进行科学论证、详尽审查项目情况和可行性，再进行实质性谈判。
对拟签订的重大合同，合同主办部门应根据需要牵头组织经济、技术、法律等人员开展尽职调查，编制尽职调查报告，经部门相关负责人审核后，作为合同审核的附件。
监督权等。公司各相关部门实行合同岗位责任制，在公司授权范围内进行合同的
洽商、起草和落实。上下级间的权限划分要清楚、合理、执行有效。属于上级管理权限的合同，下级单位不得签署。对于重大合同，上级部门应加强管理。下级单位签署合同，应按程序和制度报上级单位批准，上级单位应当加强对下级单位合同的订立和履行情况的监督检查。
法律尽职调查范围：合同相对人的主体资格、组织文件，土地、房屋、知识产权等资产权属情况，重要交易合同和诉讼、担保等或有事项，环境保护、税务、劳动关系状况等。
三、合同的全流程管控
风险描述
忽视被调查对象的主体资格审查，对方当事人不具有相应民事权利能力和民事行为能力，或不具备特定资质，或与无权代理人、无处分权代理人签订合同，导致合同无效，或引发潜在风险。
v 六是应健全考核、奖励与责任追究制度。对合同订立、执行中所出现的违法违规行为或其它给公司利益造成重大损失的行为追究责任。
主要内容
一
合同风险的分类
二
合同管理的总体要求
三
合同的全流程管控
三、合同的全流程管控
合同管理控制环节
1、资信调查 2、合同谈判 3、合同文本管理 4、合同会签 5、合同审批
6、合同签署 7、合同印章管理 8、合同生效与履行 9、档案管理 10、分析与考核
二、合同管理的总体要求
v 四是要对合同实行统一归口管理。公司在合同分级授权管理的基础上，可以建立合同的统一归口管理制度。管理部门全面负责合同的起草、谈判、审查、签订，负责合同纠纷的处理、诉讼，管理合同专用章、授权委托书，定期检查和评估合同的履行情况及分析薄弱环节，并采取相应控制措施等。
v 五是要注重管理策划，明确合同风险对策。应围绕利润和成本全面开展项目合同管理和风险控制的策划工作，采取合适的风险管理方案，以满足施工项目全过程管理的需要，达到合同管理的目标。
我们每个施工企业应如何有效地防范和控制合同风险是现在面临的重大问题。
主要内容
一
合同风险的分类
二
合同管理的总体要求
三
合同的全流程管控
一、合同风险的分类
合同风险是合同中的不确定因素，它是工程风险、业主资信风险和外界环境风险的集中反映和体现。具体包括两个方面：
v 客观性合同风险
v 主观性合同风险
一、合同风险的分类
（一）客观性合同风险
合同的客观风险是因法律环境、合同约定以及国际惯例而产生的，往往无法通过人的主观努力而控制。
工程变更风险：合同规定工程变更在15%的合同金额内，承包商得不到任何补偿；
市场价格风险：合同规定对于合同价格不予调整或在一定范围内调整；
外部环境风险：因战争、罢工、骚乱、地震而停工，造成窝工等损失。
合同管理全过程的风险防范及管控措施
前
言
合同作为经营管理的手段是企业与外部进行物流、资金流、信息流交换的基本形式，是企业对外经济交往的基本载体，抓住了合同环节的风险防范，也就抓住了经营风险防范的源头。
要强化“契约即法律”意识，从合同成立、履行到合同变更转让、终止的全过程都要注意依法规范自身行为，有效维护企业合法权益，努力做到想得周密，查得仔细，谈得谨慎，签得明白，干得规范，存得完整，赢得漂亮。
一、合同风险的分类
（二）主观性合同风险
v 这是人为因素引起的、能人为避免或控制的合同风险。 v 例如，在施工合同中，业主往往利用优势地位和起草合同条款的便利
条件，通过苛刻的合同条件把风险隐藏在条款中，让承包商就范。而承包商为了承揽工程，对自身权利不敢据理力争，或在合同谈判中只重视价格和工期等主要条款，对其他条款不重视。 v 又如，项目管理人员对合同条款不熟悉或发生疏忽，没有按照合同的规定进行索赔、签证，导致索赔无效。