水产大黄鱼系列销售及推广计划书

项目策划书编号：
项目策划书
项目名称：
瑞荣水产（大黄鱼）系列销售
及推广计划书
①企业背景：
瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，
瑞荣房地产开发有限公司，瑞荣酒庄----斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐，瑞荣工艺礼品包装等。

瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011年投资2000万。

以经营冰鲜海鲜、鲜活海鲜、冷冻加工制品、虾蟹类制品、海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。

公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。

为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨
瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，展望未来，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以“给社会创造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续发展。

②产品定位
产品价值：
1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。

2.黄鱼含有丰富的微量元素硒，能清除人体代谢产生的自由基，能延缓衰老，并对各种癌症有防治功效。

3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效
产品渠道：
1.通过高中档小区、人员聚集点、及商超进行人员推广渠道这类消费者经济基础较好，相对购买能力较强，对黄鱼有一定认识和购买欲。

消费心理
成熟，较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。

2.通过户外广告、例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道
产品包装：
1.个性化、多样化和系列化，以满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。

和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进行包装搭配，以针对不同的消费群。

产品卖点：
1.价格优惠
2.通过真空包装食用更安全更放心
3.通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用
③市场调研和分析：
强势/S
◆有直属专卖店做到品牌形象的效果
◆品种齐全设备齐全，属于自研自销型公司所以价格方面有所优势
◆专卖店经营，且布局、摆设统一，吸引不少消费者。

◆产品种类多样，适合不同需求的消费者◆且当地并没有象我们这样大型的直属专卖店
◆有配送能力、及帮助消费者订购其他海鲜海产。

做到了贴心服务消费者机会点/O
◆水产在当地及国内销售已久，但是无品牌领头军出现
◆现在正如大黄鱼的稀少很难吃到野生类黄鱼。

但由于深海养殖技术把养殖的大黄鱼越来越接近野生。

所以消费群有待增加
◆黄鱼的营养价值和口感在人们心中的地位。

瑞荣大黄鱼通过我们的宣传和知识的传播让更多消费者认知及购买
◆样板市场的消费水平高消费能力强易接受海鲜产品切喜爱食用海鲜产品
弱势/W
◆品牌建立较晚，知名度有待提高。

其他品牌已抢占先机。

◆公司网站的不全面及网络信息的负面影响都会造成今后不可避免的损失和推广方面的不顺利威胁/ T
◆正值销售淡季，对于新品牌的推广有所难度
◆市场品牌多样化比较复杂及大卖场的混乱让消费者无法分辨黄鱼好坏地有几家具有实力的竞争对手
本地竞争对手分析：
温州安鲜食品有限公司浙江孝心食品有限公
司
温州渔夫食品有限公
司
口号责任、诚信、创新、
双赢开括与创新让明天更
加灿烂与辉煌
为社会尽责任，为国
家做贡献，为企业求
发展，为员工某福利
系列黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较
价格250g/28元
300g/35元
300g/30元
产品特点可按照客户要求进行
调整礼包规格孝心产品包装类型一
般主要以多年公司在
当地的影响力
包装精致新颖优美，
价格微低，
宣传渠道独立网站，通过专卖
店，媒体线下人员，
及会展网络，户外广告，独
立网站，网络更新资
料
通过独立网站，线下
人员宣传和宣传册
销售渠道面对终端，二先批发
商特卖店和会展批发市场摊位，终端
市场销售
和电话销售，酒店
面对终端市场，特卖
店，批发商，和企业
建立合作关系送礼
外地市场分析：
福建宇辉食品实业有限公司宁德市齐民农工商有
限公司
海明威贸易有限公司
口号生态海鲜的永久倡
导者顾客至上，锐意进取以科技为先导，视质
量为生命
产品价格（元）醉香黄鱼鲞
250g/26元
300g/30元
500g/50元
条冻无公害大黄鱼
500g/50元
600g/63元黄鱼鲞
350g/30元
条冻无公害大黄鱼
500g/50元
三去大黄鱼450g/40
元
黄鱼鲞
350g/25元
无公害大黄鱼
450g/35元
脱脂大黄鱼
300g/25元
销售模式阿里巴巴、通过会议
寻找代理商、商超商店与超市专柜低价走直销，代理商，
酒店讲座
主要宣传渠道杂志，报纸，灯箱广
告
彩页，网络宣传人与人的传播
品牌特色官井一号品牌的大黄
鱼系列对品牌宣传力
度大
产品更新速度快海名威
④产品定价：
黄鱼鲞250g/28元
400g/39元礼盒250*6
168元
礼盒400g*6
235元
内袋。

40*26
礼盒规格
长*宽*高
41cm*29.5cm13cm
脱脂大黄鱼350g/26元礼盒350*6
156元内袋。

40*26
礼盒规格
长*宽*高
41cm*29.5cm13cm
三去大黄鱼400g/35元礼盒400*6
209元内袋。

40*26
礼盒规格
长*宽*高
41cm*29.5cm13cm
条冻无工害大黄鱼400g/38元
500g/50元
600g/63元
礼盒400*6
209元
内袋。

40*26
礼盒规格
长*宽*高
41cm*29.5cm13cm
⑤销售方案：
⑥推广方案：
促销活动：在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高瑞荣大黄鱼的知名度及销售额的效果。

活动一：促销礼盒价格降低
活动二: 够礼盒送散装产品
活动三: 搭配够海鲜享优惠活动
活动四: 够买即送家庭实用礼品
时间、及各种节假日在淡季时段之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动。

我个人营销习惯淡季打市场旺季做市场
可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。

从而在旺季时段帮我们做到宣传的意识
规模组合：在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小型咨询促销活动。

活动特色：与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、深入人心的活动口号。

活动组合：主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等同时开展。

活动宣传：在活动开始前2－3天内不断地在区域进行活动宣传。

包括人员彩页派发
活动周期：以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。

而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。

此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。

活动演示：活动目的：
通过一次小区活动看下区域影响力度强不强和小区促销活动是否能达到品牌的影响和利润的回收，通过这样一场活动能为公司创造具体的价值是多少，消费群对这样的促销活动是否敢兴趣
活动产品：250g*6黄鱼鲞礼包为主
健康系列口号：为健康传播爱的福音
活动主题：吃黄鱼，送健康礼品
活动时间：____________________
活动持续时间：两天
活动地点：____________________
人员配备：4人场内介绍员2人派发传单2人
活动价格：促销价格158元礼盒装
预计效果：100套
活动目标：50套黄鱼鲞礼包
以瑞荣公司为宣传影响和信誉保证，以健康、营养、责任、真实为我们品牌的语调，代表了公司是一个绿色企业值得他们相信值得他们购买我们的产品，自然也是大多数家庭主妇想为自己身边的人去做的事情，以此活动给消费者传达我们品牌的文化，也借此推出我们的主打产品——大黄鱼系列产品。

经费预算与活动评估：
物料名称数量费用（元）
4脚帐篷1个350
宣传折页一期1500张780
促销衣服4件120
厨房套装4件套50*15 750
促销台2个560
X展架2个70
场地费用150
人员配备4名活动时间两天640
实际损耗：2320 共计：3420
活动评估以促销价格158元黄鱼鲞礼包作为计算礼包6条装的成本在102元左右，利润在56元左右，一场活动要保持最低销售量在41套以上才能保证公司在不亏损的情况下做活动。

以我估计以一个小区以德雅做比较：德雅花园户型数量606户居住人口2200左右以配合周边人群销售100套以上礼包，必须要影响力度在30％以上
一个月活动评估次数以当月天气情况和实际推广经验而定
推广日程安排：
4月8日找到设计公司制定物料的设计方案和
宣传彩页的制作及语言组织。

4月9日制定物料的设计方案及定稿。

4月10日招聘户外促销人员、市场分析人员。

确
定活动物料的全部准备做到无纰漏的
现象。

到20号持续招聘工作。

针对人员的数量增加销售额
4月11日考核目标区域的现象及踩点。

4月12日处理和了解相关户外活动的特殊情况
例如是否在城管管制范围和解决办法
如果不行是否可以联系附近商家在其
门店做宣传活动场地费多少。

4月13 解决人员组建问题和区域小区分布图
和个个小区特点及小区的数量和我们
首要目标的数量。

在促销人员确定的基础下
4月15 人员组队分配，人员区域分配人员，具
体户外活动相关简短培训和注意事项
和勘察即将活动展开的区域熟悉。

在促销人员确定的基础下
4月16 模拟活动现场分析经过实行活动经验人员的总
结经验和探讨现场问题以及
如何解决才能做的更棒和利
益最大化和销售最大化
4月17 确定下一个活动地点和踩点目标区域
和转换活动的区域例如先前在小区这
次实验人员聚集点。

看下哪种活动推广
模式更好影响力更大。

转换区域试验效果
4月18 制定店面5.1活动计划表。

和产品配对
的规划
4月19 在指定地点区域分发即将展开活动的
时间地点和活动主题和促销项目及产
品的彩页。

第一天为了让消费者看得到即将在这里举行的活动项目
4月20 在指定地点区域分发即将展开活动的
时间地点和活动主题和促销项目及产
品的彩页。

加深印象，及活动时候的关注
5月工作计划
实施推广目标分析总结
月任务完成月任务目标推广模
式。

在10场活动
根据该月天气情况增
多减少
可否寻找特殊推广渠
道
月任务完成进度未完成的原因及该月总结经验。

如完成完成到什么地步
客户需求量的总结达到消费群体在1000
人次推广数量在1100
套礼盒
了解购买消费者的心
理。

总结经验和计划
的完善
是否达到自己的目标
促销活动安排及促销
人员调用列表，实行
完善制度。

人员确定的基础下
5.1黄金周确定好活动方案、推
广产品、推广目标、
安排人员。

总结节假日的推广模式
活动模式通过为期一个月的实
战推广整理完善推广
方案
让公司的效益最大化
合作活动地点合作活动地点推广保
持在8个点具体分布
在大型小区附近和人
员聚集点通过地点的合作模式
可通过循环促销
地点分布明确、要经
过实地考察
忽略此处..。