白酒新市场启动方案.pptx
白酒营销策划案PPT
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒市场营销方案ppt课件
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
仰韶彩陶坊新市场启动方案-品牌、策略、市场营销
仰韶彩陶坊新市场启动方案一、仰韶彩陶坊招商最低标准根据部分市场特殊情况，厂方推出彩陶坊招商最低标准，原有招商标准不变。
具体要求如下表：备注：以下是各正常新市场启动方案二、组织结构建设经销商要想运作高档产品成功，必须要有一套专门的业务团队，对于白酒行业来说，高档白酒和低档白酒市场运行模式是完全不同的，所以，要想取得仰韶彩陶坊的市场运作成功必须团队建设先行！(一)岗位职责✓酒店部：酒店终端开发与管理，客情的维护，推广活动执行，业务员培训与管理；✓团购部：负责对核心消费群的名单资料搜集，机关、企事业单位团购开发，客情联系拜访，以及团购订单的谈判与开发；团购部每人负责30个企事业单位，每个礼拜必须拜访一次。
✓流通部：前期仰韶彩陶坊酒不导入流通，在酒店渠道经过半年左右时间培育成熟后导入流通渠道。
✓促销部：☐针对促销员促销队伍的管理与培训☐针对终端酒店竞争信息的搜集、整理和分析☐阶段性的针对酒店终端促销及投入的临时性企划和实施(二)人员管理1.成立上市期专项小组1)成员•组长：卫总、经销商•执行组长：产品经理•组员：经销商业务人员2)产品经理职责分工•全面推进新产品上市工作•重点负责铺市•管理和指导经销商执行上市各项活动•管理和监督业务人员执行上市各项工作•管理和监督上市进度•协调上市物资和人员的调配•管理好各项上市资源使用状况•及时向公司总部通报各项工作的进度状况。
3)组员：根据公司的安排，坚决落实执行专项小组的各项执行工作，并在执行过程中保证执行的进度和质量。
•前期铺市过程要把握终端质量。
•启动期要加强对终端的服务，将各项活动详细的落实到终端。
•加强对终端资源使用的监督和管理，将启动期的资源效应最大化发挥2.促销人员招聘1)数量：5人2)招聘时间：• 6月1日～6月15日3)促销人员培训• 6月18日～6月20日4)培训课程•促销人员基本素质•现场导购技巧•仰韶彩陶坊产品知识培训•促销活动执行培训(三)双方费用投入✓经销商投入•销售额的4%计提作为针对酒店的的客情维护费用•业务员和促销员的提成•开瓶费•5%的进场费用•加价部分的团购客情投入（人和10元/瓶，地利15元/瓶）✓厂家投入•广告费用•大型会议营销和公关营销费用•进店费、促销权买断费•业务、促销人员基本工资三、整体市场导入策略四、产品铺市对象选择及要求◆铺市对象–酒店✓市区内旺销特A类和A类酒店✓特A类店：包厢30个以上，月白酒销售额在20万以上主销中高档白酒✓A类店：包厢20个以上，月白酒销售额在13万以上主销中高档白酒–名烟名酒店–中型以上连锁系统超市。
白酒营销策划方案的ppt怎么做
白酒营销策划方案的ppt怎么做一、市场概况分析1. 白酒市场规模及发展趋势白酒市场在中国具有巨大的潜力和市场空间。
根据统计数据显示，中国白酒市场规模从2018年的X亿元增长到2019年的X亿元，年增长率达到X%。
这显示出人们对白酒消费的持续增长需求和消费升级的趋势。
然而，白酒市场仍然存在一些问题，包括市场竞争激烈、产品同质化严重等。
2. 目标消费群体及特点白酒消费者主要分为两大类：老一辈白酒消费者和年轻一代消费者。
老一辈消费者对白酒有深厚的文化背景和情感纽带，他们更加注重产品的品质和口感；年轻一代消费者则更加注重产品的品牌形象、包装设计和时尚感。
二、营销目标设定1. 市场份额的增长目标是在白酒市场中提升品牌知名度和市场份额，以实现销售量和销售额的增长。
2. 品牌形象的塑造基于产品的品质优势，塑造品牌形象，提升品牌的知名度和认可度。
3. 消费者关系的建立建立并维护良好的与消费者之间的关系，深化消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三、竞争分析1. 竞争对手分析对白酒市场主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定位、宣传手段等，以找到差异化竞争的空间。
2. SWOT分析分析品牌的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
四、产品定位及差异化策略1. 定位基于产品口感，强调白酒的品质和文化背景，并以作为中国传统文化的代表为卖点，打造高端的产品形象。
2. 差异化策略- 突出产品品质：以原产地、酿造工艺等方面的差异作为产品与竞争对手的差异化竞争点。
- 注重包装设计：与专业设计公司合作，为产品设计独特、符合品牌形象的包装。
- 加强品牌体验：通过举办文化活动、品鉴会等方式，增加与消费者的互动，提升品牌和产品的体验感。
五、营销策略1. 产品策略- 产品创新：对现有产品进行创新改良，推出更加符合消费者需求和口味的新产品。
- 拓展产品线：增加产品种类，满足不同消费者的需求，扩大市场占有率。
2. 价格策略- 制定合理的价格策略，既要考虑市场竞争状况，又要确保产品的利润空间。
白酒的销售工作计划PPT怎么做
白酒的销售工作计划PPT怎么做一、背景介绍：白酒市场概况1. 白酒市场规模及发展趋势2. 白酒市场竞争格局与地位3. 白酒行业面临的挑战及机遇二、销售目标及策略1. 销售目标设定及分解a. 年度销售额目标b. 市场份额目标2. 销售策略制定a. 市场定位与目标消费者群体b. 产品差异化竞争策略c. 客户开发与维护策略d. 价格策略e. 市场推广策略三、销售团队建设1. 销售团队组成与人员配置2. 团队培训与激励机制3. 业绩评估与反馈机制四、渠道布局与拓展1. 渠道选择及合作伙伴筛选2. 渠道布局与拓展计划3. 渠道管理与合作伙伴关系维护五、市场营销活动策划与执行1. 促销活动策划与执行a. 促销方案设计b. 促销渠道选择c. 促销活动执行与监控2. 品牌宣传与推广a. 媒体宣传策略b. 广告投放渠道选择c. 社交媒体推广计划六、销售数据分析与销售业绩监控1. 销售数据分析方法与工具介绍2. 销售业绩监控与数据报告制作3. 销售业绩评估与改进措施七、风险分析与控制措施1. 市场竞争风险分析2. 渠道风险及终端市场风险分析3. 措施制定与预防措施执行八、预算与资源投入1. 销售活动预算分配2. 人力资源投入3. 资源整合与管理九、总结与展望1. 实施计划总结2. 销售目标达成情况3. 后续发展方向及策略调整建议以上为白酒销售工作计划PPT的基本框架，具体内容可以根据实际情况进行调整和补充。
在制作PPT时，要注意以下几点：1. 页面设计简洁明了，文字内容精炼，不要使用过多文字堆砌；2. 配图要有吸引力，与内容相符合，可以使用市场数据、产品图片、销售趋势图等图表；3. 使用醒目的字体和颜色，突出重点信息；4. 增加动画效果和过渡效果，使演示更生动有趣；5. 用简洁的语言和逻辑清晰的语气进行演讲。
通过精心制作的白酒销售工作计划PPT，可以有效地传达销售目标和策略，团队建设，渠道布局与拓展，市场营销活动策划与执行等内容，为销售团队提供具体的行动方案，促进销售业绩的稳步提升。
某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
•
邯郸丛台酒业股份有限公司
•
金丛台销售公司
•
2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
“白酒”市场运营方案模板
*酒上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对*酒在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“*”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：*酒约60件；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大玫瑰汾酒知名度。
白酒县级新市场启动方案
打造中国果酒第一品牌
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:24:4216:24:4216:2410/21/2020 4:24:42 PM
➢费用：费用占年度销售费用的45%（6万）
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-分段执行
➢ 第二阶段（11-1月）
行销推广
终端网点铺市：分组扫街铺市，2人一组，共3组，交叉铺市。铺市15万，费用 3万，费比20%。政策另见方案。（经销商承担50%）
➢核心乡镇订货：销售10万，费用1万，费比20%。（经销商承担1万元）
计划
36
18
6
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-价格体系
产品
档次
经销商 价
二批商
餐饮 供价 售价
零售 供价 售价
商超 供价 售价
团购 供价
A产品 中档 28
33
38
55
38
48
40
50
——
B产品 低档 5.5
6.5
7.5
12
7.5
10
8
10
8
C产品 礼盒 48
58
—— —— 65
108
68
108
70
流通和餐饮核心网点以中档产品为主，核心网点和本地商超以礼盒为主。中低 端产品二批商18%，适当拉大零售和餐饮的利润空间。礼盒保证二批和零食商 有足够的利润空间支撑。
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-网络构建
➢ 建网-经销商直供、二批商网络
白酒新产品市场规划案PPT34页
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
白酒市场营销方案课件
白酒市场营销方案课件目录1. 产业发展现状与趋势分析 (2)1.1 白酒行业发展历史概述 (3)1.2 白酒市场的当前格局和竞争态势 (4)1.3 白酒产业未来五年发展规划与趋势预测 (6)2. 目标市场与消费群分析 (7)2.1 确定目标消费市场的地理、人口、心理和社会特征 (8)2.2 市场细分与团体市场选择 (10)2.3 竞争品牌分析与差异化战略定位 (11)3. 品牌定位与市场战略制定 (12)3.1 品牌定位的三个关键纬度 (13)3.2 品牌故事和核心价值的构建 (14)3.3 产品差异化、价格策略、和销售渠道的规划 (16)4. 市场营销组合策略 (17)4.1 产品策略–白酒产品线的设计和管理 (19)4.2 价格策略–定价方法、折扣与促销 (20)4.3 渠道策略–线上线下渠道的整合 (22)4.4 促销策略–宣传推广活动、公关与直销的结合 (23)5. 市场营销执行计划 (25)5.1 市场推广活动的进度表与预算安排 (26)5.2 营销预算和财务预测 (27)5.3 预测市场成果和效果的指标与体系 (28)6. 市场营销绩效评估 (29)6.1 关键绩效指标设定 (31)6.2 数据收集与分析工具和方法 (32)6.3 定期评估和调整市场营销计划 (33)1. 产业发展现状与趋势分析中国白酒市场规模持续稳步增长，预计至2023年将突破人民币6000亿元。
市场结构逐渐呈现多元化，传统国酒、酱酒、泸州老窖等品牌仍占据主导地位，但异军突起的 Craft 白酒、冰白酒、药膳白酒等新兴产品也获得快速发展，并逐步争夺市场份额。
高端化发展:消费者对白酒品质提升要求不断提高，高端白酒市场需求旺盛，高端品牌不断涌现，高端白酒市场占比持续增加。
健康消费升级:消费者关注健康，轻度白酒、低度白酒的市场需求不断增长。
个性化定制:消费者追求个性化体验，定制白酒、联名款白酒等个性化产品受年轻人欢迎。
线上拓展:电商平台成为新的销售渠道，线上白酒销售占比不断上升，头部品牌积极加强线上营销。
白酒招商实战技巧ppt课件
品牌运作成功的经验 供应商的专业化程度
运作支持
利润预期
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业 化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑， 通过样板市场增强其信心。
编辑课件
7
新入市的酒水经销商
优势与不足
新入市的酒水经销商在接 品牌时会特别关注？
有资源、无经验
品牌
无渠道、无队伍
门槛
运作支持
风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分 析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他 的需求结合起来。
1、没有强势品牌 2、原有品牌销量
下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱
建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上
来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方
的品牌需求，然后重点编辑谈课方件 案、谈盈利。
6
举例：河南濮阳
快销品行业的经销商
优势与不足
快消品行业经销商在接品 牌时会特别关注？
有渠道、有资源 无经验、无信心
编辑课件
28
成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节
编辑课件
29
让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）王总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧。 总结利益成交法：（话术）王总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没问题我们把合同签了吧。
编辑课件
8
团购经销商
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会 特别关注？
品牌 包装 利润
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合作有条件，信任是基础，实力是保障，执行是关键
第二部分：客户招商
三、县级市场客户合作模式
➢选择一家综合力较强的经销商作为市场总代理； ➢在客户综合力不够的情况下，优先考虑餐饮网点实力 较强的经销商，同时可以考虑选择一家团购资源丰富的 客户作为渠道补充。
注：劲酒、椰岛海王酒在礼品市场较弱，选择团购资源可分割 这块蛋糕，但必须划清团购客户销售范围，防止窜货
第一部分：市场研究
二、准备进入市场SOTW分析
➢ 优势
果酒第一品牌 中国枸杞在中宁 鲜枸杞果汁发酵 天然养生无副作用 有很好的品牌知名度
➢ 劣势
行业体量有限 果酒知晓度不足 市场未形成标杆效应 消费者体验未形成口碑
➢ 机会
保健养生是一种趋势 低度数果酒将为众多饮酒从酒
精中解放出来
➢费用：费用占年度销售费用的30%（4万）
样板街
3 ——
1
核心餐饮网点
250 50 50
商超 便利店
200 80 80
➢以核心网点为突破口，做精、做细、做透，拉动销售，提升影响力
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-分段执行
➢ 第一阶段（9-10月）
基本目标
➢第一阶段特点：
消费步入旺季 中秋礼品消费 空白网点较多 旺季做销量
➢任务：完成年度销售任务的25% ➢网络：完成市区网络构建，有效终端800家 ➢覆盖率：产品有效网络覆盖率达到60%
商超 逐步构建深度分销网络，搭建销售平台
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-销售网点
客户
区域
餐饮网点
商超 便利店 KA商超
市区
350
500
3
经销商
普通乡 镇5
100
120
1
重点乡 镇3
80
100
1
精选有效网点，以点带面，形成连片开发效果。
第三部分：营销策略
二、营销执行分解-核心终端
区域
市区 普通乡镇 重点乡镇
新市场操作方案
周胜
2011年8月30日
特别说明
该方案为假定条件下的市场操作原则，因具体参 数（市场环境、消费习惯、竞争状况、消费水平） 不确定，所假设内容为恒定值。
目录
第一部分：市场研究 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
第一部分：市场研究
一、新市场进入前的调研工作
家核心终端，形成样板街、样板店。 分阶段：根据市场发展不同阶段，采取不同行销手段和传播方式，实现市
场平稳启动，良性发展。
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
六项基础
覆盖率 价格 陈列 氛围 知晓度 拜访率
低档产品有效网点覆盖90%，中档70% 价格达标率100% 陈列达标率80% 氛围布建率60%
知晓度40% 拜访率100%
一个目标：我的目标是多少？
60万
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
三款产品：中、低、礼盒
切入礼品市场：礼盒
切入餐饮零食
切入餐饮零食
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
四个阶段
第一阶段 9-10月 铺货 促销
第二阶段 11-1月 铺货 促销
第三阶段 2-5月 促销 推广
第四阶段 6-8月 促销 推广
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-销售目标 ➢ 年度计划分解（万元）
月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
计划 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10
➢ 销售品种分解（万元）
月份
低档
中档
礼盒
销售计划 45
12
3
➢ 销售渠道分解（万元）
区域
市区 重点乡镇 普通乡镇
第三部分：营销策略 二、基本营销策略
五轮驱动
五
定向
建网
打点
精耕
分阶段
轮 驱
动
定向：以中低产品切入市场，形成消费氛围，以优势利润空间阻止对手。 建网：建立市区直供网络，减少投入成本；重点乡镇设立二批，辅助分销 打点：整理核心网点，逐步提高产品覆盖率，特别是有效餐饮终端覆盖率 精耕：1250模式；选择1个明星乡镇，选择县城两条餐饮街，重点打造50
计划
36
18
6
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-价格体系
产品
档次
经销商 价
二批商
餐饮 供价 售价
零售 供价 售价
商超 供价 售价
团购 供价
A产品 中档 28
33
38
55
38
48
40
50
——
B产品 低档 5.5
6.5
7.5
12
7.5
10
8
10
8
C产品 礼盒 48
58
—— —— 65
108
68
108
70
流通和餐饮核心网点以中档产品为主，核心网点和本地商超以礼盒为主。中低 端产品二批商18%，适当拉大零售和餐饮的利润空间。礼盒保证二批和零食商 有足够的利润空间支撑。
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-网络构建
➢ 建网-经销商直供、二批商网络
经销商
市区
乡镇
餐饮
零食
团购
重点乡镇
普通乡镇
便利店
二批
直供
目录
第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
第三部分：营销策略 一、思维构建图
6
1
5
驱动力
3
4
➢基础——做好哪些基础 ➢驱动——采取何种方式 ➢步骤——怎样分解动作 ➢产品——选择什么产品 ➢目标——我的目标多少
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
当地有保健养生饮低度酒习惯
➢ 威胁
保健酒市场竞争激烈 劲酒椰岛海王酒在当地强势
第一部分：市场分析
三、确定进入市场的基本方向
发挥优势
优势
第一品牌 养生保健
抓住机会
机会
保健习惯 低度养生
扬长避短 体验营销
威胁 劣势
避敌主力 错位出击
知识营销 免费品尝
目录
第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
➢ 研究消费行为
➢ 研究消费水平
喜欢喝什么酒 喜欢喝什么度数的酒 是否有保健意识 是否对颜色有偏好度
当地的JDP水平 当地人均消费水平 居民可支配费用水平
➢ 研究竞争态势
行业竞争格局-白酒、啤酒 色酒竞争状况-保健酒、果
酒
➢ 研究区域形态
传统渠道发展程度-餐饮 现代渠道发展程度-商超 特通渠道发展程度-旅游
第二部分：客户招商
一、如何选择优质客户
➢优先人品选择 ➢看重酒水网络 ➢注重直供网络 ➢偏重餐饮网络 ➢侧重人脉网络
网络
人品
资金
人脉
行业看重资源求交集源自第二部分：客户招商二、如何达成合作意愿
宁夏红
➢果酒第一品牌 ➢毛利空间较大 ➢销量决定投入 ➢先期注重培育 ➢及时帮您服务 ➢市场团队协助
经销商
➢宁夏红值得做吗 ➢我做它能赚钱吗 ➢差价外有投入吗 ➢我的压力有多大 ➢宁夏红品牌怎样 ➢有组织队伍帮我