歌莉娅品牌策划方案之品牌延伸
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但始终延续歌莉娅原有的品牌理念，即坚持一种健康、充 满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
二 目标市场分析及设定
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。
爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能 力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
品牌策划方案流程
1.品牌系列命名 2.目标市场设定 3.环境分析与流行预测 4.品牌风格理念设定 5.服装的总体设计 6.服装品类组合构成 7.服装销售策略
一 品牌命名
本系列在歌莉娅原有系列之上开发了新的风格-民族风 REVIVE系列，旨在以传统文化和各地民族文化为根基，将
其以国际化时尚化的视角重新诠释，打造具有浓郁民族特色的 时尚女装品牌。
服装品牌 策划方案
歌莉娅
女性休闲服饰品牌Байду номын сангаас
歌莉娅品牌文化背景
1995
Collection
系邻充 不有美尚岁体的 致合舒的致调大所尚尚的“ 色陈回娅新瑞及涵来
OL
Relax Jeans
列家满 同三的的年贴理 ，女自 场个购年轻的念歌 让孩信 合不物轻心穿，莉 你般； 的同乐生态着以娅 紧跟时尚步伐，倍亲近可人；潇洒帅轻松甜美的系列，让年轻的多种着装需求：优的服饰系列，满足趣。目前，歌莉娅活态度和物超所值的女性传递拥抱自触感、多种搭配组自然元素、环保舒品牌始终坚持健康 添活力。气的系列，宛若在工作时雅浪漫的年轻女性在女性服饰拥、物美价更然、享受时合为拥有适的面料、、充满朝气
市场 但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行 细分。
目标市场分析
1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，
其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女 性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在 女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。 据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距 并 不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强 烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品 牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。
26-40：该年龄段的消费群体是服装消费的 主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最 高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为 雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多 数人的人生观和价值观已相 对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有 自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低， 购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市 场。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是 却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我 风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。就近几年来的市场来看，女装市场 占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。
的礼品与消费者列展示出来，店来，通过当季的都会把当地的风加坡、巴厘岛等士、法国南部、：泰国、澳洲、，环球之旅的足，独家首创以世“歌莉娅”自 分内时景地英南迹界 享异国独特的风情。还会赠送具旅游地特装杂志、专卖店内的、人文、生活气息带。每一次旅程，歌莉国、西班牙、意大利、非、法国巴黎、雅典、从未间断，其足迹遍旅游文化诠释品牌内年诞生于中国广州以
41岁以上：该年龄段的消费群体事业有成， 服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需 求。
3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，包括：商
务正装系列、高 级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、 人本与自然的 双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、 时尚化正装、商务休闲装的 出现，跳脱了传统正装或休闲装的领 域，这些都可以统成为“新正装”系列。正 装休闲化已经成为了 近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近 年来 在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会 主流人群， 着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时 尚，为男/女士提供了一种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的 选择。
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认同。宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进力于面料与产品的研发工作，采用精细巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直部分消费者的品味，更将美丽的异国情获得的灵感融入服装设计中，不但迎合白领的青睐。品牌将每年到国外拍摄时、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时休闲气息”为己任，以清新、动感、时让更多女性朋友享受健康、自然、时尚“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以
2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，
26-40，46岁以上。 18-25：该年龄段的消费 群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男 女比例相反。该群体具有一定的经济基础， 很 强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝 试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很 大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细 分市场。
4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。
消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消 费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职 业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。 因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高 端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。
本系列将品牌定位于在都市中拥有较高文化素质和经济基 础的拥有23岁年轻心态的女性之间,追求纯朴、自然、雅致、和 谐、独具气质的现代唯美女性。服装样式自然脱俗而又不失雍 容华贵，线条流畅、版型精致、简洁大气，服装面料以天然纤 维的麻、棉为主，让女性尽享细腻与妩媚的情调,体验民族文化 淳朴的魅力，在舒适的着装感受中更加亲近自然。
二 目标市场分析及设定
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。
爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能 力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
品牌策划方案流程
1.品牌系列命名 2.目标市场设定 3.环境分析与流行预测 4.品牌风格理念设定 5.服装的总体设计 6.服装品类组合构成 7.服装销售策略
一 品牌命名
本系列在歌莉娅原有系列之上开发了新的风格-民族风 REVIVE系列，旨在以传统文化和各地民族文化为根基，将
其以国际化时尚化的视角重新诠释，打造具有浓郁民族特色的 时尚女装品牌。
服装品牌 策划方案
歌莉娅
女性休闲服饰品牌Байду номын сангаас
歌莉娅品牌文化背景
1995
Collection
系邻充 不有美尚岁体的 致合舒的致调大所尚尚的“ 色陈回娅新瑞及涵来
OL
Relax Jeans
列家满 同三的的年贴理 ，女自 场个购年轻的念歌 让孩信 合不物轻心穿，莉 你般； 的同乐生态着以娅 紧跟时尚步伐，倍亲近可人；潇洒帅轻松甜美的系列，让年轻的多种着装需求：优的服饰系列，满足趣。目前，歌莉娅活态度和物超所值的女性传递拥抱自触感、多种搭配组自然元素、环保舒品牌始终坚持健康 添活力。气的系列，宛若在工作时雅浪漫的年轻女性在女性服饰拥、物美价更然、享受时合为拥有适的面料、、充满朝气
市场 但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行 细分。
目标市场分析
1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，
其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女 性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在 女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。 据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距 并 不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强 烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品 牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。
26-40：该年龄段的消费群体是服装消费的 主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最 高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为 雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多 数人的人生观和价值观已相 对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有 自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低， 购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市 场。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是 却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我 风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。就近几年来的市场来看，女装市场 占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。
的礼品与消费者列展示出来，店来，通过当季的都会把当地的风加坡、巴厘岛等士、法国南部、：泰国、澳洲、，环球之旅的足，独家首创以世“歌莉娅”自 分内时景地英南迹界 享异国独特的风情。还会赠送具旅游地特装杂志、专卖店内的、人文、生活气息带。每一次旅程，歌莉国、西班牙、意大利、非、法国巴黎、雅典、从未间断，其足迹遍旅游文化诠释品牌内年诞生于中国广州以
41岁以上：该年龄段的消费群体事业有成， 服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需 求。
3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，包括：商
务正装系列、高 级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、 人本与自然的 双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、 时尚化正装、商务休闲装的 出现，跳脱了传统正装或休闲装的领 域，这些都可以统成为“新正装”系列。正 装休闲化已经成为了 近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近 年来 在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会 主流人群， 着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时 尚，为男/女士提供了一种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的 选择。
23
认同。宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进力于面料与产品的研发工作，采用精细巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直部分消费者的品味，更将美丽的异国情获得的灵感融入服装设计中，不但迎合白领的青睐。品牌将每年到国外拍摄时、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时休闲气息”为己任，以清新、动感、时让更多女性朋友享受健康、自然、时尚“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以
2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，
26-40，46岁以上。 18-25：该年龄段的消费 群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男 女比例相反。该群体具有一定的经济基础， 很 强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝 试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很 大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细 分市场。
4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。
消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消 费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职 业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。 因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高 端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。
本系列将品牌定位于在都市中拥有较高文化素质和经济基 础的拥有23岁年轻心态的女性之间,追求纯朴、自然、雅致、和 谐、独具气质的现代唯美女性。服装样式自然脱俗而又不失雍 容华贵，线条流畅、版型精致、简洁大气，服装面料以天然纤 维的麻、棉为主，让女性尽享细腻与妩媚的情调,体验民族文化 淳朴的魅力，在舒适的着装感受中更加亲近自然。