培训机构招生方法总结ppt
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教育机构招生方法大全PPT课件
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话！！
14
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话！！
14
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
招生培训课件ppt精品模板分享(带动画)
Part Seven
培训内容回顾： 包括课程设置、 教学方法、教 学资源等方面
培训成果展示： 学员学习成果、 作品展示、考
试成绩等
学员反馈与评 价：学员对培 训的满意度、 对培训内容的
评价和建议
总结与展望： 总结本次培训 的亮点和不足， 展望未来培训 的发展方向和
目标
培训内容不够 全面，需要增 加更多实际案 例和操作技巧
培训效果：学员能够掌握招生 技能，提高招生成功率
线上培训：方便 快捷，适合远程 学习
线下培训：面对 面交流，更具互 动性
混合式培训：结 合线上和线下， 优势互补
定制化培训：根 据需求定制课程， 更具针对性
Part Three
培训目标：掌握基础知识，提高技能水平 培训内容：课程设置、教学方法、教学资源等 培训方式：线上或线下，时间安排等 培训效果：学员反馈、成绩提升等
培训时间较短， 需要延长培训 时间以提高培
训效果
培训方式单一， 需要采用多种 培训方式以提 高学员的参与
度和兴趣
培训师资力量 不足，需要加 强师资队伍建 设以提高培训
质量
培训目标：提高学员的技能 水平和综合素质，增强学员 的就业竞争力
培训方向：结合市场需求和 学员需求，制定更加精准的 培训课程
培训内容：注重实践性和创 新性，增加案例分析和实战
案例一：某学员在培训前后的 成绩对比
案例二：某学员在培训过程中 遇到的困难及解决方法
案例三：某学员在培训后对所 学内容的实际应用情况
案例四：某学员在培训后对自 身能力的提升及对未来的规划
Part Four
培训内容：介 绍培训的主题、
目的和内容
培训方式：采 用讲授、演示、 案例分析等多
培训机构招生方法(共34张PPT)
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
培训机构暑假招生PPT模板
精品课程研发
机构注重课程研发，不断推出精品课程，确保课 程内容与时俱进，符合学生的学习需求和兴趣爱 好。
定制化教学服务
培训机构提供定制化教学服务，根据学生的实际 情况和学习目标，为学生量身定制教学计划和课 程安排。
先进教学设备设施展示
现代化教室
培训机构拥有宽敞明亮的现代化教室，配备先进的教学设备和舒适 的座椅，为学生提供良好的学习环境。
突出课程特色
注重课程创新和差异化，打造具有独特魅力的暑 假课程体系。
举办特色活动
组织夏令营、户外拓展、文化交流等特色活动， 增强学员的学习体验和归属感。
优惠政策及奖励机制
优惠政策
推出暑假限时优惠、团报优惠等政策，吸引更多学员 报名参加。
奖学金设置
针对表现优秀的学员设立奖学金，激励学员努力学习 并争取荣誉。
培训机构暑假招生
汇报人： 2024-03-14
contents
目录
• 暑假招生背景与目的 • 暑假招生策略及方案 • 招生对象分析与定位 • 师资团队与教学资源展示 • 报名流程与注意事项 • 后续服务与支持保障
暑假招生背景与目
01
的
暑假市场现状及趋势
暑假期间学生空闲时间多，培训需求增加
在长达两个月的暑假期间，学生们拥有大量空闲时间，很多家长会选择为孩子报名参加各 类培训课程，以充实孩子的假期生活。
互动式教学工具
机构采用互动式教学工具，如智能白板、多媒体教学系统等，增强 师生互动，提高教学效果。
专业实验室与图书馆
培训机构设有专业实验室和图书馆，为学生提供丰富的实践机会和阅 读资源，促进学生的全面发展。
校园环境与文化氛围
优美校园环境
培训机构位于环境优美、安静舒适的校园内，远离喧嚣的城市， 为学生提供良好的学习和生活环境。
机构注重课程研发，不断推出精品课程，确保课 程内容与时俱进，符合学生的学习需求和兴趣爱 好。
定制化教学服务
培训机构提供定制化教学服务，根据学生的实际 情况和学习目标，为学生量身定制教学计划和课 程安排。
先进教学设备设施展示
现代化教室
培训机构拥有宽敞明亮的现代化教室，配备先进的教学设备和舒适 的座椅，为学生提供良好的学习环境。
突出课程特色
注重课程创新和差异化，打造具有独特魅力的暑 假课程体系。
举办特色活动
组织夏令营、户外拓展、文化交流等特色活动， 增强学员的学习体验和归属感。
优惠政策及奖励机制
优惠政策
推出暑假限时优惠、团报优惠等政策，吸引更多学员 报名参加。
奖学金设置
针对表现优秀的学员设立奖学金，激励学员努力学习 并争取荣誉。
培训机构暑假招生
汇报人： 2024-03-14
contents
目录
• 暑假招生背景与目的 • 暑假招生策略及方案 • 招生对象分析与定位 • 师资团队与教学资源展示 • 报名流程与注意事项 • 后续服务与支持保障
暑假招生背景与目
01
的
暑假市场现状及趋势
暑假期间学生空闲时间多，培训需求增加
在长达两个月的暑假期间，学生们拥有大量空闲时间，很多家长会选择为孩子报名参加各 类培训课程，以充实孩子的假期生活。
互动式教学工具
机构采用互动式教学工具，如智能白板、多媒体教学系统等，增强 师生互动，提高教学效果。
专业实验室与图书馆
培训机构设有专业实验室和图书馆，为学生提供丰富的实践机会和阅 读资源，促进学生的全面发展。
校园环境与文化氛围
优美校园环境
培训机构位于环境优美、安静舒适的校园内，远离喧嚣的城市， 为学生提供良好的学习和生活环境。
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案实用PPT解析课件
XXXX教育
20XX年招生活动方案
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
生死:XXXXX
挑战：XXXXX冲Biblioteka ：XXXXX续费拓科
转介绍
短训
生死：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
冲刺：XXXX
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
20XX年招生活动方案
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
生死:XXXXX
挑战：XXXXX冲Biblioteka ：XXXXX续费拓科
转介绍
短训
生死：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
冲刺：XXXX
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
学校教育培训招生PPT
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简约小学生幼儿园培训机构新学期招生宣传总结汇报PPT模板
教师团队
输入标题
输入标题
输入标题
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素质教育
教学理念
输入标题 输入标题 输入标题
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2. 不得将办公资源的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售,或者出租、出借、转让、分销、发 布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。
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汇报人：办公资源网
日期：20XX.XX
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学校荣誉
学校简介
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➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。请言简意 赅，简单说明即可，不必繁琐。
校园活动
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培训机构招生方法总结67页PPT
培训机构招生方法总结
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案PPT课件资料
生死：XXXX
生死：XXX
若素1969模板
挑战：XXXX
挑战：XXXX
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
CONTENTS
1 活动目标及安排 2 活动规划
3 4
暑假开班计划及课程安排 若素1969模板
各科具体收费政策
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
XXXX教育
教育机构招生方法大全文件.ppt
机构招生计
;.;
1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
;.;
15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
;.;
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
;.;
1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
;.;
15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
;.;
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
招生培训PPT要点ppt
招生培训的背景和意义
招生培训的目标和对象
招生培训的主要内容和方 法
招生培训的效果和评估
招生培训PPT大纲
封面页
标题：招生培训PPT大纲 副标题：为成功招生培训提供全面指南 图片：选用与招生培训相关的图片或LOGO 背景色：选用与主题相符合的背景色
目录页
目录页作用：展示PPT的结构 和内容，方便观众了解PPT的 整体框架
内容要言简意赅，重点突出
字体大小和颜色要合适，避免使用过于 花哨的背景和动画效果
布局要简洁明了，避免过多的文字和图 片堆积
充分考虑PPT的演示效果和互动性，以 增强听众的参与度和学习效果
感谢观看
汇报人：XXX
避免使用过于复杂的术语和 表达方式
讲解时要保持自信，不要出现 过多的口头禅和习惯性的小动
作
在PPT中可以通过图表、图片、 视频等多种形式来辅助讲解， 使其更加生动形象
在讲解过程中可以适时地与听 众进行互动，让听众更加易于
理解和接受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感 受
提供多种报名方式及注意事项说明
报名方式：线上报名、线下报名、团体报名等 注意事项：报名截止时间、报名材料准备、报名费用等 特殊情况处理：重复报名、退费等 常见问题解答：报名过程中可能遇到的问题及解决方法
结束语要简洁明了，留下联系方式以便咨询
感谢听众的聆听，表达对听众的尊 重和感激
留下联系方式，方便听众在需要时 进行咨询和交流
细节处理要到位：字体大小、颜色深度、动画效果等细节处理 要恰到好处，增强PPT的视觉效果和吸引力。
内容要有价值：提供有价值的信息和内容，避免无意义的内容 和空洞的口号。
某培训机构招生策略教材(PPT 38张)
招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打 折吗？
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
招生工作总结PPT
招生策略制定
市场调研
策略制定
通过对目标学生群体、竞争对手、教 育市场趋势等方面的深入调研，为招 生策略的制定提供数据支持。
围绕目标学生群体需求，结合学校特 色和优势，制定包括宣传推广、渠道 拓展、招生政策等方面的具体策略。
目标设定
根据学校的发展规划、资源优势以及 市场调研结果，设定明确的招生目标 和计划。
作的信息化水平，提高工作效率和质量。
1.谢谢聆 听
07 总结与展望
回顾本次招生工作成果
招生人数达到预期
本次招生工作共录取新生XX人，达到了预期的招生目 标。
生源质量显著提升
新生中高分段考生比例较往年有明显提高，生源质量 得到了显著提升。
招生渠道多样化
通过线上线下多种渠道进行招生宣传，提高了招生的 覆盖面和影响力。
明确未来招生工作方向和目标
加强招生宣传
强化口碑营销
鼓励学生和家长分享学 校正面信息，形成口碑 传播效应。
优化工作流程
简化报名流程
减少不必要的报名环节，提供便捷的在线报名系统，提高学生报名体验。
提高工作效率
通过培训、引入先进技术等手段，提高招生工作人员的工作效率和服务质量。
加强后续服务
为已录取学生提供周到的后续服务，如入学指导、专业咨询等，增强学生对学校的认同感 和归属感。
组织各类线下活动如校园开放日、专业讲座等，让学生和家长更直 观地了解学校和专业。
合作与交流
与其他学校、机构建立合作关系，共享资源，扩大招生影响力。
加强宣传工作
制作优质宣传材料
设计精美的海报、宣传 册等，突出学校和专业 特色，提升学校形象。
精准投放广告
针对不同受众群体，选 择合适的广告平台和投 放策略，提高宣传效果 。
培训机构招生方法总结PPT67页
培训机构招生方法总结
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会xie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会xie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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5 6
制定现场总指挥 （不参与发单）
一个信息的传递，等于：
语言
声音
肢体 语言
7% 38% 55%
物资准备：帐篷、单页、展架、 折叠桌、环保袋、礼品...... 时间、地点选择
费用预算
现场发放对象确定
前期调查
发单前 准备
站立姿态、 礼仪、技巧 等
宣传单要达到什么效果
1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站
学习的工作就是收集和积累证据！
——老师强大，培训的照片，请当地名师授课， 与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受 到当地优质教师资源）
——光荣榜，感谢信，视频
——官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、 国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年 中心......)
——现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动 招生
10.29刘武彰老师
人无我有，人有我优，人优我强！
一
1
二 先懂孩子，再懂教。
2
三 创造父母的幸福感！ 3
打造给家长的三大感觉
专注是学习 的根本！
平 价
奢
物超
华
所值
垫板和书套的制作技巧
汉语拼音、乘法口诀、 日历、直尺、星座、量 角尺、英语单词......
可爱元素、班所品 质、教育理念、班 所联系方式...... （放在内页）（每 人最多发5个，不够 的，去校区拿）
1、起身招呼 2、趋前并了解称谓 3、手势引导 4、引导入座 5、确认信息
6、信息收集 7、填写基本数据 8、递送茶水 9、介绍主管 10、恭送家长
10.30杨贵宾老师
快速招生的阶梯模式——招生说明会 招生说明会解决说明问题 ——见面难——主题定位 ——解说难——会议时间 ——签单难——团队协作 根本目的——降低销售难度
一切做人的基础 孩子怕生
方式：做家务、 赤脚走（草地、 沙滩）......
节奏感
平衡感
触觉感
电话五步骤
01 表明身份
02
语调热情、亲切
确认信息
03
何处得知，信任感建立
特色说明
04
检测、讲座
预约时间
05
量身定做
留下资料搭配电话记录表1源自脸要笑3腰要软
2
嘴要甜
服务工 作四宝
4
腿要勤
新生家长接待礼仪10步骤
易乐学学习分享
市场部陈孟星
10.28贾智会老师——培训就是业绩
广搞促 销不培 市场永远做不顺
训
光搞活 动不洗 活动搞了也白搞
脑
不要事后批评、惩罚，而应该先培训
告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题
培训解决的问题
价值 观
动力 跑不跑
五、为什么要在我这里报名? ——突出具体促单的个人 ——没有人比我更负责 ——突出自己的专业度
人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力 的四分之一！ 放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！
六、为什么现在就要报名？ ——今天只有**个名额 ——今天有优惠，过期就没有了 ——今天有礼品 ——报得越晚价格越贵 ——早学会早受益，时间最宝贵 ——今天可以团购 ——交定金和全款礼品不同，交了定金可以退
人员的开支 04 打击员工的工作积极性
派发传单的原则
分粥的故事——最后一个拿！
01 员工不培训合格，不出去发单 02 先讲解，家长有需要的再发单 03 不要追求数量，要追求质量
发单人员注意要点
分组，最好三人一组
1
可以用兼职，但要先培训
2
活动地点出入口必须保证人员
3 4
统一职业着装 活动成员保持通信畅通
不管什么，只要有选择就不值钱。
任何的广告，只能有一个卖点！ ——要有成交的理由
我们的模式 我们的老师 我们的环境 我们的教学 我们的课程 我们的招生模式
四、如何证明我讲的是事实？ ——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句 ——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜 头） ——领导莅临指导，对我们的充分肯定 ——举例子，建立学生资料库
信念
方向 往哪跑
能力
方法 跑多快
教育机构十大招生模式
报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单
招生 模式
会招、进校讲座 电话、外呼中心
续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作
教育机构宣传单三大忌讳
在价值没有 塑造之前， 绝对不能说 价格！
垃圾宣传单的危害
01 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 02 浪费人工费 03 浪费招生机会，房租、水电、其他
4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时
宣传单制作的原则
煽动性、独占性、 排他性、传播性
规范化、整体性、 爆炸性
规范化、趣味化、 创新化
整体性、简单化
做正确的事远胜过 于正确地做事！
热爱读书的孩子， 学习能力要高于不 爱读书的孩子的4倍！
WHY
招到学生
A 充分利用资源 B 集中力量攻克 C 立即受到成效
扩大影响
A 快速得到关注 B 收获中肯意见 C 了解竞争对手
检阅团队
A 存在哪些问题 B 缺少哪些人才 C 应该如何跟进
讲座主题案例
A
养儿育女大不同
——大脑的性别差异
B
玩出大能力
——谈儿童游戏与学习
C
玩出家中小天才
——请你跟我这样做
D 提高学习成效的七大关键
三感
一切学习的基础 代表孩子的学习 频率（慢半拍） 方式：拼音五声 操、拍球、跳绳、
鼓掌......
一切阅读的基础 造句、写作、作
业漏字 方式：摇床单、 荡秋千、侧滚翻、 匍匐前进......
垫板
书套
无缝式招生
表明身份
告知目的
引发动机
刺激需求
引导进班
创意假期活动案例
模拟和 A
现场高 尔夫）
B
理财和精 算大师
C
小小作词/ 曲家
小小背包 D
客
暑期运动 E
营
讲座相关（有价化）
主办单位的客观性 基金会、协会、公会...... 主题内容的重视性 教养、能力、成绩...... 名额限制的稀缺性 认同、数字、态度......
环境 行为 能力 价值观信念 身份 系统
一定要弄明白家长和学生的真实想法
成交六大问题 一、我是谁？ ——简单明了介绍自己的学校 二、我要和你谈什么? ——英语、全科、一对一、托管......
三、我说的事对你有什么好处？ ——针对哪个年龄段的学生 ——**课程能帮助你什么 ——我们的课程有多好（中考作文6小时冲 击满分，中考英语12小时提升10-15分）