2020年中国飞鹤专题研究：全渠道布局,渠道精细化管理,渠道推力强
飞鹤新业态、新模式催生新消费,中国乳业逐渐走向定制化
飞鹤:新业态、新模式催生新消费,中国乳业逐渐走向定制化11月2日至4日,2020中国特殊食品大会(第五届)期间,黑龙江飞鹤乳业有限公司(以下简称飞鹤乳业)常务副总裁卢光在接受专访时表示,近年来,国内乳制品需求复苏,消费升级背景下行业量价齐升,新业态、新模式催生新消费,中国乳业消费从高文化、精细化,逐渐向定制化方向发展。
飞鹤乳业始建于1962年,是中国最早的奶粉品牌之一。
58年来,飞鹤乳业一直专注于针对中国人体质研制奶粉,对中国宝宝体质特点及需求展开大量研究,引领行业开创多种提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺。
发展高质量的奶源奶源对于飞鹤的发展起着至关重要的作用。
卢光说,奶源是乳粉企业的第一车间,奶源的品质也决定了产品的品质,同时优质的奶源也是比较核心的一个竞争力。
卢光介绍,飞鹤乳业很早就开始了奶源的布局,目前已经形成了从种植、饲料加工,包括奶牛养殖,以及运输、仓储、销售,三位一体的全产业链的运营模式。
目前飞鹤拥有牧场9个,此外还有4个在建的牧场,将来飞鹤乳业也会持续的对奶源的建设力度。
“从打造专属农场、专属牧场开始,飞鹤乳业从源头开始进行全产业模式建设,把奶源建设与品质控制作为优先战略。
在北纬47度的黄金奶源带,飞鹤建构起一套新鲜奶源→新鲜饲料→新鲜配方→新鲜加工→新鲜储运到新鲜追溯的全产业链、农牧工三位一体的专属产业集群。
”卢光进一步表示。
“品质不能为任何事情让路”,这是飞鹤乳业长久以来的坚定铁律。
卢光说,依托全产业集群建设,飞鹤打造了“2小时生态圈”,从牧场挤下来的鲜奶最快2个小时便可运至工厂加工成粉,能够最大限度保证乳品的安全和新鲜品质。
来源:新华网卢光黑龙江飞鹤乳业有限公司常务副总裁《奶牛》2020年11期31。
飞鹤策划方案
飞鹤策划方案1. 项目背景飞鹤是一家中国知名的奶粉品牌，以其高品质的产品和领先的科研技术而受到广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，飞鹤需要制定一套全面的策划方案，以进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。
2. 目标市场分析2.1 潜在消费者群体飞鹤的产品主要面向婴幼儿市场，因此潜在的消费者主要集中在以下几个群体：•孕妇和准父母：这个群体是非常重要的潜在消费者，他们关注孩子的健康和成长，对奶粉的品质和安全性要求较高。
•新生儿家长：新生儿需要营养全面的奶粉来保证健康成长，对于质量高、安全可靠的奶粉有很高的需求。
•1-3岁幼儿家长：这个阶段的孩子正处于快速成长期，需要高质量的奶粉来满足其营养需求，并促进身体和智力发展。
2.2 目标市场特点•敏感度高：目标市场对奶粉的质量、安全和营养成分非常敏感，对不同品牌之间的差异有较高的辨识能力。
•重视品牌口碑：潜在消费者重视口碑和品牌形象，对品牌的信任程度成为消费决策的重要因素。
•网购消费占比较高：目标市场中，很多消费者更倾向于通过电商渠道购买奶粉产品，因此需要在电商平台上建立良好的品牌形象和销售渠道。
3. 竞争环境分析3.1 主要竞争对手飞鹤的主要竞争对手包括以下几家企业：•蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在奶粉市场上有着较高的知名度和市场份额。
•雀巢：作为国际巨头，雀巢在奶粉市场上有着强大的品牌影响力和广泛的市场渠道。
•美赞臣：专注于婴幼儿奶粉的美赞臣在市场上以其高质量和营养成分而受到了广大消费者的认可。
3.2 竞争优势飞鹤在与竞争对手的竞争中有着一些独特的优势：•科研技术领先：飞鹤拥有国内领先的科研技术团队和实验室，能够研发出高质量、安全可靠的奶粉产品。
•品牌信誉度高：飞鹤的品牌在市场上拥有较高的信誉度和口碑，消费者对其产品的信任度较高。
•产品品质卓越：飞鹤致力于向消费者提供高品质、营养丰富的产品，通过不断的质量控制和创新来满足消费者的需求。
飞鹤奶粉社会文化环境影响
飞鹤奶粉社会文化环境影响7月公布的中国飞鹤2020年环境、社会及管治报告中显示，飞鹤在2020 年全新升级企业文化，提出新的公司愿景（做最值得信赖与尊重的家庭营养专家）和使命（为家庭带来欢乐与健康），为业务发展、产品与服务消费的场景带来全新的发展空间。
而站在业务和产品角度，无论是之前通过收购美国知名营养保健品企业VITAMIN WORLD(维他命世界)而切入的营养保健品市场，还是在年初提出的利用公司在配方奶粉产业链的积累及品牌渠道的优势布局儿童奶粉、成人奶粉市场业务，飞鹤始终在围绕家庭成员为其提供“更适合”的产品及解决方案服务。
飞鹤始终把用户放在最核心位置，强调了“用户第一”，以及对员工强大执行力提出了“行胜于言”的要求，更总结了公司、员工与各利益攸关方不断获得成长、和谐发展的内在驱动力来自于“互为成就、永进无潮”精神目前，飞鹤成功打造了中国婴幼儿奶粉行业第一个婴幼儿配方奶粉专属产业集群，实现了从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节的全程可控，在饲草料种植、自有奶源地建设、奶源自给率等方面率先实现《奶业振兴意见》2020 年目标，并率先实现100%牧场新鲜生牛乳制粉。
同时，飞鹤加快数字转型发展，将数字化运用于生产、研发、流通和服务等各个环节，实现从挤奶到加工的自动化、一体化、智能化发展，极大地提升了产业链的生产效率和安全水平。
飞鹤不断强化从源头到终端各个环节的质量安全管理，确保全程可控；实施严格的牧场管理、工厂管理和供应链管理，为消费者提供更新鲜优质的产品。
截至2021年6月30日，飞鹤拥有8个生产设施以生产其产品，设计年产能从去年同期的19.2万吨进一步提升至26万吨。
无论是从外而内，还是从内而外等多个方面，我们能够清晰的看到飞鹤坚守贯彻“用户第一、行胜于言、互为成就、永进无潮”的核心价值，并努力成为最值得信赖与尊重的家庭营养专家的使命。
有一句话说得好，没有企业的时代，只有时代的企业。
飞鹤奶粉营销策划方案范文怎么写
飞鹤奶粉营销策划方案范文怎么写一、背景分析飞鹤奶粉是一家在国内外市场上备受欢迎的婴幼儿奶粉品牌。
该品牌致力于通过优质的产品和良好的服务，为消费者提供安全、健康的婴幼儿奶粉。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，飞鹤奶粉需要进一步提升品牌知名度和市场份额，为此，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过广告、促销活动等手段，提高飞鹤奶粉的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 扩大市场份额：借助巩固现有渠道和拓展新渠道，加大市场开发力度，进一步扩大飞鹤奶粉在婴幼儿奶粉市场的市场份额。
3. 提高顾客忠诚度：通过建立完善的售后服务体系，提供定期回访和关怀服务，提高顾客对飞鹤的忠诚度，增加复购率。
三、市场分析1. 宏观环境分析：在中国，独生子女政策的实施使得婴幼儿奶粉市场规模庞大。
随着人们对健康、安全的关注度提升，优质婴幼儿奶粉的需求也逐渐增大。
2. 竞争环境分析：婴幼儿奶粉市场竞争激烈，有着众多品牌参与竞争，包括国际知名品牌和国内知名品牌。
飞鹤奶粉面临着来自竞争对手的价格竞争和产品特色竞争。
3. 目标市场分析：飞鹤奶粉主要面向中国家庭婴幼儿市场，目标消费群体是婴幼儿家庭。
其中，一线城市和新一线城市的消费能力较强，对质量和品牌要求也相对较高，是飞鹤奶粉的重要目标市场。
四、营销策略1. 品牌定位飞鹤奶粉将以“安全、健康、科学”为核心品牌定位，强调产品的质量和科学配方，并注重产品的安全性。
2. 市场推广(1) 广告投放：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
(2) 推出明星代言人：邀请知名明星代言飞鹤奶粉，强调产品的可信度和口碑效应。
(3) 活动赞助：赞助一些与母婴有关的重要活动，提高品牌曝光度。
(4) 电商渠道加强：与电商平台合作，提供优惠活动和促销，增加产品销量。
(5) 优质零售渠道合作：与一些知名的婴幼儿用品零售店合作，加强渠道建设。
3. 售后服务(1) 建立健全的售后服务体系：提供24小时在线咨询服务，消费者可随时获得产品相关信息。
飞鹤奶粉营销策划方案范文
飞鹤奶粉营销策划方案范文一、市场分析飞鹤奶粉是中国内地一家知名奶粉品牌，以高品质和安全的形象而闻名。
当前中国奶粉市场竞争激烈，消费者对奶粉品质和安全性的关注日益提高。
同时，中国的二孩政策的放开，也带来了奶粉市场的巨大潜力。
根据市场调研数据，飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，但仍有提升空间。
竞争对手主要有雅培、惠氏、美赞臣等知名国际品牌，以及较新进入市场的本土品牌如完达山、合生元等。
二、目标市场及目标群体1. 目标市场：中国内地奶粉市场。
2.目标群体：(1)一胎父母：他们是中国奶粉市场的主力消费者，对奶粉品质和安全性的要求高，对品牌的信任度较高。
他们中的一部分人即将迎来二孩，带动了奶粉市场需求的增长。
(2)二胎父母：他们对奶粉品质和安全性的要求同样高，但对于奶粉的选择更加注重品牌的专业性和科学性，倾向于选择国际知名品牌。
(3)高端市场消费者：他们注重奶粉的品质、营养和安全性，追求高品质的生活方式，可以接受相对高价的产品。
三、竞争优势1.高品质和安全性：飞鹤奶粉自成立以来一直以高品质和安全性为核心竞争力，在产品研发、生产过程中严格控制，推出一系列质量过关的产品，赢得了消费者的信任。
2.牧场资源：飞鹤奶粉拥有自己的垂直整合的牧场资源，可以更好地控制奶源品质和供应稳定性。
3.品牌知名度和信任度：飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，拥有较强的市场影响力。
四、营销策略1.产品策略：(1)不断优化产品：在保持品质和安全性的前提下，不断改进产品口感、营养成分，满足不同消费者的需求。
(2)创新产品：推出专为不同年龄段婴儿设计的奶粉产品，拓展市场份额。
2.品牌策略：(1)品牌重塑：通过整合品牌形象和品牌定位，提升品牌的感知价值和亲和力。
(2)品牌推广：通过整合线上线下渠道，进行品牌传播和推广，提高品牌的曝光率和影响力。
3.渠道策略：(1)线上渠道：通过电商平台、社交媒体等在线渠道，提升品牌曝光率和销售额。
IFS助力飞鹤乳业实现产业链精细化管理
IFS助力飞鹤乳业实现产业链精细化管理2008年，震惊全国的乳业危机——三聚氰胺事件给中国乳品行业发展带来重创，但是飞鹤乳业却在这场乳业危机中，通过了所有相关部门的检验，成为为数不多的不含三聚氰胺的婴幼儿奶粉企业。
这主要归功于飞鹤乳业所倾力打造的从奶源到终端可以实现全程追溯的全产业链管理系统，而IFS为其度身定制的ERP系统在整个产业链管理系统中则功不可没。
精细化管理铺路全产业链建设飞鹤乳业的企业愿景就是做最值得信赖与尊重的婴幼儿营养食品企业，为此一直致力于提升自己的竞争实力。
飞鹤乳业早在2004年就开始筹划以信息化建设为核心的精细化管理发展之路，并于2007年正式引入IFS的ERP系统，将生产及营销流程逐步纳入系统化管理，全面部署信息化建设。
在尚未部署ERP系统之前，飞鹤乳业在全国各地都有分支机构，且都处于较为传统的办公状态：没有专门的信息部，属于手工、人为的管理方式。
随着企业的不断发展，这种传统办公方式的弊端日益显现。
在企业内部，各分支机构与总部在沟通和交流中由于信息延误或不准确而引起的问题愈来愈明显，显然企业内部的邮件、电话等传统沟通方式已经无法满足快速变化的企业发展需求。
另外，在生产管理方面，仓储、物流等部门的纯手工操作也越来越难以准确地统计日益增长的业务量，现代的信息化管理需求迫在眉睫。
“快速消费品行业经常面临‘大量促销’的挑战，库存、物流方面的变化都非常大，给我们日常的管理带来很大的压力，所以在企业发展过程中，我们越来越意识到精细化管理的重要性和迫切性。
”曾亲自参与ERP选型并主导飞鹤乳业信息化建设的飞鹤乳业集团副总裁梁爱梅女士坦言。
虽然意识到了ERP系统在企业发展中的重要性，但在真正部署时所面临的重重困难也让飞鹤乳业不得不忍受种种阵痛。
“我们准备部署ERP系统时，行业内ERP应用的成功率并不是很高，民营企业的实际应用成功率比跨国企业的还要更低一些。
我们也曾于2006年在生产基地试行过一段时间的ERP系统，但是由于该系统本身缺乏客户化开发功能，而且从生产部门推动ERP的部署，缺乏信息系统的全局概念，使得该系统无法拓展到其它部门，最终，我们不得不停止这个项目。
企业战略管理 飞鹤奶粉战略群组案例
飞鹤奶粉是一家在乳制品行业中具有重要影响力的企业。
其战略群组案例能够反映企业战略管理的重要方面，下面将对其进行详细的介绍。
背景介绍：飞鹤奶粉作为一家国内知名的婴幼儿奶粉制造商，拥有一定的市场地位和品牌影响力。
该公司一直以来注重产品研发、品质控制和市场营销，不断提升自身的竞争力和市场地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉也面临着一些挑战和机遇。
战略群组分析：在战略群组分析中，飞鹤奶粉可以被归为具有相似战略目标和市场定位的企业群体。
具体来说，飞鹤奶粉的战略群组可以包括以下几个方面：1. 产品创新和品质提升：飞鹤奶粉注重产品研发和品质控制，不断提升自身的产品竞争力。
与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的产品质量更高、配方更科学、口感更佳，这使得其产品受到广大消费者的青睐。
2. 渠道建设和市场拓展：飞鹤奶粉积极开拓线上、线下渠道，通过多样化的渠道建设和品牌宣传，提高品牌的知名度和影响力。
此外，飞鹤奶粉还加强了对国内市场的开发，提高其在二三线城市的覆盖率和市场份额。
3. 成本管控和盈利能力：在竞争激烈的市场环境中，成本控制和盈利能力是至关重要的。
飞鹤奶粉注重成本管控和效率提升，通过提高生产效率、降低成本和加强供应链管理，提高了企业的盈利能力和竞争力。
竞争策略对比：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的战略特点在于其产品研发、渠道建设和品牌宣传等方面的优势。
在竞争策略方面，飞鹤奶粉与其他竞争对手有所不同，主要体现在以下几个方面：1. 品牌定位：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的品牌定位更加高端、专业和差异化。
其产品不仅注重品质和口感，还注重对婴幼儿营养的全面关注和科学配方，这使得飞鹤奶粉在市场上具有一定的竞争优势。
2. 渠道选择：与其他品牌相比，飞鹤奶粉更注重线上线下渠道的协同发展。
其在线上渠道上的表现并不突出，但线下渠道的建设却取得了较好的成果。
这种多元化渠道建设能够满足不同消费者的需求，提升品牌的知名度和美誉度。
飞鹤奶粉市场分析报告
引言概述：飞鹤奶粉作为中国知名的婴幼儿奶粉品牌之一，近年来在国内市场上取得了显著的发展。
本文将对飞鹤奶粉市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、产品特点以及发展趋势等方面。
通过深入了解飞鹤奶粉市场现状，有助于制定有效的市场策略，推动飞鹤奶粉品牌的进一步发展。
正文内容：1.市场规模1.1.婴幼儿奶粉市场整体规模1.2.飞鹤奶粉在市场中的占比1.3.市场增长趋势分析1.4.地区差异对市场规模的影响2.竞争对手2.1.主要竞争对手及其市场占有率2.2.竞争对手的产品特点和品牌形象2.3.竞争对手的市场策略和营销手段2.4.飞鹤奶粉与竞争对手的差异化竞争策略3.消费者需求3.1.消费者群体的特点和需求分析3.2.消费者对奶粉品质的要求3.3.消费者对品牌影响力的看重程度3.4.消费者对价格的敏感性分析4.产品特点4.1.飞鹤奶粉的产品线和系列特点4.2.产品的配方、营养成分和功效介绍4.3.产品的包装和外观设计4.4.产品质量控制与安全性保障5.发展趋势5.1.婴幼儿奶粉市场的发展趋势分析5.2.飞鹤奶粉品牌的发展策略和目标5.3.新产品研发和创新方向5.4.品牌营销策略和渠道拓展规划总结：通过对飞鹤奶粉市场的全面分析，可以看出其在国内市场上的竞争优势和发展潜力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉品牌仍需不断创新和提升产品质量，同时加强品牌营销和渠道拓展，以保持市场领先地位。
未来，随着中国人口结构的调整、消费能力的提升和健康观念的普及，婴幼儿奶粉市场仍将保持稳定增长，飞鹤奶粉作为知名品牌将继续受益于市场机遇，在行业内保持竞争优势。
飞鹤企业营销策略分析
飞鹤企业营销策略分析飞鹤企业是一家知名的婴幼儿奶粉生产企业，拥有多个品牌和产品线。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，飞鹤企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者和提高销售额。
首先，飞鹤企业可以通过品牌建设来提升品牌知名度和形象。
通过投入更多的资金和资源来进行品牌推广和广告宣传，以增加消费者对飞鹤品牌的认可度和好感度。
此外，建立品牌形象和品牌故事，强调飞鹤产品的品质和安全性，提高消费者的购买信任度。
其次，飞鹤企业可以通过产品创新和研发来满足消费者的多样化需求。
不断推出新品种、新口味和新功能的产品，以及针对特定消费群体的定制化产品，可以吸引新的消费者群体的关注并保持现有消费者的忠诚度。
此外，飞鹤企业可以通过与医院、母婴店和电商平台等渠道的合作来扩大销售渠道。
与医院合作可以提供更多的宣传和推广机会，增加消费者对飞鹤产品的信任和选择；与母婴店合作可以提高产品的曝光率和销售机会；与电商平台合作可以拓展线上销售渠道，并提供便捷的购买方式给消费者。
此外，飞鹤企业还可以通过开展促销活动来吸引消费者购买。
例如，推出限时折扣、买赠活动、加量不加价等促销手段，吸引消费者进行购买。
同时，也可以利用节假日等特殊时期进行促销，增加消费者的购买欲望。
最后，飞鹤企业应该注重与消费者的互动和沟通。
通过建立客户关系管理系统，及时回应消费者的问题和反馈，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，利用社交媒体平台和线上社群来与消费者进行互动，分享育儿知识和经验，提供专业的咨询服务，树立品牌的专业形象。
综上所述，飞鹤企业可以通过品牌建设、产品创新、渠道合作、促销活动和消费者互动等多种方式来提高企业的营销效果和市场份额。
不断适应市场变化和消费者需求的变化，加强企业的竞争力，从而保持业绩的持续增长。
飞鹤窜货案例的再解析
飞鹤窜货案例的再解析飞鹤窜货案例的再解析1. 介绍飞鹤窜货案例飞鹤窜货案例是一起在市场上引起关注和讨论的事件。
所谓“窜货”，是指企业在某个地区的经销商或分销商未授权的情况下销售其产品，违反了原本的合作协议。
飞鹤作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，在中国市场上享有很高的声誉，但近年来频繁出现窜货现象，引发了广泛的争议和质疑。
2. 分析窜货现象的原因2.1 婴幼儿奶粉市场的巨大利润吸引了不法分子，他们通过窜货获取高额利润。
2.2 部分经销商或分销商往往在价格优惠或供应不足的情况下选择窜货，以满足市场的需求，但同时也损害了品牌的声誉和信任。
2.3 部分消费者对飞鹤产品的品质问题存在质疑，导致他们更容易接受低价的窜货产品。
3. 窜货对飞鹤品牌形象的影响3.1 窜货现象严重削弱了飞鹤在市场上的品牌价值和影响力。
3.2 飞鹤的市场份额因为窜货而下降，品牌在消费者心中的形象也受到了负面的影响。
3.3 飞鹤发现窜货问题后，采取了多种严厉措施，例如向窜货者发出律师函或起诉窜货者，以维护品牌形象。
但这些措施虽然有效，但也带来了额外的成本和负面影响。
4. 飞鹤应对窜货问题的措施和策略4.1 建立更加严格的经销商管理制度，对经销商的资质进行审查和筛选，加强对经销商的培训和监督。
4.2 加大对窜货者的打击力度，加强对窜货渠道的监测和打击，维护市场秩序。
4.3 通过提高自身产品的质量和服务水平，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，减少消费者对窜货产品的需求。
4.4 积极开展宣传和教育活动，向消费者普及婴幼儿奶粉产品的知识和购买渠道，引导消费者选择正规渠道购买产品。
5. 该案例的启示和教训5.1 建立良好的渠道管理制度是防止窜货发生的基础。
5.2 加强对消费者的宣传和教育，提高消费者对正规渠道购买产品的意识和认知。
5.3 强化合作伙伴间的沟通和合作，形成良好的合作关系，减少窜货的发生。
5.4 飞鹤公司应不断完善自身的品牌形象和产品质量，提高市场竞争力，以吸引更多消费者选择正规渠道购买产品。
飞鹤调研报告
飞鹤调研报告飞鹤调研报告报告目的：本次调研旨在了解飞鹤作为一家著名的婴幼儿奶粉企业的发展状况、市场竞争及前景，并为投资决策提供参考。
一、公司背景飞鹤公司成立于1962年，是中国知名的婴幼儿奶粉制造企业之一。
公司总部位于中国黑龙江省哈尔滨市。
多年来，飞鹤凭借自身的技术优势和优质产品，逐渐成为中国市场上的领导者，同时还出口到许多国家。
二、市场竞争在婴幼儿奶粉市场上，飞鹤同时与其他知名品牌如雅培、惠氏等竞争。
根据调查数据显示，飞鹤在市场份额方面表现良好，并且一直稳步增长。
飞鹤通过提供高品质的奶粉，树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信赖。
三、产品优势飞鹤的奶粉产品具有以下优势：1.优质原材料：飞鹤奶粉采用的是高品质的奶源，保证了产品的质量和营养价值。
2.科学配方：飞鹤根据不同年龄段婴幼儿的特殊需求，针对性地开发配方，保证了产品的安全和合理性。
3.严格的生产标准：飞鹤严格遵守国家和行业的生产标准，确保产品的卫生和质量安全。
4.强大的研发团队：飞鹤拥有一支强大的研发团队，不断进行技术创新和优化，以提供更好的产品。
四、市场前景随着人们对婴幼儿健康意识的提高，婴幼儿奶粉市场需求将继续增长。
飞鹤凭借其优质的产品和良好的品牌形象，有望继续保持市场竞争优势。
此外，飞鹤还积极拓展海外市场，以进一步增加销售额。
五、投资建议鉴于飞鹤在婴幼儿奶粉市场的领先地位和良好的发展前景，建议投资者考虑购买该公司的股票或投资其产品。
然而，投资者也应注意市场竞争和监管风险，进行全面的投资评估和风险管理。
结论：飞鹤作为中国知名的婴幼儿奶粉企业，拥有优质的产品和良好的品牌形象。
公司具备良好的发展前景和市场竞争优势。
投资者可以考虑投资飞鹤，但需对市场竞争和监管风险保持警惕。
业绩发布会纪要 飞鹤
业绩发布会纪要飞鹤飞鹤业绩发布会纪要日期：XXXX年XX月XX日地点：公司会议室参会人员：公司高管、投资者、媒体记者会议议程：1. 飞鹤公司CEO致辞2. 2023年财务报告及业绩分析3. 投资者提问环节4. 媒体提问环节5. CEO总结发言会议内容摘要：1. CEO致辞CEO表示，飞鹤公司始终坚持“质量第一，客户至上”的原则，致力于为消费者提供高品质的婴幼儿奶粉。
在市场竞争激烈的环境下，公司将继续加大研发投入，提升产品品质，拓展市场份额。
同时，公司将持续关注消费者需求，不断创新产品，满足消费者对高品质婴幼儿奶粉的需求。
2. 2023年财务报告及业绩分析财务报告显示，飞鹤公司在2023年实现了稳健的业绩增长。
具体数据如下：- 营业收入达到XX亿元，同比增长XX%。
- 净利润达到XX亿元，同比增长XX%。
- 毛利率稳定在XX%左右。
- 研发投入持续增加，同比增长XX%。
财务分析指出，公司业绩增长主要得益于产品品质的提升、市场份额的扩大以及消费者对高品质婴幼儿奶粉的需求增长。
同时，公司持续优化渠道布局，加强线上线下融合，提升了消费者购物体验。
3. 投资者提问环节投资者对飞鹤公司的业绩表示认可，并就公司未来的发展战略、产品创新、市场拓展等方面进行了提问。
公司高管表示，将继续加大研发投入，拓展市场份额，加强品牌建设，提升消费者对飞鹤品牌的认知度和忠诚度。
同时，公司将关注新兴市场和消费趋势，不断推出符合市场需求的产品。
对于投资者关心的股价问题，公司高管表示将通过提升业绩和加强市值管理来提升股价。
4. 媒体提问环节媒体就飞鹤公司的社会责任、产品质量控制、渠道策略等方面进行了提问。
公司高管表示，飞鹤公司始终关注社会责任，积极参与公益事业。
在产品质量控制方面，公司严格按照国家标准和行业规范进行生产，确保产品安全可靠。
在渠道策略方面，公司将进一步优化渠道布局，加强线上线下融合，提升消费者购物体验。
5. CEO总结发言CEO表示，飞鹤公司将始终坚持“质量第一，客户至上”的原则，为消费者提供高品质的婴幼儿奶粉。
飞鹤的产业治理模式
飞鹤的产业治理模式
飞鹤的产业治理模式主要包括以下几个方面：
1. 垂直整合的产业链：飞鹤在乳制品产业链上实现了垂直整合，从原料采购到生产加工、销售渠道等均在自己的掌控之中，实现了长期的稳定供应和高品质产品的保障。
2. 战略合作伙伴：飞鹤与国内外多家知名企业建立合作伙伴关系，共同推进技术研发、市场拓展和品牌推广等方面的合作，共同发展壮大。
3. 全球化运营：飞鹤通过对国内外市场的深入研究和分析，针对不同地区的需求和市场规律，制定不同的市场营销策略，为品牌的国际化和全球化运营提供了保障。
4. 全员参与的管理模式：飞鹤注重员工的参与和贡献，鼓励员工不断创新和进取，同时建立了完善的考核和激励体系，促进了员工的积极性和创造力。
5. 创新驱动的发展策略：飞鹤一直坚持以创新驱动发展，大力投入研发和创新，不断推出适应市场需求的新产品和新技术，不断提升品牌竞争力和市场占有率。
飞鹤传书策划书3篇
飞鹤传书策划书3篇篇一《飞鹤传书策划书》一、策划背景随着信息时代的快速发展，人们对于信息传递的方式和效率有着更高的要求。
飞鹤作为知名的母婴品牌，一直致力于为消费者提供优质的产品和服务。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，加强与消费者的互动与沟通，我们特制定了本次飞鹤传书策划方案。
二、策划目标1. 提高飞鹤品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
2. 增强消费者对飞鹤产品的信任和好感。
3. 收集消费者反馈，为产品研发和市场推广提供依据。
4. 建立与消费者长期稳定的沟通渠道，提升品牌忠诚度。
三、策划主题“飞鹤传书，传递爱与关怀”四、策划内容1. 飞鹤传书活动在各大母婴论坛、社交媒体平台发布活动信息，邀请消费者参与飞鹤传书活动。
消费者可以通过线上平台填写自己的心愿或对飞鹤的祝福，我们将挑选出部分优秀内容制作成精美的明信片。
飞鹤将安排专人将这些明信片邮寄给特定的对象，如贫困地区的母婴家庭、医护人员等，传递飞鹤的关爱与祝福。
2. 飞鹤故事征集在官方网站、社交媒体平台开设飞鹤故事征集专栏，鼓励消费者分享与飞鹤相关的故事，如使用飞鹤产品的体验、与飞鹤的情感纽带等。
对于优秀的故事，我们将在官方渠道进行展示，并给予相应的奖励，如飞鹤产品优惠券、精美礼品等。
3. 飞鹤线下活动在各大城市举办飞鹤亲子活动，如育儿讲座、亲子游戏等，邀请消费者及其宝宝参与。
在活动现场设置飞鹤传书区域，消费者可以将自己的心愿或祝福写在纸条上，投入传书箱中，我们将随机抽取部分纸条进行回复或实现。
结合飞鹤产品展示和促销活动，提高消费者的购买意愿。
五、策划执行1. 活动前期准备确定活动主题、内容和形式，制定详细的策划方案。
设计活动宣传海报、视频等物料，制作线上活动页面。
招募志愿者，进行培训，确保活动顺利进行。
联系合作媒体，进行活动宣传和报道。
2. 活动中期执行按照策划方案有序开展飞鹤传书活动、故事征集活动和线下活动。
及时收集消费者反馈和意见，进行整理和分析。
赢在渠道：飞鹤逆势崛起背后的经销商管理体系-管理资料
赢在渠道：飞鹤逆势崛起背后的经销商管理体系-管理资料2009年06月09日来源：北京６月３日电（程新）飞鹤乳业前不久公布公司2009年第一季度的财报，公司股价在财报公布当日暴涨54.53%，此后三个交易日内接近翻番，。
为何一家原本默默无闻的本土乳品企业能在几年前就登陆纽交所，并逆势崛起接连创造股价奇迹？日前，记者带着这些问题进行了深入调查、采访。
如果说前期的资本运作和成功的牧场战略奠定了飞鹤良好的发展基础，那么渠道战略则是飞鹤短时间内快速腾飞的重要原因。
相比国际品牌的高举高打和广告狂轰烂炸策略，逆势崛起的飞鹤更注重脚踏实地地发展自己的销售渠道。
“我们都是一家人”,飞鹤对经销商的定位就是这么亲切而明确。
在2008年经销商大会上，飞鹤对2008 年度的“十佳经销商”、“十佳分销商”等优秀经销、分销商进行了重奖，2辆奥迪汽车、10辆金杯汽车、40余辆微型面包车、及50余台笔记本电脑全部名花有主。
获得大奖的大部分经销商与飞鹤有着多年的合作，他们中时间最长的经销商跟飞鹤一起走过了22年。
打造一支强有力的经销商队伍，使其能够与飞鹤共成长一直是飞鹤长期以来的经营思想。
飞鹤经常重金聘请营销界知名专家和营销人为经营团队作管理培训，以提高销售体系整体竞争力。
通过培训，飞鹤的经销商、分销商和飞鹤营销团队的管理人员在管理素养和管理理念方面都得到了巨大的提升。
经销商面对的是飞鹤奶粉的最终客户，飞鹤深知经销商管理的重要，在企业利益和经销商利益发生矛盾的时候，飞鹤毫不犹豫地选择舍弃企业短期利益。
每年，飞鹤都会向经销商下达《即将过期飞鹤奶粉产品退货通知》，将全国所有留在经销商手中的即将过期的产品全部回收销毁，仅此一项企业每年就损失达1500多万元。
同时，在每次飞鹤奶粉更新包装时，飞鹤都会将所有旧包装产品进行全面回收，以保证消费者在终端购买到的产品的一致性，管理资料《赢在渠道:飞鹤逆势崛起背后的经销商管理体系》(https://www.)。
飞鹤奶粉线上活动策划方案
飞鹤奶粉线上活动策划方案飞鹤奶粉线上活动策划方案一、背景分析随着互联网的迅速发展和用户对线上购物的偏好，越来越多的消费者开始选择通过线上渠道购买奶粉产品。
作为国内知名的奶粉品牌，飞鹤奶粉需要借助线上活动来提升品牌知名度、增加用户粘性以及促进销售增长。
本文将以飞鹤奶粉为案例，介绍一种线上活动策划方案，以提高品牌曝光度和销售量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过线上活动的策划与执行，让更多的消费者了解飞鹤奶粉品牌，并形成品牌认知。
2. 增加用户粘性：通过线上活动与用户的互动，提升用户对飞鹤奶粉的认同感和忠诚度。
3. 促进销售增长：通过线上活动的推广，吸引更多的消费者购买飞鹤奶粉产品，提升销售额。
三、活动策划1. 活动主题的确定根据飞鹤奶粉的特点和目标受众的喜好，确定一个具有吸引力的活动主题，如“宝宝金字塔”，通过主题来吸引用户参与活动。
2. 活动形式的设计（1）线上竞猜活动：设置多个关卡，用户需要回答一系列关于奶粉的问题，答对即可解锁下一关。
每个关卡都设置丰富的奖品，鼓励用户参与。
（2）线上摇奖活动：用户完成指定任务，比如邀请好友注册、分享活动等，即可获得一次摇奖机会，有机会获得奶粉优惠券、实物奖品等。
（3）线上有奖问答：邀请行业内专家在线上进行问答，用户参与答题即可获得奶粉优惠券或免费试用产品的机会。
（4）线上抽奖活动：用户在购买飞鹤奶粉产品后，凭借购买凭证参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品。
3. 活动推广渠道的选择（1）微信公众号：通过创建精美的活动页面、发布活动海报、推送活动信息等方式，吸引用户参与。
（2）微博：发布有趣的活动内容，引起用户的关注并转发传播。
（3）线上论坛和社交平台：积极参与相关奶粉话题的讨论，宣传活动并与用户进行互动。
（4）电商平台：在主要电商平台上设立活动专区，展示活动内容和奖品，并与平台进行合作，提高活动的曝光度。
4. 奖品设置和物流方案根据预算和活动目标，设置奶粉优惠券、实物奖品、免费试用产品等不同级别的奖品，以激励用户参与活动。
飞鹤奶粉市场分析报告
飞鹤奶粉市场分析报告策划团队：团队成员：文案执笔：飞鹤奶粉市场分析报告一、背景分析1、市场环境三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。
年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。
这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。
2、市场格局高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。
其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。
前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。
二、市场要素分析1、当前市场状况分析纵观奶粉行业，各路英雄纷纷出手，攻城掠地，顿时奶粉市场战火四起，越来越多的品牌加入，奶粉产品分为如下几类：洋品牌：惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、安怡、万朝等；海归派：美国施恩、智恩康、聪尔壮、飞鹤；澳洲雅贝氏、可淇、澳优、香港明一；国产品牌：雅士利、南山、完达山、伊利、圣元等；在行业中，进口四大品牌惠氏、美赞臣、多美滋、雅培紧紧占住一、二级城市的中高档奶粉市场，所以不难看出，高端奶粉还是以品牌为基础的；婴幼儿是高关心对象，奶粉是高关心度购买的产品，价格敏感度低，营养、安全等的敏感度高，所以低价奶粉反而不怎么样。
2、市场前景分析我国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量100多公斤的8％。
巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，也令众多国外品牌垂涎。
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2020年中国飞鹤专题研究：全渠道布局，渠道精细化
管理，渠道推力强
目录
1、精耕奶粉行业多年，为国产奶粉龙头 (4)
2、价增为奶粉行业未来主驱动力，国产品牌份额可持续提升 (5)
2.1、奶粉行业稳步增长，步入第三发展阶段 (5)
2.2、量增空间有限，价增为行业未来发展的主要驱动力 (6)
2.3、行业集中度仍可提升，国产品牌发展潜力大 (8)
3、公司渠道与产品优势明显，品牌力强，竞争壁垒稳固 (11)
3.1、产品品质优、结构完善，持续高端化 (11)
3.2、全渠道布局，渠道精细化管理，渠道推力强 (14)
3.2.1、线下：经销商、零售商模式并行，渠道精细化管理 (16)
3.2.2、线上：积极布局电商渠道，线上渠道增长快速 (20)
3.3、品牌营销方式多样，品牌力强 (21)
4、产能陆续释放，为市场扩张提供支撑 (24)
5、盈利预测与投资建议 (25)
6、风险提示 (26)
附：财务预测摘要 (27)
图表目录
图1：中国飞鹤精耕奶粉行业五十余年 (4)
图2：中国飞鹤股权结构较为稳定 (4)
图3：中国飞鹤2019年营业收入同比增32% (5)
图4：中国飞鹤2019年归母净利同比增75% (5)
图5：2019年婴幼儿配方奶粉占营业收入约91.4% (5)
图6：2019年中国婴幼儿配方奶粉销售额增速为8.4% (6)
图9：2019年我国出生率为1.1% (7)
图10：2018年我国完全母乳喂养率仅为29.2% (7)
图11：2014年以来超高端、高端奶粉占比快速提升 (7)
图12：超高端奶粉市场增速高于行业整体增速 (7)
图13：2014年以来下线城市婴配粉销售占比持续提升 (8)
图14：各线城市高端婴配粉销售占比均稳步提升 (8)
图15：我国婴幼儿配方奶粉CR3、CR5低于美国、日本 (8)
图16：2019年中国飞鹤市占率约为13% (9)
图17：国产品牌占比自2014年的45%提升至2018年的46.6% (10)
图18：2019年三四线消费者对国产婴幼儿奶粉的接受度更高 (10)
图19：2019年三四线城市的线上及其他渠道兴起 (11)
图20：2014年以来母婴产品店、线上渠道占比提升 (11)
图21：2016年以来超高端系列产品占比逐年增加 (12)
图22：超高端星飞帆系列产品毛利率最高 (12)
图23：2016年公司在超高端婴幼儿奶粉的份额为8.8% (13)
图24：2019年公司在超高端婴幼儿奶粉份额为30.4% (13)
图25：2017年以来中国飞鹤研发支出占营收比例逐步上升 (14)
图26：中国飞鹤持续推出新产品 (14)
图27：中国飞鹤的销售渠道分为经销商、零售商和电商 (15)
图28：2019年中国飞鹤销售人员人均创收高于同业 (15)
图29：2016年以来公司的经销商数量和零售商数量稳定 (16)
图30：2016年以来公司的销售网点数不断增加 (16)
图31：2016年来公司经销商创收、创利能力增强 (17)
图32：公司采取单层经销模式，渠道扁平化 (18)
图33：中国飞鹤应收账款周转天数较低，流动资金使用率较高 (19)
图34：单个零售商覆盖网点数量逐年增加 (20)
图35：2019H1零售商渠道同比增速约44% (20)
图36：2016年以来线上销售收入增速较快 (21)
图37：2016年以来线上销售收入占比增大 (21)
图38：2019年消费者在购买奶粉时最注重品牌声誉 (21)
图39：中国飞鹤在2019年中国婴幼儿奶粉品牌认可度中排名第4 (22)
图40：消费者对中国飞鹤的品牌认知度达89% (22)
图41：中国飞鹤的销售费用率在行业内处于较低水平 (23)
表1：政府出台政策，长期利好国产婴幼儿配方奶粉品牌 (11)
表2：公司产品线丰富，可满足不同消费者的需求 (12)
表3：中国飞鹤采用的湿法工艺可保证较高的新鲜度 (13)
表4：2016年以来中国飞鹤前十五大非公司实体经销商背景 (16)
表5：公司总经销商数量基本维持稳定 (17)
表6：中国飞鹤对经销商的管控制度严格 (18)
表7：中国飞鹤在9个省市销售网点超过5000个 (19)
表8：公司的零售商数量基本稳定，销售网点数量逐年增加 (20)
表9：2019年星飞帆系列已获世界食品评鉴大会金奖“五连冠” (22)
表10：中国飞鹤通过冠名赞助热门节目提高品牌知名度 (23)
表11：中国飞鹤2019年举办约50万场线下活动 (24)
表12：中国飞鹤的产能自2016年的56%上升至2019H1的83.3% (24)
表13：中国飞鹤计划2020年新增8万吨产能 (25)
表14：收入预测：奶粉仍是主要收入增量来源 (25)
表15：可比公司估值：中国飞鹤低于行业平均水平 (26)。