江小白内容营销策划方案

江小白内容营销策划方案

江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

内容营销的最后其实归属于情感营销，企业的产品，产品的附加内容，能否与消费者产生情感上的联系，或者是激起消费者的情感波动，是消费者是否买单的重要因素。说到江小白，大多数人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻人所需要表达的内心。

一、营销目的

年轻人群体对白酒有着巨大的潜在需求，因此在江小白文案内容营销的基础上开展江小白视频分享内容营销。利用网络视频的病毒性营销特征来扩大营销信息的推广，以此在传统白酒行业里扩大并且抢占25-30岁的年轻群体市场。另外，建立起品牌忠诚，江小白坚持“让喜欢的我们人更喜欢我们，让不喜欢的我们的人更不喜欢我们”，抛弃掉或者说过滤掉那些多余的目标顾客，从而为“粉丝”们打造偏爱的品牌。

二、营销人群

此营销策划方案是基于江小白原来的目标客户人群进行方案设计。江小白在竞争激烈的市场中，将目标客户定位在年轻人这一空白区域。现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。年轻人的特点是青春时尚、充满时尚、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度。选择白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，这类人是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠年轻一代来支撑。传统的白酒大多是针对高端人群设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻人的“亲密接触”，让他们在亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。根据年轻人追求时尚与个性的消费习惯，江小白进行了创新性的尝试，改变了传统白酒过于死板的特点，引发了白酒市场上时尚与传统的碰撞。江小白代表着清纯而简单的个性，这正符合年轻人的生活形态。

三、营销时间

据调查显示，大多数的年轻人一般会在夜间进行娱乐与饮食消费。而且年轻

人在夜晚的时候大多数会表现出两个特点：一是都市孤独症，下班之后这种孤独感非常明显；二是每天急于向上的焦虑症。那么多数年轻人解决这种负面情绪的方式就是会选择一处安静的地方点些小菜，喝些酒来释放一天的压抑情绪。在这个时间段无疑是江小白最佳的营销时间。

四、营销创意策划

很多年轻人喜欢江小白的原因就是因为江小白的文案比较符合年轻人的心情，里面的文案情怀，跟年轻人当时喝酒的心情是非常相符合的。因此，我们可以在一款江小白的文案的基础上进行视频

的制作与推广，以此来更深入的将年轻人的

内心情感与视频内容相结合，使得江小白与

消费者的情感更加深入的契合。

视频设计：我们根据江小白这样一个文

案进行视频设计“多少次朋友群里的孝顺，

都不及一次回家。”视频中一位在外经商多

年的男子在工作之余想起今天是他父亲的

生日，于是在朋友圈中发了一段对父亲祝福

的话。之后，又拨通了父亲的电话。

男子：“爸，今天是您老的生日，妈今天给你做了什么好吃的啊？儿子最近工作太忙，您老70岁的生日儿子不能回去给你庆祝了。你跟我妈注意好自己的身体，我有时间就回去看你们二老。”

父亲回答说：“没事，不用惦记我们俩，你自己在外面照顾好自己，我们俩好着呢！”双方挂断了电话，但这位在外经商多年的男子殊不知父亲已经卧病半年已久，更不能体会到父亲有多么想与自己的儿子见上一面。

人总会有老的一天，当人老了的时候不奢求什么物质生活，只是希望自己儿孙满堂，自己的儿孙常回来看看，就是希望多些陪伴。就像江小白的扎心文案说的一样“多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家。”

五、预期效果

视频的内容深入的与消费者情感相契合，触发大多数消费者的内心，使得消费者对于江小白有着更加深刻的情感。让江小白的品牌文化不至于流落于表面，与消费者产生极强的黏连性。同时，通过综艺、网剧、微信、微博、H5小程序，只要有年轻人在的地方，江小白都可以将这种视频的内容营销覆盖上去，通过这些渠道不断维持自己的知名度与保持顾客忠诚，以此达到扩大销售的结果。