品牌推广策划方案

品牌推广策划方案

一、品牌管理:

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4、制定企业长远战略规划及品牌营运计划完善清晰企业组织管理结构制定企业管理制度、各部门岗位职责、工作流程打造企业战斗力核心团队:

A、选人:人才是企业竞争力的核心，人才是企业的最大资本。

B、用人:人才是团队建设的基础，打造一个团队就像盖一座房子，房子越高，地基越深，这叫基深楼高。创建企业的地基是团队，创建团队的地基是人才，打造团队。塑造团队精神，首先是选人、用人，人才的能力体现，不是因为他(她)平时对工作的积极来评定她他的能力，而是结果跟企业创造多大价值，现实很多企业老板只管前者而忽略后者，这样企业是非常危险的。

C、组织愿景:团队必须要有共同目标、团队战略规划、团队共同愿景(个人愿景、团队愿景、组织愿景)。设定目标的意义在于实现，实现目标的主要保障在于设定计划，计划是为目标的达到买保险，计划的意义在于团队的执行。只有这样团队才会知道今年、明年怎么做，未来三年五年怎么做，甚至知道十年以后怎么做，让团队在事业中处处都有目标，都有规划，只有这样才会体现团队领导核心、团队使命感、团队价值观、团队的相互信任、团队相互帮助、团队协作氛围，像这样企业想不发展都难。

5、制定岗位绩效机制:晋升机制、监督机制、奖罚机制、末位淘汰机制，员工才会积极向上，鞭策工作有漏洞的员工，这样团队

才具有战斗力。

6、完善企业报酬分配机制

二、品牌发展思路:

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。品牌策划、VI设计、营销传播都只是手段。其真正目的是建立企业核心竞争力，核心竞争力是什么:是打造具有战斗力团队和整盘产品。持续提高企业赢利能力，寻求一个独特的市场定位，是企业发展品牌最重要投资。

上海裳品牌的发展分为三个阶段:

2011年为品牌创业的初级阶段;

2012年为重点推广的发展阶段;

2013年为投资利润的回报阶段;

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制上海裳未来3年品牌宏观计划:

2011年为品牌筹备推广年，当务之急是更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好:

第一、品牌核心竞争力是整盘货品的组织，设计师、买手必须根

据企业品牌、风格、年龄、价格、市场定位，准确组织今年秋

冬系列产品，(春夏产品已经是无力回天，重点工作是秋冬系列产品的组织)杜绝产品单一，注重品牌定位，注重系列产品的研发。

第二、组织召开2011年上海裳首届产品订货发布会，必须组建与

企业同步发展的团队班子，资深设计师，产品买手，市场拓展，督导等人员，目前公司运作不太成熟，部门岗位不要定得太高，主要是做实事的、与公司同步发展的、当做自己的事业发展的有志人员加盟。要想今年秋冬能达到预期，当务之急是组织货品、市场拓展工作。

第三、目前企业必须要清楚自己的品牌定位和市场定位，上海大

本营还没有打开，就想辐射其他省外市场，窗口都没有，何谈省外市场拓展这是不明智的操作～目前当务之急稳固大本营，辐射整个华东市场，才是明智的选择，否则不成熟，会把其他的市场做烂，这样对后续品牌非常不利。

第四、完善市场调研，选的选择，统一装修风格、VI、CI系统包

装工程，在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合上海裳的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信上海裳一定会成功的，具体操作如下:

1、产品开发规划:目前品牌系列产品不具备优势，聘请资深设计师

和服装买手，根据公司品牌、风格、年龄、消费群体定位，来组织具有市场竞争力的系列产品。

2、市场战略规划:市场发展定位，以一级市场覆盖二三级市场为发展模式。自营店、一级市场针对以商场、旗舰店、省代发展模式，二三级市场以市级代理、加盟发展模式。

3、营销规划:由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂;因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定。

4、连锁推广模式:

A、定位中高档的上海裳，首先以大本营上海为中心，以自营店方式进驻第一

百货、东方商厦、港汇、汇金、春天等商场，辐射整个华东区:江苏(南京)、浙江(杭州)、山东(济南);辐射华南地区:福建(福州)、广东(广州)、海南(海口)、广西(南宁)

B、其二重点开发华中区:湖北(武汉)、湖南(长沙)、江西(南昌)、河南(郑州)、安徽(合肥);以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持。

C、华北市场:以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整个华北市场:北京、天津、河北(石家庄)、内蒙古(包头)、山西(太原);乃至全国各地。

D、顺利打开华北市场后，东北区:辽宁(沈阳)的中兴、吉林(长

春)的卓展、黑龙江(哈尔滨)的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第

一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。

E、西南区:云南(昆明)、贵州(贵阳)、四川(成都)、重庆市、西藏(呼和浩特)，以成都王府井、百盛，重庆重百、新世纪为重点开发商场给予支持。

F、西北区:陕西(西安)、甘肃(兰州)、宁夏(银川)、新疆(乌鲁木齐)、青海(西宁);天山百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件。

5、连锁营销策略:

作为刚进入中国市场的全新品牌上海裳，由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们一起并肩作战、共同打造上海裳。

6、换货政策:在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。诚然跨季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法:

1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份;