业务员作物甜玉米战略规划方案

XXXXX农业服务有限公司作物规划2.0版

依托客户作物姓名

一、市场背景

市场容量：XX甜玉米主要分布在XX、XX、XX，目前统计面积合计15万亩，农药市场大约8千万左右，目前种植面积呈扩大趋势。其中XX种植面积5万亩，XX、XX4万亩，其他区域约两万亩，种植方式为连茬耕作方式。

种植特点：

①本地人种植，基地较少，种植户文化水平较低

②种植面积主要是分散型，平均每户种植面积约10-15亩地

③年种植1-3茬，翻地即可再种，传统人工打药，兑肥用机器灌根

④农药肥料尽可能在一家农药店购买，购肥即可送喷雾器、农药等礼品，大部分农户赊欠待出售后结账

市场方向：

①客户发货XX万，其中甜玉米用药在XX万，主要产品为XX、XX、XX、等，其他公司用药主要为生物调节剂，叶面肥

和封草剂。

②零售店对甜玉米用药主要产品为XX、XX，新产品XX，XX需要做大量的实验推广。

③甜玉米选择性除草剂没有切入市场，未来也是一个比较的市场。

二、作物大户痛点

简述：纵观全局，甜玉米种植具有农民低水平，分散，自防等特点，如何抓住农民亟待解决问题？

Q1：分散？

A1：在国家鼓励土地流转的政策，通过以较大基地示范带领散户，成立甜玉米合作社。

规划：以XX为示范点，以XX一零售店寻找合适对象，要求种植面积较大，人际范围广，且对诺普信产品认可的种植大户，传输扩大规模，规范操作，科学种植理念，来带领同寨及临寨种植户。

Q2：低水平？

A2：如何提升种植水平，优秀的管理经验，政府的行为引导，第一方面高新技术种植，示范高产种植，第二方面优秀产品支持，第三政府新品种推广，协同种植方案，需要高度政策敏感。

规划：①2-3月全生育种植示范地

②期间产品下乡宣传，包括免费赠品，包打定制，基地协议种植

③跟进农科所最近甜玉米推广实验

Q3:自防？

A3：主要集中在病虫害自防，传统采取人工施药，费时费力且药效不均，采取无人机施药雾化程度更高，节约时间精力，也是合作社，基地等规模种植必备的科技手段，其中还包括大型机械耕地收获等。

规划：①与农具公司合作引进更先进耕地工具

②建立无人机飞防队伍

三、最近工作进展

时间概述内容备注

2018.1.12-2018.1.20 拜访零售店针对甜玉米覆盖区域XX零售

店进行走访，了解甜玉米用

药，并对其他厂家竞品进行统

计，针对部分零售店做出秀库

套餐目前市场比较低迷，用药水平受收购价影响不高，积极性差，如何提高产量是下一步肥料的操作

2018.1.13 盈江零售店会议会议针对马铃薯套餐进行宣

讲，同时召集了XX的零售参

会，同时将甜玉米推广方案在

会议有所提及，会后也有跟

踪。

只涉及XX三家零售店

2018.3.15 甜玉米会议（计划）对走访的零售店了解市场支

持，以会议上活动政策作为支

持，突出套餐的特点，策划会

议订货。XX6家零售店，XX8家零售店，XX8家零售店，同时开发新零售店

四、第一季度行动计划及数据化推演

规划目标：农药80万

项目目录达成措施时间预期目标责任人零售店会议众筹、新产品发布1、市场内容摸牌，

维护老客户。2、

对空白市场进行

零售店布局。

会议时间3月15日重点产品订货30万XX

示范地建立每个零售店建立2-5

个示范园全程用药且最后测产结

果

2月20-3月30日鼓励零售店使用全生育套餐XX

观摩会10-20次宣传针对套餐效果展示2月20日-3月30日每场观摩现场售出50套（每套用药）XX 产品套餐促销会对零售店每个街天举行

促销活动（2-3次）

3月1日-3月30日六家零售店平均带动销售2-5万XX

基地开发及服务

基地微信服务圈

病虫害交流产品及试

验结果

2月20-6月30日基地包打业务开展，或者入股协议

联合种植

XX 新基地开发套餐产品推广2月20-3月30日带动销量20万XX 基地众筹会议圆桌会议（5场），产品

宣讲，示范实验

3月1日-4月10日基地会议众筹20-30万XX

PCA建设零售店布局村寨服务选择种植带头人带人

PCA服务体系

2月20日-3月30日服务站3个,带动销售5万XX

五、核心策略

1:3月前寻找8家零售店，20家合作基地种植农户

2：甜玉米拌种增强套餐装，除草剂套餐装，病虫害套餐装内容产品及外观设计生产

3:农户包打协议、基地种植协议、自建地协议制作拟定 .

4:合作社覆盖范围外进行传统宣传，三会（观摩会，农民会，订货会）加促销

5：完善产业链，强调突出农药销售，初步接触农机及肥料，日后精耕

六、资源配置及支持

附录1：

人员安排

人员工作内容备注

产品老师（X零售店会议宣讲产品对订货争取产品政策及其他支持

作物老师（X负责全生育作物套餐方案，并及时跟

踪。

XX人员（X套餐外包装设计，并组织分装套餐产

品。

联系广告策划或者公司定制产品包装

XX人员（5人）1．广告宣传

2．联系并组织农民会，并现场订货配合零售店对覆盖的村镇进行详尽的宣传；促销会支持；落实人员工作内容

附录2：

费用项目费用类别数量费用金额（元）费用说明

零售店订货会会场租金及宣传品制作 1 3000 会场、LED屏、桁架、X展架PCA服务站pca薪酬及奖励 5 3000 人员经费、门店招牌、货架

示范园建设试验品（冠雄，秀库，碧艾等药品）50亩1000 按500元/亩年观摩促销会15 1500 衣服、礼品、促销费用

种植交流会 3 600 基地大户启动会

宣传品费用

大示范牌 5 2500 基地示范园广告牌（1.5米*2米）解决方案单页2000 1000 碧艾，冠雄等单页

海报、户外写真10 500 户外写真，贴在显眼地段广告牌 2 1000 诺普信广告牌

其他宣传品 1 500 其他个性化宣传品

促销礼品吡虫啉药品（零售店协商）零售店协商其他

合计12000