谈钱不伤感情

谈钱不伤感情
1. 谈钱不伤感情
在前面的学习中，我们了解了说服不等于说教，要关注别人的利益点在哪里，以“为什么想要”而不是“为什么不去怎么怎么做”的句型说服别人做事，就算是请人帮忙，也需要掌握说话技巧，不要去命令别人做事，而是让对方看到做和不做的区别，扩大善意，不能剥夺别人的选择权，要让他自己去决定帮不帮你。

今天是学习本书的最后一天了，我们来讲一个最难开口的事，那就是“谈钱”。

在这一部分，我们主要来聊聊遇上拒绝别人借钱，加薪，砍价时，应该怎么说最合理。

2. 借力打力，拒绝借钱
遇到金钱纠纷的时候，有人会说“亲兄弟也要明算账”，也有人觉得“谈钱伤感情”。

开口跟人借钱固然很难，但坦白说，要开口拒绝熟人向你借钱，其实也不轻松。

面对那些我们并不想伤感情，但又不想借钱的亲友该如何拒绝呢？这时，你应该别关心金额，先关心原因。

遇到亲友借钱很多人第一反应是“借多少？”，这样一来就会错失掉拒绝借钱的最好时机。

遇到亲友借钱，第一步应该是关心“为什么”，而不是“借多少”，区别在于对于“借多少”，话题是落在我们身上，但对于“为什么要借”，这个话题是落在对方身上。

借钱时给我们一个合理的理由是对方的义务。

先问原因，一方面显得我们有情有义，关心对方生活；另一方面，也把压力转嫁到对方身上，更容易采取下一步行动。

通常，对方借钱的原因不外乎两种：
一是救急，比如家人生病借钱救命，这种时候通常我们的态度也是能帮就帮，如果对方数额太大，或者不想陷入无止境的催钱或拖债中，也可以将自己认为合适的金额以红包的方式送给对方，这种时候对方也不太好挑我们的理。

二是为了免息，比如说对方是因为买房、买车等购买行为借钱的，目的是为了省去银行利息，面对这种理由，一旦开始借钱，基本上以后就会形成催债关系；不借，反而可能还有一线生机。

明确了原因之后，千万不要反问对方为什么要买超过自己支付能力的房子，你应该进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因。

比如：
“买房首付不够啊，理解理解，现在房子的确太贵了。

”
对方听到这样的话，一定会进一步解释，自己并非要超前消费，而是有其他压力，这样就可以间接地帮我们确定了对方借钱的根本原因和压力所在，也为拒绝打下了基础。

接下来，我们就可以根据对方说的原因，给出一个不借的相似的理由，比如：
“我和你想的一样，我最近也在计划买车呢，资金压力确实挺大的，还在想要怎么办。

”
或者说，“最近老板承诺的奖金一直没有到位，以后有机会，能帮上我一定帮。

”
也可以这样讲，“怎么你们老板也这样，我也是啊，拖欠的工资一直没有发，真是太过分了。

”
表明自己和对方遭遇的困境一样，还可以借势与对方一起抱怨一下老板，也下得了台阶。

这就是借力打力的拒绝方式。

这个方式的巧妙之处在于：对方以某种理由向你借钱的时候，一定觉得这个理由本身很有说服力，如果用同样的理由拒绝对方，他也没有办法再接着纠缠了
当然，遇上亲友借钱，到底借不借，包含了许多人生观和价值观的判断，这里分析的话术仅供参考，遇上具体问题时还需要大家根据实际情况具体分析。

3. 跟老板提加薪的策略
每个人都希望获得加薪升职的机会。

在一家考核制度比较完整的公司工作，其实不需要开口要求涨工资；但在中小型企业上班的大多数人，如果不跟老板开口提加薪，这件事也许就遥遥无期了。

在跟老板提涨薪的时候，会产生两个派别，乞求派和威胁派。

前者会把自己工作的辛劳程度、财务状况有多惨，列给老板，俗称求打赏。

后者就会摆出一副我已经被亏待很久了，不加钱我就不干了的姿态。

这两种套路都不可取，因为两种方式都不约而同地把谈判的基础寄托在老板的人品上，最终决定权完全交给了对方，显得很被动。

要明白，加薪是件大事，不是一蹴而就的，从一开始就要做好心理准备，为此要多做一些努力。

第一步就是要确认加薪标准。

你可以用这样的方式询问：
“老板，我们公司员工达到什么样的条件才有可能加薪呢？”
一旦老板回答了这个问题，说出了一个客观标准，就把我们自己跟老板放到了谈判的对等位置上，加不加薪就变成了加薪合不合理、加多少合适的问题，而不是单纯求打赏。

第二步，大方地和老板讨论自己的工作表现。

按照老板说的标准，举出实际的数据或例子，来证明自己符合了标准。

但有时候我们也会发现，自己可能没有完全达标，这个时候就需要跟老板“交换条件”：
比如说“我的确没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标，我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，不知道是否符合加薪标准呢？”
就算老板不同意，我们也适当给老板提示了自己在条件B中的表现。

第三步，对老板许诺。

很多员工在谈加薪时，重点强调了自己过去的表现，而忽略了未来。

但老板通常更关心自己花出去的钱能获得什么样的回报，比如：
“如果加薪了，我女朋友就不会一直质疑我工作的前途，更能体谅我常常加班，这样我就可以更专注地工作了。

”
在这里，要注意不要把加薪当做这场对话的唯一目的，就算此时没能顺利加薪，至少我们知道了老板心目中的加薪标准，和实际上的口头承诺——只要达到标准就可以加薪。

这也是很重要的收获。

另外，以上的三步不需要同时进行，比如希望年末获得加薪，那么年中的时候就可以跟老板去确认标准了，在接下来的半年里，让自己补上进度条，从不符合标准变为符合。

4. 砍价中的“掀桌”策略
我们在买东西的时候，常常遇到对方开价与我们的期望差距比较大的情况，我们需要砍价的时候，最常见的做法就是“掀桌”。

这里可别误会了啊，掀桌并不是指掀起桌子打架，而是推翻原价。

我们在日常
生活中见到那种砍价高手，买东西的时候，询问完价格，嫌贵，然后扭头就走，等对方在后面喊，“等等，我给你打个折”，这就是掀桌策略。

同样的情况轮到我们自己，走了，就真的走了，因为没人叫我们回来。

这种假借条件不符就掀桌，逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成拙。

很重要的原因是我们根本没有意识到，掀桌前也是需要做一些准备工作。

假设对方根本就没有跟我们在一张谈判桌上，或者并没有什么无法接受的翻脸成本，此时掀桌自然容易掀空。

学会正确的“掀桌”，也要分三步走。

第一步，表达意愿，把对方拉到谈判桌上来。

在正式谈价之前，要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。

比如在商店看到一个心仪的东西，仔仔细细看很久，流露出足够的喜爱，同时跟店家聊各种细节问题，但绝不要开口询价。

先给对方营造一个稳赚的感觉，此时突然撤出，对方就会觉得自己亏了。

第二步，等对方上桌后，讲出还有其他不太友好的人在桌上。

这句话是什么意思呢，比如在询问细节的同时说出：“我老公对我总买同类型的款式感到不爽”，“我真的很喜欢，但好像并不是很实用”。

这样做的好处是，一方面，为之后掀桌埋下伏笔，另一方面，设立一个安全网，避免直接冲突，方便在掀桌后继续谈判。

第三步，条件成熟，果断掀桌。

在对方给出价格后，我们的态度再来个大逆转，从一开始的极度开心变得极度不开心，让他对自己产生怀疑。

此时，店家就面临一个选择，要么取消交易，他之前投入的期待、陪你聊天的时间就全成了沉没成本，不仅没赚，还亏；要么继续交易，那他就必须接受我们开出的砍价条件。

最后哪怕砍价没成功，我们还有退路，可以做“壮士断臂”的模样说，“我今天就不管我老公啦，非买不可。

”
和这种方式对比，那些进店问完价格直接砍一半的做法错在哪儿呢？首先前戏没有做足，没有把对方拉上谈判桌，这笔买卖成不成对方不在乎；第二没有设安全网——虚拟一个第三方敌人，这样你一掀桌，对方就直接说，不买算了，效果当然不会好。

需要注意，成功掀桌往往能使我们在砍价上获得一定优势，但这并不意味着，我们一定能成交。

如果掀桌后你开的条件太过离谱，反而会让对方怀疑你的诚意；而且即使对方同意让步，他的让步幅度也未必达到你的预期。

所以，摸清对方的底线，在掀桌后开出合理条件；明确自己的底线，保持思路清晰，这是掀桌砍价时最需要注意的。

5. 小结与实践
关键词：
借力打力加薪标准工作表现许诺掀桌策略
要点：
1.遇到亲友借钱，别关心金额，先关心原因。

2.加薪不是一蹴而就的，需要三步走，要做好心理准备，并为此要多做一些努力。

3.砍价时不单要学会“掀桌三步走”，还要摸清对方的底线，开出合理条件；明确自己的底线，保持思路清晰。

实践作业：
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