天津温泉度假村经营策划方案

天津珠江帝景温泉度假村经营方案

1. Executive Summary 概要

1.1 Mission Statement 企业使命

1.2 Overall Objective 总体目标

1.3 Positioning Statement 市场定位

1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略

2. Analyses 市场分析

2.1 Economic Outlook 经济背景展望

2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查

2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营

态势分析

2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析

3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广

活动

3.1 Sales activities plan 销售打算

3.2 Marketing promotion plan 市场推广打算

3.3 Advertising Schedules 广告打算

4. Budgets and Targets 预算及目标

4.1 Pricing Strategy 产品价格策略4.2 Revenue Budgets 营业预算

4.3 Advertising Budget 广告预算

4.4 Printing Budget 印刷品预算

4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算

4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算

4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算

1. 概要/Executive Summary

1.1 企业使命/Mission Statement

将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。

基于以上使命和目标，我们将致力于：

●秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的

差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行

业领先地位；

●以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、治理、服务、保障的系统

之中；

●在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本操纵方

面居于同行业领先地位；

●敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续进展，

力求在竞争中处于优势地位；

●按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景

温泉度假村特色的经营、运营模式；

●坚持以人为本，贯彻“职员第一，顾客为尊”的治理理念，促进企

业与职员、企业与顾客之间的共生共荣、俱时进展。

1. 概要/Executive Summary

1.2 总体目标/Overall Objective

●2004年要紧目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产

品，配套全新的营销、治理、服务模式，迅速占据市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；

●通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，

差不多奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；

首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。

1. 概要/Executive Summary

1.3 定位/Positioning Statement

度假村定位：

以全新的温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家

4A级温泉旅游度假景区。

●区域定位：

将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场；

●目标客源定位：

将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖励旅游团队，商务、政务小团队， B类中高档旅游团队为主；

●价格定位：

将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。

1. 概要/Executive Summary

1.3 定位/Positioning Statement

产品定位

a、公共温泉：

以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定位，同时做到保障四季经营，适应各类消费需求；其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。

b、小木屋：

努力制造一个秘密、自然、浪漫的空间，顺应家庭、情侣、商务、客人的需求；景区内拥有10间风格不致的情侣小木屋。

c、国际风情区：

汇合各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品，单独更衣、收费，以吸引中、高档客人来多次消费，求新究异；

d、S PA保健：

强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合，突破以往单一的常规按摩

形式，以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主；

e、温泉区食坊：

出品面点、粥档、烧烤、风味小食，要紧供应温泉区泡温泉的客人，临池面景，随意自然，中低档消费；

f、V IP不墅：

均为带温泉池的高档不墅，按私密、休闲、尊贵的设计理念，针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源，以不同的风格和配套精心打造，形成高尚、私密休闲的空间；

共有11间不墅，其中C型：1间、D型：2间，E型：8间；

g、主楼客房：

以中式和日式标准客房为主，共计房间146间，要紧供应旅游、会议团队和散客使用的中档客房；其中中式房间：74间、日式房间：65间，豪华房间7间。

h、多功能厅及中、小会议室：

分不容纳300人－30人，供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用；