(经典)中百集团企业战略发展深究
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都是强劲的对手 • ，顾客在购买相同的商品时，而且这些大型超市都有该商品时，中百
被取代的可能性 • 是非常大的
• 3、买方和供应商的议价能力
• 中百集团股份控制有限公司不断强化流通现代化建设，投资9000余万元， 建立了集团商务计算机管理系统，实现了超市连锁经营网点电脑联网和数 据实时传输，同时公司在武汉东西湖台商投资区和武汉阳逻开发区兴建华 中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配送基地，并利用自身商业 网点多、物流配送及时等有利条件，积极发展农副产品的深加工、精加工 业务，大力开发自有品牌，精心构建商品供应链，支撑中百连锁超市的快 速发展，体现了中百集团后向一体化的趋势，扩展自己上游企业的业务， 能够很好的降低生产成本，获得价格优势，进而提高竞争力。
• （2）、差别化程度：中百在顾客心目中已经树立了较高的知名度， 用自己的企业形象
• 赢得了一定的市场。替代威胁方面，由于武汉还有一些其他的大型的 超市，武昌量贩
• ，家乐福，沃尔玛等都是强劲的对手，顾客在购买相同的商品时，而 且这些大型超市
• 都有该商品时，中百被取代的可能性是非常大的
• （3）、转化成本：培训自己的员工所需的成本 、新的辅助设备的成 本
企业战略管理 二.中百集团外部环境分析
二.中百集团外部环境分析
外部环境分析
பைடு நூலகம்
（一）一般环境分析 （二）产业环境分析——五力模型 （三）产业寿命分析 （四）市场结构分析 （五）市场需求分析
• （一）一般环境分析
• 1.政治法律环境：国家“保增长、扩内需、调结构”政策。刺激消费扩大内 需政策的逐步落
• 4、产业内环境
• 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为零售 企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获 得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中必然就会产生冲突与对抗现象 ，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业的竞争常常表 现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其中竞争强度与许多因素 有关。然而在武汉队中百产生竞争的企业主要有中商百货、武商量贩、家 乐福、沃尔玛以及一些中小企业。
威胁一 新进入者
威胁二 买方
业内竞争者
威胁四 供应商
威胁三 替代者
产业环境分析 —五力模型
1、进入威胁与退出壁垒 2、替代威胁 3、买方和供应商的议价能力 4、产业内环境
• 产业环境分析——五力模型
• 1、进入威胁与退出壁垒
• （1）、规模经济：大型超市行业规模经济的最小规模占整体需求市 场的比例较大，因此，潜在进入者进入该行业的可能性较小
• “直通车”，构建了市场经济条件下的产销一条龙，实现了商家、农民、消 费者三赢。贯彻了市委市
• 政府农业会议精神，取得良好的社会效应和效益，打造良好的企业形象。
• 3.社会文化环境：湖北省人口数量在2850万人左右，整体 市场容量可达到500家省内大卖场业态仍有
• 翻番空间 • 4.技术环境：中百集团旗下购物网站推行的是“低价无假
目录
1
武汉中百集团股份有限公司概述
2
中百集团外部环境分析
3
中百集团内部环境分析
4
中百集团使命愿景与目标
5
中百集团发展战略
一.武汉中百集团股份有限公司
简介
中百控股集团股份有限公司
是武汉市大型商业集团，中国商业上市公司，国家商务部重点培育 的全国20家商业企业之一。集团围绕提高企业组织化程度，推动流 通现代化进程，积极探索连锁经营，大力发展商业新业态，实现了 由传统零售业向现代连锁超市业态的成功转型，取得了较好的经济 效益和社会效益。集团经营网点674家（百货店5家百货店、30家电 器专卖店、140家仓储超市、500家便民超市），形成大型仓储超市 辐射城乡、便民超市服务社区的经营格局，涉足进出口贸易、电子 商务、物流配送等领域的现代化企业集团。根据全国连锁经营排序， 集团连续9年进入全国连锁经营30强，连锁网点数量和经济效益连续 9年位居湖北商业上市公司前列。2009年，，跻身武汉企业10强， 连续四年蝉联中国企业500强。
• （三）、产业寿命分析
• 对中百集团而言,该企业现在正处于产业的成熟期。该产业的特点是：市 场增长率不高、需求增长不快，技术上已经成熟、产业特点、产业竞争 状况及用户特点非常清楚而稳定，买方市场形成、企业进入壁垒很高。 由于中百集团旗下的零售产业已形成较为固定的消费人群，产业特点及 竞争状况等都很明显，据最近的调查研究发现，中百的部分产品在价格 方面比同行业的高出很多，让消费者敬而远之，影响销售的发展，导致 失去了大量的市场份额。而事实上，企业因此形成的固定资产在实质上 已发生了减值。
货，优质新生活。”的理念。武汉中百拟出资 • 4700万元对中百电子商务公司进行增资，进一步做强做大
公司网上超市经营规模。主要拓展了B2C • 和B2B两块平台业务
• 5.国际环境：2001年，中国加入WTO，但加入WTO意味着 我国的零售业要面临巨大的挑战。
二 、产业竞争环境分析 ——波特五力模型
• （四）、市场结构分析
• 中百企业属于垄断竞争的市场结构。垄断竞争市场中有许多厂商生产和 销售有差别的产品。一方面，由于垄断竞争市场的每种产品之间存在着 差别，每个厂商对自己的产品价格都有一定的控制能力，从而使市场带 有一定的垄断因素；另一方面；由于有差别的产品相互之间又是相似的 替代品，也就是每一种产品又都会遇到其他相似产品的竞争，市场又具 有竞争的因素。
•
检验考核新购产品所需的时间、风险和成本
•
需要建立新的原材料物流系统
• （4）、技术障碍：专利技术 • （5）、销售渠道：建立专卖系统或者与销售商建立密切
的合作关系 • （6）、政策与法律：最低投资规模的要求、对环保设施
的要求以及发放许可证时采取的实际控制措施等
• 2、替代威胁 • 由于武汉还有一些其他的大型的超市，武昌量贩，家乐福，沃尔玛等
• 实、城镇化进程的加速等因素都将促使消费长期稳健增长，商业零售业将分 享消费增
• 长，保持平稳较快发展。
• 2.自然经济环境：湖北市场在3-5年内仍有一定的扩张空间，中百具备明显的 地域优势和规模优势。此
• 外，“农超对接”政策将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产 与千变万化的大市场实行
被取代的可能性 • 是非常大的
• 3、买方和供应商的议价能力
• 中百集团股份控制有限公司不断强化流通现代化建设，投资9000余万元， 建立了集团商务计算机管理系统，实现了超市连锁经营网点电脑联网和数 据实时传输，同时公司在武汉东西湖台商投资区和武汉阳逻开发区兴建华 中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配送基地，并利用自身商业 网点多、物流配送及时等有利条件，积极发展农副产品的深加工、精加工 业务，大力开发自有品牌，精心构建商品供应链，支撑中百连锁超市的快 速发展，体现了中百集团后向一体化的趋势，扩展自己上游企业的业务， 能够很好的降低生产成本，获得价格优势，进而提高竞争力。
• （2）、差别化程度：中百在顾客心目中已经树立了较高的知名度， 用自己的企业形象
• 赢得了一定的市场。替代威胁方面，由于武汉还有一些其他的大型的 超市，武昌量贩
• ，家乐福，沃尔玛等都是强劲的对手，顾客在购买相同的商品时，而 且这些大型超市
• 都有该商品时，中百被取代的可能性是非常大的
• （3）、转化成本：培训自己的员工所需的成本 、新的辅助设备的成 本
企业战略管理 二.中百集团外部环境分析
二.中百集团外部环境分析
外部环境分析
பைடு நூலகம்
（一）一般环境分析 （二）产业环境分析——五力模型 （三）产业寿命分析 （四）市场结构分析 （五）市场需求分析
• （一）一般环境分析
• 1.政治法律环境：国家“保增长、扩内需、调结构”政策。刺激消费扩大内 需政策的逐步落
• 4、产业内环境
• 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为零售 企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获 得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中必然就会产生冲突与对抗现象 ，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业的竞争常常表 现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其中竞争强度与许多因素 有关。然而在武汉队中百产生竞争的企业主要有中商百货、武商量贩、家 乐福、沃尔玛以及一些中小企业。
威胁一 新进入者
威胁二 买方
业内竞争者
威胁四 供应商
威胁三 替代者
产业环境分析 —五力模型
1、进入威胁与退出壁垒 2、替代威胁 3、买方和供应商的议价能力 4、产业内环境
• 产业环境分析——五力模型
• 1、进入威胁与退出壁垒
• （1）、规模经济：大型超市行业规模经济的最小规模占整体需求市 场的比例较大，因此，潜在进入者进入该行业的可能性较小
• “直通车”，构建了市场经济条件下的产销一条龙，实现了商家、农民、消 费者三赢。贯彻了市委市
• 政府农业会议精神，取得良好的社会效应和效益，打造良好的企业形象。
• 3.社会文化环境：湖北省人口数量在2850万人左右，整体 市场容量可达到500家省内大卖场业态仍有
• 翻番空间 • 4.技术环境：中百集团旗下购物网站推行的是“低价无假
目录
1
武汉中百集团股份有限公司概述
2
中百集团外部环境分析
3
中百集团内部环境分析
4
中百集团使命愿景与目标
5
中百集团发展战略
一.武汉中百集团股份有限公司
简介
中百控股集团股份有限公司
是武汉市大型商业集团，中国商业上市公司，国家商务部重点培育 的全国20家商业企业之一。集团围绕提高企业组织化程度，推动流 通现代化进程，积极探索连锁经营，大力发展商业新业态，实现了 由传统零售业向现代连锁超市业态的成功转型，取得了较好的经济 效益和社会效益。集团经营网点674家（百货店5家百货店、30家电 器专卖店、140家仓储超市、500家便民超市），形成大型仓储超市 辐射城乡、便民超市服务社区的经营格局，涉足进出口贸易、电子 商务、物流配送等领域的现代化企业集团。根据全国连锁经营排序， 集团连续9年进入全国连锁经营30强，连锁网点数量和经济效益连续 9年位居湖北商业上市公司前列。2009年，，跻身武汉企业10强， 连续四年蝉联中国企业500强。
• （三）、产业寿命分析
• 对中百集团而言,该企业现在正处于产业的成熟期。该产业的特点是：市 场增长率不高、需求增长不快，技术上已经成熟、产业特点、产业竞争 状况及用户特点非常清楚而稳定，买方市场形成、企业进入壁垒很高。 由于中百集团旗下的零售产业已形成较为固定的消费人群，产业特点及 竞争状况等都很明显，据最近的调查研究发现，中百的部分产品在价格 方面比同行业的高出很多，让消费者敬而远之，影响销售的发展，导致 失去了大量的市场份额。而事实上，企业因此形成的固定资产在实质上 已发生了减值。
货，优质新生活。”的理念。武汉中百拟出资 • 4700万元对中百电子商务公司进行增资，进一步做强做大
公司网上超市经营规模。主要拓展了B2C • 和B2B两块平台业务
• 5.国际环境：2001年，中国加入WTO，但加入WTO意味着 我国的零售业要面临巨大的挑战。
二 、产业竞争环境分析 ——波特五力模型
• （四）、市场结构分析
• 中百企业属于垄断竞争的市场结构。垄断竞争市场中有许多厂商生产和 销售有差别的产品。一方面，由于垄断竞争市场的每种产品之间存在着 差别，每个厂商对自己的产品价格都有一定的控制能力，从而使市场带 有一定的垄断因素；另一方面；由于有差别的产品相互之间又是相似的 替代品，也就是每一种产品又都会遇到其他相似产品的竞争，市场又具 有竞争的因素。
•
检验考核新购产品所需的时间、风险和成本
•
需要建立新的原材料物流系统
• （4）、技术障碍：专利技术 • （5）、销售渠道：建立专卖系统或者与销售商建立密切
的合作关系 • （6）、政策与法律：最低投资规模的要求、对环保设施
的要求以及发放许可证时采取的实际控制措施等
• 2、替代威胁 • 由于武汉还有一些其他的大型的超市，武昌量贩，家乐福，沃尔玛等
• 实、城镇化进程的加速等因素都将促使消费长期稳健增长，商业零售业将分 享消费增
• 长，保持平稳较快发展。
• 2.自然经济环境：湖北市场在3-5年内仍有一定的扩张空间，中百具备明显的 地域优势和规模优势。此
• 外，“农超对接”政策将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产 与千变万化的大市场实行