XXXX年最佳商业模式中国峰会

2010年最佳商业模式中国峰会

——两岸对标，回归实业

09:00主办方致开幕词

X旗辉：实业之困卖白菜的价操白粉的心

现在做实业面临国家的政策、社会的环境、企业的环境等方方面面的困难，前不久我去采访一个做实业的老板，后来我把这句话写到微博上，他说：“X总我做什么实业啊？我的产品卖的是小白菜的价，操的是卖白粉的心。”我觉得有道理。

实际上很多人都说什么叫商业模式？也不是简单的赚钱的模式、营利的模式，我认为是一个怎样把钱用什么样的方式、渠道等等，把它放到兜里的模式。

09:20主题演讲一：2011年中国经济大势

陶冬：复苏与转型全球及中国经济展望

2010年，全国31个省市自治区基本大幅度调高了最低工资，且平均涨幅达23%。所以，全国劳工市场涨工资成为2010年中国经济最亮丽的一道风景线。

工资的飙升已经成为限制外企最大的一个障碍。劳工成本的大幅度上涨，是横在中国所有企业家面前的一道新的，相当高的壁垒。

通货膨胀根本就不单单是供应与需求之间的关系。拉动通货膨胀的有供应因素，有需求因素，但更有流动性因素和心理预期因素。今天流动性泛滥的局面并没有得到真正的改变，热钱到农村去挨家挨户

的收购玉米，收购辣椒，收购苹果，收购所有可以收购到的农产品，国家的统购部门不得不每个星期都提高收购价，但是你越提价他越不卖给你。因为农民预期着再等一个月，再等两个月，也许能够卖出更好的价钱。

陶冬认为，随着工资大幅度上涨，城镇化建设，中国下一个增长热点来自城镇化。2008年，美国经济占全球经济的30%，中国占全球经济的4.7%，到2020年，我们认为中国会超过美国，成为世界的第一大消费国。今后的十年，拉动中国经济发展的主要动力来自消费。这个可能需要几年时间陆陆续续的拉动，但是长远来看，中国的消费是中国经济的希望，中国的消费是平衡全球贸易不均衡的主力，中国的消费是今后十年的亮点。

11:20主题演讲二：

魏炜：商业模式的升级与转型——重构商业模式

企业应把赚钱的能力目标

魏炜说，将来所有的企业都应该把赚钱的能力或者说价值创造能力，也就是未来能够赚钱的能力作为追求的最重要目标。

商业模式就是所构建的利益相关者的交易结构

商业模式实际上非常简单，就是你所构建的利益相关者的交易结构，这个交易结构决定了企业价值。这个交易结构，可以从所谓的业务系统、定位、营利模式、关键资源能力、现金流结构这样一些角度剖析。这些交易结构的差异导致了企业价值的差异。

如何改变商业模式？

如果我们发现企业赚钱能力弱了，需要考虑的方向就是改变自己的商业模式，或者要转型升级自己的商业模式，或者重构自己的商业模式。魏炜说，我的意见非常简单，首先，改定位，就是满足顾客需求的方式。还有改变的是产品的形态，从产品到服务，到解决方案，再到卖一个赚钱的工具。

另外也可以通过营利模式的改造让企业的收支来源和收支方式发生变化。瑞安公司的机票20%都是免费的，那么它怎么挣钱呢？它的衍生收入能占到总营业额的20%。由于它有很多免费机票，但获取免费机票就必须到它网上预定，须登记牌也必须在网上办。第一个衍生收入就是办登记牌是要收费的；第二，由于有这么多便宜的机票，很多人都去上面点击，因此它每年能产生50亿次点击，这样就有很多公司在上面做广告，而且都是奢侈品公司，而这块儿给瑞安公司带来了很大一笔额外收入，这就是收支来源发生了很大变化。瑞安航空的毛利可以做到长期稳定在20%，而我们所学习崇拜的西南航空毛利一直只在10%，这就是营利模式、收支方式的变化。

还有就是改变现金流的结构。这里讲UPS，在UPS的物流当中加入了金融元素，自己成立金融公司，做存货融资、应收帐款融资，把相应的银行引进来，把挣的钱给银行，然后提供很好的服务，所以有更多的顾客进入到他这个体系当中，愿意接受他的服务。这样一种方式，由于改变了现金流结构，所以也让企业非常有价值。

商业模式转型升级的两大方向

魏炜说，商业模式转型升级的方向，首先就是什么样的企业是有

价值的，也就是效率高，什么叫效率高？如果能做到效率很高，那么你就一定是一个商业模式非常优秀的企业，所以商业模式升级的方向应该朝这个方向。

另外，要成为商业生态系统的积极建设者，不要看到别人在这个领域挣了钱，你就跟着去。而是要看你能不能跟着去，然后再帮他做点什么事赚钱。

朱武祥：商业模式从实践到科学设计

“人人寻觅差异化，处处遭遇同质化。我认为应该把商业模式上升到科学设计层面上来。为什么要设计商业模式，因为环境在发生重大变化。”

设计商业模式包括以下原因：第一，目前很多企业都在制定十二五规划，显然要考虑到未来三到五年的竞争格局；第二，商业模式，怎么做是最有效率的；第三，经营管理；第四，金融策略。

朱武祥教认为，设计商业模式需要一些理念，第一是要理解企业，到底什么是企业，企业就是利益相关者的和约体，通过不断动态汲取利益相关者，提取资源能力，最后形成能量。

第二个概念，要理解企业价值，什么是企业价值？企业价值不是资产，我看到很多企业在做十二五规划，仍然把规模看成重要的规划目标。

第三个理念就是控制。我们以前是控股概念，通过控股拥有达到控制目的，但现在来讲，这些控制方法已经越来越没有效果了。中国企业有两个特点，一个是很会赚钱，但是不知道自己值多少钱。第二

是也知道需要组合资源能力，但是不知道怎么分钱。

分论坛：两岸商业模式大对标

分论坛一：两岸商业模式的创新与融合

1.XX企业与大陆企业之间的差别有哪些？

何春盛说：两岸的融合早在二十年前就开始了，两岸之间有不一样，第一个就是说，从整个性质来讲，早期大陆是比较国有企业，XX大部分是民营企业。第二个，从规模来讲，大陆的企业追求规模，XX的企业追求获利。最后很大的不一样，由于大陆本身的市场非常大，所以都忘记了全世界不是只有中国，XX的企业相反的因为由于XX非常小，所以所有的企业一旦创立开始就必须要走向国外，走向国际，我觉得国际化是XX企业跟大陆企业最不一样的地方。

2.XX企业的创新工作做的如何？

徐涛：我们从最早的创新型公司发展到品牌创新型公司，这几年HTC在不断创新。对于在中国市场上，在移动互联网时代，中国是第一，他很多的创新都是第一。所以在这些方面，我们也是希望能够朝着这样的方向来做许多创新。我们现在以媒体整合进入中国，消费者对于HTC的喜好也越来越加强。

3.谈谈台商与大陆企业家的竞争优势

刁明芳：XX资源比较少，你让我们拿什么打拼？第一、倒卖资源这么少，你怎么拼呢？我常说置之死地而后生，当你什么资源都没有，身家性命都没有的时候你就会有创意了，你就会创新了。所以说