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餐厅酒水推销方案5篇
餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案,希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用,自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
酒水销售计划书7篇
酒水销售计划书7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!酒水销售计划书7篇下面是本店铺整理的酒水销售计划书7篇(酒水销售计划书内容),以供借鉴。
酒水销售计划书【四篇】
【导语】计划⼯作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来⼀定时期内要达到的组织⽬标以及实现⽬标的⽅案途径。
本⽂酒⽔销售计划书【四篇】由⽆忧考为您整理,仅供参考! 【篇⼀】 ⼀、制定每⽉、每季度的⼯作计划。
充分利⽤现有资源,尽努⼒、限度的开拓⼴告市场。
鉴于⽬前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫⼯作,争取有更多⼤投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况,有针对性地调整⼯作策略、开发新的领域。
1、在第⼀季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩⼤黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于⼀个⼴告低潮期,我会充分利⽤这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总⽂档频道以期组成⼀个强⼤的客户群体。
适当的寻找⼩⼀些的投放客户将⼴告投放进来,但我预计对⽅会有要求很低的折扣或者以货抵⼴告费的情况。
2、在第⼆季度的时候,因为有"五⼀节劳动节"的关系,⼴告市场会迎来⼀个⼩⼩的⾼峰期,并且随着天⽓的逐渐转热,夏季饮品、洗浴⽤品、防蚊⽤品等的⼴告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"⼗⼀""中秋"双节,⼴告市场会给后半年带来⼀个良好的开端,⽩酒⼀些产品会加⼊⼴告⾏列。
并且,随着我公司终端铺设数量的增加,⼀些投放量⼤的、长期的客户就可以逐步渗⼊进来了,为年底的⼴告⼤战做好充分的准备。
4、年底的⼴告⼯作是⼀年当中的顶峰时期,加之我们⼀年的终端铺设、客户推⼴,我相信是我们⼴告部最热⽕朝天的时间。
随着冬季结婚⼈群的增加,⼀些婚庆服务、婚庆⽤品也会加⼊⼴告⾏列,双节的⼴告⽓氛也会在这种环境下随之⽽来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发⼯作,并根据市场变化及时调节我的⼯作思路。
争取把⼴告额度做到化! ⼆、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局⾯,不断调整经营思路的⼯作,学习对于业务⼈员来说⾄关重要,因为它直接关系到⼀个业务⼈员与时俱进的步伐和业务⽅⾯的⽣命⼒。
酒类销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,酒类消费市场逐渐扩大。
为满足市场需求,提升企业竞争力,特制定本酒类销售方案。
二、目标市场1. 地域市场:以我国一、二线城市为主,辐射周边地区。
2. 消费群体:主要针对中高端消费群体,包括商务人士、成功人士、文艺青年等。
3. 产品类型:主要销售国产名酒、进口名酒、特色酒类等。
三、销售策略1. 产品策略(1)精选优质产品:严格筛选具有良好口碑、品质优良、具有市场竞争力的酒类产品。
(2)丰富产品线:根据市场需求,定期推出新品,满足消费者多样化需求。
(3)特色产品推广:针对特色酒类,制定专门的推广方案,提高产品知名度。
2. 价格策略(1)实行差异化定价:根据产品品质、品牌知名度等因素,制定合理的价格区间。
(2)开展促销活动:定期举办节假日促销、买赠活动等,吸引消费者购买。
(3)会员制度:设立会员制度,为会员提供专属优惠,提高客户忠诚度。
3. 渠道策略(1)线上渠道:建立官方网站、电商平台旗舰店,开展线上销售,扩大销售范围。
(2)线下渠道:与各大商超、酒店、餐厅等合作,设立专柜或展示区,提高产品曝光度。
(3)直销渠道:成立直销团队,针对企业、政府机关等大型客户进行直销。
4. 推广策略(1)品牌宣传:通过广告、公关活动、线上线下活动等方式,提升品牌知名度。
(2)渠道推广:与合作伙伴共同开展促销活动,提高产品在渠道中的销量。
(3)口碑营销:鼓励消费者在社交媒体、论坛等平台分享购买体验,形成良好口碑。
四、销售团队建设1. 选拔优秀人才:招聘具有丰富酒类销售经验、熟悉市场动态的专业人才。
2. 培训与提升:定期组织销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 薪酬激励:设立合理的薪酬体系,激发员工积极性,提高团队凝聚力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划,明确销售目标、任务分配、时间节点等。
2. 定期召开销售会议,分析销售数据,调整销售策略。
酒水销售营销方案范文(精选3篇)
酒水销售营销方案范文(精选3篇)酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
酒水销售方案范文(精选5篇)
酒水销售方案范文(精选5篇)酒水销售方案范文篇1一、背景中国是酒的王国。
酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。
不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):1. 酒吧这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所2. 夜总会夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。
最新酒水营销方案范文(精选3篇)
最新酒水营销方案范文(精选3篇)最新酒水营销方案范文篇1一:活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划:(1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释:卡片的形式A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。
二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。
1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
(这一鸡尾酒主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。
)2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。
酒水促销活动策划方案(5篇)
酒水促销活动策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在____月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。
酒水销售方案(6篇)
酒水销售方案(6篇)酒水销售方案1在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,且淡季更淡,严重的企业每逢盛夏时节,更好比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里,笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在:1、营销意识不强:不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季,销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性,没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作,在淡季的时候也未把重点真正转换到和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当,而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡:炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季,作为白酒产品而言,要想在这个季节实现较大的销量,就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。
整体来看,在夏季,白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大,经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买,而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。
所以,要巩固白酒的主流消费群体,在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上,即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构,以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳:在炎热的夏季,笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动,可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的,因为他们送的都是同样的白酒,毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的,即便你送的是一个产品或红酒产品,但效果都不会太理想。
象全兴大曲就会促销,卖出一瓶就送六瓶矿泉水,因为相对来说,水饮料在夏季比酒受欢迎些。
所以,在淡季的促销策略上,我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆,一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑:我们经常会看到这样一种现象,那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停,在淡季更是惨淡经营。
酒水销售计划书范文(精选15篇)
酒水销售计划书范文(精选15篇)酒水销售计划书范文篇1一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。
因此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。
酒水进店销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展,消费者对酒水的需求日益增长。
为满足市场需求,提高销售额,提升品牌形象,特制定本酒水进店销售方案。
二、销售目标1. 提高酒水销售额,实现年度销售目标;2. 提升品牌知名度,增强消费者对品牌的信任度;3. 增加客户粘性,提高客户回头率;4. 提高员工销售技能,打造专业销售团队。
三、销售策略1. 产品策略(1)丰富产品线:引进国内外知名酒水品牌,满足不同消费者的需求;(2)优化产品结构:调整产品比例,增加高利润产品占比;(3)特色产品推广:针对特色酒水,制定专项推广方案。
2. 价格策略(1)实行差异化定价:根据产品定位和市场需求,合理制定价格;(2)促销活动:开展各类促销活动,如买赠、打折、满减等,刺激消费者购买;(3)会员制度:设立会员制度,对会员提供优惠政策,提高客户忠诚度。
3. 渠道策略(1)线上线下同步销售:充分利用线上电商平台和线下实体店,拓宽销售渠道;(2)合作联盟:与相关行业企业建立合作关系,共同开展促销活动;(3)团购业务:针对企业、单位等团购客户,提供专属优惠和服务。
4. 推广策略(1)广告宣传:利用电视、网络、户外广告等多种渠道,提高品牌知名度;(2)活动策划:举办各类线上线下活动,如品酒会、抽奖活动等,吸引消费者关注;(3)口碑营销:鼓励消费者分享购买体验,通过口碑传播提升品牌形象。
四、执行措施1. 人员培训:定期组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训,提高员工综合素质;2. 市场调研:深入了解市场动态,及时调整销售策略;3. 营销活动:策划并实施各类促销活动,提高销售额;4. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理体系,提高客户满意度;5. 数据分析:定期对销售数据进行分析,为销售策略调整提供依据。
五、评估与调整1. 设立销售目标考核机制,定期评估销售业绩;2. 根据市场反馈和销售数据,及时调整销售策略;3. 对销售团队进行绩效考核,激发员工积极性;4. 关注行业动态,紧跟市场趋势,不断优化销售方案。
酒营销方案案例范文5篇
酒营销方案案例范文5篇酒营销方案案例范文篇11.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重2.进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对__酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、3.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度、酒营销方案案例范文篇2基本目标本公司__年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:__元以上;(2)每一员工/每月:__元以上;(3)每一营业部人员/每月:__元以上。
(二)利益目标(含税):__元以上;(三)新产品的销售目标:__元以上。
基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
酒水的营销活动方案【三篇】
酒水的营销活动方案【三篇】篇1为了达到公司亟定年销售目标,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。
达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
酒水营销活动方案(精选10篇)
酒水营销活动方案随着社会的发展和人们消费水平的提高,酒水消费近年来呈现出逐年增加的趋势。
面对这样的市场形势,酒水营销活动已经成为企业成功营销的重要手段。
本文将从营销目标、目标市场、营销策略、实施方案等方面着重讨论酒水营销活动方案,以期为企业制定正确有效的营销方案提供一些参考。
一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 扩大目标客户群。
4. 增加客户忠诚度。
二、目标市场由于酒水消费受到年龄、职业、地域等因素的影响,因此需要根据不同的市场特征制定不同的策略。
1. 针对消费高端酒水的人群这类人群对品牌要求较高,喜欢在高档场所用餐,注重用餐环境和服务质量。
企业可以在高档餐厅、酒店等场所举办品酒会等活动,吸引目标客户参加。
此外,宣传品牌的时候,可以考虑与高端休闲媒体合作,如《时尚生活》等,以增加品牌知名度。
2. 针对大众消费市场大众消费市场是企业最为重视的市场之一,要根据消费者的习惯和心理需求,制定更适合的促销活动。
如促销时赠送小礼品,打折优惠等。
三、营销策略1. 营销策略的制定企业需要了解目标客户的需求和消费习惯,有针对性地制定营销策略。
可以通过市场调研等方式来了解市场环境,并分析竞争对手的产品特点和优势。
2. 进行线上营销随着互联网的普及,企业可以通过社交媒体平台、电子商务网站等途径进行线上营销。
可以通过社交媒体发布品牌广告、推送新品信息、开展网上品酒会等活动,以吸引更多的目标客户。
四、实施方案1. 举办品牌广告活动可以在各大购物商场、步行街等人流密集的地方举办品牌广告活动,让更多的人了解品牌信息。
可以提供小礼品、品饮等服务,让客户体验公司的产品质量和服务。
2. 举办体验之旅活动企业可以邀请目标客户参加一日酒水体验之旅,带客户参观生产工艺流程、品饮新品等,让客户深入了解品牌,从而增加品牌知名度和客户忠诚度。
总之,酒水营销活动的成功与否,既与企业的营销目标和选择的目标市场密切相关,也与制定的营销策略和实施方案相辅相成。
销售散酒营销方案模板
一、方案背景随着人们生活水平的提高,对酒的需求也在不断增长。
散酒因其价格亲民、选择多样等特点,在市场上拥有一定的市场份额。
本方案旨在通过一系列营销策略,提升散酒品牌知名度,扩大市场份额,实现销售增长。
二、市场分析1. 目标市场:18-55岁,对酒有一定消费需求的消费者。
2. 竞争对手:本地散酒品牌、超市散酒、线上电商平台等。
3. 市场特点:散酒市场分散,消费者对价格敏感,品牌忠诚度不高。
三、营销目标1. 提升品牌知名度,使品牌在消费者心中形成良好印象。
2. 扩大市场份额,提高产品销量。
3. 增强客户粘性,提高复购率。
四、营销策略1. 产品策略- 丰富产品线:推出不同价格、不同口感、不同年份的散酒产品,满足不同消费者的需求。
- 突出产品特点:强调产品的品质、口感、产地等,提升产品竞争力。
2. 价格策略- 实施差异化定价:根据产品特点和市场需求,制定合理的价格区间。
- 限时优惠活动:开展限时折扣、满减活动,吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 线上线下结合:线上通过电商平台、社交媒体等进行推广销售;线下通过实体店、超市、餐饮店等渠道进行销售。
- 合作伙伴拓展:与餐饮企业、酒吧等合作,增加销售渠道。
4. 促销策略- 举办品鉴会:定期举办产品品鉴会,让消费者亲身体验产品,提高品牌认知度。
- 线上线下互动:开展线上抽奖、优惠券发放等活动,增加消费者参与度。
- 节假日促销:在重要节假日推出特别促销活动,刺激消费。
5. 公关策略- 品牌故事传播:讲述品牌故事,传递品牌文化,增强消费者情感认同。
- 社会责任:参与公益活动,提升品牌形象。
五、执行计划1. 前期准备- 确定营销预算。
- 制定详细的市场推广计划。
- 选择合适的营销渠道和合作伙伴。
2. 中期执行- 按计划开展各项营销活动。
- 跟踪营销效果,及时调整策略。
- 加强与消费者的互动,收集反馈意见。
3. 后期总结- 对营销效果进行评估。
- 分析成功经验和不足之处。
最新酒水营销方案(九篇)
最新酒水营销方案(九篇)酒水营销方案篇一建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品构造,制定相应营销方案。
到达公司销售目的,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售方案,对各区销售经理工作进展安排。
③、对各区域经理目的任务进展划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力到达年销售目的任务,为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司开展,产品构造的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储藏的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售方案开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售形式,并向公司积极反响意见,并不断调整与完善。
③根据网络开展规划合理进展人员装备,直接招聘销售部下属人员。
带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售会谈和签定合同;直接收理大客户,并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常可以出差各地,催促检查,指导进步各区域销售员销售程度,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织施行营销推广方案,完成区域的销售目的。
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.③负责本区域内进展商务洽谈,签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订方案;⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
酒水销售计划书2023(10篇)
酒水销售计划书2023(10篇)酒水销售计划书2023(10篇)酒水销售计划书2023 篇1 对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。
如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商。
2、制定明确的铺货目标和计划在铺货之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。
酒水促销方案15篇
酒水促销方案酒水促销方案15篇为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。
那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编整理的酒水促销方案,希望对大家有所帮助。
酒水促销方案11整合营销一般经销商手中会同时代理好几种产品,可以利用不同品牌和价位的产品进行互补,不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动,例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品,消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。
此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动,每个等级促销活动有所区别,增加品牌的.曝光率,刺激消费者的购买欲望。
2堆头陈列堆头主题要结合节日及重点推广的产品,主题要鲜明易懂且意义表达直观。
色彩外观要鲜明,具有视觉冲击力。
保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置,让消费者看得到、摸得着。
同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便,酒类产品可以做成梯形,保证顾客可以从不同方向同时取货。
在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。
赠品也需要拿出来展示,打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部,让顾客一目了然。
此外店铺可以配合布置一些宣传物品:店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。
3地推展销商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动,主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展,可以准备一些免费品尝的样品,推广的人员要经过培训才可以上岗,关于消费者提出的问题要对答如流,选择的赠品尽量以生活用品为主。
4餐饮店促销在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品,安排专门的促销员向客人推荐重点产品,点酒送菜或点菜送酒,每桌客人免费赠送一瓶。
配合店内摆台和产品陈列,效果会更好。
5开盖有奖盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段,主要针对酒店服务员,可以有效提高服务员推荐产品的积极性。
服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励,若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数,商家根据自己产品情况进行选择,也可以安排相应销售竞赛。
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最新酒水营销方案范文在酒类市场,随着竞争的加剧,企业对酒类营销人员有了更高的要求,如何在现有的基础上实现能力升级、观念升级、方法升级,是每一个营销员应当重视的现实问题,对酒水营销制定方案。
下面是我整理的酒水营销方案范文,欢迎阅读。
篇1:酒水营销方案范文一、背景中国是酒的王国。
酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。
不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):1. 酒吧这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所2. 夜总会夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。
(2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。
所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
篇2:酒水营销方案范文产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)任务:年销售目标: xx万元目标:xxx万元地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。
达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:① 对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③ 负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;⑥ 对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。
二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;15-100元/瓶,为中底档宴请型;150元以上/瓶,为中高档宴请型。
所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。
如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列酒销量的目的。
3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。
6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。
四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策1、全市客户统一零售价。
2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为万元。
将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为万元或以上。
(指市区)B类市场年销售额为万元至万元。
(指县级城市)C市场点年销售额为万元以下。
(乡镇)六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:目标:万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。
七、操作方法按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对市内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以市区为中心市场开拓。
2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。
销售任务参照第七条执行。
争取完成公司销售目标任务。
篇3:酒水营销方案范文一:活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划:(1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释:卡片的形式A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当0元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。
二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。
1:每晚在9点30前进场到点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。