招生的策划方案定稿版

招生的策划方案精编

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简章制作：如何打造优秀的培训学校招生简章?

优秀的招生简章，一定是策划出来的。有很多校长，自己写的招生简章，找几个发单员去发，结果发现效果很差。为啥呢很多家长看都没看！想学习写好招生简章，就要懂得基本的模式，这种模式，是人与人交往最基本的模式。

因此，我们探索了一种成型的招生简章的写作模式，我们把他总结为五步：引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。

1.引起注意

很多校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会！

所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三个左右，并且用疑问句的形式体现出来。

基本模式：你想......吗你想......吗你想让你的孩子......吗

或者：如何......如何......如何......

暑假快到了，大家可以根据自己学校的实际情况，提炼出自己暑假班的三个卖点。

要点提示：卖点一定要真实，经不起推敲的卖点，可以暂时忽悠到一批学习者，但是难以做久，没有回头客的生意，尽量不要做，除非，你想打一枪换一个地方，而且终身辛苦。

2.激发兴趣?

这一步重点要阐述你的销售主张，你们打算开一个什么样子的班，这个班有啥特色，你们有啥新鲜的教学模式和服务机制，等等吧，总之，要激发起家长的兴趣来。

3.建立信任?

有的校长说，我们学校办学好多年了，还需要建立信任吗

家长不是担心你收了学费跑路，而是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步

建立信任最简单的方法，就是学员见证，把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学，放到上面去，而且都是孩子周围的同学，也许就在一个学校，会有很好的口碑效果。

4.激发渴望?

家长都希望自己的孩子出色，那么你的培训班，能够达到什么样子的结果，换句话说，假期结束后，孩子会发生什么样子的变化

口语更棒了成绩提高了会珠心算了会写一篇流利的作文了会弹一首独立的曲子了会跳一段优美的舞蹈了

你需要把预想到的结果，用语言表达出来，记住，任何消费行为，都是家长做出的，在前四步，你不要提任何报班的事情。

5.立即行动?

家长看完前四步，注意力也集中了，也有兴趣了，也信任你了，也有渴望了，可就是要掏钱这可是个艰难的决定！想想你自己，有没有过相中了一样东西，想买的时候又犹豫了呢过了两天，也许你就忘了，或者有了新的目标了，对不这个时候，如果店员跟你说：小姐，这件衣服这个号码只剩一件了，您可以先交定金，我们帮您留着

结果会怎样呢？

前四步做的好，如果没有最后一步，很多时候，你的传单可能就给别人做了，这个“别人”，有可能就是你们当地做的最成功的那么一两家培训机构，因为很多人选机构，认品牌嘛。

比方说，我就犯过这个错误，那时候帮朋友的英语培训学校招生，所以就整天给家长讲、给学生讲，学习英语有多么重要等等，结果发现，确实招了不少学生，但是更多的，去了我们当地的剑桥、八天英语、疯狂宝贝这些学校了。

所以，一定要让家长立即做出行动。具体，有这么几个办法。

1.空间限制。比方说，我们班额有限，为保证效果，限招多少人，注意，一定要真实，经得起推敲。

2.时间限制。几日前报名，即有精美礼品相送，至于礼品的选择，前面提到过，就不再说了，你可以自己去买，也可以去德克士这种餐厅拉赞助