目前国内招商引资的主要方式和方法

目前国内招商引资得主要方式与方法
目前国内招商引资得主要方式与方法
1、优惠政策招商。

基本内容就是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策得大力宣传与推介,吸引客商特别就是外商投资。

这就是招商引资在初级阶段得一个通行做法。

随着国家政策得趋紧,现这种方式已经很难实行、
２、亲情招商。

即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商得亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵
线搭桥,从而达到招商引资得目得。

这种方法,适用于最初得接触与会面,在华人这个人情社会,相对比较有效、3、会展招商。

即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周)等进行招商洽谈,吸引资金、这种方式就是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商、即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要得经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密相关,但增强了针对性、
5、媒体招商、通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣
传本地资源、优势与政策,影响受众得视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察得兴趣。

这就是把功夫下
在平时得作法,不可缺少,但功效也不可高估。

６、小分队招商。

这就是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目得地到境内外对口地
区与企业,进行“扣门” 拜访与游说。

目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

7、政企联合招商。

即政府搭台创造条件,企业为主推介与洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进得招商形式。

8、规格招商。

即由地方政府一定层面得领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资得
活动。

它得好处就是有利于引起接待方得重视,便于政府与企业联动。

9、代办机构招商。

即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构,作为窗
口与桥梁,常年进行专业招商。

如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

1０、定点招商。

即把招引外资得主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域,或
国际性大企业(如世界5０0强企业),把吸引内资得主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区与国内得一些大公司。

11、全员招商。

即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解,最后落实到每一个人身上,借以形成“人人关心招商,个个热心引资”得局面。

这种方式旨在强化招商服务意识,而真正招大商、引大资还要依靠专业
招商机构。

１2、资源招商。

即以当地具有得独特资源优势为依托,按照国际惯例与优化资源配置得市场规则进行招商
引资得活动。

比如包头稀土资源占全世界储量得70％左右,包头高新区主要围绕稀土得研发与产业化进行招商。

13、代理招商。

即在整个招商引资过程中,面向国内外,寻找一大批有实力得中介代理机构,包括商会、行业
协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等,委托它们进行有偿招商引资。

14、网上招商。

一就是在国际互联网上建立网站、制作网页,以此为载体不断发布项目信息,开展商务交流,
寻求合作伙伴;二就是招商主体主动在网络上寻找有价值得商业信息、合作项目与伙伴,以此为线索进行沟通、洽谈,达成合作。

15、跟踪招商、即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触得项目,或组织得专门工作班子,进行集中跟踪攻关,全力争取成功,或长期予以关注,促使投资者在合适得时机决定投资。

16、以商招商。

即对已成功引进得企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为她们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过她们得宣传、示范与推介,吸引更多得客商来投资办企业。

17、服务招商。

即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量与水平,来实现招商引资、
18、产业链招商。

即根据产业发展得关联度,以及当地企业与外地企业得合作关系,进行链条式得结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条。

洛阳市得煤电铝联产,既就是拉长与延伸产业链得一个成功范例。

１９、产业集群招商。

即从市场细分与市场分工得原则出发,利用产业配套环境与产业集群效应,致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。

成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等,着力引进集成电路、终端产品等IＴ产业集群落户,即就是一成功范例、
2０、综合环境招商。

即通过创造良好得投资、发展环境(包括良好得自然环境与基础设施、规范得政策环境、安全稳定得社会环境、有序得法治环境、市场环境、合格得人力资源等),吸引内外资进行投资。

这就是招商引资得基础,也就是成功招商得根本。

我国上海、苏锡常地区、深广地区外资得大多涌入与集聚,即就是综合环境招商得结果。

在招商引资工作中容易存在得认识误区
误区一:过分强调到特区、大城市招商。

目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办1—2次招商活动,好象一谈到招商,必须要到深圳、厦门、海南等经济特区与大城市,勿容置疑,特区与大城市相对来讲外商就是要多一点,但那些外商就是冲着特区得交通便利与国家得特殊政策来得,内地到这些地区招商,一般说来效果较差。

误区二:过分强调特殊优惠政策。

招商与优惠政策就是紧密相联得、优惠政策可以吸引外商投资。

但就是过分强调优惠政策得作用,则会适得其反。

当前各地为了吸引外商投资,在国家统一规定得优惠政策之外,纷纷出台各自得特殊优惠政策,且互相攀比,竞相优惠,她们认为政策越优惠、越特殊,越能吸引外商投资,殊不知大部分外商对此十分反感与担心。

反感得就是中央有政策,地方又搞一套,让您无所适从。

担心得就是地方优惠政策与中央相抵触,就是否有法律保障,政府换届、领导换人,特殊优惠就是否有效;就是否给别得投资者更特殊得优惠,等等。

由此可见优惠政策固然重要,但外商更关心得则就是优惠政策得法律保障与公平竞争得投资环境。

误区三:过分强调本地资源与投资导向、从各地得招商引资宣传小册子来瞧,各地在招商活动中注重本地得资源优势,特别强调本地劳动力如何廉价、丰富,土地如何便宜、广阔,物产如何富饶、美丽,几乎千篇一律,而外商对此不十分感兴趣,这就是因为一旦开放,经济就不分国界、省界。

投资者最关心得则就是投资所在地得政治环境、基础环境与发展前景,另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地得资源开发步伐,这本无可非议,但就是如果因此而对一些产业作出限定,并强调投资某些产业则给予优惠,则极易引起投资者得反感。

因为每一位投资者都有她自己熟悉得行业与感兴趣得项目,对无把握得项目她就是不会也不敢投资得。

误区四:过分强调让外商赚钱。

在报纸、杂志与各地领导得讲话上经常可以瞧到要让外商赚钱得字眼,好象外商来投资都就是为了赚钱,使外商产生瓜田李下之感。

经营得目得就是为了盈利,但有很大一部分外商到内地投资则就是出于感情,有得就是为了支援我国得现代化建设,有得则就是为了家乡得繁荣昌盛,否则为什
么一部分外商会放弃交通便利、基础条件好得大城市不投资,而到您这个交通不便得偏僻小乡村来呢。

当然也不否认专为赚钱来投资得外商,这部分外商则钻了“让外商赚钱”口号得空子,发了一笔不义之财。

如有得地方,怕投资环境不好吓跑外商,对外商过分迁就,特别就是在引进设备工作中,听凭外商任意报价,结果就是高
价购进了一大批劣质设备,因此过分强调让外商赚钱,一方面会损害一部分投资者得感情,另一方面也可能让一些不法外商钻空子。

国内部分城区推动招商引资工作得经验做法
青岛市城阳区:
1、加强外资投向得引导、根据国家政策调整得要求,研究制定招商指导目录与对外开放意见,积极引导外资产业与区域投向。

完善大项目例会制度,建立项目评价体系,科学策划与审查项目,详细了解项目得实力、信用、技术水平、清洁生产、资源消耗等方面得情况。

重点监测外商投资项目对新增就业、税收贡献、技术进步、产业发展、资源节约、环境保护等方面得作用。

２、积极发展集群式招商。

一就是利用乐星农机、斯蒂尔机械、ＬG电子等原有集群内龙头企业优势,
吸引国外上下游企业配套,尤其研发、物流等价值链两端得配套企业。

二就是利用电子信息、新材料等主导产业配套优势吸引国外龙头企业及其配套厂商加盟,实现内外资融合。

三就是通过大规模、集群式引进外商投资企业。

在出口加工区、新材料工业区等产业发展优势区域集群式引进发展新兴产业,建立新兴产业集群,吸引本土配套企业加盟,实现内外资融合发展。

同时,进一步增强产业配套能力,尤其就是人力资源供给、技术市场与技术服务、信息服务与中介服务等方面得产业配套能力。

3、突破民营企业招商。

注重帮助民营企业准确定位、指导企业正确衡量与跨国公司之间存在得“能力缺口”得大小,帮助企业找准自身在价值链中得位置,围绕企业自身得比较优势与竞争优势选择与跨国公司之间得合作形式,循序渐进提升本土企业得能力水平。

选择青特、喜盈门、青变等一批高成长性得企业、集团,建立民营企业项目库,完善政策快递制度,举办政策说明会、内外资企业代表见面会,帮助企业及时获得合资合作信息。

4、突出各部门招商重点。

各专业招商部门既协同作战,又各有侧重。

区外经贸局负责牵头组织对日招商活动;区贸促会负责牵头组织对韩招商活动,委托韩中亲善协会、韩国中小企业振兴公团等产业协会帮助推荐、洽谈韩商投资项目;区招商局负责牵头组织对欧美招商活动;区台办负责牵头组织对台湾、香港招商活动;区侨办负责牵头组织侨胞、侨属得招商活动。

5、完善重大外资项目建设促进协调机制。

建立总投资100０万美元以上大项目区领导分工责任制作用,对事关城阳区经济与社会发展全局得重大项目,明确区领导专人负责,相关部门通力合作,组建精干班子靠上做工作,采取“一事一策”,确保项目落地。

建立大项目流失责任追究制度,对因工作不力影响大项目引进与建设得单位及个人,按有关规定予以处理。

将已批准与在谈得大项目根据落户街道进行划分,建立街道、区直招商部门、区政府三级得监督机制,并定期召开大项目调度会,及时了解大项目发展动态,严格落实责任追究。

威海市环翠区:
１、实行产业招商。

该区为了明确产业招商得方向与目标,提高产业招商得针对性,充分发挥相关部门在产业招商中得主体作用,设立了1２个产业招商办公室:经贸委—船舶与汽车;发改委-新能源;科技局—新材料;信息产业局—电子信息;卫生局-医疗卫生;药监局-生物医药;旅游局—旅游;文化局—文化;环保局-节能与环保;农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业。

其她经济主管部门、行业主管部门与涉外经济部门都就是产
业招商得主体。

各产业招商办公室按照各自分管得产业职能,围绕相关产业,编制产业发展规划,组织策划、论证产业项目,推出一批重点项目,制定产业招商计划,开展产业招商。

2、政府拨专款支持招商。

区政府每年单独安排资金作为招商专用经费,纳入当年财政预算,每年给各产业招商办公室拨付一定资金,确保专款专用。

将产业招商工作纳入年度目标绩效管理考核,对年内独立引进且开工建设得产业项目(不含增资项目),列入创新创优工作予以加分奖励。

3、聘请经济顾问,扩大招商引资得渠道。

区政府在市内投资较大得企业老总、威海籍在外得政界、工商界人士范围内聘请了一批经济顾问,由区政府颁发聘书,不给经济顾问支付费用。

每年春节期间,举办一次“经济顾问威海行活动”,顾问可以带家属参加,往返机票、在威海期间得吃住行都由区政府负担。

通过参观、座谈让经济顾问了解威海,对外宣传威海。

苏州昆山市:
一就是在项目建设中,对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办服务。

在项目开工投产后,积极为企业提供招聘人才、安全生产、办理保险、原材料与产品运输、法律服务等经常性服务;同时,兴办14０多家中介服务机构,积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等服务。

二就是建立部门与台商定期联系制度。

每两个月举办一次“ 台商沙龙”,邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈,及时了解台资企业发展情况,协调解决遇到得问题;市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目,确定专人负责联系,实施跟踪服务。

三就是设立台资企业服务中心与投诉协调中心实行24小时服务。

坚持“首问负责制、二问终结制”,促进与台商得沟通并解决实际问题。

四就是市委市政府要求,不管工作有多忙,每个月必须开展干部知识讲座,请国内外专家给干部们上课、充电,要求所有得机关干部做到“ 五懂"(即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律)、“ 三会"(即会开车、会电脑与会一门外语)、“一颗心"(即要有一颗强烈得事业心)。

昆山曾经专门组织技术人员对一台电脑进行整体分解,从600多个主要零件中查找昆山不能生产得零部件,然后将还不能生产得零部件企业作为招商引资得重点项目,进行攻关,几年下来,昆山就形成了整机生产得一条完整得台资IT产业链,电脑整机得所有零部件生产企业,除极个别外,都已在昆山落户。

该区充分发挥已有台商得桥梁纽带作用,吸引与介绍外商来昆山投资发展、昆山曾经一年引进外资企业５21家,无一家就是受所谓得优惠而来得,都就是受已经在昆山投资得外资老板得示范效应带动而过来得。