空气净化器项目项目商业计划书

空气净化器项目项目商业计划书一计划摘要首先谈论下相关PM2.5（是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物），PM2.5的标准，是由美国在1997年提出的，主要是为了更有效地监测随着工业化日益发达而出现的、在旧标准中被忽略的对人体有害的细小颗粒物。

PM2.5指数已经成为一个重要的测控空气污染程度的指数。

全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。

世界卫生组织(WHO)认为，PM2.5小于10是安全值，而中国的这些地区全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠还要高很多。

在此大环境下的城市里，我们的室内空气质量就可想而知了。

室内空气质量也在慢慢地成为人们关注的热点，因为人的一生有相当长的时间在自己的家中或者相对较固定的空间里，而这些空间的空气质量就直接影响着我们的身体健康，尽管空气净化器行业企业众多，但是除了少数品牌外，企业社会知名度普遍不高。

空气质量的好坏我们还需从根源解决—汽车尾气处理器，这方面产品的需求是政策和社会的大趋势。

但目前此类产品市场较空白，相应的这类需求也日益增多，解决这些问题和满足新的需求不但能使目前的关于降低室内空气危害的产品市场正轨化，也可以产生巨大的社会效益，同时也能为具有相关知识产权的单位或公司带来新的经济增长点和较高的附加产值，在新的一轮产品和技术竞争中占据有利的位置，创造出更加巨大的经济和社会效益。

我公司旨在发展成该行业的巨头，因我们有先天的优势—可吸入颗粒的吸收产品自主知识产权，所以我们相信在一开始我们就占领了先机。

我公司组建于2012年末，由几名有志大学生创立，现刚处于公司运营前期，好多相关业内知识还不完全了解，公司相关制度也不是很完善。

我公司主要经营：可吸入颗粒吸收器（主要包括：各种公共场所，企事业单位办公场所，还有与环保部门合作推广产品普及率。

本企业到目前为止还处于资金投入阶段，并无业绩可谈。

本公司属环保行业，该行业未来会有较好发展是政策的大趋势。

我们经营的产品主要都为空气异味及粉尘颗粒净化器。

该类净化产品市场上虽已有，但相关核心技术与我们不同，我们采用将可吸入颗粒加湿沉积吸收的方法，还有活性炭的吸附性吸收。

我们紧抓这一市场空白做精做透，以确保我们在该类产品市场上的优势地位。

企业未来可能面对的竞争对手，现有的该类知名产品公司和多元化空气净化类公司。

这些竞争对手会和我公司在市场份额的占有上有竞争，我公司应提早做好应对准备，保质保量的生产，创立品牌形象，大力做好广告宣传，灵活的做出营销策略，积极地研究开发新产品。

产品销售方面，我们的营销对象针对企事业单位，固定空间的公共场所，房地产商。

所以我们和其他企业在竞争对象上采取避让。

我们的营销对象很明确。

我们会通过企业的销售部门与相关单位的合作，以较低价格取得与这些企业单位的合作关系。

从而获取较好的经济效益。

在管理方面，由于缺乏这方面的管理经验，我们为保证企业的顺利盈利，我们打算聘请一位经验丰富的管理者来辅助我们管理公司。

我们采用流水线作业，计件提成发工资，员工上岗工作有相关技术人员培训。

生产线上设有生产主管，领班。

关于资金方面，我们采用的融资方式是获得风险投资公司的投资，我公司的管理机构有：办公室（总经理），人力资源部，生产部，公关部，营销部，财务部。

各部门负责人由相关专业的专业人员管理。

二产品介绍产品名称：有害颗粒吸收器，车载有害颗粒物吸收器。

产品特征：本类产品以绿色环保为核心技术，对人体毫无伤害，对人体毫无辐射。

加湿沉积法：将固体小颗粒吸入机器内，然后对其加湿使之下沉，从而减少可吸入有害颗粒的数量，达到提高空气质量的目的。

吸附性过滤法：利用活性炭的吸附性吸收空气中有害可吸入颗粒。

﹙一﹚工作原理：吸附性过滤—活性炭活性炭是一种多孔性的含炭物质, 它具有高度发达的孔隙构造, 活性炭的多孔结构为其提供了大量的表面积，能与气体（杂质）充分接触，从而赋予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易达到吸收收集杂质的目的。

就象磁力一样，所有的分子之间都具有相互引力（二）工作原理：加湿沉积法此产品工作原理是通过增加固体颗粒的重量使其沉积下落，从而减少空气中此类有害颗粒的含量。

本产品是将空气吸入与内部水汽混合使固体颗粒沉积，净化空气。

业务描述：本类产品在市场上已有，不过其他该类产品的技术特点与本产品略有不同。

我们的技术特点，采用的工作原理是无辐射无二次污染物生成。

本产品还处于生命周期的介绍期，我们会加强与现有目标客户的合作，发展潜在客户。

初期销售量不是很好，但是通过我们与环保部门建立战略合作关系，从而达到产品知名度提升，销售量倍增。

还有因为是环保品，尤其空气净化方面的产品在未来可发展的市场空间很大。

三产品的市场前景和分析（一）市场现状：中国环保产业的发展，萌芽于20世纪70年代，90年代初以来进入了快速发展阶段。

目前，我国环保产业的发展主要呈现以下特点：一是，总体规模迅速扩大，发展速度大大高于同期经济增长速度；二是，产业领域不断扩展，由污染治理领域逐步延伸至环境服务、洁净技术产品和资源综合利用各领域；三是，中央对产业结构正在有序调整，产品质量不断提高，技术更新步伐明显加快；四是，市场容量正在扩大，市场空间广阔。

随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，保健意识的不断增强。

环境保护问题早已体现在人们日常生活中，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。

中国市场一直是世界上可创造市场奇迹的区域，空气净化产业正处于高速发展的成长期，近两年空气净化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气净化市场的一块诱人的大蛋糕，也是增长速度最快的小家电之一。

国家专业统计数据表明：国内室内污染治理市场规模已达100亿元以上，目前以年30%的速度增长。

国内权威经济学家分析：中国室内空气环保市场是目前以至今后十年里发展潜力最大，经济效益最为丰厚的产业之一。

国务院发展研究机构报告：我国每年室内装饰装修市场价值当中仅直接材料费就达2700亿元，整体产业规模则高达4000亿之巨。

市场数据及统计显示：室内空气环保治理产业即将成为拉动中国GDP增长的又一强动力源泉，是21世纪最为发达的朝阳产业。

专业投资分析人士断言：在中国，这是最新一个快捷催生千万富翁的黄金市场。

（二）市场结构根据产品用途的不同，目前的空气净化治理产品可以分为几种类型。

(1)普通空气净化器这类产品主要包括空气加湿器、空气净化器、新风换气机，其主要用途为家庭、办公室、室内公共场所等处。

该类产品在目前的空气净化产品生产行业中占据主导地位，年销售额约70亿元。

(2)便携式空气净化装置这类产品主要包括便携式氧吧、车载净化器等，主要用于改善小的室内空间的空气质量。

该类产品在目前的空气净化产品生产行业中所占份额不大，年销售额约3亿元。

(3)净化材料产品主要包括各类空气清新剂、甲醛捕捉剂、苯清除剂、各种过滤材料、光触媒材料等，该类产品近几年发展速度非常快，目前的年销售额约7亿元。

（三）市场细分我们将目标市场定在污染最严重的城市，其中中国的华北、华东、华中全部为目标市场。

其中辽宁中部城市群、山东半岛、武汉及其周边、长株潭、成渝、海峡西岸、陕西关中、山西中北部和乌鲁木齐城市群，这些城市目前在公共设施上还未配备此类产品，还有企事业单位，火车站候车室，机场休息室等都需要此类空气净化器。

在室内环境净化治理产品生产和代理行业中，中小企业的数量较多，约占到行业内企业总数的6 4％，这些企业的年营业额普遍低于1千万元人民币。

另一方面，经过多年的市场快速发展，该行业也涌现出了一些大型骨干企业，有5％(约10家)的企业年营业额超过了一亿元人民币，其中作为行业领头羊的北京亚都科技开发有限公司，近两年的年营业额都超过10亿元人民币。

2010年6月，亚都、飞利浦分别以40.8%、22.9%的市场零售量占有率居前两位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分别为13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6个品牌，整体市场占有率为8%。

鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈，所以我们公司在确定销售对象时考虑到这一问题，才把销售重点放到集团客户上，来增强企业市场竞争力。

近几年的政策的带动该兴业正在迅速突起，所以我们要抓住目前的市场做精做透，并且环保行业的发展在未来是很乐观的。

产品原料的采购方面，我们严格管理好原料采购每个阶段，确保原材料的质量。

我们与信誉有保障的供应商合作。

本公司的职员可以经过招聘，培训，再上岗工作。

我们的厂址选在距市区较远的郊区，因为那里土地租金相对便宜很多，节省投入成本。

关于公司的生产技术能力，我们会定期派相关技术人员去学习新技术，以适应市场需求。

我们会购入一套全新的生产设备，争取在当前市场占领先机。

有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺价格上涨，通货膨胀员工工资提升，竞争激烈广告力度加大投入的费用增加。

应对策略：积极研发新产品及相关产品，提升质量，降低成本，增加产品附加值。

当产品的品牌效应一定时，减少广告投入，降低成本。

做好售后工作对我们时尤为重要的。

给客户良好的售后服务印象是与企事业单位合作关系维持的前提。

四营销策略（一）消费群体本公司生产的空气质量提升器及其周边产品，我们产品器的主要消费群体有：房地产商，汽车销售商，铁道部门，航空部门，轮渡，医疗系统，金融系统，教育系统，行政机关，企事业单位。

这些场所由于在空气污染大环境下，所以空气质量也很不好，我们产品就是针对解决这一问题的。

（二）销售渠道分析我们的市场定位，空气质量提升器的购买者主要为组织单位，对于此类消费群体，我们通过固定的销售渠道进行销售。

我们的销售渠道为1、与房地产公司、家装公司、环境清洁机构、汽车美容公司和汽车销售公司合作，与其成为业务合作伙伴，拓宽销售渠道，提高产品销售量和产品知名度。

销售步骤如下：2.通过网络平台向网民推广本公司环保产品,随着电子支付手段、网络零售平台、物流体系等环节的日益完善，网购在企事业购物方式中变得越发寻常。

因此我们我们不仅要走传统营销渠道，也要通过网络平台向公众推广我们的产品。

获得更多的潜在客户。

3租赁模式：我们针对这些特殊的客户群采用租赁付资的方式。

具体方法为：我们定价每平米每月2-3元作为租金，我们为企业或单位保持健康的空气质量。

促销策略：因为我们的主要客户是集团企业，所以我们的促销策略要有针对性，首先在质量保障的前提下与当地环境部门合作，推广产品。

公关人员增强与企事业单位的沟通交流，使其对我公司的了解度增加。

广告策略：空气净化器是一种环保家电，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍空气净化器在家庭和车厢以及公共娱乐、办公场所的作用，以及我们公司产品对粉尘颗粒的吸收有特殊功效。