波特五力服务战略-swot分析法
三大分析法——SWOT、PEST、波特五力
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。
波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制 定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争 环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入
的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同 组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五力模型 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中 现有企业 的盈利能力与产品竞争力。 购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业 中现有企 业的盈利能力。 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这 些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入 新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中 潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两 组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
波特五力模型分析法
波特五力模型分析法五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即1供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
供应者的集中程度和本行业集中程度供应品的可替代程度本行业对于供应者的重要性供应品对本行业生产的重要性供应品的特色和转变费用本行业内企业后向一体化的可能性信息的掌握程度2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
顺丰速运企业战略分析以SWOT分析和波特五力模型为工具
4、威胁（Threats）
4、威胁（Threats）
顺丰速运面临的威胁主要来自于政策环境和市场竞争。政策环境的变化可能 会对公司业务产生一定的影响，如近年来政府加大了对互联网平台经济的监管力 度，可能会对顺丰速运的业务发展带来一定的压力。另外，随着市场竞争的加剧， 其他快递公司可能会通过降价等手段抢占市场份额，对顺丰速运的业绩产生一定 的影响。
3、机会（Opportunities）
3、机会（Opportunities）
未来，随着国内消费市场的不断扩大和电商行业的快速发展，物流行业将面 临更多的发展机会。顺丰速运作为中国领先的综合性物流服务提供商，将有更多 的机会与电商平台合作，提供更加便捷、高效的快递服务。此外，公司还可以拓 展国际市场，进一步扩大业务范围。
顺丰速运企业战略分析——以 SWOT分析和波特五力模型为工
具
目录
01 一、SWOT分析
03 参考内容
02 二、波特五力模型
内容摘要
顺丰速运是中国物流行业的领军企业，自1993年成立以来，凭借其高效、准 时的快递服务，赢得了广大客户的信任和认可。本次演示将通过SWOT分析和波特 五力模型，对顺丰速运的企业战略进行分析。
3、替代品的威胁
3、替代品的威胁
在物流行业中，替代品主要包括铁路、公路、航空等运输方式。这些替代品 可能会对顺丰速运的业务产生一定的冲击。例如，在长途运输方面，铁路运输成 本较低，可能会对顺丰速运的长途快递业务产生影响。
4、供应商的谈判能力
4、供应商的谈判能力
在波特五力模型中，供应商的谈判能力通常较弱。但是，在物流行业中，供 应商的谈判能力相对较强。例如，航空运输需要使用飞机，而飞机的采购和维护 需要大量的资金和技术支持。因此，供应商的谈判能力相对较强，可能会对顺丰 速运的成本和业务产生一定的影响。
战略管理4波特五力分析模型
波特五力分析模型（Five Forces Model ）五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是•供应商的议价能力•购买者的议价能力•潜在竞争者进入的能力•替代品的替代能力•行业内竞争者现在的竞争能力五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
行业竞争对手现有企业间的竞争潜在竞争者供应商顾客替代品提供者新进入者的威胁供方的讨价还价能力买方的讨价还价能力替代产品或替代服务的威胁------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
MBA知识：常见商业分析法SWOT分析法和波特五力模型
MBA知识：常见商业分析法SWOT分析法和波特五⼒模型SWOT分析法所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后⽤系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出⼀系列相应的结论，⽽结论通常带有⼀定的决策性。
运⽤这种⽅法，可以对研究对象所处的情景进⾏全⾯、系统、准确的研究，从⽽根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是⼀个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
优势与劣势分析（SW）由于企业是⼀个整体，并且由于竞争优势来源的⼴泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对⼿做详细的对⽐。
如产品是否新颖，制造⼯艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果⼀个企业在某⼀⽅⾯或⼏个⽅⾯的优势正是该⾏业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强⼀些。
需要指出的是，衡量⼀个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在⽤户⾓度上，⽽不是站在企业的⾓度上。
机会与威胁分析（OT）⽐如当前社会上流⾏的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最⾼价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更⾼的利润或价值；购买者转⽽购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。
整体分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第⼀部分为SW，主要⽤来分析内部条件；第⼆部分为OT，主要⽤来分析外部条件。
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 论文结构安排 (5)二、五力模型分析 (6)2.1 行业竞争环境概述 (8)2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 (10)2.3 潜在竞争者进入的能力 (11)2.4 替代品的替代能力 (12)2.5 供应商的议价能力 (13)2.6 购买者的议价能力 (13)三、SWOT分析 (15)3.1 企业优势 (17)3.2 企业劣势 (18)3.3 企业面临的机会 (19)3.4 企业面临的威胁 (20)四、IFE分析 (21)4.1 企业内部优势因素 (22)4.2 企业内部劣势因素 (23)4.3 企业外部机会因素 (24)4.4 企业外部威胁因素 (25)五、PEST分析 (27)5.1 政治法律环境 (28)5.2 经济环境 (29)5.3 社会文化环境 (31)5.4 技术环境 (32)六、案例研究 (33)6.1 案例选择与背景介绍 (35)6.2 五力模型分析结果 (36)6.3 SWOT分析结果 (37)6.4 IFE分析结果 (39)6.5 PEST分析结果 (40)6.6 综合分析与策略建议 (42)七、结论与展望 (43)7.1 研究结论总结 (44)7.2 对企业战略的启示 (46)7.3 研究局限性与未来展望 (47)一、内容概览本文档旨在深入探讨企业战略分析与规划的核心方法——五力模型、SWOT分析、IFE（Internal Factor Evaluation，内部因子评价）、PEST（Political, Economic, Social, Technological，即政治、经济、社会、技术）分析。
这些工具是商业策略制定过程中不可或缺的决策支持系统，帮助管理层全面审视企业内外部环境，优化资源配置，提升竞争力。
由迈克尔波特提出，通过评估行业内的竞争力量，揭示市场结构与盈利潜力。
波特五力分析
Source:
表一PEST分析
政治（Political）
經濟（Economic）
•Tax policy
•Employment laws
•Environmental regulatioБайду номын сангаасs
•Trade restrictions and tariffs
cost of inputs relative to selling price of the product
importance of volume to supplier
新近入者的競爭
（the threat of new entrants）
the existence of barriers to entry
•Age distribution
•Career attitudes
•Safety
•R&D activity
•Automation
•Technology incentive
•Rate of technological change
表二SWOT分析
Internal Analysis（內部分析）
優勢（Strengths）
波特五力分析& PEST & SWOT
表一 波特五力分析與對應元素
波特五力
對應元素
客戶議價能力
（the bargaining power of customers）
buyer concentration to firm concentration ratio
bargaining leverage
buyer volume
用SWOT和五力分析法分析如家快捷酒店的经营战略
用SWOT和五力分析法分析如家快捷酒店的经营战略一、SWOT分析法分析如家的内因SWOT是一种战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表strengths(优势）、weaknesses(劣势）、opportunities （机会)、threats（威胁).SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
1、竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
如家的竞争优势有以下几个方面：-服务人员阳光热情,服务质量贼拉好贴心，如家目前的形象对于谈房屋租金很有利，可节约采购成本；—很好的品牌和优秀的企业文化;—选才用才制度严格完善；-完善的信息管理系统，忠诚的客户群,美国纳斯达克上市；—连锁酒店业的名牌，便于扩张，市场份额居先。
2、竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致如家内部弱势的因素有：-入住率的优势在减弱.3、公司面临的潜在机会（O）：市场机会是影响公司战略的重大因素。
公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会.如家潜在的发展机会可能是：—发展高端客户、做四、五星标准的酒店;-提高购并竞争对手（追随者）的能力-市场需求增长强劲，可继续快速扩张到其他区域,扩大市场份额;-削减一切成本费用.4、危及公司的外部威胁（T）：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素.公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
SWOT分析法 波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学 2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力: 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
波特五力swot分析法教学课件
目 录
• 介绍 • 波特五力分析法 • SWOT分析法 • 波特五力与SWOT分析法的结合 • 案例分析 • 总结与展望
contents
01 介绍
什么是波特五力swot分析法
• 波特五力swot分析法是一种广泛应用于战略规划和竞争分析的 工具，它结合了SWOT分析和波特五力模型的思想，帮助企业 分析内部和外部环境，从而制定合适的战略。
展望未来如何继续应用波特五力swot分析法
关注市场动态
随着市场的不断变化，企业需要持续关注市场动态，以便 及时调整战略。
深化内部分析
除了外部环境分析，企业还需要深化内部环境分析，以便 更好地了解自身状况。
结合其他工具
可以将波特五力swot分析法与其他管理工具结合使用， 如PEST分析、价值链分析等，以便更全面地了解企业和 行业状况。
评估企业是否具有足够的应对能力来面对 替代产品或服务的竞争威胁。
03 SWOT分析法
优势（Strengths）
总结企业内部的优势， 包括财务实力、技术 实力、市场地位等。
识别企业的核心资源 和能力，如品牌、专 利、渠道等。
分析企业的人才、管 理、文化等软实力， 评估其竞争力。
劣势（Weaknesses）
企业对供应商的依赖程度
评估企业对供应商的依赖程度，判断 企业是否处于弱势地位。
客户议价能力分析
客户数量
客户购买频率
分析行业内客户的数量和实力，判断客户 对企业的议价能力。
评估客户购买频率的高低，判断客户对企 业的忠诚度。
客户价格敏感度
企业对客户的依赖程度
分析客户对价格的敏感程度，判断企业是 否能够通过提价来增加利润。
三大分析法——SWOT、PEST、波特五力
「SWOT 分析步骤」 1、确认当前的战略是什么？ 2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者 PEST） 3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。 4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价
局限性 五力模型的前提假设是 1、能够清晰的界定行业边界，行业的规模是固定的。 但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获 取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。
SWOT 分析法 「SWOT 分析模型简介」 （也称 TOWS 分析法、道斯矩阵）。在现在的战略规划报告里，SWOT 分析应 该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT 分析，包括分析 企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和 威胁（Threats）。因此，SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容 进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats） 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威 胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行 为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为 富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
管理学丨企业战略管理六种分析方法
管理学丨企业战略管理六种分析方法管理学｜企业战略管理六种分析方法企业战略管理是指企业为了实现自身目标和愿景，制定和实施战略的过程。
在这个过程中，分析方法起着至关重要的作用。
本文将介绍六种常用的企业战略管理分析方法，包括SWOT分析、PEST分析、五力模型、价值链分析、波特矩阵和凯斯顿模型。
一、SWOT分析SWOT分析是指通过评估企业的内部优势和劣势以及外部环境的机会和威胁，来确定企业的战略选择。
在进行SWOT分析时，可以通过思考以下几个问题来帮助分析：- 企业的优势是什么？如有先进的技术、专有的资源等。
- 企业的劣势是什么？如缺乏资金、过时的设备等。
- 外部环境中存在哪些机会？如市场需求增长、政府的支持等。
- 外部环境中存在哪些威胁？如竞争加剧、法规变化等。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的竞争优势，并制定相应的战略。
二、PEST分析PEST分析是指通过评估政治、经济、社会和技术等宏观环境因素，来了解这些因素对企业战略的影响。
具体分析如下：- 政治：政府政策、法规变化、政治稳定性等。
- 经济：经济增长、通货膨胀、利率等。
- 社会：文化价值观、人口结构、生活方式等。
- 技术：技术创新、知识产权、信息技术等。
通过PEST分析，企业可以更好地把握外部环境，从而调整战略或者顺应环境变化。
三、五力模型五力模型是指通过评估行业内的竞争力量来确定企业的竞争地位。
五个力量包括竞争对手、新进入者、替代品、供应商和购买者。
通过对这些力量的分析，可以帮助企业了解自身的市场定位，以及应对竞争的策略。
四、价值链分析价值链分析是指通过评估企业内外部的主要活动，来确定企业提供给顾客的价值来源。
价值链包括原材料采购、生产、销售、售后服务等环节。
通过对价值链的分析，企业可以找到降低成本、提高效率和增加附加值的机会，从而制定相应的战略。
五、波特矩阵波特矩阵是指通过评估产品或服务市场的增长率和市场份额，来确定市场的竞争优势。
波特矩阵分为四个象限：市场发展、市场渗透、产品发展和多角化。
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析
——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
波特五力分析模型
波特五力分析模型一详解波特五力模型麦克尔·波特MichaelPorter于80年代初提出;对企业战略制定产生全球性的深远影响..用于竞争战略的分析;可以有效的分析客户的竞争环境..五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中;以此分析一个行业的基本竞争态势..五种力量模型确定了竞争的五种主要来源;即供应商和购买者的讨价还价能力;潜在进入者的威胁;替代品的威胁;以及最后一点;来自目前在同一行业的公司间的竞争..一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量;不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化;如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格以此榨取买方的盈利;降低所提供产品或服务的质量;下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度..(2)供应商产品的标准化程度..(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例..4供应商提供的产品对企业生产流程的重要性..5供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较..6供应商提供的产品对企业产品质量的影响..7企业原材料采购的转换成本..8供应商前向一体化的战略意图..2．购买者的讨价还价能力与供应商一样;购买者也能够成为行业盈利性造成威胁..购买者能够强行压低价格;或要求更高的质量或更多的服务..为达到这一点;他们可能使生产者互相竞争;或者不从任何单个生产者那里购买商品..购买者一般可以归为工业客户或个人客户;购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的..有一点例外是;工业客户是零售商;他可以影响消费者的购买决策;这样;零售商的讨价还价能力就显着增强了..以下因素影响购买者集团的议价能力：1集体购买2产品的标准化程度3购买者对产品质量的敏感性4替代品的替代程度5大批量购买的普遍性6产品在购买者成本中占的比例7购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力;并且要求获得市场份额..除了完全竞争的市场以外;行业的新进入者可能使整个市场发生动摇..尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时;情况更是如此..新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复..其中第一点主要取决于该行业的前景如何;行业增长率高表明未来的赢利性强;而眼前的高利润也颇具诱惑力..对于上两种威胁;客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素;如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件;此外还有产品的差异条件;如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一..4．替代品的威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品..如糖精从功能上可以替代糖;飞机远距离运输可能被火车替代等;那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁;替代竞争的压力越大;对客户的威胁越大;决定替代品压力大小的因素主要有：1替代品的盈利能力..2替代品生产企业的经营策略..3购买者的转换成本..行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁;而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动..除非认为正面交锋有必要而且有益处;例如要求得到很大的市场份额;否则客户可以通过设置进入壁垒;包括差异化和转换成本来保护自己..当一个客户确定了其优势和劣势时参见SWOT分析;客户必须进行定位;以便因势利导;而不是被预料到的环境因素变化所损害;如产品生命周期、行业增长速度等等;然后保护自己并做好准备;以有效地对其它企业的举动做出反应..迈克·波特是举世公认的最伟大和最具影响力的商业理论思想家之一;被誉为竞争战略之父..“波特五力模型”是近二十多年来企业战略制定者们耳熟能详的商业概念之一..“波特五力”的概念最早出现在他于1979年发表在哈佛商业评论中题为竞争力如何塑造战略HowCompetitiveForcesShapeStrategy的论文中..该论文的发表;历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略的认识;被评为哈佛商业评论创刊以来最具影响力的十篇论文之一..在他1980年出版的竞争战略一书中;波特通过对行业和竞争对手的分析方法工具;发展和完善了这个模型..时至今日;竞争战略一书仍然是全世界战略制定者和MBA学生的核心必读书籍..商业概念的形成和被社会接受有其科学的必然性;同时商业概念也是时代的产物..波特五力模型的出现同样如此..1980年代前后;正值西方商界对商业理论原则重新全面思考的年代..该模型的问世于当时的商业环境恰好吻合..这个时期美国公司带着恐怖的心情目睹了1970年代日本企业对美国逐个行业地大规模侵蚀..美国公司以为;这是日本公司以廉价劳动力竞争的结果..直到1970年代末期他们才渐渐地意识到;其原因远不是这么简单..这时;波特积极倡导对竞争的本质问题进行全面的研究分析..下面简单介绍一下波特竞争战略思想形成的历史背景..波特在哈佛攻读博士期间;曾经受到其导师、经济学家理查德考夫教授的影响..26岁博士毕业后;波特留校成为该校最年轻的教授之一..随后;他离开哈佛大学经济系;转而成为哈佛商学院的教师..这样使他有更多的机会将他的学术理论原则广泛应用于商界的实践;因此他也成为严肃经济学派中最早投身于商业实践的先驱者之一..在哈佛商学院;波特的最大贡献是创造性地研究和开发了一套在公司层面、行业层面乃至国家层面的竞争模型..在研究竞争模型过程中;他采纳了产业经济学中称为“结构-行为-绩效研究模型”structure-conduct-performanceparadigm;并把它应用于商业战略环境当中..在1980年出版的竞争战略中;波特这应写道;“任何行业;无论在本国的还是国际;无论是一个产品还是一项服务;竞争的规则就蕴藏在五个竞争力量当中”..他断言;这五种力量组成了竞争的全貌..最初;它们可能会被动地理解为竞争的基本内容..但是经过波特的深入剖析;展示给大家面前的是一个易于理解并利于企业参与市场竞争的框架模型..对于战略制定者而言;在执行任何可能影响一个公司战略地位的战略时;这五种力量发挥着必不可少的杠杆作用..波特认为;“这五种竞争力量的集合力决定一家公司的赢利能力..这五种力量的能量强弱在不同行业中会有所差别;并且会随着行业的发展发生变化..”二五力模型的缺陷五力模型的成功;很大程度上是由于它能够将理论性与工具性融为一体;简洁明晰;操作性强;易于被企业经理人阶层认同;在实践中有一定的优势..1五力模型是企业多元经营的决策工具..尤其当企业准备进入与其核心能力关系不大的行业时;依据五力模型分析行业特点;可帮助企业了解和控制投资风险..2五力模型是企业市场定位的分析工具..在选定低成本、差异化或集中化等战略的同时;企业作为领导者、竞争者、追随者的角色也在很大程度上被确定下来..3五力模型是企业利润分析的辅助工具..通过对五种因素的分析;可明确维持企业利润来源的关键因素;有针对性地制定提高利润率的措施..五力模型作为一种分析工具;虽然可以帮助企业分析行业环境并制定针对性的一般战略;但是;近年来的实践表明这种看似简洁明快的战略过程隐藏着一些难以克服的先天缺陷;甚至可能对企业的战略制定产生严重的误导..由于时代的进步;经济形势的变化;企业竞争的内涵和外延都发生了巨大的变化..80年代末尤其是进入90年代以后;随着经营环境中不确定性的增大;产业边界日益模糊;产业结构的稳定性日益下降;以企业恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续;相反却可能在产业竞争力量突变或产业转型的过程中落伍..所以说五力模型的缺陷也逐渐暴露出来..除了前提“完全信息”太理想化;五力模型的缺陷总结起来看;就是“形而上学”的缺陷：孤立、静止、片面地分析问题;而不是联系、发展、全面地分析问题..1排除了五种因素以外的一些影响产业结构的重要因素..例如;微软和英特尔公司的协作关系就是五种因素所无法涵盖的;但是又对产业结构有重要影响..安迪·格鲁夫AndyGrove2002等人提出;应将五力模型改为“六力模型”;加入一个“补充协作者”因素;并认为;在现代商业中;第六种力量即合作力量的作用越来越大..波特1990本人也承认;定位不仅要考虑产业的经济特征;还要考虑环境的文化、制度、外部协调等各个方面的因素..但是;在复杂市场环境下;产业结构的影响要素是不可能穷举的;本文在改进模型中提出的“环境作用力”不是简单的关注环境的变化;而是要求企业高层管理者时刻观察对企业既定战略可能会造成比较重要影响的关键环境因素..2五力模型偏重于企业外部环境的分析;一旦战略出现偏差;需要及时调整时;可能找不到出现问题的真正环节..要想分析未来的竞争状态;不得不结合企业内部资源和能力的分析..事实上;研究表明;同行业不同企业间的业绩差异远大于行业间的差异..例如;上个世纪70、80年代;美国西南航空公司和大陆航空公司同处于一个产业结构之中;并且同时执行低成本战略;前者在短期内成为行业价格领导者;航线规模从一个州扩大到15个州;而后者却两次申请破产;如此巨大的绩效差别;关键就在于内部管理水平不同..所以;在分析未来竞争态势时;绝不能忽略企业内部条件的分析..本文在改进模型中的第二阶段提出了把外部竞争现状与企业内部条件结合起来判断企业的核心竞争力;并对未来竞争状态进行预测;正是考虑到企业内部条件分析的重要性..。
波特的“五力模型”
波特的“五力模型”迈克尔·波特在战略管理领域取得的成就，与其运用一系列卓有成效的分析方法分不开，最有名的就是用来分析产业结构的“五力模型”。
在波特之前，企业战略分析的基本方法是SWOT 法，即分析判断企业本身的优势(strength)和劣势(weakness)，外部环境的机会(opportunity)和威胁(threat)，进而根据企业的内部资源和外部环境来确定发展战略。
SWOT法相当简便实用，但同时又显得过于笼统，如果没有具体指标，容易产生主观臆断。
所以，波特在SWOT法的基础上，提出了分析产业结构的五力模型，以求战略分析的细化和深化。
波特指出，一个产业的结构是由五种竞争作用力(competitive force)共同决定的。
这五种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。
企业之间的竞争不能仅仅看作是现有竞争对手之间的较量，而是由五种力量共同作用的一个系统。
这种由产业结构决定的竞争被波特称为“拓展竞争”(extended rivalry)。
对这五种力量，波特进行了产业经济学的重点分析。
现有竞争对手间争夺的激烈程度：任何企业，在制定战略和开展经营活动时，首先必须面对现有竞争者。
同行竞争的激烈程度是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展水平决定的。
一个行业的产业格局，有着垄断与自由竞争的差异，从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断竞争，直至自由竞争，属于哪一个层面，决定着同业者面临的竞争态势。
所以，有些竞争是“鲜血淋漓”的，而有些竞争是“温文尔雅”的。
竞争各方的情况包括企业自身的固定成本和库存成本、产品差异化程度、产业的市场容量和市场增长速率、竞争对手的复杂程度、退出壁垒的高低等等。
这些因素通常相互作用，共同决定着竞争的激烈程度。
如果企业之间没有“龙头老大”式的行业垄断者，势均力敌，而且产品的差异化程度小，该产业市场已经趋于饱和而没有多大增容空间，退出壁垒较高(如生产线的专用性，过剩产能转移困难等)，那么这就很可能会导致更加激烈的竞争。
SWOT分析法(很全面)
内容
优先顺序
重要度 紧急度 影响度 NO
S
W
O
T
■ 优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注
5 非常重要
5 非常紧急
5 影响非常大
4
重 要3 度
2
很重要 重要 不重要
4
紧 急3 度
2
很紧急 紧急 不紧急
4 影响很大
影 响 3 影响大 度
2 影响不大
根据3项的评价 合计分数总和作
出优先排序.
1 很不重要
0
Opportunity 机会
企业外部因素
T
Threats 威胁
企业 内部资源
（SW）
决定
企业
外部环境
企业战略
（OT）
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
◆SO战略—增长性战略
（进攻策略，最大限度地利用机会）
◆WO战略—扭转型战略
（调整策略，战略转型）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略
（调整策略，多种经营）
SWOT分析
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