格兰仕成本领先战略案例分析

生产运作管理
格兰仕为何能够较快的从一个不 知名的羽绒生产企业发展成为中 国乃至全世界的“微波炉大王”？
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（二）格兰仕的企业战略即成本领先战略
格兰仕的总体战略
格兰仕的竞争战略 格兰仕的职能策略
格兰仕的国际化战略
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格兰仕的总体战略
格兰仕的总体战略是专业化战略，同时格兰仕 集团在这方面的表现也是非常突出的，主要包 括： 1.在总成本不变或降低的前提下，不断开发新 产品和专有技术。 2.利用总成本领先的优势，向市场推出质好的 价廉的产品，扩大市场占有率。 3.在上述基础上，利用自己的技术力量开发关 键元器件，并投入生产，进一步降低总制造成 本。
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C.财务战略 聘请全世界著名的咨询公司—安达信公司为财 务顾问，具体制定和实施格兰仕的财务战略 D.人才战略 引进全球视野范围内的优秀人才 E.研究与开发策略 引进、消化吸收为重点、合作开发、自主开发
生产的国际化战略采用“三步走”的策略 一．利用比较优势，在国内形成规模优势，形成高 水准的微波炉制造能力。 二．走出国门，进一步扩大规模优势，建立全球第 一的微波炉制造能力。 三．积聚实力，逐步建立全方位竞争力，成为真正 的国际品牌。 经过多年的努力证明，格兰仕这种循序渐进的策略， 是一种既积极又稳妥的策略。
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格兰仕成本领先战略
——案例分析
2014年11月
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格兰仕的宗旨：努力 让顾客感动 格兰仕的目标：从优秀到卓越 格兰仕的理念：人是第一资本 格兰仕的哲学：伟大 在于创造 格兰仕的定位：全球名牌家电生 产制造中心 格兰仕的精神：团结，拼搏，求 实，创新 格兰仕的口号：为格兰仕卓越而 战 格兰仕的管理：用数字说话 格兰仕的模式：合适就是最好的 格兰仕的支柱：勤奋
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（一）企业发展历程
1978年，42岁的广东顺德桂洲镇工交办副主任梁庆德辞去公职，开始筹 备办厂。期间梁庆德了解到一个信息：目前国外羽绒产品需求量大，国内 许多外销单位货源紧缺。桂洲镇不缺鸡鸭鹅毛，收购成本低，技术含量不 高，销售上又不用自己操心，于是决定做羽绒产品。梁庆德从镇里贷款 30 万，成立了桂洲羽绒厂。经过10年艰苦创业，格兰仕牌羽绒服尝试着进入 国内部分市场。当年国内销售额超过2000万，集团总产值达1.8亿，出口 创汇2300万美元，成为国内羽绒加工业首屈一指的名牌企业。但之后国 际羽绒制品市场日趋饱和，贸易壁垒日益加重。梁庆德开始把眼光放到业 界之外寻找企业新的利润增长点。1991年，梁庆德的朋友俞尧昌提出搞 微波炉的建议。1992年6月广东顺德桂洲羽绒制品厂正式更名为格兰仕企 业（集团）公司。1992年，格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线， 半年内建成投产。格兰仕生产规模不断扩大，目前格兰仕垄断了国内60%、 全球35%的市场份额，成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。
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在我们所熟知的企业当中，美国的苹果公司所采 用的正是第一种战略模式即哑铃模式，它将自己 产品的生产制造环节放在劳动力廉价的一些发展 中国家，而自己却牢牢把握着利润丰厚的设计与 营销环节，使自己立于市场中的不败之地。相反， 格兰仕专心搞制造，绝不涉足流通领域。虽然格 兰仕还没有做出像苹果那样的成绩，但是正因为 专注制造，才使格兰仕迅速获得了全球范围的规 模优势和成本优势。中国企业的最大优势在于低 成本的制造能力，格兰仕正是抓住了这一特点， 明智的选择橄榄模式，以自己的橄榄模式与跨国 公司的哑铃模式对接，取得了令对手羡慕的骄人 成绩。
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格兰仕的职能策略
A.营销策略 培育市场，启动市场，占领市场，巩固市场 B.生产运作策略 生产运作策略，服务于总体战略和竞争战略。在 格兰仕的生产战略中，通过“拿来主义”，它先后 引进了各种先进的生产线和生产技术，在替其他企 业代工的同时，还利用其制造自己的产品，无形中 降低了成本，这无疑非常适应企业的竞争策略；通 过这一措施，掌握了不少其他品牌的关键技术，为 自己的研发、生产制造提供了便利，这样无疑也是 适应了企业的总体策略—专业化策略。
生产运作管理 格兰仕没有采用多元化战略，而是集中全部资源，朝认定 的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。因为专注， 格兰仕在微波炉市场上很有成本优势。 作为参与国际分工的企业，有两大定位战略模式： ①哑铃模式（微笑曲线），即定位在设计、营销和品牌上。 ②橄榄模式，即专做制造，前面的设计，后面的营销和品 牌由别人去做。
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格兰仕的竞争战略
I.依赖于其微波炉的规模经济，格兰仕的成本比其竞 争对手低，因此有足够的降价空间。 II.通过引入竞争机制，增强与其他企业的合作、减 少管理层次、塑造企业文化等措施来降低内部的交 易成本，提高劳动效率。 III.从1999年开始，格兰仕在迅速扩大自己生产能力 的同时通过降价和立体促销来扩大市场容量，提高 市场占有率。 IV.在成本领先战略的指引下，格兰仕的规模每上一 个台阶，就大幅下调价格，同时降价之狠，价格不 降则已，要降就要比别人低30%以上。