目前国内招商引资的主要方式和方法

目前国内招商引资得主要方式与方法

目前国内招商引资得主要方式与方法

1、优惠政策招商。基本内容就是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策得大力宣传与推介,吸引客商特别就是外商投资。这就是招商引资在初级阶段得一个通行做法。随着国家政策得趋紧,现这种方式已经很难实行、

２、亲情招商。即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商得亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵

线搭桥,从而达到招商引资得目得。这种方法,适用于最初得接触与会面,在华人这个人情社会,相对比较有效、3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周)等进行招商洽谈,吸引资金、这种方式就是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商、即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要得经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关,但增强了针对性、

5、媒体招商、通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣

传本地资源、优势与政策,影响受众得视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察得兴趣。这就是把功夫下

在平时得作法,不可缺少,但功效也不可高估。

６、小分队招商。这就是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目得地到境内外对口地

区与企业,进行“扣门” 拜访与游说。目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

7、政企联合招商。即政府搭台创造条件,企业为主推介与洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进得招商形式。

8、规格招商。即由地方政府一定层面得领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资得

活动。它得好处就是有利于引起接待方得重视,便于政府与企业联动。

9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构,作为窗

口与桥梁,常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

1０、定点招商。即把招引外资得主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域,或

国际性大企业(如世界5０0强企业),把吸引内资得主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区与国内得一些大公司。

11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解,最后落实到每一个人身上,借以形成“人人关心招商,个个热心引资”得局面。这种方式旨在强化招商服务意识,而真正招大商、引大资还要依靠专业

招商机构。

１2、资源招商。即以当地具有得独特资源优势为依托,按照国际惯例与优化资源配置得市场规则进行招商

引资得活动。比如包头稀土资源占全世界储量得70％左右,包头高新区主要围绕稀土得研发与产业化进行招商。

13、代理招商。即在整个招商引资过程中,面向国内外,寻找一大批有实力得中介代理机构,包括商会、行业

协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等,委托它们进行有偿招商引资。

14、网上招商。一就是在国际互联网上建立网站、制作网页,以此为载体不断发布项目信息,开展商务交流,

寻求合作伙伴;二就是招商主体主动在网络上寻找有价值得商业信息、合作项目与伙伴,以此为线索进行沟通、洽谈,达成合作。

15、跟踪招商、即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触得项目,或组织得专门工作班子,进行集中跟踪攻关,全力争取成功,或长期予以关注,促使投资者在合适得时机决定投资。

16、以商招商。即对已成功引进得企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为她们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过她们得宣传、示范与推介,吸引更多得客商来投资办企业。

17、服务招商。即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量与水平,来实现招商引资、

18、产业链招商。即根据产业发展得关联度,以及当地企业与外地企业得合作关系,进行链条式得结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条。洛阳市得煤电铝联产,既就是拉长与延伸产业链得一个成功范例。

１９、产业集群招商。即从市场细分与市场分工得原则出发,利用产业配套环境与产业集群效应,致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等,着力引进集成电路、终端产品等IＴ产业集群落户,即就是一成功范例、

2０、综合环境招商。即通过创造良好得投资、发展环境(包括良好得自然环境与基础设施、规范得政策环境、安全稳定得社会环境、有序得法治环境、市场环境、合格得人力资源等),吸引内外资进行投资。这就是招商引资得基础,也就是成功招商得根本。我国上海、苏锡常地区、深广地区外资得大多涌入与集聚,即就是综合环境招商得结果。

在招商引资工作中容易存在得认识误区

误区一:过分强调到特区、大城市招商。目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办1—2次招商活动,好象一谈到招商,必须要到深圳、厦门、海南等经济特区与大城市,勿容置疑,特区与大城市相对来讲外商就是要多一点,但那些外商就是冲着特区得交通便利与国家得特殊政策来得,内地到这些地区招商,一般说来效果较差。

误区二:过分强调特殊优惠政策。招商与优惠政策就是紧密相联得、优惠政策可以吸引外商投资。但就是过分强调优惠政策得作用,则会适得其反。当前各地为了吸引外商投资,在国家统一规定得优惠政策之外,纷纷出台各自得特殊优惠政策,且互相攀比,竞相优惠,她们认为政策越优惠、越特殊,越能吸引外商投资,殊不知大部分外商对此十分反感与担心。反感得就是中央有政策,地方又搞一套,让您无所适从。担心得就是地方优惠政策与中央相抵触,就是否有法律保障,政府换届、领导换人,特殊优惠就是否有效;就是否给别得投资者更特殊得优惠,等等。由此可见优惠政策固然重要,但外商更关心得则就是优惠政策得法律保障与公平竞争得投资环境。

误区三:过分强调本地资源与投资导向、从各地得招商引资宣传小册子来瞧,各地在招商活动中注重本地得资源优势,特别强调本地劳动力如何廉价、丰富,土地如何便宜、广阔,物产如何富饶、美丽,几乎千篇一律,而外商对此不十分感兴趣,这就是因为一旦开放,经济就不分国界、省界。投资者最关心得则就是投资所在地得政治环境、基础环境与发展前景,另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地得资源开发步伐,这本无可非议,但就是如果因此而对一些产业作出限定,并强调投资某些产业则给予优惠,则极易引起投资者得反感。因为每一位投资者都有她自己熟悉得行业与感兴趣得项目,对无把握得项目她就是不会也不敢投资得。

误区四:过分强调让外商赚钱。在报纸、杂志与各地领导得讲话上经常可以瞧到要让外商赚钱得字眼,好象外商来投资都就是为了赚钱,使外商产生瓜田李下之感。经营得目得就是为了盈利,但有很大一部分外商到内地投资则就是出于感情,有得就是为了支援我国得现代化建设,有得则就是为了家乡得繁荣昌盛,否则为什