最全的直播过程心得体会总结

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一、为什么想做主播，却担心没人看？ ---------------------------------------- 3
二、作为一个新主播应掌握的基本技巧 ---------------------------------------- 5
三、主播应该注意细节 -------------------------------------------------------------- 5
四、如何发掘玩家继而培养自己的粉丝 ---------------------------------------- 6
五、主播如何去提高房间人气和自己的知名度------------------------------- 7
六、主播该用什么方式向玩家表示感谢并坚定立场 ------------------------ 8
七、如何做好一个具有潜力富有耐心的优秀主播---------------------------- 9
八、主播禁忌 --------------------------------------------------------------------------- 9
九、主播最重要的几点 ------------------------------------------------------------- 11
十、主播需要直播什么内容？ ---------------------------------------------------- 12 i^一、主播分享生财之道----------------------------------------------------------- 13 十二、详细分析做主播赚不到钱的因素---------------------------------------- 15 十三、主播聊天技巧看这里-------------------------------------------------------- 18 十四、主播如何有效管理----------------------------------------------------------- 21 十五＞主播自我运营技巧---------------------------------------------------------- 22 十六、主播间八大刁钻问题回答技巧------------------------------------------- 23 十七、直播连麦技巧 ----------------------------------------------------------------- 25 十八、自我管理刷屏 ----------------------------------------------------------------- 27 十九、直播时间把控 ----------------------------------------------------------------- 28 二十、直播着装 ----------------------------------------------------------------------- 28 二H、怎样接待其他主播 ----------------------------------------------------------- 29 二十二、直播结束告别词----------------------------------------------------------- 29
二十三、直播八则 -------------------------------------------------------------------- 30
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各位直播圈艺人朋友们：
直播行业蒸蒸日上，逐步形成了社会、经济不可缺少的主流行业。

这册心得分享文章，希望能给你们分享一下经验，能够在你们直播的工作中提供一些帮助，在众多同行竞争中脱颖而出！
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一、为什么想做主播，却担心没人看？
有很多新手主播，还没开始播几天，看到打赏的礼物不多，粉粉丝不多，就心灰意冷，刚直播以为有很多活粉进来，傻傻的打招呼，却没人理。

后来才知道还有机器粉，知道和这些机器粉说话没有什么用，开着直播也不知道什么？
后来终于熬了一会，有新粉丝进来，但是又不知道怎么维护，粉丝走了又走，所以啊，想做主播，却又担心没人看，这真的是一个烦恼纠结的问题！
1、脸皮不够厚
其实很多人害怕没人看你直播，宄其原因还是脸皮不够厚，你与其纠结有没有人来直播，不如厚着脸皮来一场，觉得不合适你可以放弃，觉得不错你就继续坚持！
还有人的拉不下面子跟朋友说自己在做直播，但你的不好意识却换来直播间的冷淡，任何工作其实都离不开朋友的帮助，就像销售一样，都是从身边的熟人朋友开始下单和支持你，你如果碍于面子，你的业绩肯定无法提升，直播也是销售自己，人活在社会上，难免要讲宄人情，必要的时候互相帮助，叫上你的好友来给你捧场，会迅速提高真实粉丝进入你的直播间。

而且朋友捧场会给你带来人气和好的氛围，不至于冷场，可以互动挖掘更多话题，这是前期化解直播间尴尬的最好方式，也是能迅速适应直播的形式。

另外害怕尝试和改变，很长时间没有新粉丝加入，才艺还停滞不前，自己不去学习丰富自己的才艺，有时候自己的妆容也是千篇一律，没有新鲜感，粉丝也会看腻了，所以适当的调整自己风格、妆容、服饰也是很有必要的。

总之，人不要脸，天下无敌，既然你选择了直播这个行业，想要成，就要坚持、坚持不要脸！
2、直播时间点不对
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很多人兼职做主播，下班或者放学时间闲着没事就玩玩，想多挣点钱，然而大家很多空闲时间都是“黄金时间”很多大主播也会在同一时间开播，这样你能吸引新粉丝进来是很难的。

所以有时候牺牲自己的睡眠时间，避开高峰时段，在直播初期是很有必要的一件事！
另外，一定要坚持，坚持在固定点直播，让粉丝养成一个习惯，一到这个时间点就会想起你要直播。

你在开播前几分钟还可以在群里通知粉丝你要开播，来让大家给你捧场。

所以你一定要固定好直播时间，不要想着什么时候播就什么时候播，有时候在哪个时间点粉丝想来看你的直播发现你不在，那他就会跑去看其他主播了，粉丝也就这样慢慢流失。

粉丝比较多的在线时间一般在周一到周五晚上6点到11点，周末是晚上和午夜居多，当然也跟平台有关系，坚持在这些时间段直播也能吸引更多粉丝围观。

3、没人看，还要继续下去吗？
当然！为什么不呢？什么事都不能保证一帆顺利，而且你都准备好了，你现在就轻易放弃，当初你决心想要当主播的初衷去哪儿了？你真的想赚钱吗？
而且别的主播都这么努力，都在赚钱，都能吸引粉丝，你为什么不能？如果现在没人看，没人关注的话，那你就努力！学会笨鸟先飞，多去观摩学习同行主播，融入自己的风格，你还怕吸引不到粉丝？只要敢迈出去，肯定会有收获！
不过切记一点，一定要保持空杯的心态，愿意去接纳新鲜东西，去学习更多知识！刚开始也不要嫌弃粉丝少，不要嫌弃免费送礼物的多，到后面你发展好了也不要忘了你当初是怎么走过来的，记住感谢当初每一位给你刷过礼物的粉丝，没有他们的积少成多也不会有你现在的成就！学会感恩，你会收获更多！
做不到这三点的新主播们，是时候反思一下了。

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二、作为一个新主播应掌握的基本技巧
新主播一般没有熟悉的粉丝，完全靠自己去打拼，去获得玩家的认可。

新主播首先在直播的时候要对玩家作一番自我介绍，比如说我是某个地方人，我还是一个新主播，我什么也不懂，请大家多多指教，点一下关注，有礼物的刷给我一点。

看到有玩家进入房间要不分等级的说欢迎，看到有人刷礼物要诚心的表示感谢，如果出现礼物刷屏的情况以及玩家集中进入房间的复杂局面时候就把玩家统一称呼为宝贝们，一句话概括为欢迎宝贝们来到我的直播间。

要把注意力集中在屏上，玩家说了什么能回答就要很快回答，一时想不出答复的话就重复一下玩家的原话也可，别小看这一句似乎可有可无的重复话，在主播无话可说的情况下调动现场气氛几乎百试不爽。

主播即使在唱歌的时候也要紧盯屏上动态，用心记住谁给你刷了礼物，在唱完一首歌之后，要补充刚才未来得及的道谢，这样就博得玩家的欢心。

总之，就是要多与玩家互动，获得玩家的认可。

新主播还可以申请一个新QQ号，必要时办一个新手机号，遇到玩家索要都可以发给他们，这些属于专用，以后取消也不难。

新主播要尽快建一个直播通知群，让玩家进入自己的群体，在直播的时候就能通知玩家来帮助自己。

三、主播应注意细节
主播要注意自己的形象，上传的封面照片要选择漂亮清晰端庄的。

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在直播之前至少要化一个淡妆，对衣着要有所讲宄，尽量选择浅色衣服，对直播间的背景要布置的整洁、鲜艳，配上一些布娃娃、小动物之类的玩具。

作为一个主播要想获得玩家的认可和支持除了保持自己的良好形
象外还必须要让房间气氛活跃，如何使房间气氛活跃呢？如何去取悦玩家的欢心呢？一些能唱几句的主播就只顾独自唱歌，一些不太会唱歌的主播就会瞪眼傻坐，这两种主播都不能取悦玩家的欢心。

其实做一个主播不难，最简单的方法是少唱多说，说为主唱为次，关键在说，也就是所谓的会聊天才重要，说，要说的巧妙，要说出情调，面部表情很重要，语气轻重也要讲宄，有时可以加上如“我晕”、“我靠”、“我真是醉了”、“没爱了”、“还能不能愉快的玩耍呀”之类的话语，有时刷屏太快玩家说的话看不到，主播就要对玩家说，公聊闪动太快，你们还是私聊我吧！打字快的可以用文字来回复玩家的话。

有才艺的主播可以表演自己熟练的才艺，没有才艺的可以用手势增加互动效果。

作为主播不要在直播时摇头晃脑，不要无话可说，要杜绝在直播时自顾看手机玩手机现象或是那种木然的窘态。

四、如何发掘玩家继而培养自己的粉丝
主播应在自己的直播间关心每个玩家的言论，留意他们的动态，玩
家说话时，千万别冷落了他们，玩家刷礼物时要道声谢谢，主播一句简单的言谢很暖人心。

特别是新主播，想要使玩家成为自己的粉丝就要下一番苦功夫，上等级的玩家一般都有了固定的主播，除非你有特大的魅力才能吸引他们，否则，那些土豪也只是顾及情面给你刷一两个跑道，想要留住他们难于登天。

新主播就要发掘小玩家，倾情和他们沟通，努力争取把他们培养成为自己的粉丝，甚至把他们打造为自己的铁杆粉丝。

做到这一
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点并不难，就在平时看到小玩家刷礼物时候只要接近于跑道就该给他们
上管理，在上管理前告诉他们：谢谢你的礼物，我真心希望你为我留下来，在我直播时候来看看我，陪伴我！我要给你上管理了。

诸如此类的话要舍得说，要舍得动之以情晓之以理。

小玩家最重视主播给管理的，觉得主播看得起自己这个小不点。

主播要明白，你敬人一尺人敬你一丈。

主播在直播时玩家通过我的管理一栏很快找到了你，你何乐而不为呢？
所以，对于给你刷礼物的玩家，主播不要为了一个管理和玩家斤斤计较，你不送我就不给，要体谅小玩家够可怜的。

也不要开口就问玩家，你要管理吗？这话显得唐突，要委婉一点，一声道谢，再一份感言，玩家会觉得你这位主播很有素质，值得为你付出！
五、主播如何去提高房间人气和自己的知名度
一个主播的收益往往与房间的人气有牵连，那些人气居高不下的房间主播的收益会大些，反之人气低迷的房间主播的收益则小，发一个喇叭会带来大量的人气，主播需要抓住这人气量最大的一瞬间，向玩家推销自己并适当的索要礼物，并不时的告诉大家别忘了点关注，前面还有沙发空位请你们坐下等话语。

主播要想获得更大的知名度就要找人干架，不要怕输，第一次干架要抱着学习的态度，在干架时候要不断地对玩家说：你们都来帮帮我吧！背包里有货的刷给我一点，一块两块的都行，用这种求助的方式博得玩家的同情。

主播这时同样要欢迎进来的玩家，要对每个刷礼物给自己的玩家道谢。

还要不时提到自己和干架的人的礼物量相差多少，已便于玩家了解干架双方的进度等情况。

有了第一次的干架经验，以后的干架要找上大主播，这不等于送死，找大主播干架能让更多的玩家了解自己，要相信大主播因为声誉不会为难自己，选择一个轻微的惩罚便于双方都能接受，赢了当然好，输了无所谓，总之获得收益就达到了目的。

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有的主播会说，我不认识那些主播，怎么去找人干架呀？你可以通过代理或是较有声望的玩家帮你去找，主播自己平时要进家族群发
发言，让大家多了解你，主播自己要创造机会多认识一些同行，多和他们进行沟通。

相互间熟悉了，这样干架时候就会毫无顾忌。

六、主播该用什么方式向玩家表示感谢并坚定立场
当一个主播得到一个玩家的大力支持的时候主播应该懂得感恩，如某个玩家接连送你大礼物，作为主播不能一毛不拔。

在这个时候主播应该还礼，至少要送上一个跑道感谢玩家，相对于玩家来说，你的回赠微不足道。

但这样会感动玩家，觉得你是一个讲宄情义的人，不是那种只知索取不懂回报的抠门主播，特别是对于那些平时不太熟悉的玩家给予回报尤为重要，即使他不为你留下来，当你下次需要帮助的时候他也会挺身而出，所以主播平时也应该充值以备还礼。

主播在玩家奉上大礼物时候一定要记得截图并上传主页和空间相册好好的珍藏，这样做的目的是让玩家看了感动，会获得更多的玩家支持。

主播应该立场坚定，当自己红火了要记住那些支持过自己的人，因为有些玩家会在你最需要的时候出现在你身边，如同你坠落河里，他会奋不顾身的来救你，直到护送你到岸，当你到达安全地带时他可能会选择离去，因为你己有人前来迎接，作为主播应该懂得要不是当初人家护送你抵岸哪有今天。

主播选择家族要慎之又慎，不要把家族当作菜园门，想来就来，想走就走，更不要听信他人的离间之计，有人支持你时你在哪都会获得支持，何必跳来跳去做背信弃义之人。

作为一个主播特别是新主播在刚开始时往往没有支持者，这就要对自己充满信心，要努力调整好自己的心态，掌握做主播的技巧，一边改善自身的不足，一边等待机遇的降临，也许会在某一天遇上贵人，那就别错过这一千载难逢的缘分，缘分来了还得好好珍惜。

七、如何做好一个具有潜力富有耐心的优秀主播
主播在刚刚入门或是进入一个新站前期，大多会遭到一段时间的冷遇，这就需要富有耐心，遇到这样的情况下主播要沉着冷静，要不急不躁，但不要不思进取听之任之。

如果在十几、二十天中还没有任何改变，主播就要在自身找原因，一定是哪里做的不够好，不到位，多数的原因是由于主持风格不行影响的，这就需要主播改变自己的原有风格。

主播要是不知道怎么去改，我提供一个方法，就是去向其他人气好的房间主播学习，学人家怎么和玩家打招呼，怎么和玩家对话，怎么取悦玩家的欢心。

我在这里说的不是只看某个主播，而是要多去几个好主播房间，这样有助于取长补短。

有的主播会说，去别的主播房间我不好意思去呀，会不会被踢出来呀？一般的主播是不会乱踢人的，你若担心可以注册一个玩家号进去，最好是用手机看，这样一有时间就可以去学习其他主播的风格，久而久之，你就会博采众长了，接下来你就会觉得做主播不是什么难事，做到真正的游刃有余。

我对一些三天打鱼两天晒网的主播极为反感，这些主播往往是无人支持或是任务已满就放弃直播，殊不知这样损害了自身利益，玩家可不吃你这一套，你不在我不会等你，难道我不可以去支持其他主播吗？所谓人走茶凉就是这个道理，所以我奉劝那些无人支持的主播不要灰心丧气一蹶不振，奉劝那些任务己满的主播不要骄傲自满高高在上，应该坚持不懈以留住粉丝为重。

八、主播禁忌
1、跟粉丝对骂其实同做主播的小编有时候也是，遇到黑粉的时候。

被吐槽唱歌不好啊，跳舞不好看啊，不会聊天啊，长得丑啊...等等等等，反正别人总有一万个黑你的理由，有时候真的气不过，想要骂回去。

但是仔细一想，骂了嘴巴爽了，然后呢？
没人会喜欢一个怨妇骂街的主播把。

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所以，咱们要学聪明，通过调侃或自嘲的方式，一笔带过。

，如果还是很过分，就直接禁言或者踢出。

2、与粉丝私下见面
不少主播并非先天丽质，靠着化妆和摄像头的美化功能，才能在线上直播时有较好的出镜效果。

去线下见面没有了摄像头的美化，暴露真实相貌可能会让粉丝失望
就是面对这个粉丝，你可能和他聊得很好，但是现实中，是什么样的人，相信自己也心里也没底，万一是个变态呢？
3、平台之外有利益纠葛
主播职业收入影响，如果主播默许玩家以私下形式打赏，那么将会影响到主播直播间的活跃度，以及少了消费后的长期影响，很可能把直播间做死了，属于杀鸡取卵的行为。

法律风险，如果玩家说主播是诈骗主播将会很麻烦。

安全风险，拿人手短，如果你大量的收取的粉丝的礼物或者现金，如果他提出一些要求，你将很难拒绝他。

4、抱怨或者暴露薪资或贬低其他主播
做主播最忌讳暴露出自己的薪资，说太多，玩家会觉得你很有钱了为什么我还要刷？说少了把，别人又觉得你装可怜。

所以这时候就要巧妙的回避掉一些问题。

另外，千万不要眼红或者跟风，试图去贬低其它知名的主播。

先不说官方会不会处罚，粉丝也不喜欢小心眼的主播把~何况万一惹事儿了，被贬低的主播粉丝肯定回来闹~
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九、主播最重要的几点
主播也算是演员的一种，相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的，也就是说，做好一个主播，就具备了成为一个演员的基本条件
成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累，从一定基数的粉丝群当中，逐渐转化出来优质的粉丝，这些粉丝是捧主播的主力军，所以粉丝数量是所有主播的基础。

坚持才是关键，不能气馁。

认真对待每一个愿意看你的人
粉丝会随着麦时的的增长而正常，每天的开播时间越长，曝光率就越大，路过家门的人多了，自然会有对口的粉丝留下。

记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。

展示自己的生活是一种方式，融入别人的生活才是留住粉丝的关键。

选择属于自己的风格的直播方式，能够更准确的找到欣赏自己的粉丝。

比如呆萌的风格，逗比的风格，女神的风格，御姐的风格，或者古灵精怪的风格。

再有了自己的呢新定位后，便可以总结相应的展现方式。

粉丝喜欢的，永远是你独特的气质。

必须化妆，选择适合自己的妆容。

偶尔要看着摄像头说话，因为当你的眼睛看着摄像头的时候，观众会有一种你在直接看着他的错觉。

摄像头就是你的观众，内心要把摄像头虚拟一个个展现在面前的人，这样才能入戏，表情，肢体语言很重要。

当好门童，尽可能的欢迎每一个刚进场的观众
尽量回答每一个人的问题，让他们有存在感。

核心粉丝要加微信经常聊不能再众目睽睽下，跟某一个粉丝走的太近，这样会引起其他粉丝流失曰常聊天过程，要多了解对方生活并且记住。

设身处地的去考虑。

这样能更好的融入对方的生活。

成为对方的知心朋友。

粉丝如果提出了过分的要求，要委婉的回绝，或者无视。

偶尔撒个娇，卖个萌，更能抓住他们的心。

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十、主播需要直播什么内容?
1、才艺表演
进行才艺展示，是目前很多网络主播的直播必备内容之一。

比如最常见的唱歌，跳舞。

都是直播游客们喜欢的形式。

如果你唱歌，舞蹈，都还过得去。

加上本身颜值不错。

一定能大红。

吸引到更多粉丝和人气
2、生活直播
生活直播，就是对自己的平常生活进行直播。

直播内容可以从商场逛街，户外活动到直播吃饭等等。

当然，尺度不要太大，很可能会被平台封号。

那么所有的粉丝和努力都归零。

在韩国，目前最火的生活直播就是吃饭。

网络女主播一边吃饭，一边进行直播。

3、搞笑段子
当然，搞笑讲段子并不是每个主播一开始就具备的。

可以从微博，朋友圈等等平台上抄段子，背下来。

在直播过程中找到合适的时机，讲给游客听。

活跃气氛的同事，也会给自己带人气。

有些主播会直接搞那种二人转，类似的搞笑表演。

4、聊天喫噫
其实做主播最重要的就是互动了，聊天唠嗑，让更多人喜欢你，想赠送礼物和打赏你。

十一、主播分享生财之道
1、有很多主播总是感觉化妆，调麦，调视频很麻烦，不愿意做这些事情，一个良好的状态决定着你收礼物的多少，磨刀不误砍柴工，这些也是对你粉丝玩家的尊重，谁都喜欢看一个美美的你，别和我说如果喜欢我就会喜欢我的一切，屁话，谁都喜欢那状态最好的你才对。

所以在有新主播对这些不耐烦的，我帮不了你。

这是最基本的生财之道！
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2、主播时刻注意自己的形象，不要在麦上骂人，要学会再笑脸的状态下给以攻击你的人有效的反击，这样即给闹事的人以警告，又让人感觉你是个大度的网络主播，让粉丝玩家感觉你这个人你不错。

别人低素质，我们不要跟随他们成为低素质的人！为以后的生贝才之道铺路■丨
3、主播不要在粉丝面前轻易的说我不干了，不在来直播了，这样会给粉丝于一种很不好的感觉，你都不做了，那我支持别人去了，这个站不会因为你一个人的不播而有半点影响，就算你是等级全站第一，一样没有影响。

别说消气的话！
4、为什么有些主播直播间死气沉沉？首先你自己都不嗨你叫别人怎么嗨的起来啊！玩家出来玩是为了开心，高兴，减压，你给人带来的是沉闷那肯定没人愿意呆在你房间啊，你又会说我天生就不是嗨的性格，那我想说的是谁天生下来就是网络主播的料啊！建议多放一些DJ，MC型让人精神振奋的歌曲。

嗨起来，才有机会赚钱生财！
5、一个主播不可能样样都好，唱歌好，能说会道，能把房间的气氛调的愉快幽默轻松，能想到各种游戏，这样的主播太少了，所以
我们主播要知道自己的长处，放大自己的长处，我个人认为能说会道，能把房间的气氛调的愉快幽默轻松，这样的主播容易受到更多粉丝的关注，新主播可以往这方面下手，人放开点别那么的羞涩，放不开永远做不好主播。

放开自己，让自己更自然，更轻松融合这个行业！
6、主播别老拿眼睛看着那些所谓的大号，别只能看见大号进房间欢迎，小号也多欢迎欢迎，别只看见大号的聊天才理，你要知道大号己经有自己支持的主播了，想转过来支持你很难很难，小号一样有消费能力，从小号出来的财主我见过的很多，这样的粉丝才是你的忠实粉丝，就是没有出大财主，小号多了，刷的礼物也不会少。

大号是肉，小号也是肉！
7、一个新主播来播，一场播个半小时一个小时，我建议你今天有事就可以不来了，一个新主播今天播了过两天在播，我也可以告诉你，你可以把时间安排好吗，你能让玩家知道你固定的直播时间吗？能让玩家知道你是想一直的好好的想到这个站播吗？这个很重要，这将决定粉丝玩家会不会来支持你，别说一见钟情的事，这样的很少，谁不是日久生情的。

坚持才是生财王道！
8、在直播间多提及粉丝的名字，把话题尽量引到粉丝的头上去，打劫
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礼物要讲宄方法，别那么的赤裸裸，随时关注所有粉丝的升级状态，就是粉丝离下一等级还差多少，适当的提醒，自己快升级了也可以提醒叫粉丝帮忙升级。

引导话题，引导方向！
9、时刻感觉自己的状态，你来了这么久，你是不是有进步，心态是不是变的平和，绷紧的状态是不是解除了，和粉丝玩是不是变的轻松愉快的，对于各种情况的处理是不是变的游刃有余。

调整心态，$敦i I 10、平时下了直播你有没有去关注你的粉丝，去关心你的粉丝，别说你太累，因为你选择了这行，所以这是你应该做的，多关注经常刷礼物粉丝的动态，微信，QQ说说，做到及时的安抚，让粉丝感觉到其实你很关心他，让他感觉到他的存在感，平时聊天别聊直播间那些事，这样容易让人感觉你只是要礼物。

关爱他人，关心他人，为生财之路铺路！
二、详细分析做主播赚不到钱的因素
1、你的工具是否够充分？首先不管做任何工作都要有自己的工具，那我们网络主播的工具就是清晰的视频（最好是红外线的），话筒，以及视频角度和背景，精心的布置一下自己的视频背景，力求整洁，美观，温馨，我想谁也不喜欢看见一个拖拖拉拉，不喜欢整洁的女孩子吧，把视频放在一个你觉得最漂亮的角度，喜欢的话画上或淡或浓的妆，带上甜美的笑容，0K，你的第一步就成功了。

需要注意的是：再漂亮的衣服和发型也不要一成不变，再可口的一盘菜吃的多了也会腻，网络主持视频冲击很重要。

2、你每天有多少在线时间？，又有多少时间在麦上呢？如果说你每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人刷你就对了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么如果你一天24小时都在线，但只是在线，并没有上麦，那么还是等于零。

保持你的在线时间吧，公麦有位置就上公麦，公麦没位置打开私麦，把你最好的一面表现出来，拿出你的自信，相信用不了多久，游客中会有人为你办会员，会员中会有人为你升级冲卡的。

3、你的房间固定了吗？既然选择了一个房间，就要爱一个房间，不要看到某某房间刷礼物，自己就跑过去，如果你尝试过这个，相信你也应
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