家居行业盈利模式

盈利模式：

本项目产品和服务的盈利模式直接清晰，在国内市场已经发展地非常成熟，有很多的成功案例。具体如下：

B2C销售：该模式是本项目主要的盈利模式之一，通过尚尚网的B2C平台向客户提供各类产品，货源也可以是自己进货，也可以跟商家合作代销，除了获得商品销售利润之外，还可获得商家的活动回扣。

在线广告：在线广告是互联网公司的一种重要的商业模式，本项目以软装服务为主体，带动行业范围广，具有良好的广告发展条件。在项目发展到一定阶段时，我们将面向相关行业开展广告业务，一方面增加营收来源，一方面也在某种程度上聚合了产业链，增加项目的吸引力。

工程软装：该模式是通过项目线上的平台服务聚集大量的人气资源，增加对客户的吸引力，再将业务转为线下实体店运作。主要的客户群体是办公、KTV、酒店、专卖店，项目为其提供工程软装，获取高额利润。

家居软装：该模式类似于工程软装，但市场更为庞大，主要客户群体为家庭用户，项目以真正意义的全装、整装、精装为优势，展开全面营销，其主要目的是发展及品牌优化。

培训收入：除了在线的学习培训之外，我们还开设线下的实体培训班，面向广大有意成为设计师的人群和想提高自身设计水平的设计师人群。该培训班为收费服务，一方面可以提高项目的营收水平，一方面也能扩大项目的品牌影响力。

四、市场分析

（一）、市场现状

根据CNNIC发布的数据，截止2010年6月，中国网民达到4.2亿，互联网人口较2009年底增长3600万人，互联网普及率31.8%，中国网民依然保持高速增长。我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一（图2）。在如此大的网络使用规模之下，电子商务的发展潜力极为可观，根据艾瑞咨询统计数据发现，截止到2009年，中国电子商务整体交易规模达到3.6万亿元，与2008年相比，增长率达到22.9%，预计2013年中国电子商务市场交易规模将达到12.7万亿元。

行业利润率可观，资金回笼快

本节以本项目在国内五线小城市——河南固始的业务开展为例进行说明。该地为县级市，人口160万，县城居住人口40万，毛坯房3.5万套，在建KTV3个，2000平以上宾馆7个。本项目进驻固始，单店投资100万，通过产品、营销等方面的优势，取得了很好的成绩。当年平均每月签单5套家装（精装服务），每套单价为12万。当年举办4次大型团购活动（主要为促销）每次签单20个，平均单价为6万。当年开展12次会议营销，每次签单10单（硬装和软装）平均每单2万。工程方面，当年完成5个宾馆软装工程，总价约450万。年销售产值近2000万，净利润可达到15%。开业首季度即可收回投资，第四个月即开始盈利。这仅仅是一个县级市的案例，足可以说明软装行业的行业利润率可观，资金回笼迅速。

（二）、发展趋势

家居行业需求前景广阔，仍将保持高速成长

中国家居行业经过20 多年的快速发展，已经成为世界上规模最大的家居生产大国。从目前的形势来看，中国家居行业依然处于快速成长阶段的中后期。从行业规模发展来看，2010-2015年中国家居市场投资分析及前景预测报告中指出，在过去三年，家居业的行业生产总值和销售值保持了15%以上的增速，另据中国家居行业2006-2010总产值测算得出增长速度。行业的需求前景依然广阔，未来3-5 年家居行业依然有较大的增长空间。

装修家居建材网络购物市场规模上升空间巨大

据《中国建筑装饰行业年鉴》统计，进入21 世纪，我国建筑装饰行业年均发展速度为18%，2000-2007 年的八年分别为5500 亿元、6600 亿元、7200 亿元、8500 亿元、10030亿元、11800 亿元、1.4万亿元和1.65亿元。其中，2007年和2008 年家装占全国建筑装饰行业年总产值的55%和50%，建筑装饰材料的需求也达到了6000亿，而未来几年的发展速度将保持持续增长。同时，根据艾瑞咨询发布的数据显示，2009 年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约为176.7 亿元，占装修家居建材行业 2.5%左右；2010 年全年预计达到228.5 亿，占装修家居建材行业2.9%左右。未来装修家居建材网络购物市场规模上升空间巨大。

软装建材交易平台将向垂直类方向发展

根据艾瑞咨询统计数据显示，软装建材电子商务网站中，软装建材类垂直交易平台所占的市场份额最大，且增长速度最快，2009年占了56%，2010年预计上升到约60%；其次为购物网站的软装建材交易（含商城交易和C2C交易），2009年约占26%，预估2010年占比有所下降，为22%；而软装建材网上商城2009 年的占比约为16%，预估2010年略有上升，为17%。

从以上数据可以看出，垂直交易类平台所占的比重最大，这是因为软装建材类产品的用户对专业售后服务较为看重，垂直类网站在这方面可以最大程度满足客户的需求。因此我们可以预见，今后的软装建材类产品的交易平台将越来越向垂直类方向发展。

（三）、经验预测

根据上述的预测和分析，本项目的产品和服务定位代表了未来软装行业的发展方向，市场容量广阔。而且本项目核心团队优秀，战略思路清晰，因此我们预测本项目的经营业绩将会呈现爆发性的增长。

五、竞争分析

主要竞争对手

目前在国内并没有直接的竞争对手。线上部分，美乐乐、和家、家天下等电子商务网站和本项目存在一定的竞争关系。但没有线下渠道是他们致命的劣势。线下部分，传统的装修装潢公司也和本项目争夺市场，但他们也存在着市场范围小、专业程度不够的问题。

优势分析

综合性平台。本项目运营的是一个整体化的软装购物及设计服务平台，我们为消费者B2C购物、互动交流的平、在线软装设计平台、装饰信息招投标信息发布、培训学习等功能。让所有的设计师和客户能够在我们的平台上共享资源，分享经验，并能够获得良好的服务体验和物美价廉的软装产品。同时，我们依托线下的实体店优势，在物品展示、设计施工、售后服务等方面提供全面的服务。

定位精准，思路清晰。我们知道本项目直接与大型的B2C家装网站竞争存在很大难度。因此，我们瞄准市场空隙，对项目进行精准的定位。在软装销售方面，我们主要走精装路线，而不是单纯的家居销售。营销和渠道方面，我们用重点直营+加盟招商的方式进行开拓，拥有竞争小、投入小、资金回笼迅速的优势。设计资源方面，我们提供开放式的设计师平台和培训业务，聚集并挖掘设计师手中的强大资源。整个项目的定位非常精准，思路很清晰。

专业性强。传统的装饰装修企业一般都重视硬装，在软装方面投入较小，专业性也不够强。而B2C行业巨头们有的是从某一个产品圈走出来的，有的虽然有令郎满目的产品，却没有形成实体店的纵深。不能够满足客户多方面的需求。而本项目的各个服务则专注于软装行业，我们拥有强大的一线产品资源和数码服务系统，并有足够的线下资源优势，可以为客户提供软装行业从设计到售后所有的服务，专业性方面可以得到最大的保证。

充分运用技术力量。与竞争对手相比，我们更注重新技术的运用，以此来提高工作效率，