2016-01-03京东纽约时装周公关传播方案
奥妙降价策略品牌媒介项目公关策划书
识别项目中可能出现的风险和问题，制定相应的 应对策略和预案，确保项目实施过程中的稳定性 和可控性。
项目资源分配与协调
人力资源
根据项目需求和团队成员特长，合理分配人力资 源，确保每个任务得到专业、高效的完成。
物资资源
根据项目需要，采购所需的媒介资源、活动道具 等物资，确保项目顺利推进。
消费者需求与偏好
深入了解消费者对奥妙产品的需求和偏好，以及他们对产品的价格 敏感度。
竞争对手降价策略分析
竞争对手定价策略
01
收集并分析竞争对手的定价策略，包括他们的价格水平、折扣
力度、促销方式Βιβλιοθήκη 。竞争对手降价效果评估02
评估竞争对手降价策略的市场反应和销售业绩，了解降价策略
的优势和不足。
竞品差异化分析
在执行降价策略的同时，注重维护品牌形 象，避免消费者对品牌产生“廉价”的负 面印象。
02
降价策略规划
降价目标市场分析
目标消费群体
分析奥妙产品的目标消费群体，包括他们的年龄、性别、地域、 职业等特征，以及他们的消费习惯和购买力。
市场规模与增长潜力
评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场趋势和未来发展方向。
传播内容创意与执行
创意内容设计
结合奥妙品牌特点和降价策略，设计富有创意和吸引力的传播内容，如有趣的 广告语、生动的视觉形象、互动性的社交媒体话题等，以引发受众的兴趣和关 注。
内容执行与调整
根据传播渠道的不同，制定相应的内容执行计划，确保内容在各渠道的准确传 播。同时，根据受众反馈和传播效果，及时调整内容策略和创意，保持与受众 的有效沟通。
奥妙降价策略品牌媒 介项目公关策划书
汇报人： 2023-11-22
品牌影响力不断提升客户粘度持续走高
品牌影响力不断提升客户粘度持续走高作者：暂无来源：《中国纺织》 2016年第2期文｜汤蓉纽约当地时间1 月24 日， 2016 年中国纺织品服装贸易展览会（纽约）（以下简称“纽约展”）春季展暨美国Texworld服装面料展、纽约国际服装采购展（APP）在贾维茨会展中心开幕。
本次展会共有来自15 个国家和地区的近300家参展商参展。
展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的美国Texworld 服装面料展(TexworldUSA) 和纽约国际服装采购展（APP）两个专业展览会中，形成产业链系列展览会。
受到加拿大寒流和加州暴雨系统的双重夹击，纽约近日遭受百年一遇的暴风雪。
由于天气原因，纽约市1 月23 日下午2:30 开始全面禁止车辆行驶。
为了保证展商人身安全并确保展会顺利开幕，主办方及时启动应急预案，积极与展馆协调，与展商沟通，将布展时间从23 日下午调整到24 日早晨6 点。
同时考虑到极端天气对交通的影响，开展时间向后推迟一小时由上午10 点至下午6 点调整为上午11 点至下午7 点。
极寒的天气尽管对交通出行造成了一定的影响，但是没有阻挡美国买家的热情。
纽约展24日如期举行。
开展首日秩序井然，前采购的观众在登录台前排起了长长的队伍。
内需强劲增长——美国经济活动的主要动力Adobe Digital Index发布的最新报告预计，今年美国假日购物季在线销量有望同比增长11%，创830 亿美元的历史新高。
其中最大的单日增长将出现在感恩节（11 月26 日）当天，预计同比增长18% 至16 亿美元。
感恩节次日即所谓的“黑色星期五”，在线销售额预计将达27 亿美元。
感恩节假期过后的第一个工作日即所谓的“网购星期一”，在线销售额预计将同比增长12%，创下单日销售额30 亿美元的新高。
根据美国密歇根大学公布的数据显示，美国11 月消费者信心指数初值升至93.1。
京东商城年度公关策划方案
广阔而具有巨大潜力 的市场是对所有电子 商务企业的致命诱惑， 无论当当、卓越等 B2C的行业巨头还是 淘宝、拍拍、易趣等 C2C的行业霸主无不 使尽浑身解数尽力扩 张自己的消费人群
京东商城在现有的20万忠实注 册用户基础上，应迅速有效的 进行用户群扩张，实现大幅度 网站营业额的提升
资料来源：艾瑞调研报告
分析部分
电子商务市场整体状况分析
2006年电子商务各类型销售总量分布图
以国美为代表，以 实体店为依托，网 络只是作为一种销 售渠道 买卖双方皆 是公司，通 过网络进行 交易。以阿 里巴巴为代 表 公司和个人通过 网络进行交易。 以卓越网、当当 网为代表
淘宝网
2% 6%
阿里 巴巴
卓越网
11%
当当网
•
京东商城首届主题图片展
• 活动方式： – 3.15 消费者权益日召开主题图片展启动的新闻发布会暨用户联谊会，主题图片展 正式启动 – 每个主题的图片展将跨度三个月，分为三个阶段 • 第一阶段：网上海选：网上征集图片及评选： – 图片征集：分为京东商城发布图片及网友主动上传两个部分 – 网上评选：由网友投票评选 • 第二阶段：线下全国巡展 – 将网上投票前百名的图片进行线下全国巡展 – 在巡展现场设立投票箱，现场观众对图片进行投票评选 – 评选出的前三名获奖图片，将参加年终主题图片party暨颁奖晚会 – 巡展城市:建议每个主题的图片巡展选择不同的4个展出城市，这样影响 力能够覆盖全国 • 第三阶段：线上回顾 – 在线上播放巡展现场的视频 – 对投票的网友抽奖，获得代金券等礼品 – 下一个主题的图片展的网上征集和网上评选活动开始 – 12.24圣诞节召开主题图片party暨颁奖晚会：对全年主题图片展的回顾和总结
圣诞节“过节送 好礼”促销活动
商演演出营销策划明星代言公关演艺品牌推广
“赢”销策划之----行之有效的明星代言近日，在百度上搜索明星代言，竟发现出现高达2290000条的信息。
可见明星代言已成为当今社会中一个大热点。
据Millward Brown(全球著名的市场研究公司)最新发布的调查数据，中国企业在广告中试用明星代言的比例在全球排名第三，日本和韩国排在前两位。
正逢中国企业高速发展成长的井喷年代，所以明星代言在中国企业中刮起了一整旋风。
当明星于产品广告邂逅，于企业品牌融合，无数的明星代言的精彩故事在荧幕上演绎，在市场上交锋。
无论这个故事有多精彩、悲催、无奈、成功，都被在街头巷尾蔓延传播以及在经理人嘴中津津乐道。
不管这些明星代言的故事是否真正给企业品牌或产品带来实质性的回报，中国企业家们除少数用冷静的慧眼洞穿其中玄机外，更多的企业家们对明星代言显然已经处于膜拜的状态，把明星代言当成企业品牌迅速传播和产品畅销的万能膏药。
外表鲜亮的代言人能促进产品销量，这是人们普遍认同的观点。
那么，花大笔费用找明星代言到底值不值？在一项发表于《消费者研究杂志》的研究中，荷兰蒂尔堡大学的研究人员分析了名人基因里何时能消费、何时则毫无用处。
实验发现，无论广告是否将代言人与产品联系起来，只要代言人本身具有吸引力，就能增加消费者的购买欲。
究其原因，就是人们对广告的反应取决于他们是否认为自己能改变自己。
假如一个人坚信自己是稳定的、不可塑的，那么产品代言人再漂亮，也不会刺激她/他购买的欲望。
对于明星营销，营销专家们认为是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是'点金石'。
守重公关演艺的罗总监表示，明星营销不会过时，但也绝不是万能的。
企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。
套用一句经典的话来说：明星有风险，代言需谨慎！明星代言的成功与否是有多方面因素决定的。
第一是企业的实力状况，首先我们不可否认，在当今明星代言费用日益见长的今天，请明星代言是一项需要耗费巨大的营销手段。
十个公关策略案例
公关活动的类型现实的、具体的公关实践活动，必然要依照不同的目标要求进行有效划分。
这种划分的结果，就是在总体的、抽象的公关原理基础上，引申出具体的、生动的、局部的不同类型的公关活动。
不同类型的公关活动的形成过程，也就是公关活动的模式化过程。
公关策划与谋略必须现实地满足具体、生动的，不同类型的公关需求，必须与不同类型的公关活动相对应，依照不同要求、根据不同情形，进行公关活动类型、方式方法即不同模式的选择。
一、宣传型公共关系（P68）宣传型公关——利用各种宣传途径、方式向外宣传自己，提高组织知名度，形成有利的社会舆论。
主要是运用印刷媒介、电子媒介等宣传性手段，传递组织的信息，影响公众舆论，迅速扩大组织的社会影响。
其特点是主导性强，时效性强，传递面广，推广组织形象的效果快，特别有利于提高组织的知名度。
1945年，雷诺去阿根廷谈生意，无意中看到一种在美国还没有生产的新奇产品——圆珠笔。
美国一家实力雄厚的杜利制笔公司已打算生产这种笔。
雷诺清楚地认识到，这东西一旦投放市场，肯定是走俏商品。
他随即决定自己要制造圆珠笔。
他买了几支圆珠笔带回美国，一到芝加哥，他就请一位工程师设计了一种不同于原来圆珠笔的新型圆珠笔。
他知道杜利制笔公司虽然实力雄厚，但机构繁琐，新产品要上市得需很长时间。
要想与杜利公司竞争，就必须抓住时机，在对方未出产品之前，抢先占领市场。
于是他带着一支样笔到纽约金贝尔百货公司及其老对手梅西百货公司登门推销，接到两大批的订单。
这也是雷诺匠心独运所在，因为两家百货公司竞争得越激烈，无论谁输谁赢，都将极大地扩大自己产品的知名度。
他迅速投入2.2万美元的资金建厂。
在杜利公司的制笔计划还在其各个机构审批的时候，雷诺笔已投放到市场上了。
金贝尔公司售笔这一天，顾客反应之强烈使整个销售界大为震惊，该公司还被迫招请了几十名警察维持秩序。
成本只有0.8美元的一支雷诺笔售价竟高达12.5美元。
但雷诺仍担心人们不知雷诺笔已经问世，想扩大影响可人手又不够。
商场公关传播方案
商场公关传播方案
背景
商场需要不断提高自己的知名度和品牌形象，以吸引更多的客户。
目标
制定一份公关传播方案，提高商场知名度和品牌形象，让更多的
客户愿意来到商场。
方案
社交媒体传播
随着社交媒体的兴起，商场可以通过社交媒体来传播自己的品牌
形象和吸引更多的客户。
以下是一些社交媒体传播的具体措施：
1.创建商场的官方社交媒体账号（如微博、微信公众号、抖音、快手等），并不定期发布商场的最新活动、促销信息、优惠券等；
2.与商场相关的博主、网红合作，让他们在自己的社交媒体
上宣传商场，并吸引更多的客户到商场购物；
3.举办互动活动，如抽奖、店内拍照等，鼓励客户到商场拍
照并在社交媒体上分享，增加商场的曝光率。
媒体宣传
媒体宣传是提升商场知名度的另一种重要手段，以下是一些具体措施：
1.邀请媒体记者到商场进行采访，介绍商场的最新活动和促销信息；
2.与某些行业杂志或网站合作，发布商场的广告或专访；
3.通过媒体发布商场的公益活动，增加商场的社会影响力。
实施
为了提高方案的实施效果，以下是一些具体建议：
1.制定详细的传播计划，包括时间、人员和预算等，并指定专人负责执行传播计划；
2.针对不同的传播手段，制定不同的内容和风格，以吸引更多的客户；
3.分别统计每种传播手段的效果，并及时调整传播计划，以达到最佳效果。
总结
通过社交媒体传播和媒体宣传，商场可以提高自己的知名度和品牌形象，吸引更多的客户到商场购物。
但为了达到最佳效果，需要制定详细的传播计划，并及时调整和优化传播计划。
某服装品牌年度品牌塑造及公关传播方案课件(PDF29页)
品牌塑造及公关传播方案
唯智行传播机构联盟
索引
前言：国际公关潮流的几个趋势 第一部分：<市场篇>服装行业背景分析 第二部分：<品牌篇>xx市场竞争力分析 第三部分：<传播篇>xx品牌传播思路 第四部分：<建议篇>品牌内涵与活动建议
前言：
国际公关潮流的几个趋势
请注意：是消费者在改变
阻碍：
• 一线品牌市场基石较稳固 • 消费者购物心理正在成熟，必须尽 快建立品牌美誉度和忠诚度 • 销售成本正在逐年提高 • 二线品牌成长较快，正在对一线品 牌构成威胁
某服装品牌年度品牌塑造及公关传播 方案(PD F29页) 管理培 训教材 财务业 务培训 绩效管 理PPT 课件人 力资源 管理培 训
服装业第二次洗牌牌影响力
市场同质化
品种花色单一
多品种多花色
品牌
顾客服务 整合营销
品牌同质化
如何在同质化市场和品牌环境中实现差异化？
某服装品牌年度品牌塑造及公关传播 方案(PD F29页) 管理培 训教材 财务业 务培训 绩效管 理PPT 课件人 力资源 管理培 训
某服装品牌年度品牌塑造及公关传播 方案(PD F29页) 管理培 训教材 财务业 务培训 绩效管 理PPT 课件人 力资源 管理培 训
通过分析，我们总结出的对策
❖ 通过有效的市场传播迅速扩大品牌知名度 ❖ 创建易于传播的品牌口号，赋予产品品牌内涵 ❖ 深挖企业内涵广泛传播，塑造一流企业形象 ❖ 深挖品牌代言人价值，用足明星效应 ❖ 通过渠道，整合客户资源，巩固顾客忠诚度 ❖ 通过包装企业领导人、带动品牌和企业知名度提升
营销领袖艾·里斯在2002年出版引起了巨大的反响的《广告的 衰落和公共关系的崛起》一书 。宝洁公司采用了该书的建议， 产生了15%的知晓率以及价值2300万的有效前期零售额。宝 洁能够确定其中的33%直接与公共关系有关。
2016京东纽约时装周公关传播方案
京东尚纽约时装 周秀场直播
推广资源：Fashionweek、伪少年K先生等时尚达人、时尚类大号 传播话题：#你没见过的跨时空大秀#、#跨时空的时尚秀场#、#不一样的城市一样的时尚#
即秀即买
事件营销：神秘求婚礼物 一段生活记录的长图文进行病毒传播，以求婚的神秘礼物为主线串联一个小故事。男主角思 考准备神秘求婚礼物的时候在大屏幕看到京东纽约时装周秀场。每个女人都有着穿着华服变 身秀场灯光下最美形象的梦想，将秀场同款华服礼物送给最心爱的她。
与ELLE新媒体打包合作形式及费用如下表：
传播平台
刊例价格（RMB） 京东净价（RMB） 数量
单位
折后总价
ELLE官方微信
ELLE 首页左焦点图 ELLE时装频道Fashion Focus图片 加文字链 ELLE时装频道顶部文字链 ELLE TV weekly picks入口，放置 视频 ELLE PLUS Mobile 定制内容 Total
媒体合作规划
媒体策略
在时尚媒体的客户端、移动端全面发力，并涵盖主流时尚媒体&主编&达人多圈层影响目标用户， 传递并巩固京东时尚的日益专业化。此次合作媒体重点放在ELLE的新媒体及移动端ELLE Plus、 视频媒体Style TV，以及时尚芭莎、时尚Cosmo等新媒体资源。
动态海报制作方式：
1. 从光影涂鸦视频中提取关键帧
2. 时尚宣言涂鸦动态效果（后期合成） 3. 双城背景（后期合成）
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设计师辑录
传播内容： 对参与纽约时装周的设计师自身经历以及设计
设计师照片 对话京东服装平台自主设计师
理念的采访和了解，进行故事包装，进一步凸
显京东服装的专业化，强化京东服装电商平台 的品牌效应； 内容构成： • • • • 设计师照片 设计师个人简介 设计师经典作品展示 设计师QA
秋冬系列产品新闻事件传播方案
【自glzy.管理资源吧】秋冬系列产品新闻事件传播方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，指尖轻敲，思绪如潮水般涌来。
关于秋冬系列产品的新闻事件传播方案，就像一幅画卷，在我脑海中徐徐展开。
一、方案背景秋冬季节，时尚界迎来了新一轮的潮流变革。
我们品牌的新款秋冬系列产品，以其独特的设计理念和精致的工艺，必将成为消费者的心头好。
为了让更多人了解并喜爱我们的产品，一场富有创意的新闻事件传播方案势在必行。
二、目标人群1.时尚达人：热衷于追求时尚潮流，关注品牌动态，愿意尝试新鲜事物的人群。
2.年轻女性：注重个人形象，追求品质生活，具有一定的消费能力。
3.普通消费者：对时尚有一定了解，关注性价比，愿意为品质买单的人群。
三、传播策略1.社交媒体预热在传播前期，我们可以通过社交媒体平台进行预热。
发布一系列关于秋冬系列产品的美图、短视频，以及设计师访谈等内容，激发目标人群的好奇心。
2.新闻事件策划（1）邀请知名时尚博主、明星、网红等参与产品发布活动，借助他们的粉丝力量，扩大传播范围。
（2）策划一场主题为“秋冬时尚盛宴”的线下活动，邀请目标人群参与，现场展示秋冬系列产品，并提供试穿、试用机会。
（3）结合时事热点，如双十一、圣诞等，推出限时优惠活动，吸引消费者关注。
3.媒体投放（1）时尚杂志、网站：发布秋冬系列产品广告，提高品牌知名度。
（2）视频平台：投放短视频广告，展示产品特点和优势。
（3）社交媒体平台：投放推广广告，精准定位目标人群。
四、具体执行1.前期筹备（1）确定活动主题、时间、地点等。
（2）邀请嘉宾、媒体、消费者等。
（3）准备活动所需物料，如宣传册、展品等。
2.活动现场（1）布置现场，确保氛围浓厚。
（2）安排工作人员，确保活动顺利进行。
（3）记录活动精彩瞬间，拍摄照片、视频等。
3.后期跟进（2）发布活动报道，扩大传播效果。
（3）收集活动反馈，优化后续传播策略。
五、预期效果1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.增加秋冬系列产品的销量。
国际视域下企业危机公关的策略分析——以“京东刘强东”事件为例
92企业危机公关，主要指企业对相关突发性负面事件的处理。
［1］企业在经营过程中，一些突发性危机往往会引起社会媒体争相报道，降低企业品牌信誉度，为企业带来股价下跌、利润受损等负面影响。
而企业危机公关是否及时有效，则取决于企业相关部门的策略选择水平。
对企业危机公关的研究由来已久。
在长期的企业实践和理论总结中，国内企业危机公关逐渐形成了固有的方法论。
但随着近年来跨国公关危机不断出现，传统企业公关策略已经不能满足现实需要。
在国际视域下探讨企业危机公关策略，已经成为企业公关实践的迫切需要。
2018年9月2日，网传京东CEO 刘强东在美国因涉嫌性侵被捕。
京东官方对此第一时间否认，9月4日，美国警方进一步披露案件细节，9月6日，京东在公司英文网站公布4个问答，称京东日常运作不受影响。
12月21日，美方检察官办公室公布刘强东事件的调查结果。
在整个事件的曝光、推进过程中，京东公关一直扮演着重要角色，其先后的策略选择为研究国际视域下企业危机公关提供了参照和案例。
一、京东公关路径复盘2018年9月2日，刘强东事件经外媒曝光后，京东公关采取迅速反应策略，一方面对各大门户网站集体公关撤稿，另一方面以集团名义公布事件情况。
9月3日，京东称刘强东遭遇失实指控，并称刘强东已无罪回国。
但9月4日，美国当地警方公布的公共信息报告显示，当地时间9月1日刘强东被当面逮捕，随后他被移送到亨内平郡（Hennepin County）监狱关押。
9月6日，京东公关转向剥离策略。
京东在公司英文网站公布4个问答，称京东日常运作不受影响。
刘强东事件消息经各大网站转载后，自媒体纷纷进行持续跟进炒作。
但京东集团不予置评，并未进一步以公司名义发声。
9月20日，美方信息显示，对刘强东性侵指控的调查已初步完成。
刘强东案已移交检察院，检察官将审查所有证据，并就是否提出指控作出决定。
9月20日至11月19日，京东公关采取静默策略。
面对自媒体的跟进炒作，京东只是继续控制各门户网站信息增量。
9种品牌与公关的传播手法
9种品牌与公关的传播手法聊品牌聊营销聊社群似乎较多的公司已经弱化了品牌与公关的关系，有人讲品牌成就公关，也有人讲，是公关打出品牌，其实不管是品牌还是公关还是营销，在现在的互联网公司多半已经合并为一体，这样不仅仅从团队角度可以减少人力成本，另一方面，也可以培养员工更多的技能。
今天智远来盘点下市场上品牌与公关的传播手法有哪些？1-借势“海报”-借势海报是每个品牌都会做的传播方式，不过这个手法我在2018年已经不在倡导了，似乎没什么大用，原因是做的不精致。
较多的品牌可以看到，一张海报上各种文字，要么就是各种素材对扎到一起，根本没有传播点，只能做到借势，不能做到公关传播。
但是也有一些大的品牌做的非常不错的，比如：杜蕾斯，宝马，奔驰等。
优质的借势“传播”讲究的是文案和素材营销，会与用户共鸣，能够GET用户的点。
案例：杜蕾斯，杰士邦，滴滴，宝马，奔驰等大牌在第一时间，总能简单，极致的表述出用户感受点。
2-节日H5传播-这个手法相信很多的人并不陌生，也是在2018年较火的一种传播手法，采用微信生态中H5制作的方式，通过投放到部分的垂直领域KOL中，做好内容，借助节日的热点，或者话题的热点进行点燃，让用户参与，引起共鸣，形成事件，有的品牌讲究“品效合一”，不排除最后加一个二维码，或者关注优惠券。
案例：网易的饲养手册，在前段时间也做了一次“轻，快”方式传播，可是由于微信的限制，上线没有48小时就被腾讯判定为有引导属性，而遭遇下架，不过智远今天把案例整理了出来，扫描即可观看。
案例：网易有一个部门，专门做H5刷屏，前几天高考也是借势一波，查询我的成绩单，一起来体验一下吧，不过这个好像并没有针对曝光，只是一个互动玩法。
3-数据公关传播-这种手法相信很多人也不陌生，通常会出现在年底的时候，或者过周年庆的时候，是品牌使用的手段之一，通过技术数据库抓举数据的形式，制作成H5的裂变传播，即可盘点出今年一年的个人消费，一年的变化，一年的听歌记录，一年的飞行记录等，也是给用户来带交互的方式其一。
京东到家年度公关传播策划方案
立体的品牌包装，全面阐释品牌理 念，凸显可靠形象；
通过跨界合作和持续的日常传播， 将品牌深入用户生活的方方面面。
京东到家平台可靠，助力 合作伙伴共同发展
一系列合作伙伴站台背书， 肯定京东平台的可靠性：可 靠流量平台，为商户导流， 扩大品牌曝光，增加收益； 可靠合作平台，帮助合作伙 伴拥抱互联网+。
问
众包如何确保安全性？巨头入局能带来什么改变？
O2O生活服务行业形态演进
3.0时代： 流量入口/平台
2.0时代：服务/交易
1.0时代：信息/社区/营销
JBAT：拥有巨大的资源流量和客户服 务能力，以及各自在电商、物流、社 交、搜索、软件等领域的核心优势， 成为流量入口和资源整合者。
团 购 平 台 ： 涉 入 本 地 生 活 O2O 领 域 ， 且团购作为链接消费场景的入口，往 往被巨头利用以弥补自己的短板。
对行业说
京东到家利用自身可靠的 优势实现行业整体提升
系 列 重 点 区 域 workshop ， 结合地方特色传递京东到家 和京东众包模式的可靠性和 创新性，以及众包降低门槛 提供就业机会的社会价值。
2016年传播策略
紧绕“可靠”1条中心主
线，贯穿全年传播，向
沟通对象不断传递、渗
透和强化京东到家的优 质体验和服务，塑造品
12城商超入口同时变身“任意门”
京东到家移动服务站现身
征集方言祝福，免费送货
森耳快裸 ~
点我， 万种商品， 即刻送达！
1. 各 商 超 大 门 变 成 手 机 样 式 的 任 意 门 ， 展现京东到家作为商超入口、应有尽 有、方便可靠的特点。
2. 4.16当天，在商超门口设置京东到家 移动免费服务站，吸引用户参与体验， 可设置按摩、美容、美甲等服务。
公关策划案例集锦(经典)
公关策划案例集锦1、"阿婆炖品"的上市促销活动万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。
但是大家很快就发现，今天的万佳和往日格外不同。
在商场门口，扯着一条鲜艳的横幅："吃中秋月饼、喝阿婆炖品"。
商场内处处闪动着一群老太太的身影。
她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统的银缎旗袍，慈祥中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红的授带："阿婆炖品"。
干净利落、神采奕奕，这样的精神头，让人眼睛一亮。
无论在商场门口，还是货架旁走道口，她都会对你一笑，像邻居大妈似的，亲亲热热地对你说："来，尝尝阿婆的炖品"。
在商场宽敞的大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书："免费品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。
花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。
"一张大桌上码放着一堆洗干净的乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大的电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，随着蒸气散发出一阵阵诱人的香味，让人直咽口水。
三位同样装束，慈眉善目的阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓的汤品捧给大家："来来来，尝尝新上市的阿婆炖品。
"围观的顾客有的接过来一尝，果然滋润淳和，非常可口，便纷纷表示想再喝一碗。
旁边的人一见，都挤过去要求尝一尝。
一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆都快忙不过来了。
尝过的人纷纷打听哪里有这种炖品卖。
旁边的阿婆连忙接应："这里有，这里有!"把他们引到了货架边，不一会儿，商场里到处都是手握一两罐易拉罐式的"阿婆炖品"的顾客，有的还在购物手推车里放了一打。
阿婆们有的在给顾客介绍炖品，有的在赠送靓汤食谱。
到处人头攒动，黑压压一片。
商场的广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将与你共享阿婆炖品》音乐节目。
九位阿婆唱了"主角"。
2、“父亲节购物活动策划”活动一给老爸拍张照片寄给世都：举办“为父亲留个影”摄影比赛活动二与老爸去翠微买礼物玩ＯＫ：举办“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节”活动四去赛特参加啤酒盛会3、举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"："乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"4、ＴＣＬ金能电池公关案例：实战策略一：包装中国锂电池之父；宣传策略上：（1）强调锂离子电池是世界最先进的电池生产技术，聚合物锂离子电池是当今最尖端最前卫的技术。
品牌塑造及公关传播方案(PPT29页)
公关活动建议（二）
借助奥运，提升品牌形象
活动目的：配合2004年奥运会主题，采取有效的形式，举办与奥运有关的公关活动，可 以达到以较低的成本获得较高的宣传回报。因为奥运会正是举国关注的重大事件，唯有 实力雄厚的企业才能借助奥运进行宣传。同时，奥运会也是最佳的展示企业公益形象的 最好时刻。
品牌内涵与口号举例：
公关活动建议（一）
张国立携手xx共庆企业10年辉煌
活动目的：以xx成立10年辉煌为契机，借助张国立的明星形象宣传造势，将 张国立作为xx形象代言人的角色用足，突出品牌内涵，展现企业风采，传播 品牌形象，扩大品牌影响力。
活动形式：建议在北京以新闻发布会的形式，邀请张国立出席会议，同时邀 请各地经销商，与40家以上的新闻媒体记者见面，会后安排记者专访。借助 此次活动，帮助xx与中央及各区域主要媒体建立起良好的关系。为今后在适 当的时候推出媒体联谊会和举办各种公关活动，以及当市场上出现不利公司 事件时，随时可以得到重要媒体的强势支持。 活动时间：建议利用春节前的有效时机举办，可以达到最广泛宣传的效果。 配合公关活动的稿件： 新闻稿一篇：通发
传播主题一：塑造xx根深叶茂的企业形象
导入期
传播主题投放规划
传播主题二：以服务主题突出xx品牌特点
成长期
传播主题投放规划
传播主题三：疏而有秩，蓄势待发
成熟期
传播主题投放规划
传播主题四：站在金字塔的顶端上
升华期
第四部分：<建议篇>
品牌内涵与活动建议
品牌内涵创建的意义
· 品牌内涵与企业口号不同 · 品牌内涵赋予产品独特的价值取向 · 品牌内涵使应该给消费者选择该品牌的有效理由 · 品牌内涵使品牌与市场上其它品牌区隔开来，形成自己独特鲜明 的买点
奥妙降价策略品牌媒介项目公关策划书
xx年xx月xx日
目录
• 项目背景与目标 • 市场分析与竞争环境 • 品牌定位与传播策略 • 媒介选择与投放策略 • 公关活动策划与执行 • 危机公关预案与执行策略 • 项目执行时间表与里程碑计划 • 预算与资源需求
01
项目背景与目标
项目背景介绍
1
奥妙品牌作为市场上的知名品牌，旨在通过降 价策略来提升品牌竞争力，增加市场份额。
目的
通过公关活动，提升“奥妙降价策略”品牌的知名度、美誉度和忠诚度，同时刺 激目标消费群体产生购买行为。
主题设定
以“奥妙降价策略，让生活更美好”为主题，通过丰富多彩的活动形式和内容， 展示品牌特色和价值。
公关活动流程设计
活动前期准备
确定活动场地、布置场地、安排活 动宣传等。
活动正式开始
主持人开场致辞，介绍活动主题和 流程，进行相关演讲和分享，邀请 嘉宾发言等。
完成市场调研，确定目标受众和竞争态 势。
对活动效果进行评估，调整策略，确保 实现预期目标。
实施公关活动，包括新闻发布会、路演 、网络直播等。
制定品牌传播策略，确定核心信息与传 播渠道。
与媒体达成合作协议，开展线上、线下 宣传活动。
08
预算与资源需求
项目总预算制定
预算制定原则
根据项目需求，对各项任务进行成本估算，并综合考虑市场行情、行业竞争 等因素，制定合理的项目总预算。
团队组建
建立专业的危机公关团队，包括新闻发言人、媒体关系专员 、社交媒体管理专员等，确保危机发生时能够迅速应对。
培训与演练
定期对危机公关团队进行培训和演练，提高团队成员的应急 能力和专业素养，确保在危机发生时能够发挥最大作用。
京东派给你精彩校园生活——2015~2016 年京东派校园项目年度整体传播策划案
企业看点案例分析the enterprise aspeCt京东派给你精彩校园生活——2015~2016年京东派校园项目年度整体传播策划案一、项目背景2013年底，京东宣布了未来发展的五大战略，其中，“渠道下沉”和“国际化”两大战略随即浮出水面。
校园项目作为2015年京东渠道下沉战略的重要落地项目，旨在以“京东派”校园店为平台深入校园，建立标准化的物流平台，为广大师生提供“多、快、好、省”的购物体验；同时主打亲民接地气品牌，从各个方位服务学生，为打通大学生网购“最后一公里”提供更多增值服务。
“京东派”现正处于发展初期，急需将其多方位服务型的全能形象对外推广。
为此，针对90后大学生的消费习惯，京东需加大力度开拓校园服务平台，打造校园事件营销案例，活跃目标受众参与度与影响力，在提高知名度与美誉度的同时，促进消费。
二、项目调研本项目调研运用受众调查和媒介监测的方法，从电商进校园的市场需求、受众对京东派的认知与态度、京东派传播现状这三大方面，挖掘京东派进入校园市场的营销与传播的症结。
同时，结合京东派项目特色提炼、京东派与项目同行的对比分析以及京东派优劣势分析，找出提高京东派市场占有率的办法，并提出京东派的传播新思路。
调研方法调研对象调研内容定量分析大学生对目标消费人群的认知进行初步了解定性访谈（扎根理论）目标消费者、负责人、媒体人等挖掘受众对“京东派“的认知现状与态度定性分析传统新闻媒体、新媒体扫描“京东派”传播现状我们派出并收回了348份合格问卷，对10名相关目标消费者、负责人以及媒体人等进行定性访谈，并从传统媒体和新媒体渠道收集资料，得出结论：（一）“京东派”项在第五届中国大学生公共关系策划大赛中，广东省中山大学新华学院公共管理学系公共关系学专业谭昆智教授指导的“天天向上”团队，充分利用在校所学的相关公关专业知识，用眼睛去观察、用心灵去感知、用头脑去思考、用双手去实践，进而提出有利的解决方案，成功完成本次策划，荣获大赛一等奖。
【广告策划-PPT】京东商城09网络公关传播(选秀)策划案-文档资料-PPT课件
活动全程发展及高潮期 活动结束收尾期
活动宣传造势 三、活动宣传造势
赛事官网： 建于京东商城站内，可以导入大量人员登陆注册，在活动期间进行巨大频次的参赛和投票人员的登陆 浏览。
媒介策略： 娱乐类电视台视频赛事直播。 优点：覆盖面广，影响力大，赛事现场更直观。 娱乐类视频网站赛事直播。优点：相对电视台，成本低；互动性强，可边看边评论；更易形成话 题聚集人群。 社区类网站口碑传播。优点：更精准，更有效，流传互动性好，影响范围广，引导网络舆论，成 本低，有利忠实用户培养。 校园媒体：优点：更精准，更有效，成本低，影响范围集中，营造校园舆论，有利信息氛围化。
如果， 公关活动的最终目的是借品牌影响力 带动销售，
那么， 如何将公关活动转化为销售力量？ 这一直都是营销业界的难题， 我们能解决吗？
目 录
一、活动介绍 二、营销植入 三、活动宣传造势 四、预期回报 五、回顾与总结 六、我们的优势
一、活动介绍
（一）活动简介：
通过选秀方式为京东商城选拔形象代言人，借助选秀活动扩大京东商城 品牌知名度，引发消费市场广泛关注与兴趣，从而达到提升商城注 册量和销售量的根本目的。
活动介绍
（四）活动规划
4. 京东商城形象代言人新闻发布会 12月16日
圣诞节和春节前后是消费高峰期，在圣诞前10天开始形象代言人的全国推广 优胜者获得形象代言人资格 其他优秀选手今后去向以及发展支持单位等结果公布 其他（略）
5. 其他穿插活动
抢票活动：
海选 复选 阶段不做抢票活动以降低进入门槛 晋级开始每场比赛开始抢票活动。 观众登陆京东商城进行与京东商城现有商品相关的趣味答题，在正确观众中随机掉出若干选手 支持者编号，获得入场资格。同时随机掉出一定几率中奖观众，获奖观众登陆京东商城兑 换奖品。
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「Kaleidoscope 万花筒」京东尚纽约H5
呈现方式：H5 内容：摩登、现代、光怪陆离，却又美得耀眼。通过万花筒的变幻，镜头的连接、切换，呈现京 东尚纽约大秀的集锦。分为三个篇章：街拍篇、设计师篇、秀场大咖篇。
9
谁是2016年新锐FASHION DESIGNER
内容：权威型账号汇总2016年中国领衔年度时装新锐设计师榜单，衬托三位设计师在2016年发 展大势所趋。“谁是2016年新锐FASHION DESIGNER”
设计师简介 设计师照片 对话京东服装平台自主设计师
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设计师照片
设计师个人简介 设计师经典作品展示 设计师QA
设计师Q&A Q:你对于时 尚的看法； Q：你最喜 欢的搭配风 格； Q：你最欣 赏的服装品 牌； Q：你对米 兰时装周有 什么样的憧 憬。
设计师照片
传播形式：图文 传播渠道：京东官方微信、微博，潮流类、电 商类电商类微博
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合作视频平台（StyleTV官网、腾讯视频、乐视智能电视、Style TV SNS）的露出。
Style TV网页端首页入口推荐。
宣传周期：一周左右
平面媒体合作方案
合作形式：与中国主流平面媒体合作，以文章+图片的形式将京东尚纽约•时尚发光体计划 全面曝光，提升行业影响力，凸显京东时尚的专业度。 平面媒体：第一财经日报、中国日报、财经 、华夏时报、北京商报、京华时报
京东尚纽约时装 周秀场直播
推广资源：Fashionweek、伪少年K先生等时尚达人、时尚类大号 传播话题：#你没见过的跨时空大秀#、#跨时空的时尚秀场#、#不一样的城市一样的时尚#
即秀即买
事件营销：神秘求婚礼物
一段生活记录的长图文进行病毒传播，以求婚的神秘礼物为主线串联一个小故事。男主角思
传播渠道：京东官方微信、微博，电商类微博
纽约时装周街拍|不是设计出来的纽约范儿
时尚达人秀场内外街拍
内容规划：纽约时装周街拍看这里，纽约范儿看这
里，秀场内外的街拍集锦。并在京东官方微博和微
信、第三方帐号上进行发布，提升时尚圈层对京东 服装平台的关注程度并且提升其专业性，体现京东 时尚大秀的行业号召力。 人物选择：秀场潮人加邀请的KOL 传播形式：图文 传播渠道：达人自媒体，潮流类、时尚类微博
京东尚纽约秀场全揭秘
一场秀的背后，你绝对想不到这些……
秀场直击多维度传播： 1. 2. 达人篇：以第三方角度对参加观秀的明星、达人和KOL进 行包装和宣传 现场篇：全面解析京东大秀，如场地搭建、舞台、灯光设 置等，向外界传播京东在做时装秀方面所具备的专业度以 及与国际接轨。 3. 4. 设计师篇：盘点设计师此次主题设计产品，以及现场专访、 设计理念等内容包装。 幕后篇：将焦点对准幕后化妆师、造型师、模特等工作人 员，整理出秀前花絮，增加京东尚纽约秀的趣味性。 传播形式：图文形式
单位 次 天 天 周 天 次
折后总价 126,000 36,000 84,000 25,600 40,000 120,000 431,600 （折后35W）
Total
Style TV合作方案
打包方案费用12W包含（Cover一位编辑的机票）： • • 秀场视频拍摄、剪辑 微信、微博平台的露出
媒体合作方案预算汇总
序号 1 2 3 4 5 Total
媒体类型 ELLE Style TV 时尚芭莎 时尚cosmo 平面媒体
合作方式 新媒体打包合作 新媒体打包合作 微信平台 微信平台 传统纸媒露出
费用 35W 15W 7W 7W 18W 82W
媒体合作方案
•新媒体传播（微信、微博、APP专题报道）； •媒体高层现场看秀，并进行直播及点评；
ELLE合作方案
ELLE新媒体打包合作费用35W包含： ELLE微信、官方网站首页左焦点图、ELLE时装频道Fashion Focus图片加文字链、ELLE 时装频道顶部文字链、ELLE TV weekly picks入口、ELLE PLUS Mobile 定制内容等。
ELLE合作方案
•优先获邀京东尚纽约大秀现场报道；
•平面时尚媒体秀评植入或专题报道；
京东直击纽约时装周大秀
媒体公众号推荐
最新数据：2016年春夏四大时装周时尚媒体微信公众号影响力排行榜
时尚类公众号推荐
最新数据：2016年春夏男装周时尚类微信公众号影响力排行榜
谢谢
2016新锐 FASHION DESIGNER
推广资源：YangfanJam、吉良先生等 案例： VOGUE中国、时尚头条网
10
双城记|你没见过的跨时空大秀
大秀当天，双城双屏，纽约时代广场、三里屯（举例）大屏幕对京东尚纽约时装秀进行同步直 播。以此事件为主线进行传播，长图文的形式“你没见过的跨时空大秀”不一样的城市一样的 时尚，在北京让你遇见NY STYLE。知名时尚KOL现场拍照进行话题传播；三里屯大屏幕秀场合 照发微博@京东话题传播。
京东纽约时装周传播方案
NEW YORK AUTUMN/WINTER FASHION WEEK
2016.01
传播规划
FASHION SHINER
CATCH
通过时尚意见领袖吸引用户
CONNECT
与目标用户进行互动
CLOSE
将京东纽约时装周信息持续扩散
•
光影涂鸦视频
• •
直击京东纽约时装周秀场 双城记
设计师作品
秀场直击丨纽约时装周 京东的惊天密谋
时尚/电商KOL现场直播大秀 传播内容： 1、邀请明星、时尚达人、媒体主编等出席京东纽约时装
明星、达人篇
周，拍摄他们在秀场外及红毯上的造型图片、合照图片进
行传播； 2、自媒体多维度发声，结合自媒体调性，基于京东尚纽 约大秀自由创作。 传播形式：图文形式 传播渠道：京东官方微信、微博，时尚潮流类、电商类公 众号
光影涂鸦海报
动态海报构成元素： 1. 北京+纽约潮人 2. 双城背景 3. 时尚宣言
动态海报制作方式： 1. 从光影涂鸦视频中提取关键帧 2. 时尚宣言涂鸦动态效果（后期合成） 3. 双城背景（后期合成）
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设计师辑录
传播内容： 对参与纽约时装周的设计师自身经历以及设计 理念的采访和了解，进行故事包装，进一步凸 显京东服装的专业化，强化京东服装电商平台 的品牌效应； 内容构成：
考准备神秘求婚礼物的时候在大屏幕看到京东纽约时装周秀场。每个女人都有着穿着华服变 身秀场灯光下最美形象的梦想，将秀场同款华服礼物送给最心爱的她。
传播渠道：Bomoda摩登系、作势等时尚、生活类公众大号
即秀即买备选
事件营销：海报传播 以模特（或博主）为出发点，模特（博主）私下的生活拍成海报，在秀场（拍摄时）上美丽 的一瞬间是另一场对比海报。即秀即买，买家秀不输卖家秀，你的时尚，与纽约时装周同步。
传播渠道：时尚类、生活类公众大账号
媒体合作规划
媒体策略
在时尚媒体的客户端、移动端全面发力，并涵盖主流时尚媒体&主编&达人多圈层影响目标用户， 传递并巩固京东时尚的日益专业化。此次合作媒体重点放在ELLE的新媒体及移动端ELLE Plus、
视频媒体Style TV，以及时尚芭莎、时尚Cosmo等新媒体资源。
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H5 魔幻万花筒 时尚类、电商类KOL深度评论
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光影涂鸦系列海报
设计师辑录
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即买即秀事件营销
与时尚媒体合作报道
光影涂鸦视频
视频链接 关键词：时尚发光体、京东尚纽约、新浪漫主义 故事主线：从北京到纽约，时光发光体继续发光，一道强烈的光开始蔓延。 视频时长：1分钟
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与ELLE新媒体打包合作形式及费用如下表：
传播平台 ELLE官方微信 ELLE 首页左焦点图 ELLE时装频道Fashion Focus图片 加文字链 ELLE时装频道顶部文字链 ELLE TV weekly picks入口，放置 视频 ELLE PLUS Mobile 定制内容
刊例价格（RMB） 京东净价（RMB） 数量 60,000 45,000 35,000 32,000 50,000 150,000 42,000 36,000 28,000 25,600 40,000 120,000 3 1 3 1 1 1