对“互联网+”市场营销模式的创新分析

对“互联网+”市场营销模式的创新分析

作者：金沙

来源：《中国管理信息化》2019年第20期

[摘要]随着我国科学技术的不断发展，互联网技术已经渗透到日常生活的方方面面，以“互联网+”为时代背景，各行各业与之融合，人们迎来了一个新的时代，“互联网+”概念的融合发展，为行业发展带来了新的机遇。“互联网+市场营销”模式的形成，完善并发展了市场营销的模式，改变了市场营销的环境，克服了传统市场营销的弊端，使市场营销向多元化方向发展。但是，如何有效率地、有积极意义地运用“互联网+市场营销”这一模式，如何在“互联网+”这个大环境中脱颖而出，成为现代企业急需解决的问题。基于此，本文从“互联网+”大环境出发，分析了市场营销与之结合的模式进行创新的途径，以期推动经济繁荣发展。

[关键词]互联网+;市场营销模式;创新分析

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.034

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）20-00-02

0 ; ; 引言

互联网时代的来临，加快了生活节奏，改变了人们交流沟通的方式，在此基础上，衍生出了一个更深层次的概念——“互联网+”，这是对互联网的升级和发展，丰富了互联网的内涵和外延。“互联网+”模式的出现带动了其他行业的转型和升级，“互联网+市场营销”的发展模式是未来企业市场营销一大可预见的发展趋势。企业要想在风云变幻的市场环境中站稳脚跟，就必须贯彻这一模式，不断革新和发展自身，使自身与“互联网+”这一大环境相适应，创新出属于自己的产品，真正实现企业纵深发展的新飞跃。

1 ; ; “互联网+”的时代内涵

“互联网+”这一概念在2012年被首次提出，之后腾讯公司将这一概念加以推广。“互联网+”是一个动态的过程，凭借自身的广度以及深度逐渐融入人们的日常生活。“互联网+”这一概念是对互联网技术的延伸，是时代的进步，为社会经济的发展注入新鲜血液。对于市场经济而言，“互联网+市场营销”是“互联网+”这一概念的一个分支，指利用互联网技术实现资源信息共享，实现市场营销模式改变。“互联网+市场营销”这一概念，是对市场营销模式的拓展，使市场营销模式在时代发展中呈现信息化、多样性的时代特色，从而构建更科学、更合理、更有效的市场经济发展环境。

2 ; ; 传统市场营销与“互联网+”市场影响之间的区别

2.1 ; 在管理系统方面

2.1.1 ; 传统的市场营销

在管理系统方面，传统的市场营销没有一个系统的营销管理体系，一些企业管理部门多，管理结构复杂，各个部门之间缺乏沟通和联系，使一些工作无法协调开展，阻碍市场营销活动开展。

2.1.2 ; 互联网+市场营销

“互联网+市场营销”有一个系统的营销管理体系，对整个营销活动进行系统控制，加强了各部门之间的沟通和联系，保证了市场营销活动开展的效率，有利于提高企业的整体效益。

2.2 ; 在市场营销过程方面

2.2.1 ; 传统的市场营销

在市场营销过程方面，传统的市场营销过程十分复杂，一个产品销售流程十分繁多，需要经过多重流通环节，才能到达客户手中，这样的营销过程效率低下。随着时代发展，用户需求越来越多样化，传统的营销模式已经无法满足客户以及市场需求。

2.2.2 ; 互联网+市场营销

在营销过程中，“互联网+市场营销”简化了销售过程，降低了流程中的资金投入，产品销售速度加快，效率提高，缩短了产品到达客户手中的时间。由于整个销售过程成本降低，商品价格也随之降低，商品的需求量变大，满足了客户以及市场需求。

2.3 ; 在市场销售空间方面

2.3.1 ; 传统的市场营销

在市场销售空间方面，传统的市场营销场地有所限制，只能在当地的范围内进行市场营销活动，地域限制十分明显。

2.3.2 ; 互联网+市场营销

“互联网+市场营销”通过网络平台得全世界范围内的市场联系起来，加强了各个国家之间的经济交流，通过网络平台，各个国家、各个地区的人在任何时间、任何地点都可以在互联网上进行购物，不受地域限制。

3 ; ; “互联网+市场营销”模式创新的意义

3.1 ; 互联网提供了一个信息量巨大的数据库

企业可以通过互联网收集各种各样的资源，同时，还可以将企业自身信息资源通过互联网进行传播。互联网提供的信息量巨大，可以从数据库中获取相关用户资料，对客户资料进行整理分析，针对客户需要调整企业产品的发展策略，通过互联网这一平台宣传企业的产品，提高企业的知名度，为企业带来更大的利润。企业通过互联网进行信息查询、收集、存储和传播，不受时间和空间影响，有利于企业产品信息传播以及开展相关营销活动，在一定程度上提高企业的效率，节约消费者的时间和金钱，为我国市场经济发展提供动力。

3.2 ; 有利于经济全球化发展

跨国企业的深度发展，使我国融入经济全球化的趋势更加明显，而“互联网”本就是一个不限制地域、不限制国籍、全球范围的发展事物，“互联网+”市场营销的模式更是如此。随着改革开放政策的深入发展，外国企业以及外国投資入驻国内，进入国内市场，使国内企业竞争压力大幅提高。而“互联网+”成为国内企业迈向国际市场的一个重要机会，企业要利用好“互联网”这个新的发展平台，挖掘国际市场中的消费者，扩大市场营销面积，发现潜在客户，使客户资源更加庞大，积极融入经济全球化的浪潮中。

3.3 ; 为商业活动发展创造条件

随着互联网技术的深入发展，越来越多的企业将“互联网意识”这一概念应用到企业实际管理经营中去，将互联网技术应用到现实的市场营销模式中。互联网是现如今商业活动的重要载体，为企业产品营销开辟了新的途径，创造了新的条件。因此，我国企业掌握好互联网技术，并要充分利用互联网技术，改革与创新市场营销模式，建立在互联网营销的发展优势上，培养“互联网+”市场营销的专业人才，使企业在激烈的市场竞争中稳健发展。

4 ; ; “互联网+”市场营销相关模式分析

4.1 ; 催化营销模式

催化营销模式是现阶段很多企业的主要经营模式。催化营销模式指企业主要向客户推送他们生产的各类产品，吸引客户的目光，激起顾客的购买欲望，扩大企业的营销范围，提高经济收益。交叉营销、更新营销这两种营销方式激发了客户的购买欲望，补充了对企业产品的介绍，能够增强企业在市场中的竞争能力，从而吸引更多客户，将企业其他业务扩大到介绍范围。

4.2 ; 加固营销模式