婚庆公司营销策划书.doc
婚庆项目营销策划方案
婚庆项目营销策划方案（本计划书为word格式，下载后可自由编辑）四）市场推广和广告投放12五、营销过程的管理与控一、市场环境分析 （―）消费者需求现状2（二）公司简介3（三）公司经营理念4（四）公司特色4二、营销策略（―）品牌定位5（二）市场定位5（三）目标市场选择5（四）SWOT 分析5三、渠道分析6四、营销策划方案7（一）市场准入机会7（二）销售定位8（三）产品定位1013（一）对营销人员的管理和控制13（二）年度计划控制14（三）盈利性14（四）对顾客满意程度的控制15 目录六、财务预算15（一）资金计划17（二）财务分析18（三）财务风险与对策20圆梦婚庆营销策划方案一、婚庆公司的市场环境分析：随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化以及复古文化趋势，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（一）消费需求现状：全国结婚产业调查统计中心2010年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对，仅福建省2010年就有34万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。
根据国家民政局的统计数据，全国2007年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,到2008年将上升到了5000亿元。
婚庆公司营销策划方案模板5篇
婚庆公司营销策划方案模板5篇为了确保事情安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么我们该怎么去写方案呢下面小编给大家整理了婚庆公司营销策划方案模板，希望大家喜欢！婚庆公司营销策划方案模板1一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界知道我爱你●活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案随着时代的发展和人们对婚礼的要求不断提高，婚庆公司越来越受到欢迎，而营销策划方案也成为婚庆公司发展不可或缺的一步。
在如此激烈的婚庆市场竞争中，婚庆公司如何才能通过营销策划方案吸引更多的顾客呢？一、创新的婚礼主题设计婚礼主题是新人和婚庆公司的一大卖点。
通过创新的婚礼主题设计，可以吸引更多新人和顾客的关注。
比如，可以以“浪漫的海洋”为主题，打造舒适的海滩婚礼；以“童话封面”为主题，营造梦幻世界般的婚礼；以“自然与艺术”的完美结合为主题，打造一个草坪上的艺术婚礼。
无论是哪种主题，都需要婚庆公司根据顾客的要求进行自由创意，满足每一对新人的特殊需求。
二、强化网络营销在现代社会，网络营销越来越重要，婚庆公司也不应该忽视这一点。
发挥社交媒体的作用，可以通过微信、微博、朋友圈等渠道，将婚庆公司推荐给潜在客户。
在网站上强化公司文化、服务内容等信息，也能提高顾客对公司的信任度和好感度。
三、建立口碑口碑在婚庆公司的营销中扮演着非常重要的角色。
提供优质的服务、积极处理客户投诉等，能有效地提高公司的口碑。
除此之外，婚庆公司要与知名酒店、婚纱店、婚礼摄影等合作，建立良好的信誉度。
这样做既能强化婚庆公司的品牌效应，也能吸引更多的新人和顾客前来咨询。
四、提升服务品质在婚礼策划中，细节的处理和服务品质的提升是非常关键的部分。
通过充分了解顾客需求，婚庆公司可以定制化服务，帮助每一对新人实现婚礼的梦想和目标。
此外，婚礼当天的现场协调能力和紧急状况的处理也需要协调得当，以确保顾客的满意度。
五、多元化的产品线婚庆公司的产品线不应该局限于婚礼策划，还可以拓展到婚礼摄影、婚纱礼服租赁、婚礼音乐、婚礼家纺等相关产品线。
通过多元化的产品线，婚庆公司可以增加顾客体验和销售额，建立企业的核心竞争力。
综上所述，在婚庆市场的激烈竞争中，婚庆公司需要创新营销策划方案，吸引更多的新人和顾客。
只有不断提高服务质量，扩大产品线，加强网络营销和提升口碑，婚庆公司才能在这个领域里立足和发展。
婚宴服务营销策划方案范文
婚宴服务营销策划方案范文一、项目概述婚宴服务是婚庆行业中的一个重要环节，不仅关系到新人及家庭的情感体验，也是婚庆公司的核心业务之一。
为了提升婚宴服务的市场竞争力，本项目拟制定一套完整的婚宴服务营销策划方案，以提高客户满意度、拓展市场份额、提升企业盈利能力。
二、目标客户1. 新婚夫妇：结婚是人生中的重要时刻，新人们追求个性化、浪漫、隆重而又不失温馨的婚宴体验。
2. 家人朋友：结婚不仅是新人自己的事情，也是两个家庭的结合，亲朋好友对婚宴的品质和服务质量有较高的要求。
3. 社会名流：婚礼是展示新人社会地位和面子的场合，吸引社会名流参加婚宴，提升品牌声誉。
三、市场分析1. 婚宴服务市场规模巨大：随着人们生活水平的提高，对婚宴服务的需求逐渐增加。
2. 市场竞争激烈：婚宴服务市场竞争激烈，不同档次的婚庆公司层出不穷，产品同质化严重。
3. 婚宴服务需求多样化：不同新人和家庭有不同的需求和预算，婚庆公司应提供个性化的定制服务。
四、营销策略1. 品牌定位策略(1) 高端品质定位：打造高品质、高水准的婚宴服务，注重细节完美，追求独特与个性。
(2) 个性定制服务：针对不同客户需求提供个性化的定制服务，满足不同档次的消费者需求。
(3) 社会名流参与：通过与社会名流合作，提高品牌知名度和影响力，吸引更多高端客户。
2. 产品特色策略(1) 室内外结合：提供室内舒适的用餐环境，同时满足新人对户外仪式的要求，增加仪式感。
(2) 创意主题设计：根据新人的喜好和婚礼主题，提供独特的场景、装饰和布置，给宾客带来不同的感官体验。
(3) 多样化节目：除了传统的敬酒、表演等环节，提供独特节目如歌舞表演、魔术表演等，增加婚宴的娱乐性和互动性。
3. 市场推广策略(1) 线上推广：利用互联网平台，建立婚宴服务官网，通过搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行品牌推广。
(2) 线下推广：与本地商家合作举办婚宴展示活动、发布婚礼策划资讯，扩大品牌影响力。
(3) 口碑营销：搭建良好的客户关系管理系统，通过客户口碑传播，增加品牌知名度。
婚庆公司宴会销售方案
一、前言随着人们生活水平的提高和婚礼文化的不断发展，婚庆市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司的品牌知名度和市场份额，特制定以下宴会销售方案。
二、目标市场1. 针对目标客户群体：主要针对新人、准新人及家庭，年龄在20-45岁之间，具备一定的经济实力，追求高品质生活的消费者。
2. 针对目标地区：以本地为主，辐射周边城市，逐步拓展至全国市场。
三、销售策略1. 产品策略（1）提供多样化的宴会服务：包括婚礼策划、婚礼现场布置、婚礼摄影摄像、婚礼司仪、婚车租赁、婚纱租赁、婚戒定制等。
（2）个性化定制服务：根据客户需求，提供量身定制的婚礼方案，满足客户个性化需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购优惠、提前预订优惠等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、婚庆行业网站、短视频平台等渠道进行线上推广。
（2）线下推广：举办婚庆博览会、婚礼现场展示、合作举办婚礼活动等，提高品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励客户分享婚庆体验，通过口碑传播吸引更多客户。
4. 服务策略（1）专业团队：组建一支具备丰富经验和专业素养的婚礼策划团队，为客户提供优质服务。
（2）贴心服务：关注客户需求，提供全程跟踪服务，确保婚礼顺利进行。
四、销售流程1. 咨询了解：客户通过电话、网络等方式咨询，了解婚庆公司服务内容、价格等。
2. 预约洽谈：安排专业策划师与客户进行面对面沟通，了解客户需求，制定婚礼方案。
3. 签订合同：双方达成一致后，签订合同，明确双方权利和义务。
4. 婚礼筹备：策划师根据合同要求，为客户筹备婚礼事宜。
5. 婚礼现场：婚礼当天，策划师现场指导，确保婚礼顺利进行。
6. 售后服务：婚礼结束后，关注客户反馈，提供售后服务。
五、总结通过以上宴会销售方案，旨在提升婚庆公司的品牌知名度和市场份额，为客户提供高品质的婚礼服务。
婚庆公司营销策略.doc
婚庆公司营销策略.doc婚庆公司是为未来新人策划并提供婚礼策划服务的高端生活方式公司。
在这个行业，营销策略至关重要，它可以帮助公司吸引更多的客户和业务，从而增加公司的市场份额和利润。
以下是婚庆公司营销策略的一些想法和建议：1.建立品牌知名度：品牌是客户在心中形成的婚礼策划形象，所以建立品牌知名度是婚庆公司的重中之重。
通过在社交媒体上分享婚礼照片和视频，并积极参与社交媒体讨论，可以增加品牌的曝光率。
2.定位目标市场：要想成功营销婚庆公司，就需要明确公司的核心目标群体，并针对这些群体制定具体的营销策略。
例如，可以通过分析统计数据了解潜在客户的兴趣爱好，然后根据这些兴趣爱好制定营销计划以吸引他们。
3.建立良好的口碑：口碑在行业中拥有无与伦比的影响力，因此建立良好的口碑是至关重要的。
可以邀请前客户为公司撰写评论和推荐信，同时还可以出版故事集、介绍性文章和博客，增加公司在行业内的曝光率。
4.提供优质的客户服务：优质的客户服务是需要长期努力的，包括高效的沟通、个性化的服务、及时的回应以及在工作的过程中不断提供专业意见和建议等。
当客户得到优质的服务时，他们会更愿意把他们的婚礼策划业务交由你来负责。
5.与行业协会合作或举办活动：通过与行业协会合作或举办活动，可以增加公司在行业内的曝光率和知名度，并吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过这些渠道与其他供应商和机构建立良好的关系，为公司的业务拓展打开更多的可能性。
总之，以上这五个策略，是婚庆公司在营销过程中需要注意的重点方面。
营销策略仅是一个起点，在知道自己的用户之后，更加具有个性化的营销策略就显得再重要不过了。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场需求不断增长。
本婚庆中心致力于为新人提供一站式的婚庆服务，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、婚礼主持、婚礼跟妆等。
为了提高本婚庆中心的知名度和市场占有率，特制定本推销方案。
二、目标市场1. 年龄在 25-35 岁之间的适婚人群：这部分人群通常具有一定的经济实力和消费能力，对婚礼的品质和个性化要求较高。
2. 新婚夫妇：这部分人群已经完成婚礼，但可能对婚礼的某些环节不满意，或者需要为婚后的生活增添一些浪漫和纪念。
3. 即将步入婚姻殿堂的情侣：这部分人群正在筹备婚礼，对婚庆服务有较高的需求和关注度。
三、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布婚庆中心的服务内容、案例展示、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注和咨询。
2. 活动营销：定期举办婚礼秀、婚纱展、婚礼讲座等活动，邀请目标客户参加，展示婚庆中心的专业实力和服务特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店、旅行社等相关行业进行合作，共同推广婚庆服务，实现资源共享和优势互补。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，提高客户的忠诚度和满意度。
四、推销方案实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，完善服务内容和案例展示。
制定优惠活动方案，吸引目标客户的关注和咨询。
与相关行业进行合作洽谈，确定合作方式和内容。
举办婚礼秀、婚纱展等活动，展示婚庆中心的专业实力和服务特色。
2. 第二阶段（4-6 个月）：持续发布优质的内容，吸引目标客户的关注和互动。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
与合作商家共同推广婚庆服务，扩大市场影响力。
收集客户反馈，不断优化服务内容和流程。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼经历和感受。
婚庆企业营销的策划书5篇
婚庆企业营销的策划书5篇婚庆企业营销的策划书 (1) 市场背景如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。
复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析：当今的婚庆企业多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆企业少之又少。
市场期待“中国复古式婚庆企业”。
市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆企业效仿之前，全面抢占市场。
市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。
与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。
那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。
婚庆企业营销的策划书 (2)(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。
而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。
因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。
如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。
正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
婚庆公司营销推广策划书3篇
婚庆公司营销推广策划书3篇篇一婚庆公司营销推广策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场竞争也日益激烈，我们需要深入了解目标客户群体、竞争对手以及市场趋势，以便制定有效的营销策略。
目标客户群体主要包括适婚年龄的年轻人，他们注重个性化、高品质的婚礼服务。
竞争对手方面，既有传统的婚庆公司，也有新兴的创意工作室，我们需要突出自身的特色和优势。
二、公司定位与目标我们致力于打造一家具有独特风格和卓越服务的婚庆公司，提供一站式婚礼解决方案。
目标是在短期内提高公司的知名度和市场份额，长期成为行业内的知名品牌。
三、营销策略1. 线上推广建立精美的官方网站，展示公司的案例、服务内容和特色。
利用社交媒体平台，如、微博等进行宣传和互动。
投放搜索引擎广告，提高公司的曝光率。
2. 线下推广参加婚礼展会，展示公司形象和服务。
与酒店、婚纱摄影等相关行业进行合作推广。
在商业中心、写字楼等场所投放广告。
3. 个性化服务根据客户需求提供定制化的婚礼策划方案。
推出特色主题婚礼，吸引客户。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
建立客户档案，定期回访，促进客户转介绍。
四、活动策划1. 举办婚礼秀，邀请准新人参加，展示公司的实力和创意。
2. 推出优惠活动，如预订婚礼服务可享受折扣、赠品等。
3. 与知名品牌合作举办联合活动，扩大影响力。
五、团队建设培养一支专业、热情、富有创意的团队，包括婚礼策划师、设计师、执行人员等。
定期进行培训和学习，提升团队的业务水平。
六、预算分配合理分配营销推广预算，包括线上广告投放、线下活动费用、人员培训费用等。
七、效果评估定期对营销策略的效果进行评估和分析，根据实际情况及时调整和优化策略。
篇二《婚庆公司营销推广策划书》一、市场分析1. 婚庆市场规模逐年增长，人们对婚礼品质和个性化的需求不断提高。
2. 目标客户主要为适婚年龄的情侣，他们注重婚礼的独特性、浪漫氛围和专业服务。
婚庆公司营销策划方案(婚庆公司营销规划计划方案书;市场营销策划书范文模板;成功典型案例;调查问卷)
婚庆公司营销策划方案一、关于公司背景（一）成立背景随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。
如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。
这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。
比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。
再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。
婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。
而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。
提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。
所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。
（二）公司简介XX婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。
婚宴市场营销策划方案
婚宴市场营销策划方案一、市场背景分析随着现代社会的发展，婚宴已经成为了新人们结婚必不可少的重要环节。
在婚宴市场竞争激烈的背景下，如何制定有效的市场营销策划方案，成为了婚宴企业的重要课题。
1. 市场规模扩大：随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择办豪华婚宴，婚宴市场规模不断扩大。
2. 消费升级需求增加：现代新人对于婚宴的需求不再仅是简单的吃喝娱乐，更加注重个性化、创意化和体验化。
3. 竞争加剧：随着市场规模的扩大，婚宴企业之间的竞争也日益激烈，只有拥有独特的市场营销策划方案，才能在竞争中脱颖而出。
4. 移动互联网崛起：随着移动互联网的普及，新媒体渠道成为了婚宴市场推广的重要手段。
二、目标市场分析1. 婚庆公司：婚庆公司通常与婚宴企业合作，共同打造并推广婚庆套餐，这是一个重要的目标市场。
2. 大中型企业：企业举办员工结婚婚宴，也是一个潜力巨大的目标市场，可以通过企业合作和推广来获取订单。
3. 新媒体平台：利用新媒体平台的力量，将婚宴推广至潜在客户中，通过精准定位和个性化推荐来吸引目标消费者。
三、竞争优势分析1. 设计创新：打造独具特色的婚宴场景，提供个性化的策划、布置和装饰服务，吸引消费者的眼球。
2. 食材优质：选择优质食材，提供高品质的菜肴，为新人提供美味的用餐体验。
3. 员工服务：培训优秀的服务员，提供专业、细致的服务，让客人感受到个性化、贴心的服务体验。
4. 新媒体推广：利用新媒体平台，通过策划有特色的营销活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
四、市场营销策划方案1. 品牌定位（1）定位目标：以高品质、个性化为核心，打造独具特色的婚宴品牌。
（2）定位方式：将婚宴定位为高端婚宴，注重细节和服务，提供个性化定制的婚宴策划。
2. 市场调研和定位分析（1）了解目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，为后续的策划工作提供数据支持。
（2）定位市场细分：根据市场调研结果，对市场进行细分，确定目标市场的规模和特点。
婚宴店营销策划方案
婚宴店营销策划方案一、背景分析婚宴店是一种提供婚礼宴席服务的商业场所，在中国的传统婚礼文化中占据重要地位。
然而，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，传统的婚宴店面临着越来越多的竞争和挑战。
为了保持竞争力和迎合消费者的需求，婚宴店需要制定有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 提高客户满意度：通过提供高品质的服务和精心策划的婚宴活动，使客户对婚宴店的服务感到满意，并持续选择该店为婚礼宴席场所。
2. 增加市场份额：通过广告宣传和增加品牌曝光度，增加店铺的知名度和市场份额，吸引更多的客户选择该店进行婚礼宴席。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过以下途径进行调研：1. 网上调查：通过在线问卷和社交媒体的调查研究，了解目标客户对婚宴店的需求和期望。
2. 实地调研：分析竞争对手的定位、价格和服务质量，了解市场上其他婚宴店的情况。
四、目标市场根据市场调研和分析，将目标市场定位为中高档婚宴市场。
针对有一定经济实力和对婚礼有较高要求的客户群体进行品牌定位和市场营销。
五、核心竞争力1. 创新的服务内容：提供独特的婚礼策划和主题定制服务，满足客户个性化的需求。
2. 高品质的菜肴：雇佣资深厨师，选用优质食材，精心烹饪制作，提供美味的宴席菜肴。
3. 优质的客户服务：提供专业礼仪服务、婚宴主持和场地布置等服务，确保客户满意度。
六、营销策略1. 网络营销：建立专业的网站，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站的曝光率，增加流量；定期更新官方网站内容，提供详细的婚宴场地介绍、菜单选择和客户评价等信息；在社交媒体平台上发布有关婚宴店的活动和推广信息，增加品牌曝光度。
2. 合作推广：与婚纱摄影机构、婚庆公司等相关行业合作，互相推广，共同吸引客户；通过给合作方提供优惠和返利政策，增加合作的动力。
3. 客户关怀：建立定期联系客户的机制，通过短信、电话等方式回访客户，了解他们的需求和意见；在婚礼纪念日等特殊时刻送上贺卡和小礼物，表达对客户的感谢和关怀。
婚庆公司营销活动文案策划
婚庆公司营销活动文案策划尊敬的客户，您好！感谢您选择我们的婚庆公司，我们将竭诚为您提供最专业的婚礼服务。
为了更好地满足您的需求，我们精心策划了一系列的营销活动，希望能为您的婚礼增添更多的精彩和浪漫。
接下来，让我们一起来看看我们的营销活动文案策划吧！【活动一：精品婚礼套餐】活动时间：长期有效活动内容：为了满足不同客户的需求，我们推出了多款精品婚礼套餐，包括简约奢华、浪漫甜美、古典复古等不同风格。
每款套餐均包含婚礼策划、场地布置、婚纱礼服、化妆造型、摄影摄像、庆典仪式等全方位服务。
无论您是追求简约时尚还是浪漫唯美，我们都能为您打造出最完美的婚礼。
活动优惠：凭此文案预约，可享受套餐价格75折优惠，同时赠送婚礼小物件一份。
【活动二：新人免费试妆体验】活动时间：每周五下午2点-5点活动内容：为了让新人更好地体验我们的化妆造型服务，我们特别推出了免费试妆体验活动。
每周五下午2点-5点，我们邀请专业化妆师现场为新人提供试妆服务，让新人提前感受到我们的专业和细致。
同时，我们还会为新人提供定制化妆建议，帮助他们选择最适合自己的妆容。
活动优惠：参与试妆活动的新人可享受首次化妆服务85折优惠。
【活动三：婚礼现场拍摄特惠套餐】活动时间：长期有效活动内容：婚礼是人生中最重要的时刻，为了让这一刻更加永恒，我们特别推出了婚礼现场拍摄特惠套餐。
我们将派遣专业摄影师和摄像师到现场进行拍摄，捕捉每一个感动瞬间，为新人留下珍贵的回忆。
我们提供多种拍摄风格可供选择，包括唯美浪漫、时尚前卫等，让新人自由选择。
活动优惠：凭此文案预约，可享受拍摄套餐价格8折优惠，同时赠送10张相册精修照片。
【活动四：顶级婚礼策划师一对一咨询】活动时间：每周一下午3点-6点活动内容：婚礼策划是婚礼的灵魂，为了助力新人打造出独一无二的婚礼，我们邀请顶级婚礼策划师进行一对一咨询。
每周一下午3点-6点，新人可以预约专业婚礼策划师进行婚礼策划方案定制，包括主题设计、场地布置、活动安排等，让新人的婚礼更符合自己的需求和风格。
如何推销婚礼策划书3篇
如何推销婚礼策划书3篇篇一《如何推销婚礼策划书》策划书一、目标与宗旨二、市场分析（一）目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣，他们注重婚礼的个性化、浪漫氛围和高品质体验。
（二）市场需求趋势随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，个性化、创意化的婚礼策划需求日益增长，同时对服务的专业性和细节把控也有更高要求。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的优势和劣势，以便我们在推销中突出自身的特色和差异化竞争优势。
三、产品与服务介绍（一）详细阐述我们的婚礼策划服务内容，包括婚礼主题设计、场地布置、流程策划、餐饮安排、摄影摄像等各个环节。
（二）强调我们的专业团队，包括策划师、设计师、执行人员等，具备丰富的经验和创新能力。
（三）展示过往成功案例，通过图片、视频等形式让客户直观感受我们的实力和创意。
四、推销策略（一）线上推广1. 建立专业的婚礼策划网站，展示产品和服务，提供在线咨询和预约服务。
2. 利用社交媒体平台进行广泛宣传，发布吸引人的婚礼案例、创意灵感和优惠活动。
3. 与婚礼相关的网站、博主等进行合作推广，扩大品牌影响力。
（二）线下推广1. 参加婚礼展览、婚博会等活动，设置展位展示我们的作品和服务，与潜在客户面对面交流。
2. 向当地的婚庆公司、酒店等相关行业进行合作推广，互相推荐客户。
3. 制作精美的宣传资料，如宣传册、海报等，在目标客户集中的场所进行发放。
（三）客户关系维护1. 为已签约客户提供优质的服务，确保他们对我们的满意度，通过他们的口碑传播吸引更多客户。
2. 定期回访客户，了解他们的需求和意见，及时改进和优化我们的服务。
五、促销活动（一）推出限时优惠套餐，如早鸟优惠、套餐组合优惠等，吸引客户尽早签约。
（二）举办婚礼策划讲座或分享会，邀请潜在客户参加，提供专业知识和建议，增加他们对我们的信任。
（三）与相关品牌合作推出联合促销活动，如婚纱摄影、珠宝首饰等，为客户提供一站式婚礼服务。
六、执行计划与预算（一）制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一《婚庆中心推销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，婚庆服务的需求也日益增长。
本策划书旨在为婚庆中心提供一个全面的推销方案，以吸引更多的客户并提升市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 20-45 岁之间，有一定经济实力，注重婚礼品质和个性化的人群。
2. 市场需求：根据调查，消费者在选择婚庆服务时，最关注的因素包括婚礼策划、场地布置、摄影摄像、化妆造型等。
3. 竞争对手：分析周边婚庆公司的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
三、推销策略1. 产品策略：提供多样化的婚庆套餐，满足不同客户的需求。
打造个性化的婚礼方案，突出独特性和创意性。
加强与供应商的合作，确保服务质量和价格优势。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证盈利又具有竞争力。
提供灵活的定价方式，如套餐折扣、定金优惠等。
定期推出促销活动，吸引客户购买。
3. 渠道策略：建立官方网站和社交媒体账号，展示服务案例和客户评价，吸引潜在客户。
与酒店、影楼、珠宝店等相关行业合作，进行联合推广。
参加婚庆展会和相关活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略：提供免费的咨询和策划服务，增加客户转化率。
赠送精美礼品或服务，如免费的摄影摄像、化妆造型等。
设立老客户推荐奖励机制，鼓励口碑传播。
四、活动安排1. 开业活动：举办盛大的开业庆典，邀请媒体和潜在客户参加，推出优惠套餐和限时折扣。
2. 节日促销：在情人节、七夕节等特定节日推出针对性的促销活动。
3. 主题活动：举办不同主题的婚礼秀，如海洋主题、花园主题等，展示创意和场地布置效果。
五、宣传推广1. 线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等方式，提高网站流量和转化率。
2. 线下推广：制作宣传资料，如海报、传单、名片等，在相关场所发放；参加社区活动、婚博会等，扩大品牌影响力。
六、服务质量保障1. 建立严格的服务质量控制体系，确保每个环节都能达到客户的期望。
2. 培训员工，提高服务水平和专业素养。
婚庆策划书
婚庆策划书一、公司概况我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。
本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。
二、创业背景恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。
恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。
而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。
并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。
三、创业的机会概述目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。
四、竞争优势和劣势分析优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。
劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。
五、经济状况和盈利能力预测启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。
预测在知名度大的情况下盈利能力较大。
六、团队概述本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。
成员有激情和团队精神。
七、服务项目恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）八、公司部门公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。
公司主要部门：策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
九、市场调查分析1、市场特征对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场较大。
2、需求分析当今社会的开放程度日益提高。
婚嫁服务公司策划书3篇
婚嫁服务公司策划书3篇篇一婚嫁服务公司策划书一、项目概述1. 项目名称：[婚嫁服务公司具体名称]2. 项目背景：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚嫁服务市场需求不断增加。
本项目旨在提供一站式的婚嫁服务，满足消费者的个性化需求，打造高品质的婚嫁体验。
3. 项目目标：成为婚嫁服务行业的领先品牌，为消费者提供优质、专业、个性化的婚嫁服务。
4. 项目特点：一站式服务：提供婚纱摄影、婚礼策划、婚宴预订、婚礼用品采购等一站式服务，让消费者省心省力。
个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化的婚嫁方案，打造独一无二的婚礼。
专业团队：拥有专业的婚纱摄影团队、婚礼策划团队、婚宴服务团队等，为消费者提供专业的服务。
优质服务：以客户为中心，提供优质、高效、贴心的服务，让消费者满意。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，近年来我国婚嫁服务市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对婚嫁服务的需求也越来越多样化和个性化。
3. 市场竞争：目前，我国婚嫁服务市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统的婚纱摄影店、婚礼策划公司、婚宴酒店等。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供专业的婚纱摄影服务，包括室内拍摄、外景拍摄、旅拍等，满足消费者的不同需求。
2. 婚礼策划：根据消费者的需求和喜好，提供个性化的婚礼策划方案，包括婚礼主题、场地布置、流程安排等。
3. 婚宴预订：提供婚宴预订服务，根据消费者的需求和预算，推荐合适的婚宴酒店，并协助预订。
4. 婚礼用品采购：提供婚礼用品采购服务，包括婚纱、礼服、婚鞋、珠宝首饰、喜糖、请柬等，让消费者省心省力。
5. 其他服务：提供婚礼跟妆、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼主持等其他服务，满足消费者的不同需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，进行网络营销推广。
婚宴促销方案策划书3篇
婚宴促销方案策划书3篇篇一《婚宴促销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于婚宴的需求也日益增加。
为了吸引更多的新人选择我们的场地举办婚宴，提升我们的市场竞争力，特制定此婚宴促销方案。
二、活动目的1. 增加婚宴预订数量，提高场地利用率。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象准备结婚的新人及其亲朋好友五、活动内容1. 优惠套餐推出多种不同档次的婚宴套餐，满足不同客户的需求。
套餐中包含场地租赁、餐饮服务、婚礼布置等项目，并给予一定的折扣优惠。
2. 赠送服务（1）专业婚礼策划服务，包括婚礼流程设计、场地布置方案等。
（2）豪华婚车接送服务。
（3）精美婚礼蛋糕一个。
（4）蜜月套房一晚。
3. 抽奖活动在活动期间预订婚宴的客户，可参加抽奖活动，奖品包括：（1）价值[X]元的珠宝首饰。
（2）价值[X]元的旅游套餐。
（3）价值[X]元的家用电器。
4. 个性化定制根据客户的需求和喜好，提供个性化的婚宴定制服务，如主题婚礼、特色餐饮等，让每一场婚宴都独具特色。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）在官方网站、社交媒体平台等发布活动信息和优惠政策。
（2）与本地知名的婚礼资讯网站合作，进行广告投放和推广。
2. 线下宣传（1）在酒店大堂、宴会厅等显眼位置摆放活动宣传海报和易拉宝。
（2）向周边商家、社区等发放活动宣传单页。
（3）邀请老客户介绍新客户，并给予一定的奖励。
七、活动执行1. 成立活动专项小组，负责活动的策划、组织、执行和监督。
2. 提前与客户沟通，了解客户需求，提供专业的建议和服务。
3. 确保活动期间各项服务的质量和安全，及时处理客户投诉和问题。
八、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]2. 赠品和奖品费用：[具体金额]3. 人员费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、预期效果2. 品牌知名度和美誉度得到显著提升。
3. 与客户建立更加紧密的合作关系，促进长期业务发展。
十、注意事项1. 活动期间要确保服务质量，避免因客户过多而出现服务不到位的情况。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、目标受众本策划书的目标受众为准备举办婚礼的新人。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对婚礼的要求也越来越高，婚庆市场的需求逐年增加。
2. 市场趋势：个性化、定制化、专业化的婚庆服务成为市场主流。
3. 竞争态势：婚庆市场竞争激烈，需要不断创新和提高服务质量。
三、服务内容1. 婚礼策划：根据新人的需求和喜好，提供个性化的婚礼策划方案。
2. 场地布置：提供各种风格的场地布置，包括室内和室外场地。
3. 婚纱摄影：提供专业的婚纱摄影服务，包括拍摄、后期制作等。
4. 婚礼主持：提供专业的婚礼主持服务，确保婚礼流程顺利进行。
5. 婚礼化妆：提供专业的婚礼化妆服务，让新人在婚礼当天更加美丽动人。
6. 婚礼花艺：提供各种风格的花艺布置，包括鲜花和仿真花等。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体账号等，进行网络推广。
2. 活动营销：举办各种主题活动，吸引新人关注。
3. 口碑营销：提供优质的服务，让新人满意，从而口口相传，增加品牌知名度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店等相关行业进行合作，互相推荐，共同推广。
五、服务优势1. 专业团队：拥有一支专业的婚礼策划团队，具备丰富的经验和专业的知识。
2. 个性化服务：根据新人的需求和喜好，提供个性化的服务，让婚礼与众不同。
3. 优质产品：与优质的供应商合作，确保提供的产品和服务质量优良。
4. 合理价格：提供合理的价格，让新人能够享受到高品质的服务。
5. 完善售后：提供完善的售后服务，确保新人在婚礼结束后也能得到满意的服务。
六、执行计划1. 前期准备：确定合作的供应商，制定详细的服务流程和标准。
2. 中期执行：按照服务流程和标准，为新人提供优质的服务。
3. 后期跟进：对新人进行满意度调查，收集反馈意见，不断改进服务质量。
七、预算和收益1. 预算：包括场地租赁、人员工资、设备采购、广告宣传等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
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婚庆公司营销策划书(精选多篇)第一篇：新建婚庆公司网络营销策划书爱家联盟：1.婚庆部：婚庆策划、婚纱摄影、摄影摄像、资深主持人、新娘化妆跟妆、婚车租赁、花车设计、爱情mv、婚纱电影、中西式婚庆道具租赁等；2.商务礼仪部：开业庆典、开盘奠基、新闻发布会、产品发布会、庆典年会、、答谢会、文化活动策划、影视专题拍摄、会议服务、文艺演出、礼仪模特、商务促销、军乐队、盘鼓队、舞狮队、皇家礼炮、气模、舞台音响、led屏、花卉租摆等；第二篇：婚庆公司婚礼策划书婚礼方案准备：第一部分：服务人员分工、职责（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。
以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。
证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。
通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。
证婚人当然也可以由男方聘请。
主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。
现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。
主婚人必须男方聘请。
证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。
必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。
伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。
伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。
伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。
伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。
带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。
礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。
迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。
摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。
因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。
如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。
因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。
喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。
其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。
喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。
夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。
商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。
婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。
还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。
彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。
彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。
通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。
彩桶视婚礼档次、规模按需采购。
一般需要16桶--60桶。
以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。
要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。
新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。
婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。
也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。
手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。
头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。
鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。
比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求一、大方得体，喜笑颜开。
新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。
即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。
至始至终都要满面春风。
二、坦然的享受服务。
婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。
即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。
还影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。
在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。
3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。
也可在事后设宴感谢如何安排婚宴座位婚宴中的座位的确很重要，在中国传统礼仪中，座位是与这个人的身份和地位紧密联系在一起的。
所以，在你的终身大事上，这个细节不可以马虎哦!1、父母亲戚，父母的朋友同事双方的父母应有各自单独的席位，父母的长辈、姐妹兄弟可安排在同一桌或相邻的同区域桌，给长辈一个较尊贵的席位也方便a父母给他们照顾，座位顺序索性让父母自己安排。
通常新娘与新郎父母桌应靠近主桌并分列红地毯两侧，同一方来宾在同一区比较方便交流。
2、新人的同事朋友业务伙伴这部分人新人应在长辈之后首先招呼，互相熟识的尽量安排在同一桌，不熟识的则需在每桌安插一位熟落的好友及时照顾，这样会礼貌一些，请把他们安排在整个宴会区的中段。
3、同学好友大多是新人的死党，不必刻意招呼，一定会耐心等新人的出现，不妨把他们安排在宴会区最后几桌，既让他们自得其乐，也避免了闹酒影响整个婚礼的进程，这部分也包括帮忙的工作人员。
安排座位时可以请餐饮部门提供桌位图，并为每一桌编号或取好名字，这样排座位会比较能照顾好方方面面，把这张桌位图和按桌列印的来宾名单多准备几份，方便来宾入座的同时，尽显主人的细致和周到。
1.如果有新房的话要提前半年到一年装修新房，然后新家布置，购买家电、家具等2.搞定婚纱照（从谈单子到出片最快也要1个月左右，因此建议提前三个月以上准备）3.决定婚礼日期、仪式及婚宴方式；确定伴郎、伴娘，确定主婚人、证婚人4.确定婚礼预算，选择婚宴地点，估计来宾人数，酒席数量，确认酒席菜单、价格，确认婚宴现场的音响效果（现在婚礼酒店都不大好订，建议提前5月左右的时间去订酒店）5.婚礼用品采购：首饰、家居（床上用品、婚房摆饰等）、化妆品、衣服、鞋、婚宴用品（烟酒瓜子糖）、婚庆用品（喜贴、喜糖、红包、礼炮、彩喷、洒花等）6.谈婚纱和礼服、跟妆和婚庆（视个人情况而定）、婚车、婚礼跟拍、换零钱（到银行换新钞票）准备红包我上面写的过于简单，下面有一份很详细的婚前准备哦：）1.婚礼筹备计划1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 1.2.确定婚礼预算1.3.草拟客人名单1.4.召集好朋友讨论婚礼计划1.5.确定伴郎、伴娘1.6.确定主婚人、证婚人1.7.成立婚礼筹备组1.7.1.召开kick-off项目启动会1.7.2.制定婚礼项目计划书1.7.3.明确筹备组分工2.婚礼前准备2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 2.1.2.发喜贴给亲友2.1.3.电话通知外地亲友2.1.4.网上发布结婚通知2.1.5.再次确认主、证婚人2.1.6.及时反馈亲友受邀信息2.1.7.对于重要亲友再次确认2.2.结婚物品采购2.2.1.新家布置用品2.2.1.1.家电、家具2.2.1.2.床上用品2.2.1.3.彩色气球2.2.1.4.彩灯（冷光）2.2.1.5.纱2.2.1.6.蜡烛2.2.1.7.胶布2.2.1.8.插线板2.2.1.9.其他物品2.2.2.婚礼用品订购2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服2.2.2.2.结婚戒指2.2.2.3.新娘化妆品2.2.2.4.喜贴、红包、喜字2.2.2.5.彩带、拉花、喷物2.2.2.6.烟、酒、饮料2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶2.2.2.8.录像带、胶卷2.2.2.9.预定鲜花2.2.2.10.预定蛋糕2.2.2.11.水果2.3.新郎新娘形象准备2.3.1.新娘开始皮肤保养2.3.2.新郎剪头发2.4.拍婚纱照2.4.1.挑选婚纱影楼2.4.2.预约拍摄日期2.4.3.拍照2.4.4.选片2.4.5.冲印或喷绘2.5.布置新房2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房2.5.2.布置新房2.6.确定婚礼主持人2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通 2.7.婚宴预约2.7.1.估计来宾人数2.7.2.估计酒席数量2.7.3.选择婚宴地点2.7.4.确认酒席菜单、价格2.7.5.确认婚宴现场的音响效果2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节2.7.7.预定酒席2.8.婚礼化妆预约2.8.1.选择化妆地点2.8.2.与发型师、化妆师沟通2.8.3.确认婚礼当天的造型2.8.4.预约化妆具体时间2.9.婚庆车辆预约2.9.1.确定婚车数量2.9.2.选定婚车司机2.9.3.预约扎彩车时间地点2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 2.9.5.预约婚车2.10.婚庆摄像预约2.10.1.确定摄影社摄像数量2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员2.10.3.安排摄影摄像分工2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带2.10.5.预约摄影摄像2.11.其他2.11.1.调换崭新钞票2.11.2.确定滚床儿童2.11.3.为远道而来的亲友准备客房3.婚礼前一天准备3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通3.1.5.最后确认帮忙的亲友3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况3.2.1.主证婚人发言准备情况3.2.2.父母代表发言准备情况3.2.3.来宾代表发言准备情况3.2.4.抢亲时新娘提问准备3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况3.3.1.最后试穿所有礼服3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋3.3.3.准备两瓶假酒3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管3.3.5.1.新娘的新鞋3.3.5.2.结婚证书3.3.5.3.戒指3.3.5.4.红包3.3.5.5.要佩戴的首饰3.3.5.6.新娘补妆盒3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料3.3.5.8.焰火道具3.4.新郎新娘特别准备3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序3.4.2.预演背新娘动作3.4.3.预演婚礼进行台步3.4.4.预演交杯酒动作3.4.5.放松心情，互相鼓励3.4.6.注意睡眠，早点休息3.5.准备闹钟3.5.1确认一只正常工作的闹钟3.5.2将闹钟调到5点半4.婚礼当天流程4.1.化妆4.1.1.5：30起床4.1.2.7：00新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 4.1.3.7：45新娘妆完成，通知新郎4.1.4.化妆师、美发师红包4.2.婚车4.2.1.6：30开始扎彩车4.2.2.7：00专车送新郎至新南门4.2.3.7：30彩车完成4.2.4.7：45专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）4.2.5.9：00所有婚车到达新南门4.2.6.司机红包4.3.抢新娘4.3.1.8：00伴郎准备好鲜花、红包4.3.2.8：30新娘回到娘家，藏好新鞋4.3.3.8：40新郎带领兄弟们开始抢人4.3.4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门4.3.5.8：55新郎找新鞋，向女方家人承诺4.3.6.9：00彩带师到位气球到位4.3.7.9：05新郎背新娘出门，彩带，踩气球4.3.8.9：10车队出发4.4.迎新娘4.4.1.10：00车队到达化成小区男方家4.4.210：05新郎抱新娘进门，彩带，踩气球4.4.310：10小孩子滚床4.4.410：15伴娘准备好茶4.4.5.10：20新娘给男方父母敬茶4.4.610：40新郎新娘出发至酒店4.5.酒店准备4.5.110：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店4.5.210：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 4.5.310：30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖4.5.410：45彩带师到位酒店门口4.6.酒店迎宾4.6.110：50新郎新娘到酒店，彩带4.6.211：00签到处人员就位4.6.311：00引导人员门口就位4.6.411：00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾4.7.婚礼仪式4.7.1.：15主持人准备4.7.2：15音响准备4.7.3：15结婚证书、戒指准备4.7.4：15气球、彩带到位4.7.8：20奏乐，新人入场，彩带、踩气球主持人介绍主婚人致词证婚人宣读结婚证书新人父母上台新郎新娘交换戒指，三鞠躬新人给父母敬茶双方父母代表讲话双方父母退场新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒游戏4.7.9.13：00婚宴正式开始4.7.10.13：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 4.7.11.13：15新郎新娘逐桌敬酒4.7..14：00宴席结束，宾客与新人合影4.8.下午休息4.8.1.14：00宾客离开或到棋牌室娱乐4.8.2.14：30新郎新娘进餐、休息4.8.3.14：30清点所剩烟酒糖等4.8.4.14：30统计晚餐人数4.9.晚餐4.9.1.17：00通知酒店晚餐准备数量4.9.2.18：00请宾客进晚餐4.9.3.20：00清点所有物品，离开酒店4.10.闹洞房4.10.1.21：00开始闹洞房女方藏结婚证新郎找结婚证其它节目自由发挥4.10.2.22：30宾客离开4.11.摄像摄影4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程4.11.4.摄影适时拍摄4.11.5.摄影摄像人员红包5.婚礼项目结束5.3：00伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结今天回过头谈谈签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目：1、是照传统的还是数码的，相册的种类。