国际贸易谈判策划书
外贸谈判方案策划书3篇
外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。
2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。
3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。
2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。
3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。
4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。
5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。
3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。
4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。
2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。
4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。
七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。
强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。
提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。
外国谈判策划书模板3篇
外国谈判策划书模板3篇篇一《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某一合作项目的洽谈、贸易条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 我方谈判代表及各自职责分工。
2. 对方谈判代表及相关背景信息。
三、谈判目标1. 我方的理想目标、可接受目标和底线目标。
2. 预测对方可能的目标和诉求。
四、双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场份额、品牌影响力等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间、地点的确定。
2. 谈判各阶段的主要内容和大致时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：如何营造良好氛围，提出我方初步主张。
2. 中场策略：针对不同情况的应对措施，如僵持阶段、对方提出苛刻条件等。
3. 收尾策略：达成协议的方式和技巧。
七、谈判资料准备1. 相关合同草案、协议范本等文件。
2. 支持我方观点的数据、案例等资料。
3. 对方可能关注问题的应对方案。
八、应急预案1. 可能出现的意外情况及应对办法，如谈判破裂、对方突然改变立场等。
2. 确保谈判能够顺利进行的保障措施。
九、谈判效果评估1. 设定评估指标，如达成目标的程度、双方满意度等。
篇二《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次与外国方面谈判的核心主题。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题提供专业见解和解答。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，处理法律相关事宜。
4. 翻译人员：保障双方沟通顺畅。
三、谈判目标1. 主要目标：清晰阐述期望达成的关键成果。
2. 次要目标：列出在主要目标之外的其他期望成果。
四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足之处。
3. 对方优势：对方具备的强项。
4. 对方劣势：对方的薄弱环节。
五、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日程安排。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目名称]进行谈判，达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行，以及与外商的主要沟通和协商。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议，以及负责相关文件的准备和整理。
3. 翻译：[翻译人员姓名]，负责将双方的对话进行准确的翻译，确保沟通顺畅。
4. 记录员：[记录人员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续参考和分析。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 与外商达成合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作范围等。
3. 争取有利的合作条件，包括价格、技术支持、市场推广等。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括外商公司的背景、业务范围、市场份额等，以及合作项目的相关资料和市场情况。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 准备相关文件，包括合作协议草案、项目计划书、市场调研报告等。
4. 确定谈判底线，明确哪些条件是可以让步的，哪些条件是必须坚持的。
六、谈判流程1. 开场致辞主谈人员介绍谈判团队成员和谈判目的。
外商代表介绍其团队成员和公司情况。
2. 项目介绍我方介绍合作项目的背景、目标和市场前景。
外商介绍其在相关领域的经验和优势。
3. 合作方式探讨双方探讨合作方式，包括合资、合作、技术转让等。
分析各种合作方式的优缺点，提出我方的建议。
4. 合作细节讨论双方讨论合作项目的具体细节，包括合作期限、合作范围、价格等。
就重要条款进行协商和谈判，争取达成一致意见。
5. 技术支持和市场推广我方提出对技术支持和市场推广的需求，外商介绍其相关计划和措施。
双方就技术支持和市场推广的具体内容和方式进行协商。
6. 风险评估和应对措施双方分析合作项目可能面临的风险，提出相应的应对措施。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲乙双方就[具体合作事项]进行谈判，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的合作协议，特制定本谈判策划书协议书。
一、谈判目标1. 明确双方的合作意向和需求。
2. 探讨合作的具体模式和条款。
3. 寻求双方的利益平衡点，达成合作协议。
二、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]2. 谈判地点：[具体地点]三、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：[成员姓名 1]：职务[具体职务 1]，负责[具体职责 1]。
[成员姓名 2]：职务[具体职务 2]，负责[具体职责 2]。
[成员姓名 3]：职务[具体职务 3]，负责[具体职责 3]。
2. 乙方谈判团队成员：[成员姓名 4]：职务[具体职务 4]，负责[具体职责 4]。
[成员姓名 5]：职务[具体职务 5]，负责[具体职责 5]。
[成员姓名 6]：职务[具体职务 6]，负责[具体职责 6]。
四、谈判议程1. 开场致辞双方代表介绍各自团队成员。
简要介绍谈判的背景和目的。
2. 合作意向阐述甲方阐述合作意向和需求。
乙方阐述合作意向和需求。
3. 合作模式探讨双方就合作模式进行讨论，包括合作的形式、范围、期限等。
4. 条款协商针对合作协议的具体条款，双方进行逐一协商和讨论。
重点关注合作的价格、质量、交付时间、售后服务等关键条款。
5. 利益平衡点寻求双方共同探讨如何寻求利益平衡点，确保合作对双方都有利。
6. 达成合作协议在双方就所有条款达成一致后，起草并签署合作协议。
7. 结束致辞表达对未来合作的期待和信心。
五、谈判策略1. 充分准备收集和分析相关信息，了解对方的需求和底线。
制定详细的谈判方案和策略。
2. 明确立场在谈判中坚定地维护自身的利益和立场。
国贸谈判大赛谈判策划书3篇
国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。
2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。
4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。
三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。
主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。
组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。
组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。
组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。
组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。
学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。
提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。
2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。
组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。
裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。
贸易谈判策划书3篇
贸易谈判策划书3篇篇一《贸易谈判策划书》一、谈判主题关于[具体贸易产品或项目]的贸易谈判。
二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及其职务或角色]三、谈判双方背景1. 我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]2. 对方公司[介绍对方公司的基本情况、与我方的合作历史或潜在关系等]四、谈判目标1. 主要目标[明确我方的核心诉求，如价格、数量、质量标准、交付时间等具体目标]2. 次要目标[列出一些相对灵活或可协商的目标]五、谈判时间与地点[具体确定谈判的时间和地点]六、谈判具体流程及策略1. 开场介绍2. 议题提出与讨论按照事先确定的顺序，逐一提出谈判议题，充分阐述我方观点和诉求，同时认真倾听对方意见。
3. 谈判策略运用（1）如果对方在某些方面态度强硬，可适当采取迂回策略，寻找其他突破口。
（2）根据对方的反应，适时调整我方的谈判策略和条件。
（3）强调双方的共同利益，以促进合作的达成。
4. 中场休息合理安排中场休息时间，让双方有机会重新评估和调整策略。
5. 谈判收尾（1）争取在主要目标上达成一致或接近一致。
（2）对次要目标进行协商和妥协。
（3）确定后续的行动计划和沟通方式。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方提出过高要求[说明具体的应对措施，如提供数据支持、强调我方底线等]2. 谈判陷入僵局[提出打破僵局的方法，如引入新的议题、寻求第三方协调等]3. 对方使用拖延战术[阐述应对拖延的策略，如设定时间限制、提出替代方案等]八、应急预案1. 若谈判中出现突发情况影响谈判进程，如人员变动、意外事件等，应及时调整谈判安排。
2. 准备备用的谈判方案，以应对各种不确定因素。
九、谈判后续工作2. 按照谈判达成的协议，落实各项工作和责任。
[策划人姓名][具体日期]篇二《贸易谈判策划书》一、谈判主题关于[具体贸易项目]的谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取在价格、付款方式、交货期等方面获得有利条件。
外国谈判策划书模板3篇
外国谈判策划书模板3篇篇一外国谈判策划书模板一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体项目或交易]的合作事宜。
双方将围绕合作的条款、条件和责任等进行协商，以达成最终的合作协议。
二、谈判团队1. 我方谈判代表：[姓名]、[职位]、[联系方式][代表的主要职责和技能]2. 对方谈判代表：[姓名]、[职位]、[联系方式][代表的主要职责和技能]三、谈判目标1. 达成双方都能接受的合作协议。
2. 确保合作条款对我方有利，包括但不限于合作模式、权益分配、责任分担等。
3. 解决可能存在的分歧和争议，为合作的顺利推进奠定基础。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方代表互相介绍确认谈判主题和目标2. 讨论和协商分别阐述己方的立场和观点就合作条款进行详细讨论和协商记录重要观点和提议3. 中场休息和交流休息片刻，进行交流和思考调整谈判策略和方案4. 继续谈判解决分歧和争议寻求共同点和解决方案确认最终的合作协议草案6. 结束谈判确定下一步行动计划确定签约时间和地点六、谈判策略1. 优势策略强调我方的优势和竞争力，如技术实力、市场份额等。
利用我方的优势来争取更有利的合作条款。
2. 劣势策略承认我方可能存在的劣势，并提出相应的解决方案。
强调我方愿意通过合作来弥补劣势，实现共赢。
3. 均势策略关注双方的利益平衡点，寻求共同利益。
提出灵活的合作方案，以满足双方的需求。
4. 时间策略合理安排谈判时间，掌握谈判节奏。
在关键时刻施加压力，推动谈判进展。
5. 信息策略充分准备谈判资料，掌握相关信息。
灵活运用信息，获取对方的需求和底线。
七、应急预案1. 对方提出不合理要求或拒绝合作。
保持冷静，分析对方的动机和目的。
提出我方的替代方案或调整谈判策略。
2. 谈判陷入僵局或无法达成协议。
暂停谈判，进行冷静思考和内部讨论。
寻求第三方的帮助或建议，如中介机构或行业专家。
3. 对方代表态度强硬或不合作。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、引言在全球化的商业环境中，国际谈判扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在规划一次成功的国际谈判，旨在达成双方互利共赢的商业合作协议。
通过精心的策划和准备，我们有信心在谈判中取得理想的结果，推动业务的发展和增长。
二、谈判目标1. 达成长期合作协议：与国际合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 争取最有利的商业条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面，确保我方利益最大化。
3. 解决潜在的分歧和争议：提前识别和分析可能出现的问题，通过谈判寻求解决方案，避免影响合作关系。
三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的国际谈判经验和卓越的沟通能力，能够领导团队达成谈判目标。
2. 专业人员：包括商务、法务、技术等领域的专家，为谈判提供专业支持和建议。
3. 翻译人员：确保谈判过程中语言沟通的顺畅，准确传达双方的意见和意图。
四、谈判前的准备工作1. 深入了解对方：收集对方公司的背景资料、业务情况、市场地位等信息，分析其谈判立场和利益诉求。
2. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防御策略和妥协策略。
3. 确定谈判议程：明确谈判的议题和顺序，合理安排时间，确保谈判高效有序进行。
4. 准备谈判文件：包括合作协议草案、技术规格书、价格清单等文件，确保文件内容准确、完整、具有说服力。
5. 进行模拟谈判：组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判过程1. 开场阶段：营造友好、合作的氛围，介绍谈判团队成员，表达我方的合作诚意和期望。
简要介绍谈判的背景和目的，明确谈判的议程和规则。
2. 议题讨论阶段：按照谈判议程逐一讨论各个议题，充分听取对方的意见和建议，进行深入的分析和讨论。
运用谈判策略，提出我方的主张和要求，寻求对方的理解和支持。
在分歧较大的议题上，采取灵活的妥协和让步策略，寻求双方都能接受的解决方案。
贸易模拟谈判策划书3篇
贸易模拟谈判策划书3篇篇一《贸易模拟谈判策划书》一、谈判主题[具体贸易项目名称]贸易谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 甲方目标（1）争取达成对甲方有利的贸易条款和价格。
（2）确保产品质量和交付时间符合要求。
（3）建立长期稳定的合作关系。
2. 乙方目标（1）争取合理的价格和利润空间。
（2）争取有利的付款方式和结算条件。
（3）拓展市场份额，提升品牌影响力。
五、谈判团队成员甲方谈判团队：[成员姓名 1]：[职务及职责][成员姓名 2]：[职务及职责][成员姓名 3]：[职务及职责]乙方谈判团队：[成员姓名 1]：[职务及职责][成员姓名 2]：[职务及职责][成员姓名 3]：[职务及职责]六、谈判内容与策略1. 产品规格与质量（1）甲方强调产品的高标准和严格质量要求。
（2）乙方展示自身产品的优势和质量保障措施。
策略：通过技术交流和样品展示，让对方了解产品的实际情况。
2. 价格与利润（1）甲方提出合理的价格预期，并强调市场竞争力。
（2）乙方争取更高的利润空间，同时考虑市场行情。
策略：进行成本分析和市场调研，寻找双方都能接受的价格区间。
3. 交付时间与物流（1）甲方关注交付的及时性和准确性。
（2）乙方说明物流安排和保障措施。
策略：明确交付时间节点和责任划分，确保物流顺畅。
4. 付款方式与结算条件（1）甲方提出安全可靠的付款方式要求。
（2）乙方争取更有利的结算条件。
策略：协商灵活的付款方式和合理的结算周期。
5. 售后服务与技术支持（1）甲方强调完善的售后服务和技术支持的重要性。
（2）乙方介绍自身的服务体系和能力。
策略：明确服务承诺和责任范围，增强合作信心。
七、谈判步骤与阶段安排1. 开场介绍与寒暄（[具体时间区间 1]）双方团队成员互相介绍，营造友好氛围。
2. 阐述立场与目标（[具体时间区间 2]）甲方和乙方分别阐述各自的立场和目标。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、项目背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际谈判在商业领域变得越来越重要。
本策划书旨在为一次国际谈判提供全面的指导和支持，以确保谈判的成功。
二、谈判目标1. 达成合作协议，共同开拓市场。
2. 争取最有利的合作条款，包括权益分配、技术转让、市场准入等。
3. 解决潜在的分歧和争议，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务专家、法律代表等。
2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。
四、谈判策略1. 情报收集：全面了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。
2. 制定谈判方案：根据情报收集结果，制定详细的谈判策略和方案。
3. 立场坚定：在谈判中坚守公司的底线和利益，但要保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢局面。
5. 控制情绪：保持冷静和理智，避免情绪化决策。
五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 制定详细的谈判日程安排，包括各个议题的讨论时间和休息时间。
六、谈判准备1. 收集和整理相关资料，包括公司资料、市场数据、行业报告等。
2. 准备谈判文件，如合作协议草案、权益分配方案等。
3. 进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。
七、沟通技巧1. 倾听对方的意见和需求，尊重对方的观点。
2. 清晰表达自己的立场和观点，避免模糊不清的表述。
3. 学会提问，引导对方提供更多信息。
八、风险管理1. 识别潜在的风险和挑战，如对方的强硬立场、文化差异等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险发生的可能性。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发情况。
九、后续行动3. 对合作协议进行法律审核和修改，确保协议的合法性和有效性。
本国际谈判商业策划书详细阐述了谈判的目标、团队、策略、准备工作和后续行动等方面的内容。
通过精心策划和充分准备，我们有信心在国际谈判中取得成功，为公司的发展创造有利条件。
篇二《国际谈判商业策划书》一、策划书背景二、策划书目标1. 提供国际谈判的策略和技巧，帮助企业在谈判中取得有利地位。
国际贸易洽谈活动方案
国际贸易洽谈活动方案一、背景介绍国际贸易洽谈活动是指企业为寻求跨国经济合作和开展外贸业务进行的一系列洽谈和交流活动。
参与此类活动的企业需要有一套科学合理的方案，确保洽谈的顺利进行和预期的结果实现。
本文将提出一套国际贸易洽谈活动方案，旨在实现双方的互惠互利，推动国际贸易的发展。
二、活动目标及策略1. 目标：本次国际贸易洽谈活动的目标是促进跨国贸易合作，扩大企业在国际市场的影响力，并寻求战略合作伙伴，共同拓展业务。
2. 策略：采取市场调研、洽谈筹备和洽谈实施三个阶段的策略来推动国际贸易洽谈活动。
三、市场调研1. 目的：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争情况和可行性，为后续洽谈做好准备。
2. 策略：与当地商协会、相关行业协会和媒体合作，收集市场数据、了解政策和法规，并与现有客户和合作伙伴进行访谈，获取相关意见与建议。
3. 实施方式：通过线上调研，电话访谈和市场调查问卷的形式进行，确保数据信息的真实可靠性。
四、洽谈筹备1. 目的：根据市场调研结果进行洽谈方案的制定和洽谈准备工作。
2. 策略：以项目为导向，确定洽谈的领域和重点，并进行资源整合和人员分工。
3. 实施方式：制定洽谈计划和议程，确定洽谈人员，并确保洽谈所需文件和资料的准备和完善。
五、洽谈实施1. 目的：根据洽谈筹备阶段的工作，开展实质性洽谈，包括商务谈判、签订合同等。
2. 策略：遵循互利共赢原则，注重合作共建，以增进双方信任为前提，达成洽谈的预期目标。
3. 实施方式：通过线上会议、面谈和商务招待等形式进行洽谈，同时与当地政府部门和相关机构保持密切联系，确保洽谈的顺利进行。
六、洽谈后续1. 目的：确保洽谈后的合作能够持续、稳定和有效进行。
2. 策略：建立合作机制、跟踪合作进展和反馈，及时解决合作中的问题，并进行长期合作规划。
3. 实施方式：通过签订长期合作协议、举办合作座谈会等形式，加强与合作伙伴的交流和沟通，确保合作的顺利展开和深入合作的实现。
国际谈判的策划书3篇
国际谈判的策划书3篇篇一《国际谈判策划书》一、引言国际谈判是在国际关系和商业领域中至关重要的活动，它涉及到各方利益的平衡和协商，对于达成合作、解决争端以及推动事务发展具有关键作用。
本策划书旨在为即将进行的国际谈判制定详细的规划和策略，确保谈判的顺利进行并取得预期的成果。
二、谈判背景1. 双方利益诉求：明确双方在谈判中所关注的核心利益点，包括经济利益、政治利益、技术合作等。
2. 历史关系：回顾双方以往的合作经历和可能存在的矛盾与分歧，以便在谈判中针对性地处理。
3. 外部环境：分析国际政治、经济、社会等因素对谈判的影响，制定相应的应对策略。
三、谈判目标谈判的目标应明确、具体、可衡量，并分为主要目标和次要目标。
1. 主要目标：达成双方满意的合作协议，包括具体的合作条款、权益分配等。
解决存在的争议和问题，维护双方的长期合作关系。
提升双方在国际市场上的竞争力和影响力。
2. 次要目标：增进双方的相互了解和信任，为未来的合作奠定基础。
探索新的合作领域和机会，拓展双方的业务范围。
四、谈判团队组建1. 谈判人员选择：根据谈判的主题和内容，选择具备相关专业知识、经验丰富、沟通能力强、善于应变的人员组成谈判团队。
2. 团队分工：明确谈判团队成员的职责和分工，包括主谈人、副谈人、记录员、资料收集与分析员等。
3. 培训与准备：对谈判团队成员进行相关培训，包括谈判技巧、法律法规、行业知识等，确保团队成员充分准备。
五、谈判策略制定1. 开局策略：确定开局的方式和基调，如友好、强硬或中立等，旨在为后续谈判营造有利氛围。
2. 中局策略：根据谈判的进展和情况，灵活运用各种谈判策略，如让步、妥协、坚持原则、寻求替代方案等，以达到平衡双方利益的目的。
3. 收尾策略：在谈判接近尾声时，制定明确的收尾策略，包括确定最终协议的内容、确定签约时间和地点等。
六、谈判议程安排1. 确定谈判时间和地点：选择双方都方便的时间和地点，确保谈判的顺利进行。
国际商务谈判计划书3篇
国际商务谈判计划书国际商务谈判计划书3篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的国际商务谈判计划书3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
国际商务谈判计划书3篇1一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);记录员：李虹(负责记录谈判内容);财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即20xx年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
国际贸易谈判项目策划书
国际贸易谈判策划书一、谈判主题美国与日本关于农产品关税问题的谈判二、前期准备阶段环境调查（1）美国1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。
美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党党失去对国会的控制权。
国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。
美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国政局较为稳定。
政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。
2、因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。
基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。
3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。
司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。
法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。
分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。
4、贸易习惯。
二战以后，美国就有为其本国国企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立WTO，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。
英语是美国商务谈判中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。
律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。
同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象5、财政金融状况。
美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。
美元是国际最主要的国际支付货币。
标准普尔评级为：AA+；美元能够进行自由兑换。
美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。
其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。
（2）日本1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。
与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。
国贸谈判大赛谈判策划书3篇
国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景分析1. 我方背景：优势：[列举我方的优势，如技术、市场份额等]劣势：[列举我方的劣势，如资金压力等]核心利益：[明确我方的核心利益点]2. 对方背景：优势：[分析对方的优势]劣势：[分析对方的劣势]核心利益：[推测对方的核心利益]四、谈判目标1. 最优目标：[详细描述最优目标的具体内容]2. 可接受目标：[阐述可接受目标的范围]3. 最低目标：[明确最低目标的界限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好问候。
策略：[如采取坦诚式开局等具体策略]2. 谈判中期红脸白脸策略：[明确团队中谁扮演红脸、白脸]层层推进，步步为营策略：[具体说明如何推进]把握让步原则：[阐述让步的条件和幅度] 3. 休局阶段调整策略，准备后续谈判。
4. 谈判阶段运用边缘政策，适当施加压力。
把握底线，争取达成协议。
六、谈判的风险及应对措施1. 对方可能提出苛刻条件应对措施：[详细说明如何应对这种情况] 2. 谈判陷入僵局应对措施：[如提出新的议题等具体方法]七、谈判预算1. 交通、住宿等费用：[具体金额]2. 资料准备费用：[具体金额]八、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]九、合同条款1. 产品或服务的具体描述和标准。
2. 价格及支付方式。
3. 交货或履行时间。
4. 违约责任及解决争议的方式。
篇二《国贸谈判大赛谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]决策人：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判双方背景我方：[详细介绍我方公司或组织的背景、优势、目标等]对方：[详细介绍对方公司或组织的背景、优势、目标等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，如达成合作协议、确定价格范围等]2. 次要目标：[列出次要目标，如争取某些优惠条件、拓展合作领域等]五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、双方利益及优劣势分析我方利益：1. [列出我方的关键利益点]2. [其他利益方面]我方优势：1. [我方的优势条件]2. [具体优势表现]我方劣势：1. [我方存在的劣势]2. [可能带来的影响]对方利益：1. [对方的主要利益诉求]2. [其他可能关注的利益]对方优势：1. [对方的优势所在]2. [优势的具体体现]对方劣势：1. [对方的劣势情况]2. [可利用的点]七、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!国际商务谈判策划书范文(共5篇)国际商务谈判策划书范文第1篇一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
国际模拟谈判策划书3篇
国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标资产]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标公司的目标资产，降低收购成本，获得更多的利益。
2. 对方利益：希望以更高的价格出售目标资产，获得更多的收益。
3. 我方优势：资金实力雄厚，可以一次性支付收购款项。
对目标资产有深入的了解，能够评估其真实价值。
有丰富的谈判经验和专业的谈判团队。
4. 我方劣势：收购目标资产的意愿较强，可能在谈判中处于劣势地位。
对目标公司的了解可能不如对方深入。
5. 对方优势：对目标公司和目标资产有深入的了解，能够准确评估其价值。
可能会有其他潜在买家对目标资产感兴趣，存在竞争压力。
6. 对方劣势：出售目标资产的意愿可能不如我方强烈，可能会在谈判中处于劣势地位。
资金回收时间可能较长，面临一定的资金压力。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标公司的目标资产。
2. 实际需求目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标资产。
3. 最低目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标资产，且对方需承担[X]%的交易费用。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：对方可能会采用保留式开局策略，表现出谨慎和疑虑，以获取更多的信息。
我方将在开局阶段了解对方的立场和需求，展示我方的诚意和合作态度，为后续的谈判奠定基础。
2. 摸底阶段：我方将采用投石问路策略，通过提出一些试探性的问题，了解对方的底线和可接受的范围。
对方可能会采用回避策略，不明确回答我方的问题，以保持谈判的灵活性。
我方将在摸底阶段收集信息，分析对方的需求和利益，为制定谈判策略提供依据。
3. 报价阶段：我方将采用抛砖引玉策略，提出一个相对较高的报价，以引导对方提出更合理的报价。
外贸谈判方案策划书3篇
外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格达成产品的外贸交易二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富外贸经验和谈判技巧的人员。
2. 技术顾问：熟悉产品技术细节的专业人员。
3. 财务顾问：负责成本核算和价格谈判的人员。
4. 法律顾问：提供法律支持和保障的专业人士。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]四、双方优劣势分析1. 我方优势丰富的产品线，满足不同客户需求。
先进的生产技术，保证产品质量。
合理的价格策略，具有竞争力。
2. 我方劣势产品知名度相对较低。
对方可能对价格较为敏感。
3. 对方优势对方可能具有较大的市场份额和客户资源。
对方可能对产品有一定的了解和兴趣。
4. 对方劣势可能存在产品质量问题或交付延迟等风险。
价格可能相对较高，缺乏竞争力。
五、谈判目标1. 争取以合理的价格达成交易。
2. 确保我方产品在对方市场的占有率。
3. 建立长期合作关系，共同发展。
六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判成员和目的。
2. 产品介绍：详细介绍我方产品的特点和优势。
3. 双方提问与解答：就产品、价格、质量等问题进行交流。
4. 谈判僵局处理：针对分歧进行讨论和协商。
5. 达成协议：确定最终的交易条件和合同条款。
6. 签订合同：双方代表签署合同。
七、谈判策略1. 价格策略采取灵活的价格策略，根据对方需求和市场情况进行调整。
强调产品的价值和质量，引导对方关注产品的长期效益。
设定底线价格，不轻易让步。
2. 非价格策略提供优质的售后服务，增加对方的合作信心。
探讨合作的可能性，如共同研发、市场推广等。
强调双方的共同利益，寻求双赢的解决方案。
3. 让步策略在适当的时候做出让步，但要确保让步是有条件的。
让步要逐步进行，不宜一次性给予过多优惠。
关注对方的反应，及时调整让步策略。
八、注意事项2. 记录谈判内容，包括双方的承诺和达成的共识。
3. 控制谈判时间和节奏，避免陷入无意义的争论。
国际模拟谈判策划书3篇
国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题解决贸易争端，促进双边合作二、谈判双方甲方：[国家 A]乙方：[国家 B]三、谈判背景近年来，国家 A 和国家 B 之间的贸易往来日益频繁，但也出现了一些贸易争端。
双方在某些产品的关税、市场准入等方面存在分歧，导致贸易摩擦不断。
为了维护双方的贸易关系，促进双边合作，双方决定举行一次国际模拟谈判，寻求解决方案。
四、谈判目标1. 解决当前存在的贸易争端，达成互利共赢的协议。
2. 加强双方在贸易、投资等领域的合作，推动双边关系的发展。
3. 增进双方的相互了解和信任，为今后的合作奠定基础。
五、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]六、谈判团队组成甲方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]乙方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]七、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的立场和需求。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 确定谈判的底线和目标，明确可接受的解决方案范围。
4. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施。
八、谈判流程1. 开场致辞双方代表团团长分别致辞，介绍谈判的目的和议程。
2. 立场阐述双方代表团分别阐述自己的立场和观点，说明存在的问题和解决方案。
3. 讨论和协商双方代表团就存在的问题进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
4. 提出方案双方代表团分别提出自己的解决方案，进行比较和分析。
5. 谈判和妥协双方代表团就解决方案进行谈判和妥协，寻求双方都能接受的方案。
6. 达成协议双方代表团达成协议，签署相关文件。
7. 闭幕致辞九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的立场和观点，避免争吵和冲突。
3. 注重沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 遵守谈判规则和程序，确保谈判的顺利进行。
5. 注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。
篇二《国际模拟谈判策划书》一、谈判主题解决贸易争端，达成合作共识二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 解决双方在贸易合作中存在的分歧和争端。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际贸易谈判策划书一、谈判主题美国与日本关于农产品关税问题的谈判二、前期准备阶段环境调查（1）美国1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。
美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。
国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。
美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。
政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。
2、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。
基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。
3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。
司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。
法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。
分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。
4、贸易习惯。
二战以后，美国就有为其本国国内企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立WTO，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。
英语是美国商务谈判中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。
律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。
同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象5、财政金融状况。
美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。
美元是国际最主要的国际支付货币。
标准普尔评级为：AA+；美元能够进行自由兑换。
美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。
其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。
（2）日本1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。
与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。
而价格低廉的美国农产品的大量进口，直接冲击了日本的农业生产和农产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。
由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。
日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。
日本的执政党派以及国会议员，其选民多数在农村及其涉农部门。
目前，占日本总人口5%的农民控制着全国25%以上的选票。
因此日本对利益受害群体和农民的呼吁要求不敢轻视怠慢。
2、经济因素：农产品在日本进出口经济中始终处于劣势，贸易逆差大，农产品关税一但降低，将会导致国内农业经济严重威胁，美方趁机倾销，将会带来很大问题。
3、地理因素：日本位于环太平洋火山地震带上，地震活动频繁，地带狭小，可利用耕地少，人均耕地资源不足，大米产量无法自给，所以农业脆弱，无法接受美国的霸权要求，大量向日本倾销粮食。
4、宗教因素：在大和民族的传统中稻米被视为文化的基石，它拥有悠久的稻米生产和消费历史，为了保证国人吃本国米的嗜好，多数农产品都要靠大量进口。
但日本的大和民族是个谨慎的民族，喜好自产放心米，所以90%以上的米却是自产自足。
进口的一部分米，也都拿去造酒和当饲料。
三、谈判团队人员组成日方首席代表：徐敏翔，日本谈判全权代表；日方助理代表：王楚琪，负责重大问题的决策；日方法律及技术顾问：杨敏，负责法律问题和市场分析。
四、双方利益及优劣势分析美方利益：要求日本以较低的关税进口农产品，并尽可能实现农产品免税日方利益：尽可能的维系较高乃至以现有的农产品进口关税。
要求美方明确提出废除轿车及小型卡车的进口关税的具体时间。
政治上进一步明确日美同盟经济上支持日方日元进一步贬值美方优势：1、经济优势：美国作为世界唯一的一个超级大国，其2013年GDP总量为16.2万亿美元。
其农产品出口数量排名世界第一。
2013年农产品出口额达到：1435亿美元。
大米、小麦、猪肉、牛肉、甘蔗及糖类制品出口均总量位居世界前列。
农业综合竞争力位居世界第一。
2、政治优势：美国作为联合国五大常任理事国，在今天是世界政治格局中，具有举足轻重的地位。
在各个国际经贸组织及亚太地区具有重大政治影响力。
3、军事优势：美国在亚太地区，具有强大的军事实力。
能向其同盟国提供强有力的军事支持，对其他国家具有强大的战略威慑作用。
美方劣势：1、金融危机使美国综合实力受到重大影响。
国际影响力受到削弱。
2、国内党派斗争严重。
奥巴马中期选举失利，共和党掌管美国国会，执政党民主党的权力受到进步的制约。
谈判成果会受到美国国会的阻碍。
3、中国崛起；在亚太地区的经贸，若不能由美国来制定规则，则必然会由中国来制定规则。
为实现遏制中国进一步崛起，美国亟需制定新的经贸规则。
日方优势：1、经济优势：全球第三大经济体，拥有1.28亿人口的广阔消费市场。
2、政治优势：作为重返亚太的战略桥头堡，美国一系列重返亚太的计划都需要得到日本方面的支持。
执政党自民党对国会具有较强的控制权。
谈判成果执行力较强。
3、军事优势：美方普天间军事基地和美国第一岛链驻军对美国维持军事优势，遏制中国发展，确立其亚太地区领导地位具有重大意义。
但驻军需要进入日本国境。
需要得到日本方面的支持。
日方劣势：1、日方农产品成本高，市场竞争力低，尤其是大米和小麦，需要得到政府高价收购才能维持其农业市场体系。
2、日方经济增长缓慢，综合实力远逊美国。
3、日方战略防卫，军事发展，有赖于美国的支持。
日本国土安全过度依赖与美日同盟。
五、谈判目标（日方）（1）、最高期望目标。
1、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品的关税不变。
2、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品现有免税的最高进口量不变。
（2）、可接受目标；1、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。
2、本国在不少于十年的时间里，将牛肉关税由现有的38.5%降至20%3、本国每公斤低价格进口猪肉482日元的关税调低至180日元，再经过不少于十年的时间最终降至100日元4、美方支持日元进一步贬值5、美方明确承若在2016年1月1日前，废除轿车和小型卡车进口关税6、美方重申《美日安保条约》，适用于包括钓鱼岛在内的所有处于日本施政权之下的区域。
（3）、最低目标；1、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。
但免税的最高进口量由现有的77万吨扩大到110万吨，并保证从美国进口的免税大米和小麦不少于50万吨。
2、本国在不少于十年的时间内将牛肉关税由现有的38.5%降至9%3、本国每公斤低价格进口猪肉482日元的关税调低至120日元，再经过不少于十年的时间最终降至50日元4、美方明确承若在2018年1月1日前，废除汽车和小型卡车进口关税六、程序及具体策略1开局阶段：所谓开局是指一场谈判开始之初，谈判各方之间的寒暄表态，为影响和控制谈判过程而奠定基础开局阶段要注意两个问题，第一气氛，第二摸底，方案一：协商式开局策略：我方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，要表示出充分尊重对方意见的态度，语言上友好礼貌，但又不可以奉承对方，态度上不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，从而顺利打开局面。
方案二：坦诚开局的策略：由于本国与对手国曾经有过多次的商务及政治往来，互相了解。
在陈述之初可以采用真诚，热情的态度畅谈双方过去有好的合作关系，坦率地陈述自己的观点和对对方的期望，是对方产生信任感。
方案三：进攻式开局策略，通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得必要的尊重，并借以制造心理优势，将谈判顺利进行下去，但要注意要切中问题要害，对事不对人，既要表现出己方的自尊，自信，认真的态度，又不能过于咄咄逼人，当问题达成一致时，应重新建立友好，轻松的气氛。
2条件阶段：通过比较和权衡，设法找到条件所带来的利益与被接受陈功率之间最佳结合点，在提出机房条件的同时，既要考虑自己获得利益，也要考虑到该条件能否被对方接受，提出条件是有技巧的，过高过低都不好，有两种提出条件方法可供选择，第一种：提出的条件一定要有虚头，这是为了后面的谈判留有余地，第二种：将最低条件报给对方，但在其他交易条件上找回补偿，开盘后要坚定而果断的提出自己的条件，必须做到毫不犹豫，明确清楚，总之应遵循不问不答，有问必答，避实就虚等原则。
3磋商阶段：在向对方提出自己的条件的过程中，要有说服力，要对对方施压，并根据当场的具体情况采用不同的态度，简单概括为：虚者以紧，蛮者以硬，善者以温。
在减少对方对自己的不利条件中，要注意次序，即先分后总，和根本性条件优先的原则，同时注意把握好时机，不应该紧跟在在对手首次让步之后，又继续反击，而是应该有时间间隔，并在中间穿插解释，评论。
最好是在离该轮谈判还有一个小时左右时提出来，在方式上又分为软求，硬求和交换式的求，总之在该阶段要明确自己的地位，充分利用该阶段的时间，刚柔并济，化被动为主动。
最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料（1）材料重点准备主体：五项关键农产品：大米、小麦、牛肉、猪肉、甘蔗及糖类制品关税(2)、相关法律资料：《日本食品卫生法》《日本食品卫生法施行令》、《日本食品卫生法施行规则》《日本海关关税法》《世界贸易组织协议》《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》等一系列相关法律法规(3)、美方相关资料材料一：美国2013年农产品出口数据及对经济形势的影响美国农业部日前发布了2013财年农产品出口的最终统计数据，数据显示出口额达到了创纪录的1409亿美元。
农业部长Tom Vilsack称，2009~2013这五年是美国历史上农产品出口的高峰期，实际上，对比2004~2008年，这五年农产品出口增长了2300亿美元。
Vilsack非常重视新的农业法案，他谈道，现在需要重点关注，保持住这样的上升势头。
首先议会需要通过新的食品、农业和就业法案来继续推进贸易促进计划，帮助美国农业保持目前的出口势头。
Vilsack称，现在农产品出口大概解决了100万美国人的就业，不能让农产品出口的势头下滑，所以就需要推动议会通过新的食品、农业和就业法案。
材料二：美国农产品出口支持政策①直接出口补贴②市场推广政策③出口信贷担保政策④食品援助政策⑤其它出口支持措施(4)、日方相关的资料材料一：1998年农产品（不包括林产品和水产品）进口额位居世界第三，金额为348亿美元，仅次于美国（419亿美元）和德国（410亿美元）。
1999年日本农产品进口总额358亿1700万美元，比上年增长 1.6%。