外呼话术

外呼话术
——您好！我是知典教育***老师，打扰您了，
——恩（或者无回应）
——我们知典教育了解到您最近在了解教育类信息，孩子学习情况可以简单的介绍一下吗，我们可以快速准确的分析出目前孩子的学习状况
家长反映冷淡情况处理：
1、打错了，没小孩，小孩工作了——“不好意思，打扰了！”
2、已经安排好了——“以后有机会关注下我们知典教育，我们公司做教育也有10年了，在常州也蛮有影响力的！”
3、很反感，问你电话哪来的——“是这样的家长，我们是通过号码段随机拨打的，以后小孩如果有课外辅导的需要可以来我们公司看看”
（如果家长还没安排，但反应冷淡）“你好，家长，这样我给你简单介绍下我们知典教育特色”——听家长回答
4、不感兴趣——“以后有机会关注下我们知典教育，我们公司做教育也有10年了，在常州也蛮有影响力的！”——无需要提及学生情况
家长反映积极处理：
1、那都是哪里的老师？ :
我们的老师分为专职和兼职两种，专职教师是天材自己的老师，有我们招聘培养的，也有从兼职教师中选拔的。

那么我们的兼职教师就是学校里的在职教师。

不管是哪种老师，基本都有多年的教学经验，都能同步教研，师资方面您完全可以放心。

那您的孩子比较喜欢哪种类型、风格的授课方式呢？
2、价格多少
家长，我们知典教育是专业做一对一个性化课外辅导的，在常州已经有十年的时间啦，我们会结合孩子的实际情况及闲散时间为他提供针对性的辅导计划建议，但是，具体
孩子报多少，怎么报我们都是尊重家长和孩子的意愿，而且，我们有很实惠的赠送活动，实实在在赠送课时所以总体收费是咱们一起沟通的，但是不同年级收费肯定不一样，我想先了解一下，咱们孩子是几年级的呢？
3你们有没有家教，(太远了）：
我非常理解您的心情，孩子比较小（或者毕业班了，时间比较紧），希望能够有老师上门去授课，首先呢，我想和您中肯的说，以我选派教师的经验来看，好老师都不上门，这个想必您也能理解；其次呢，家里面的环境虽然舒适，但也相对宽松，注意力不集中，孩子也只能得到某一课的帮助，在咱们学习中心，除了上课之外，还能专门提供消化吸收的陪读环节，孩子各科有问题，都可以进行答疑，咱们孩子小，您上班放在家里也不放心，不如上门时候送过来，下班时候接走，从上课到作业一站式解决，省心省力。

4、我的孩子成绩中等，有偏科的现象？
孩子成绩中等，说明他有广大的提高空间，他的潜力还是很大的。

而有偏科的现象，证明孩子有学得非常好的学科，这是他的优势。

我们要多肯定他，表扬他，给他更多的自信，然后慢慢地引导他，朝着不好的学科去努力。

偏科在中学阶段还是比较普遍的，主要就是孩子学科基础没
学好，导致考试不理想，久而久之，对这些弱的学科失去了信心，产生了恐惧，宁愿多花时间在喜爱的科目上，也不愿在弱势学科上多停留，其实也是一种自我逃避。

最好的办法就是从基础抓起，慢慢给孩子树立信心。

孩子在之前落下了知识点，学校里是不可能因为你而再从头讲起，家长平时也很忙，而孩子又不知从哪学起。

家长你不妨带孩子过来，我们来帮孩子解决问题。

5、你们能帮我孩子找到问题吗？
家长，是这样的。

我们有一个专业的全方位个性化学科问题诊断系统，可以准确地找出您孩子的学习问题，包括智力和非智力的因素。

具体来说就是知识点的盲点在哪，漏洞在哪。

每个来中心的孩子都会接受这样一个科学的测试，之后再根据分析报告来为您的孩子设计适合的辅导方案和教学计划。

针对性的辅导总比盲目得学习来得有效吧，家长您也是过来人，您是怎样看待的呢？
6、我的孩子已经在外面辅导了
那孩子辅导的效果怎样哪？是一对一还是一对多授课呀？孩子每次去辅导有没有带着问题去学习，每次辅导完孩子有没有留下来消化吸收，总结和归纳呢？孩子在辅导的时候有没有主动去问老师问题或是老师每次辅导有没先帮孩子找出学科问题再分析解决呢？其实是这样的，我们知典教育正是秉承着发现分析问题最后有针对性得进行解决这样一个教学模式。

也就是帮助孩子养成良好的学习习惯学习方法，进而学起来事半功倍，从而让孩子好学乐学善学。

7、孩子能不能考上高中，我们不管他，顺其自然吧。

家长，其实我看得出来，你也是为了孩子着想的，是不想给他施加压力了。

但是家长您只看到了眼前，您有没有设身处地地为孩子的将来想一想。

现在的就业压力这么大，竞争激烈。

孩子如果现在学不好知识，将来怎么能适应社会，怎么能承受更大的社会压力。

孩子现在还小，根本意识不到社会的残酷现实，高三，正是人生的关键时期，家长的引导，孩子的自我意识，再加上外在的指导，才能促使孩子健康的学习成长。

每一位家长都是关爱自己的子女，要是能在学习上再帮他一把的话，他会进步的更快，说不定到时就会考上理想的大学。

家长你一定要对孩子充满希望，如果家长都不在乎他，那对孩子的关爱又从何说起呢？
8、我们一直都在请家教，从来不去外面辅导。

现在许多家长都喜欢请单独的老师进行辅导，有的较果也不错，但这些老师基本上以补学科知识点为主，要知道现在孩子的学习问题很多可能是一些非知识性的，非智力因素造成的，比如学习习惯、方法、技能等。

只有真正解决了这些问题才能帮孩子提高学习成绩，而往往请的家教老师并不能解决这些问题，短期内可能会有一定的效果，但相信家长更想要的是受益终生的帮助。

9、我们孩子学习很好，不需要补课。

您孩子学习好，那家长真的很幸运，当然这跟家长教育有方是分不开的，对孩子来说这个年纪可能还不太知道自己未来所要面临的危机和挑战。

不知道家长平时是否有和孩子沟通这方面的问题，但我觉得还是有必要提升孩子的竞争意识和危机意识的。

优胜劣汰，适者生存，他们所面临的就是一个残酷的竞争社会。

这个社会并不缺失优秀的有能力的人，但是少了更多的效率高、方法好、技巧高的出色人才。

相信家长也希望您的孩子能更上一层楼吧。

10、我的孩子平时太忙了，没时间过来，我不想再给他压力。

家长，我很能体谅现在孩子们沉重的包袱。

就是因为这样，我才叫你把他带过来，我们帮他缓解压力，让他能够有效地去学习和复习。

其实也能看得出来，家长您特别心疼孩子，所以才不想让他这么累，那么家长你有想过没有孩子这所以现在这样忙，不正是因为孩子的学习方法和学习技巧上把控得不当，要知道成绩好的孩子他们照样有时间去提升自己的综合能力，那么他们这
些时间哪来的呢。

我想家长应是比我更明白。

方法不当，导致时间分配不科学，学起来就吃力了。

如果孩子能过来，经过我们的老师的正确引导后，相信孩子定会轻松快乐的学习，不仅提高了成绩，又有更多的可利用的时间。

家长，您觉得呢？
我们的问题
11孩子在这个阶段有没有什么变化？
比如学习压力增加，越来越重视考试。

压力大，是因为作业量多了每天很累还是中考的心理压力。

作业量多的话，那孩子每天写作业到几点，有时间安排复习吗？心里压力大，那孩子平常考试前及考试过程中会紧张吗？
压力不大，那孩子目前的成绩怎样？想考什么学校？
目的：了解孩子的备考状态，学习状况，可引导到学习方法，技巧，心态上，进而主导家长的需求点。

12、孩子文科好些呢还是理科更好哪？
文科好些，那理科学得怎样，数理化具体成绩怎样，各科的知识点掌握得怎样，理科考查得主要是公式定理化学现象的逻辑运用的思维能力。

理科好些，那文科怎样，语、数、英、史、地、政各科成绩怎样，文科注重的是知识的积累，能力的运用。

目的：具体分析学科，找出问题，激发家长的需求，并提出解决的思路，树立专业的形象，家长产生信任感，之后的辅导顺理成章。

13、孩子在班上或是年级的排名怎样？
班上的排名怎样，与排前的同学差距在哪，差距表明基础知识不牢，习惯上还存在点问题。

班上排名靠前，那年级呢？
目的：可涉及到具体分数段，进而由浅入深地分析丢分的原因，如基础知识，习惯，方法上。

让家长跟着咨询师的思路走，意识到原来是这么回事，那该怎办？自然得提到我们可以帮得上。

家长和孩子都有好强的心里，扭转他们的思维定式，班上好，那年级上呢，或是这样的成绩稳吗。

家长或多或少都会有些动摇，激发他们的意向。

14、孩子是否有理想的学校，家长期望的学校又是什么呢？
那按孩子目前的成绩，所在学校的升学率，考上理想的学校有点出入，或是有希望但不太稳。

目的：其实咨询师问学校，只在于一个条件，归根还是涉及到学科上和学习动机上。

升学率拿出来，无非是有个科学的依据，让家长信服。

15、孩子会给自己制定学习计划吗？
目的：看看孩子有没自主学习的能力和良好的学习习惯。

家长有没很好地去关注过孩子这一方面。

让家长和孩子重新重视起来，那么该从哪入手，我们龙文可以帮得到他。

16、学校的老师是怎么评价您家孩子的？
目的：希望从任课老师那里，搜取可靠的信息，这样就达到获取需要的资源，又可避免因个人的
判断导致主观的臆断，到时造成不良的影响。

当然知道存在的问题后，就可进行专业分析了。

17、家长您觉得孩子现在如果要进一步提高的话，主要该在哪些地方加强呢？
目的：直接引导家长表明自己的困扰和需求，到时激发家长的危机感，
18、孩子的兴趣爱好是什么？
目的：了解学生学习安排的时间及学习上的特点，又是落实到学习上的一系列问题上。

同时也获取孩子的兴趣爱好，以便与孩子和家长互动，增强亲和力。

19、家长和孩子有没想过用什么办法补救呀？
既然知道了问题，那总得找办法解决呀，毕竟孩子的学业是不能耽搁的，而且本身时间就很忙，尽早解决问题，就会少积累，否则拖泥带水，只会更严重。

家长那你有想过怎样弥补吗？
目的：加深问题的严峻性，激发家长的认同感和危机感，早点去解决后顾之忧。

那么最后自然道明我们龙文的优势及是可信任的途径。

20、孩子的双休日怎么安排的？有没让孩子课外辅导呀？
一般双休日孩子都是怎样过的呢？有复习预习巩固和提高吗？目标明确吗？计划怎样，效果怎样，态度怎样？参加课外辅导，都有哪些学科，是孩子自己要求去的还是家长你的意愿呢？最后成绩提高了吧？
目的：了解孩子的作息时间，为找出问题作铺垫，同时让家长感觉到对孩子的关心。

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