饮料营销策划方案3篇

饮料营销策划方案3篇

篇一：饮料策划书

饮料策划书之素然米茶篇

1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶

为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征：

味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，

气候愈热，食之愈爽。在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析

茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走

低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计

算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，

更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打

开市场。应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，

尤其在夏天饮用为佳。

价位：rmb 3元。 4 广告宣传

广告语：摇动中国！

代言人：周杰伦

广告语：“素然”起敬。招贴广告：

时尚的背景设计。

标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：

背景音乐：素雅的背景画面。

镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅

学号：3090210024

制定日期：2011年10月9日第1页共 9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品

结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有

率不断下降，经营效益日渐恶

化。为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型

饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、

乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型

饮料。因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国

大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计

划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的

可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4p营销理念进行阐述、论证，增强

该方案的说服力。

我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔

的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。第2页共 9页目录

一、环境分析4

（一）饮料行业现状分析4

（二）饮料市场现状分析4

（三）营销机会分析5

二、市场定位5

三、 4p分析5

（一）产品5

1.产品名称5

2.产品功能5

3.产品包装5

（二）价格6

（三）分销渠道6

（四）促销6

四、绿健营销策略7

五、广告推广策略7

（一）广告目标7

（二）广告媒介策略7

（三）广告表现8

（四）广告预算8

六、注意事项8

七、附件8第3页共 9页绿健饮料市场营销计划书

一、饮料市场环境分析

（一）、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量

增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一

的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，2009年软饮料工业生产总体保持高速增长，

全年共生产各类饮料万吨，增长%，比2008年增幅提高了近5个百分点。中国

目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，2006年以来，软饮料每年过一千万级关口。2006

年饮料产量过4000万吨大关，2007年过5000万吨，2008年过6000万吨，2009年更是一举

越上了8000万吨。2010年产量突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大

生产消费国。2009年在软饮料市场中,饮用水的产量基数大,所以增长幅度不明显;碳酸饮料

因人们的健康观念升级也不再受到热捧。而随着人们消费升级以及对健康观念的重视,果蔬饮

料及功能型饮料增速会越来越明显,未来将成行业发展重点。2010年上半年，面对国际市场需求不振、国内市场竞争激烈的经营环境，中国软饮料工

业加大市场开拓力度，结构不断调整，产品推陈出新，使行业产销保持了平稳较快增长，经

济效益虽有下滑，但行业整体保持了稳步健康发展的态势。2010年上半年，中国软饮料制造

行业规模以上企业完成工业总产值亿元，比上年同期增长%；实现销售产值

亿元，比上年同期增长%；累计产值销售率达到%，比上年同期提高了

个百分点。2010年上半年我国累计生产各类饮料万吨，比上年同期增长%。未来几年，软饮料行业发展仍将呈现明显的结构调整特点：碳酸饮料产量比例继续降低，

饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉

水的生产也将同步发展。功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体，

将成为消费者主要购买的三大种类饮品。并且，果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料

将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水

的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然

性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重