当代大学生服装消费特点分析及其营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着时代的发展，服装消费已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
尤其是在高校学生群体中，对时尚和个性化的追求更加强烈。
了解高校学生在实体店的服装消费行为，并针对他们的需求制定相应的营销策略，对于实体店的经营至关重要。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
一、高校学生服装消费行为分析1. 消费特点高校学生作为年轻人群体，他们的服装消费行为明显受到时尚和个性化的影响。
他们追求潮流，注重时尚元素和品牌效应，对服装款式、面料和质地有较高要求。
高校学生的经济来源通常是家庭资助和兼职所得，因此在消费过程中会更加关注服装的性价比。
2. 购买习惯高校学生在购买服装时，会更多地选择线下实体店进行实地试穿和挑选。
他们注重购物的体验，喜欢在实体店中感受服装的质感和氛围，同时也更容易受到店员的引导和建议。
高校学生在购买服装时也会注重朋友圈和社交媒体的推荐和影响，以确保自己购买的服装能够符合潮流和个性化需求。
3. 品牌偏好高校学生对服装品牌有一定的偏好。
一方面，他们会选择一些知名品牌，追求品牌的身份认同感；也会对一些注重设计感和个性化的小众品牌产生兴趣。
了解高校学生的品牌偏好，针对性地进行产品策划和营销，对于提升实体店的销售业绩至关重要。
二、营销策略建议1. 提升购物体验针对高校学生的购物特点，实体店可以通过提升购物体验来吸引消费者。
可以通过店内装修和陈列设计，营造出时尚、轻松的氛围；同时也可以加强店内导购员的培训，提供专业的搭配建议和个性化的服务，增强消费者在店内的购物体验。
2. 强化产品差异化针对高校学生对服装款式和质地的要求，实体店可以在产品设计上进行差异化。
可以引入一些新潮、有设计感的服装款式，强调面料的舒适度和品质，满足高校学生对时尚和个性的需求。
也可以考虑引入一些小众品牌或设计师联名款式，提升产品的独特性和吸引力。
3. 拓展社交媒体营销由于高校学生在购物决策中会受到社交媒体的影响，实体店可以加强在社交媒体平台上的营销和推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略近年来，随着消费观念的升级和经济水平的提高，大学生群体的消费力不断增强，实体店服装消费在大学校园中也越来越普遍。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
1.品牌追求明显大学生是一个品牌意识较强的消费群体，他们对品牌的认知度较高，在购买时更倾向于购买知名品牌的产品。
同时，对于品牌定位和品牌形象的认知也比较明显，他们更倾向于选择符合自己年龄、风格的品牌。
2.价格敏感度较高随着社会物价的不断上涨，大学生的经济压力也在不断增加，因此价格敏感度较高成为了其消费行为的特点之一。
在做出消费决策时，价格是他们首先考虑的因素之一。
3.购买频次较高大学生处于学习时期，每学期的学习内容和社会需要不断变化，他们对时尚潮流、新潮东西、新款服饰的需求非常明显。
因此，相较于其他社会人群，大学生的购买频次较高。
4.口碑与推荐因素重要性高大学生常常会在交流时分享自己的购物体验，讨论自己的购买经历，这也使得口碑和推荐因素成为了大学生购买时的一种重要考虑因素。
5.购物环境和服务要求高大学生在选择实体店进行购物时，不只是关注商品本身，购物的环境和服务质量也成为了其重要考虑因素之一。
二、营销策略建议1.增强品牌形象，提升品牌知名度针对大学生的品牌认知度和品牌追求明显这一特点，品牌方可以增强自身品牌形象，提升品牌知名度。
在校园内展开品牌宣传活动，营造品牌氛围，增强品牌的关注度和吸引力。
2.进行价格优惠政策考虑到价格敏感度较高这一特点，品牌方可以采取一些价格优惠政策，例如开展特卖活动、发布折扣券或者赠品促销等活动。
这些活动可以吸引学生前来购物，同时也可以增强品牌感召力和美誉度。
3.积极倾听顾客需求和反馈大学生的购物需求和体验具有时效性和多样性，因此品牌方要积极倾听顾客需求和反馈，及时更新商品和服务，针对学生群体逐步细分产品线，提供更加适合学生的产品和服务。
4.建立优秀的售后服务体系考虑到购物环境和服务要求高这一特点，品牌方可以建立优秀的售后服务体系，提供全方位并高质量的售后服务，例如开展售后服务保障活动或者推出学生联名回馈计划等方式，加强学生的归属感和忠诚度。
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略周军孙丽（湖南农业大学商学院，湖南长沙４１０１２８）摘要：当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装市场；消费特点；营销策略一、当代大学生服装消费的特点分析１．追求品牌服饰我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他ｆ『Ｊ对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。
当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
２．追求个性服装日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。
穿着讲求个性，渴孥与众小同。
他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。
应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。
３．攀比流行趋势大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋Ｉ｜寸现象。
当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会的不断发展，更多的高校学生开始有了一定的经济实力，他们也将开始有更多的购物需求，其中服装消费便是一个非常重要的部分。
随着电商的兴起，传统实体店的竞争变得更加激烈，服装商家们也需要更加深入地了解高校学生的消费行为，以及如何制定更有效的营销策略。
本文将从高校学生的服装消费行为出发，结合实体店的营销策略，对这一话题进行分析及探讨。
一、高校学生服装消费行为分析1.消费心理高校学生通常在年龄上处于年轻群体，他们对时尚、个性化和价格敏感。
他们更倾向于购买与自己风格相符的服装，追求新潮时尚的价格也是他们考虑的重要因素。
2.消费习惯随着互联网的普及，高校学生更倾向于在线购物，这也使得实体店的竞争变得更加激烈。
为了吸引更多的高校学生前来消费，实体店需要更加激发他们的购物欲望和留存他们在实体店中的消费习惯。
3.消费动机高校学生购买服装的动机多种多样，有些可能是因为追求时尚，有些可能是为了满足社交需求，也有些可能是因为心情需要。
了解他们的消费动机，可以帮助实体店更好地满足他们的需求，提供更个性化的服务。
二、营销策略1.线上线下结合随着互联网的发展，实体店不再只是单纯的销售场所，更需要与线上渠道充分结合，比如可以将线上的优惠券使用引导到线下实体店，吸引更多的高校学生前来消费。
2.品牌形象营销高校学生对于品牌形象的认可度较高，实体店可以加强对品牌形象的打造，提高品牌的认知度和美誉度，从而吸引更多的目标顾客。
3.提供个性化服务针对高校学生的个性需求，实体店可以提供更加个性化的服务，比如帮助他们搭配服装、提供专属的定制服务等，能够让他们感受到更多的关怀和关注。
4.参与校园活动实体店可以利用学校的活动资源，参与一些相关的校园活动，比如组织时尚秀、提供服装赞助等，提高品牌的知名度，吸引更多高校学生的关注。
5.养成消费习惯为了吸引更多的高校学生前来实体店消费，实体店可以通过美化店面环境、提供更好的购物体验，培养高校学生在实体店中的消费习惯。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，高校学生的消费能力也逐渐增强，成为了一个重要的消费群体。
而在高校学生中，服装消费作为他们生活中不可缺少的一部分，对服装品牌和款式的选择也有着一定的偏好和需求。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析，并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
在制定针对高校学生实体店服装消费的营销策略时，可以从以下几个方面入手。
关注价格优惠策略，可以通过给高校学生提供优惠折扣、学生专享价或者打折促销等方式来吸引他们的消费。
这样既满足了他们对于物美价廉的需求，又树立了自己实体店的良好形象。
注重产品的新颖性和时尚性，在服装选择上提供多样化的款式和风格，以迎合不同学生的喜好和需求。
可以从时尚杂志、社交媒体等渠道获取时尚信息，把握时尚潮流动向，提前购买和推出时尚新品，以吸引学生们的购买欲望。
定制化的服务也是吸引高校学生消费的一个重要因素。
可以通过在实体店提供试衣间、试衣帮助、量身定制等服务，让学生获得更好的购物体验，增加他们再次光顾的意愿。
实体店还可以结合线上渠道进行销售和推广。
毕竟，互联网已经成为人们生活的重要一部分，学生们会通过互联网获取产品信息和购物渠道。
可以建立一个电子商务平台，提供线上购物服务，并且结合线下实体店提供线上线下一体化的服务。
通过线上渠道可以更充分地展示产品信息和款式，同时与学生建立起更密切的交流和互动。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
针对高校学生的价格需求、时尚需求和个性需求，可以通过价格优惠、多样化的产品款式以及定制化的服务来吸引他们的消费。
在推广和销售方面可以结合线上渠道进行一体化的服务。
通过这些方式，能够更好地满足高校学生的消费需求，提高实体店的市场竞争力。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书尊敬的相关人士：我代表某某大学服装营销团队，特向贵公司提交本次大学生服装营销策划书，以期与贵公司合作，共同推动服装市场的发展。
一、市场概述及背景分析近年来，随着大学生对时尚与个性的追求，大学生服装市场呈现出爆发式增长的态势。
而现行的市场环境中，大多数服装品牌对大学生群体的研究仍属不够深入，未能满足大学生日益多样化的服装需求。
二、目标群体定位1.目标消费群体：我们的目标消费群体主要是大学生群体，特别是年龄在18-24岁之间的高校学生。
这一群体具有明显的时尚消费需求和潜在购买力。
2.群体特征分析：大学生群体追求新颖独特的服装款式，注重服装的舒适性与时尚性。
他们对品牌认可度较高，关注明星潮流、时尚杂志等，乐于参与时尚活动。
三、品牌定位及价值主张1.品牌定位：我们的品牌定位为满足大学生时尚需求的高品质服装品牌。
我们将注重产品设计、质量和服务，力求提供给大学生群体满足其个性化与品质化需求的服装产品。
2.品牌形象：我们的品牌形象将以时尚、年轻、个性为主要特点，通过线上线下全方位的营销手段，塑造具有较高品牌认可度的形象。
四、产品策略1.产品线规划：我们将推出丰富多样的产品线，包括日常休闲、运动健身、节日装扮等多个系列。
产品设计注重细节与创新，在保证舒适性的基础上融入潮流元素。
2.品质保证：我们将严格控制产品质量，选用优质原材料并严格把控生产工艺，力求打造具有竞争力的产品。
五、销售与渠道策略1.线下渠道：我们将与大学校园内的时尚精品店合作，利用校园活动和展览会等机会进行产品展示与销售。
2.线上渠道：我们将建立一个完整的线上购物平台，并通过社交媒体、网络推广等方式进行商品宣传和销售，吸引更多大学生消费者。
六、促销活动策略1.专题活动：定期组织时尚发布活动，展示最新产品，吸引大学生群体的关注和购买欲望。
2.明星代言：与知名明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌知名度与认可度。
七、市场推广策略1.社交媒体：我们将加大在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台的宣传力度，扩大品牌曝光率。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，高校学生的消费能力也在不断增强。
而服装作为高校学生消费的一个重要方面，对于了解和分析高校学生的消费行为以及制定有效的营销策略具有重要意义。
高校学生的消费行为主要受到以下几个因素的影响。
一是消费意识和消费态度。
高校学生普遍存在较强的消费意识和消费态度，他们乐于尝试新的潮流和时尚，追求个性和与众不同。
在购买服装时，他们更倾向于选择款式新颖、时尚潮流的服装，并且对品牌和质量有较高的要求。
二是家庭经济状况和经济能力。
高校学生的家庭经济状况和个人经济能力对其消费行为起到决定性的影响。
家庭经济条件优越的学生更倾向于选择高档品牌的服装，而家庭经济条件一般的学生则更倾向于选择性价比较高的服装。
三是同伴压力和社交影响。
高校学生处在一个充满社交圈的环境中，同伴间的影响和引导对于其消费行为起到重要作用。
同学之间的服装品牌潮流、风格和购买地点等都会相互影响和参考，在制定营销策略时，需要注重同伴影响和社交因素。
针对以上分析，可以制定一些针对高校学生的服装消费市场的营销策略。
要加大对产品的宣传和推广力度。
通过各种渠道宣传自己的品牌和产品，展示自己的特色和优势。
可以通过在学校举办服装秀、赞助校园活动等方式来提高品牌的知名度和影响力。
要关注高校学生的购物习惯和消费偏好。
了解他们的喜好和需求，推出符合他们口味的新款，满足他们对服装的时尚和个性的需求。
要关注高校学生的经济状况和购买能力。
通过制定多样化的价格策略和优惠政策来吸引高校学生的消费，如进行打折促销、推出学生专享优惠等。
要加强与高校学生的互动和沟通。
建立一个与高校学生进行交流的平台，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进，以提高品牌的满意度和忠诚度。
高校学生实体店服装消费行为的分析及营销策略制定对于实现服装品牌的发展和市场占有率的提升具有重要意义。
通过深入了解和分析高校学生的消费行为，制定出针对性的营销策略，可以更好地满足高校学生的需求，提高品牌的竞争力和市场占有率。
大学服装销售营销策划方案
大学服装销售营销策划方案一、策划背景随着我国大学教育的普及和经济的快速发展，大学生群体逐渐庞大起来。
他们是社会的未来，也是消费市场的未来。
大学生对时尚潮流的关注度逐渐提高，对服装的需求也越来越多样化。
因此，开展大学服装销售活动成为了一项具有巨大潜力的市场。
二、市场调研与分析1. 市场特点分析：a. 大学生消费群体庞大，市场潜力巨大。
b. 大学生对时尚潮流的追求度高，容易受到影响。
c. 大学生消费观念逐渐成熟，他们更注重产品的质量和品牌形象。
d. 大学生群体有较大的购买力和经济支配能力。
2. 竞争对手分析：a. 主要竞争对手：线上服装电商、大型服装连锁店；b. 竞争对手优势：供应链优势、品牌知名度、销售网络的覆盖范围广。
三、目标市场与目标群体定位1. 目标市场：大学生服装销售市场。
2. 目标群体定位：a. 年龄：18-25岁；b. 性别：男女均可；c. 学生类型：全日制大学生。
四、产品定位1. 产品概述：以时尚、价格亲民、舒适度高的大学生服装为核心产品，定期推出新款式，并充分满足大学生对时尚潮流的需求。
2. 产品特点：a. 款式多样化，满足不同人群的需求；b. 采用优质原材料，注重舒适度和质量；c. 价格合理，符合大学生的消费能力；d. 功能性强，适合大学生实际生活需求。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象：a. 参加大学生校园活动，展示品牌形象；b. 联合大学生社团，进行品牌宣传活动；c. 在学校门口和周边地区投放广告，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：a. 创建微信公众号、微博等社交媒体账号，定期发布时尚资讯；b. 进行线上抽奖活动，吸引大学生关注和参与；c. 邀请大学生网红代言品牌，增加品牌影响力。
3. 优惠促销活动：a. 定期举办打折促销活动，在校园商店和线上同步进行；b. 组织线下试穿活动，让大学生亲身体验产品的舒适度和质量。
4. 校园代理合作：a. 招募校园代理，负责在学校内进行直销和推广；b. 给予校园代理一定的折扣和提成，提高其积极性和销售能力。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书一、市场分析（一）目标市场随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生对于服装的需求越来越多样化和个性化。
我们的目标市场主要是年龄在 18-25 岁的大学生群体，他们追求时尚、潮流，注重服装的品质和性价比。
（二）市场规模根据相关数据统计，目前我国在校大学生人数约为 XXXX 万人，每年的服装消费市场规模达到 XX 亿元。
随着大学生数量的不断增加和消费观念的转变，这个市场规模还将继续扩大。
（三）市场趋势1、时尚化：大学生对于时尚的敏感度较高，喜欢追随最新的潮流趋势。
2、个性化：他们希望通过服装展现自己的个性和独特品味。
3、品质化：在追求时尚和个性的同时，也越来越注重服装的品质和舒适度。
4、线上化：随着互联网的普及，越来越多的大学生选择在网上购买服装。
（四）竞争分析目前，大学生服装市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统品牌、快时尚品牌和电商品牌。
传统品牌具有较高的知名度和品牌忠诚度，但款式更新较慢；快时尚品牌以其快速的款式更新和较低的价格吸引消费者，但品质参差不齐；电商品牌则凭借其便捷的购物方式和丰富的产品种类占据一定的市场份额。
二、产品策略（一）产品定位我们的服装产品定位为时尚、个性、高品质、高性价比的大学生服装。
（二）产品种类1、休闲装：包括 T 恤、牛仔裤、卫衣等，适合大学生日常穿着。
2、运动装：如运动衫、运动裤、跑鞋等，满足大学生运动需求。
3、正装：衬衫、西装裤、西装外套等，用于大学生参加正式场合。
4、时尚配饰：如帽子、围巾、包包、饰品等，提升整体穿搭效果。
（三）产品特点1、时尚设计：聘请专业的设计师团队，根据最新的潮流趋势和大学生的审美需求，设计出时尚、个性的服装款式。
2、优质面料：选用舒适、透气、环保的面料，确保服装的品质和舒适度。
3、合理价格：通过优化供应链和成本控制，为大学生提供价格合理的服装产品。
4、定制服务：提供个性化定制服务，满足大学生对于独特服装的需求。
三、价格策略（一）定价目标我们的定价目标是在保证产品质量和利润的前提下，以具有竞争力的价格吸引大学生消费者。
校园正装营销策划方案模板
校园正装营销策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和社会的进步，人们对个人形象的重视程度逐渐提高，校园正装已经成为大学生日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场上存在着许多品牌的校园正装产品，并且竞争日趋激烈，因此，如何巧妙地进行校园正装的营销，成为了一个非常重要的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生和高中生2. 特点：追求时尚、注重个人形象，对校园正装的需求量大，愿意为正装消费。
三、目标市场调研1. 市场规模：校园正装市场庞大，具有较高的发展潜力。
2. 市场竞争分析：目前市场上存在着一些主流品牌，如Zara、H&M等，在校园正装领域中具有较高的知名度和市场份额。
3. 潜在需求调研：通过问卷调查等方式了解目标人群对于校园正装的喜好、消费习惯等信息。
四、策划方案1. 定位策略根据目标市场的特点和调研结果，我们决定将校园正装定位为时尚、优雅的正装品牌，旨在满足大学生和高中生在校园生活中对于个人形象的需求。
2. 产品策略（1）产品设计：与专业设计团队合作，设计出符合目标人群审美和时尚趋势的校园正装产品，注重细节和质量。
（2）产品创新：不断推出新款式、新材质和新颜色，以满足消费者对时尚的追求。
3. 价格策略（1）竞争定价：根据市场竞争情况，制定合理的价格，使产品价格具有竞争力。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等方式，增加产品的吸引力和销售量。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与知名校园百货等店铺合作，将产品摆放在醒目的位置，提高产品的曝光度和销售量。
（2）线上渠道：通过建立官方网店和运营社交媒体账号，提供在线购买和宣传推广服务。
5. 促销策略（1）校园代言人：与校园内有影响力的学生合作，邀请他们成为产品的代言人，通过他们的影响力和口碑扩大品牌知名度和美誉度。
（2）校园活动：组织校园时装秀、校园形象设计比赛等活动，吸引目标人群参与，增加品牌曝光度。
6. 品牌推广策略（1）广告宣传：通过校园电视台、校园广播等渠道播放品牌广告，让目标人群更好地认识品牌。
2024年校园服装市场需求分析
校园服装市场需求分析1. 引言校园服装市场是指面向大学生群体的服装销售市场。
随着中国经济的快速发展和大学生数量的增加，校园服装市场逐渐成为一个潜力巨大的市场。
本文将对校园服装市场的需求进行分析，以帮助服装企业了解市场需求特点，制定针对性的市场营销策略。
2. 校园服装市场的特点校园服装市场具有以下特点：2.1 多元化需求校园群体具有多样性，包括性别、年龄、兴趣爱好等方面的差异。
校园服装市场的需求也呈现出多元化的特点。
不同性别的学生对服装的喜好有所差异，女生更注重时尚和个性，男生更看重实用和舒适。
2.2 时尚导向校园学生群体是时尚敏感的一群，他们追求时尚潮流，注重服装品牌和款式。
时尚元素的引入对校园服装市场具有重要意义，能满足学生对时尚的追求，增加产品的竞争力。
2.3 实用性需求虽然时尚是校园服装市场的一个特点，但实用性需求同样重要。
校园学生在选择服装时也考虑到舒适性、适应不同季节的特点。
具备实用性的服装产品更有可能被学生接受。
3. 校园服装市场的需求分析校园服装市场的需求可从以下几个方面进行分析：3.1 价格因素校园学生在购买服装时普遍具有预算限制，因此，价格因素在校园服装市场的需求中起到了重要作用。
适中的价格能更好地满足学生的需求，能够吸引更多消费者。
3.2 品牌影响品牌在校园服装市场的需求中具有重要影响力。
知名品牌的服装能够给予学生一种身份认同感，并增加对产品的信任度。
因此，品牌形象和知名度对于校园服装市场的需求具有一定的影响。
3.3 时尚元素时尚元素是校园服装市场需求的重要特点。
学生追求时尚的态度使得服装产品需要不断更新与创新，以跟上时尚潮流。
拥有时尚元素的服装更容易受到学生的青睐。
3.4 舒适性和实用性舒适性和实用性是校园服装市场的重要需求。
学生在穿着服装时需要考虑舒适度和实用性，尤其是在校园生活中需要进行各种活动的情况下。
具备舒适度和实用性的服装产品更有市场竞争力。
4. 市场营销策略建议根据对校园服装市场需求的分析，可以得出以下市场营销策略建议：4.1 多样化产品线针对不同学生群体的需求差异，服装企业可以推出多样化的产品线，满足不同性别、年龄和兴趣爱好的学生需求。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生的服装消费行为可分为需求导向和时尚导向两大方向。
需求导向是指高校学
生根据自身的需求和实际情况进行消费，比如购买校服、运动服等。
而时尚导向则是指高
校学生追求时尚与潮流，注重穿搭和个性化，常常会购买一些时尚单品或品牌服装。
针对需求导向的高校学生消费群体，实体店可以采取以下营销策略。
店家可以与高校
合作，给学生提供校园活动服装，如加大学生校服的供应量，同时根据学生意见进行改进，以满足学生的需求。
实体店可以开展一些促销活动，例如校内购物节或打折活动，吸引学
生前来消费。
店家可以加强与学生的沟通，了解学生购买服装的需求和喜好，及时调整产
品结构和品种，以满足学生的需要。
对于时尚导向的高校学生消费群体，实体店可以采取以下营销策略。
店家可以引进一
些时尚品牌和设计师品牌，提供更多的选择和时尚单品，满足学生的时尚追求。
店家可以
在店内设置一些试衣间和镜子，方便学生试穿和搭配，提供专业的穿搭指导。
实体店可以
利用社交媒体和微信公众号等平台进行宣传和推广，吸引更多的学生到店消费，并提供一
些会员优惠活动，增加客户粘性。
还需要加强售后服务，及时解决学生的问题和投诉，提高顾客满意度。
实体店还可以
与学校合作，共同开展一些时尚活动或形象设计比赛，增加店铺的知名度和影响力。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略是非常重要的。
通过了解学生的消费需
求和喜好，以及提供个性化的产品和服务，可以更好地吸引和满足高校学生的消费需求，
增加店铺的竞争力和盈利能力。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书引言：如今，服装已不再是简单的日常着装需求，而是成为了一种态度和个性的彰显。
大学生作为一个独立个体，注重自我表达和个性外露的需求日益增长。
因此，大学生服装市场具有巨大的发展潜力，也为服装品牌提供了广阔的市场空间。
本文将围绕大学生服装营销策划展开论述，探讨如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场分析1.1 大学生人数众多大学生作为一个庞大的消费群体，拥有巨大的购买力。
根据统计数据显示，大学生的数量逐年增加，这为服装品牌提供了广阔的市场空间。
1.2 大学生消费观念的变化相较于过去，大学生在服装消费上更加看重品质和时尚感。
他们追求个性化，注重品牌和款式的独特性，对于服装的舒适度和质感也有较高的要求。
这使得服装品牌需要更加注重产品设计和营销策略，以满足大学生消费需求。
1.3 大学生市场的竞争激烈大学生服装市场竞争激烈，已经吸引了众多品牌的关注。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个服装品牌都面临的重要问题。
因此，一个好的营销策划是至关重要的。
二、核心目标2.1 提高品牌曝光度在大学生服装市场赢得曝光是首要任务。
通过广告、推广活动等方式，将品牌推向大众视野，提高品牌知名度。
2.2 构建品牌形象在大学生心中建立积极的品牌形象是营销策划的核心目标之一。
通过与大学生相关的主题和价值观创造品牌形象，赢得大学生消费者的好感与认同。
2.3 增加销售额通过营销策划，提高品牌的销售额，实现商业目标。
通过精准的市场定位和差异化策略，吸引目标顾客，提高产品的竞争力，从而达到增加销售额的目的。
三、营销策略3.1 社交媒体营销社交媒体已成为大学生获取信息和沟通的重要平台。
品牌可以通过微博、微信等社交媒体渠道，发布时尚资讯、与大学生进行互动，吸引目标顾客的注意力，并在交流中推广产品。
3.2 多样化的购物体验大学生喜欢新鲜感和体验感，因此，为顾客提供多样化的购物体验是一种有效的营销策略。
可以通过线下实体店面的布置与装修、定期举办时尚活动以及线上购物平台的优化等方式来提高购物体验。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略【摘要】本文旨在分析高校学生在实体店服装消费方面的行为及特点，并提出相应的营销策略。
通过对高校学生服装消费特点的分析，可以了解其购买偏好和消费习惯。
探讨实体店在高校学生服装消费中的作用，以及高校学生对实体店的偏好。
接着，提出提升实体店服装销售的营销策略，如提供个性化服务和营销活动。
讨论实体店与线上平台的融合发展策略，探究两者之间的协同作用。
研究发现，有效的营销策略对实体店销售至关重要。
建议实体店加强与高校学生的互动，提升品牌知名度和服务质量，以适应不断变化的市场需求。
未来，实体店应更加关注消费者需求，持续创新，提升竞争力。
【关键词】高校学生、实体店、服装消费、行为分析、营销策略、偏好、融合发展、特点、重要性、建议、研究背景、研究目的、研究意义1. 引言1.1 研究背景高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略引言随着经济的快速发展和消费水平的提高，服装消费在社会中的地位日益重要。
高校学生作为社会主体之一，其消费行为对整个市场有着重要影响。
随着互联网的快速发展，线上平台的服装销售逐渐占据主导地位，而实体店面临着新的挑战。
研究高校学生在实体店服装消费中的行为特点和偏好，以及如何制定有效的营销策略，对实体店的发展具有重要意义。
目前，虽然线上购物的便利性吸引了很多消费者，但实体店面临的实际情况也值得关注。
实体店提供了触摸、试穿、身临其境的购物体验，这是线上平台无法替代的。
如何在激烈的竞争中吸引更多高校学生前来消费，提升实体店的销售额，是当前亟需解决的问题之一。
本研究旨在深入探讨高校学生在实体店服装消费中的行为特点和偏好，分析实体店在高校学生服装消费中的作用，提出提升实体店服装销售的营销策略，探讨实体店与线上平台的融合发展策略，旨在为实体店提供有效的发展建议，促进实体店在服装消费市场中的竞争力和地位。
1.2 研究目的研究目的旨在深入分析高校学生实体店服装消费行为，探讨其消费特点与偏好，以期为实体店制定有效的营销策略提供指导。
校园服饰营销策划方案
校园服饰营销策划方案一、市场概况1. 校园服饰市场规模校园服饰市场是指以大学生为主要消费群体的服饰市场。
据统计，中国大学生人数逐年增长，已达到数千万人。
校园服饰市场的规模也随之扩大，目前市场规模已超过数亿元人民币。
2. 市场特点校园服饰市场有以下几个特点：- 需求集中：校园服饰市场的需求主要来自大学生群体，他们具有一定的消费能力和较高的时尚追求。
- 品牌认知度低：相比于成熟的服饰品牌，校园服饰品牌的知名度相对较低，品牌宣传和推广是亟待解决的问题。
- 创新需求：大学生群体更加注重个性化和创新，他们对新奇、独特的服饰有更高的关注度。
3. 市场机会校园服饰市场的机会有以下几个方面：- 市场空白：相比于成熟的服饰市场，校园服饰市场还存在较大的市场空白。
目前，大多数学生仍然购买普通的服装品牌，对校园服饰品牌尚未有明显的倾向。
- 品牌差异化：在校园服饰市场中，品牌之间的差异化程度相对较低，通过品牌塑造和创新设计，可以获得市场竞争的优势。
- 营销渠道：校园服饰品牌可以通过线上线下相结合的方式进行营销宣传，从而覆盖更多学生群体。
二、目标群体定位1. 目标群体描述校园服饰的目标群体主要是大学生群体，他们的特点如下：- 年龄段：大学生的年龄主要在18-25岁之间。
- 消费能力：大学生虽然消费能力相对较低，但是随着经济的发展，大部分大学生具备一定的消费能力。
- 时尚追求：大学生群体普遍具有较高的时尚追求，对新奇、个性化的服饰有更高的关注度。
2. 客户需求从大学生群体的需求角度出发，校园服饰品牌需要具备以下特点：- 价格合理：大多数大学生的经济能力有限，对于价格敏感度较高，因此校园服饰需要提供价格合理的产品。
- 创新设计：大学生群体注重个性化和新奇的服饰，他们愿意购买具有独特设计的校园服饰产品。
- 品牌形象：校园服饰品牌需要通过品牌形象的塑造来吸引大学生群体的关注，通过品牌宣传和推广提高品牌的知名度。
三、品牌定位和核心优势1. 品牌定位校园服饰品牌的定位应该是以大学生群体为消费对象，专注于提供符合大学生审美需求的时尚、创新的校园服饰产品。
大学生衣服营销策划方案
大学生衣服营销策划方案一、市场分析随着我国大学教育的普及，大学生人群规模逐年增长。
大学生是社会未来的中坚力量，也是商家眼中的潜在消费群体。
大学生衣服作为大学生消费品之一，其市场潜力巨大。
然而，当前市场上大学生衣服品牌众多，竞争激烈，如何打造独特的品牌形象、提供符合大学生需求的产品，成为大学生衣服营销策划的重要问题所在。
目标顾客：大学生群体是本次营销策划的目标顾客。
该群体年轻有活力，对时尚敏感，追求个性而且消费能力相对较弱。
因此，我们的策略应当紧密围绕大学生这一特点展开。
二、品牌定位与形象1.品牌定位：我们的品牌定位为“阳光时尚”。
旨在为大学生群体提供时尚、舒适、质优价廉的衣物，让大学生不仅能展示个性，同时享受购物的乐趣。
2.品牌形象：品牌的核心理念是积极向上、自信、独立。
通过品牌形象的宣传和塑造，我们希望能够激发大学生积极乐观的生活态度，以及对个性风格的追求。
三、产品策划1.产品设计与开发：- 根据市场调研，了解大学生群体的喜好与需求，设计出款式新颖、时尚个性的衣物。
- 关注面料和做工的质量，确保产品的耐穿性和舒适性。
- 针对不同季节和场合需求，推出春夏款、秋冬款以及节日特色款。
2.产品定价策略：- 因为大学生购买力相对较低，我们应采取较为亲民的价格策略，确保产品的价格竞争力。
- 可根据产品的独特性和品牌的知名度适当提高商品价格，以实现产品的溢价。
四、渠道选择与拓展1.线上销售渠道：- 在大学生常用的社交媒体平台上开设官方账号，定期发布新品信息、打折促销等，提高大学生对品牌的认知度和便捷度。
- 与大学生网店合作，开展合作营销，提升品牌曝光度。
- 打造线上购物平台或与电商合作，提供方便快捷的线上购物体验。
2.线下销售渠道：- 在大学校园附近设立门店或合作专柜，方便大学生线下购物需求。
- 通过大学校园的活动、派发宣传单页等方式，增加品牌曝光度。
- 可以与学生会、社团等组织合作开展联合推广活动。
五、市场推广与宣传1.网络宣传：- 利用学生群体青睐的社交媒体平台进行广告投放和宣传推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略高校学生实体店服装消费行为主要表现在以下几个方面：1.消费动机多样化：高校学生的消费动机多样化，有的是为了满足个人审美需求，追求时尚感和个性化，有的是为了满足社交需求或塑造自己的形象，有的是为了满足日常生活需求。
2.消费心理稳定：相比于其他年龄段的消费者，高校学生的消费心理较为稳定，更容易为长期使用和实用性考虑，对品牌忠诚度较强。
3.消费频率和金额相对较低：由于学生群体的特殊性，他们的经济来源多数为家庭和零花钱，因此消费频率和金额相对较低。
他们可能会更注重性价比，更偏向于选择平价品牌。
针对上述消费行为，制定以下营销策略可更好地满足高校学生的需求：1.注重品牌塑造：通过对产品和企业形象的塑造，提高品牌知名度和品牌忠诚度。
可以通过活动赞助、明星代言等方式，吸引学生的关注和购买欲望。
2.满足个性化需求：高校学生注重个性化和时尚感，因此企业在设计和推广产品时要注重满足学生的个性化需求，提供多样化的款式和颜色选择。
3.提供优惠和活动：针对学生经济来源的特殊性，企业可以通过提供折扣、优惠券等营销手段，吸引学生购买欲望并增加消费频率。
可以举办各类促销活动，如换季清仓、限时抢购等，增加学生参与度。
4.加强社交媒体宣传：高校学生熟练运用社交媒体进行信息获取和交流，企业可以通过在社交媒体平台发布时尚资讯、用户点评等方式，与学生建立更好的互动关系，并提高品牌影响力。
5.与学生社团合作：与学生社团合作举办时尚活动或服装秀，以及提供优惠购物福利。
通过与学生社团合作，可以更好地了解学生需求，提高产品的针对性。
高校学生实体店服装消费行为的分析及相应的营销策略制定是非常重要的。
只有深入了解学生的消费行为和需求，精准制定营销策略，才能更好地满足高校学生的需求，提高销售额和企业竞争力。
大学生群体消费行为与市场营销对策
大学生群体消费行为与市场营销对策随着社会的发展和经济的繁荣，大学生群体消费力逐渐增强，成为市场上一个重要的消费群体。
大学生们在校园生活中不断地进行着各种消费行为，包括食品饮料、服装鞋帽、电子产品、娱乐活动等各个方面。
那么，针对大学生群体消费行为，市场营销应该如何制定对策呢？一、大学生群体消费行为的特点1. 偏好年轻化大学生群体处于青春期，偏好个性时尚、新潮的产品。
他们对时尚的敏感度较高，追求个性与品味，因此在消费时，更加注重产品的品牌、款式和外观。
2. 消费频次高大学生们通常有丰富的零花钱和经济来源，经济压力不大，所以他们的消费频次也较高，尤其在餐饮、娱乐和社交活动方面更是如此。
3. 消费决策受影响较大大学生群体还处于社会化的成长阶段，他们的消费决策更容易受到同伴、明星、网络和社交平台的影响。
到底是不是因为“小伙伴在一起”的原因会影响到消费者的购买行为呢？这也是必须要重点关注的一点。
4. 对价格敏感在选择商品时，大学生们更加注重性价比，他们会进行比较和搜索，以求得到与自身需求匹配的产品。
这说明在市场营销活动中，产品的品质与价位的对应性，是一个重要的关键点。
二、市场营销对策1. 个性化定制产品大学生群体重视个性化和独特性，因此在产品设计和营销策略上，应该更加注重满足大学生的特殊需求。
对于服装鞋帽、电子产品、文具用品等方面的产品，可以推出更多的个性化定制选择，以满足大学生追求个性的心理。
2. 强调品牌文化大学生对品牌文化有一定的认同感，因此营销活动中可以重点强调产品的品牌故事、品牌文化和品牌背后的价值观，从而加深大学生对品牌的认同，提升品牌忠诚度。
3. 便捷化消费体验大学生群体通常生活节奏快，所以对于消费的便捷化体验有着较高的需求。
可以通过线上购物、移动支付等方式，将消费体验更加便捷化，以吸引大学生的消费。
4. 针对社交媒体进行营销大学生群体对社交媒体的使用频率高，因此在市场营销中可以加大对社交媒体的投入，进行精准营销，通过微博、微信、抖音等渠道，传播品牌信息，吸引目标用户。
大学生女装市场分析报告
大学生女装市场分析报告1. 引言大学生是一个重要的消费群体，随着大学教育的普及和生活水平的提高，大学生的消费能力逐渐增强。
女装市场作为大学生消费市场的一部分，具有巨大的潜力和需求。
本报告旨在分析大学生女装市场的现状和趋势，为相关品牌和企业提供参考，以促进市场的健康发展。
2. 市场概述大学生女装市场是指为大学生群体提供女性服装产品的市场。
随着大学生消费能力的提升和对时尚的追求，这个市场逐渐形成。
根据国家统计局的数据显示，中国大学生人数在不断增加，预计未来还将继续增长。
因此，大学生女装市场拥有庞大的消费群体和巨大的市场潜力。
3. 市场特点3.1 风格多样大学生女装市场的消费群体较为年轻，有着较高的时尚追求，对服装款式和颜色要求较多。
他们更加注重个性和时尚元素，喜欢多样化和创新的设计。
3.2 价格敏感大学生消费群体普遍收入有限，所以对价格的敏感度较高。
他们更倾向于购买具有性价比的产品，追求价格合理和质量可靠的服装。
3.3 渠道多元化大学生群体对于购物渠道的选择也相对多元化。
他们可以通过线上渠道进行购物，也会选择实体店面进行购买。
因此，品牌和企业需要在多个渠道上进行布局和推广。
4. 市场竞争分析目前，大学生女装市场已经形成了一定的竞争格局。
市场上涌现了众多的品牌和企业，它们通过不同的定位和策略来争夺市场份额。
4.1 国际品牌国际品牌在大学生女装市场上具有一定的影响力。
这些品牌通常以时尚、潮流为卖点，具有较高的品质和设计水准。
然而，其价格普遍较高，限制了一部分大学生的购买意愿。
4.2 国内品牌国内品牌在大学生女装市场上也有一定的份额，其中一些品牌通过追求时尚潮流和价格亲民来取得竞争优势。
这些品牌多数选择线上销售渠道，通过电商平台进行销售和推广，以节约成本和满足大学生的购物习惯。
4.3 小众品牌除了主流品牌，一些小众品牌也在大学生女装市场上崭露头角。
这些品牌通常注重差异化和个性化的设计，并针对特定的消费需求进行定位。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着人们消费观念的不断升级，服装消费已不仅仅是功能满足，更重要的是它所体现的价值和意义。
在高校学生中，服装作为日常生活中不可缺少的一部分，具有极其重要的意义。
因此，实体店服装消费行为分析及营销策略对从业者而言显得尤为必要。
一、高校学生实体店服装消费行为分析1.消费热点高校学生更偏爱时尚、个性以及体现年轻活力的服装。
在消费时，他们更倾向于选择时髦、新颖、特别的服饰，且易受流行趋势的影响。
比如，大量的高校学生更倾向于追求运动风潮，选择运动、潮流品牌。
此外，当代高校学生注重情感需求，更注重服装的美感和内涵，衣着不仅仅是一种外在表征，更是考虑到自身需求、文化背景和社会背景等综合因素所做出的结果。
2.购买渠道高校学生较喜欢通过实体店的形式购买服装，其主要原因是能够实现试穿、面对面咨询和交流。
同时，他们会对商品品牌、款式、质量、价格、销售员的服务等进行严谨的考虑和比较。
影响高校学生购买服装的因素包括：品牌价值、店铺形象、商品质量、价格、营销宣传和社区口碑等。
3.消费心理高校学生的消费心理理念更加偏向于浪漫、干净、舒适以及感性体验。
此外，他们更加注重自己在服装上的打扮，因为这既是自我实现的体现，也是他们向外界传达自身特性的一种方式。
高校学生会通过穿着表达个性、塑造形象，同时在服装的选择过程中受到品牌、审美、朋友推荐等因素的影响。
二、高校学生实体店服装营销策略1.不断培养品牌和品牌价值在高校进行服装营销时，品牌和品牌价值的培养是极其重要的，应该注意在校园市场上持续推广品牌，打造一种“鲜明、活跃、有品位”的品牌形象，以吸引消费者的关注。
可以通过办活动、赠品、特价、组合等形式，不断激活学生消费需求，提高品牌美誉度，营造积极的品牌氛围。
2.店铺形象的打造高校学生更注重品质和环境，对店铺布置、设计、装修，以及员工的形象和服务质量都有较高的要求。
店铺的形象和风格要与品牌文化相呼应，并要在舒适和时尚之间取得平衡。
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当代大学生服装消费特点分析及其营销策略周军孙丽（湖南农业大学商学院，湖南长沙４１０１２８）摘要：当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装市场；消费特点；营销策略一、当代大学生服装消费的特点分析１．追求品牌服饰我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他ｆ『Ｊ对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。
当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
２．追求个性服装日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。
穿着讲求个性，渴孥与众小同。
他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。
应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。
３．攀比流行趋势大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋Ｉ｜寸现象。
当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。
看到别人购艾某种服装时，尽管这一类型服装也许对自己并不适合，往往也会随大流。
否则，就会感到自己被排斥于群体之外，会觉得白己已经落伍。
“别人有的我也一定要有，否则会被别人看不起”。
“如果穿得不卜．台面，连出门吃饭购物，服务员都不热情。
退一步讲，别的同学都有，我要是没有，怎么抬得起头？”。
与此类似的诸多表白，反映攀比之风在高校大学生服饰消费中仍然存在。
４．盲日冲动消费大学乍虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。
比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。
当直觉告诉他ｆ『Ｊ这个商品是好的，他们往往感情用事，迅速作出购买决策。
至于商晶的内在质量、是否会很快过时就很万方数据少考虑了。
有相当数量的学牛曾有过这样的经历：逛街时看见什么入眼的服饰，不作过多考虑就购买，过后却发现并没有当时那么喜欢。
一时冲动买回的农服没有穿过几次就压箱底，或廉价出售，或干脆扔掉。
女生更加爱美，对服装的要求不仅仅限于价格的合适，也在于服装本身款式的好坏。
因此看到打折又时尚的服装也更加容易冲动，对漂亮服装根本没有抵抗力，因而也更舍得在服装上投资和消费。
据调查，不少高校女生宿舍管理员经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子，一般都毫无破损。
５．追求虚荣消费当代大学生活丰富多彩，大部分人已经不是“三点一线”的简单生活。
经常忭的同学聚会、老乡聚会、生日宴会。
都使当代大学生感觉剑穿着亮丽独特的重要性。
时尚服装不仅可以提高个人素质，加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。
穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，会在聚会上大出风头，是自己身份的象征，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。
冈而，当代大学生对服装的消费越来越重视，也越来越舍得投入。
６．追求购物环境大学乍足特殊的消费群体，他们有着较高的文化水平，对生活的追求是处于高水准的。
因此对购物环境也有其独特的判断力。
大学生在购买服装时往往不会选择昏暗、狭小的服装店，那样的环境会使得他ｆＩ’Ｊ感觉压抑，购物欲望大大降低。
大学牛在购买服装时花费较多的时间，除ｒ对服饰本身的选择需要作出决策外，选择到哪家店购买也是其化费时．问的重要原因。
７．合理实用消费当代大学生消费群体，一方面有着旺盛的消费需求，另一方面，因其尚未获得经济独立，消费受到很大的制约。
合理实用足当代大学生的基本消费特点。
在量入而出、合理消费取向的指导下，多数大学生在消费过程中往往讲求实际和理性。
在购买商品时，大学生首先考虑的冈素是价格和质量。
以注重商品的实际使用价值为主要购买目的，讲求商品结实耐用、安全可靠、美）（！Ｉｌ大方、使用方便。
在实用化价值观念主导下的大学生的消费自然显示出一个共同特征，就足大学生的基奉消费带有浓厚的实用色彩。
这一点，也明显地体现在多数大学生的服装淌费行为中。
二、针对当代大学生服装市场的营销策略当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服饰食、眨高度重视。
针对当代大学生服装消费的基本特点，服装食业町以从以下方面积极努力，把握当代大学生服装市场的商机。
经济理论研究２５１．塑造品牌，培养品牌忠诚度大学生正处价值观念和品牌观念的形成阶段。
企业应调查分析大学隹对具体晶类产品的好恶，以大学牛的品位、取向为依据，为服装品牌塑造独特鲜明的形象。
大学生追求时尚和风格，求新、求变心理突出。
若品牌个性与大学生的个性或其崇尚的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。
美特斯・邦威的目标顾客是以２０岁－－２５岁为主的年轻人。
其“不走寻常路”、“每个人都有自已的舞台”的独特品牌个性，吻合了当代大学生的心理特征，赢得大学生消费群体的高度认同。
针对大学生的服装品牌营销，应立足于构建和引导大学生品牌意识，培养大学生的品牌忠诚度。
李宁公司策划运作的“李宁二对三，不服就译挑”的篮球运动装备促销活动就是以培养大学牛的品牌忠诚度为１４的而进行的，促使当年销售额大增，获得极大成功。
２．不断创新，打造个性产品大学牛喜炊标榜个性，喜欢接受新生事物。
企业应力求进行产品创新，开发适合大学生消费需求的产品。
增加产品的花色品种，在款式、色彩、形状、包装、质量、功能等方面塑造企ｑｋＮ．饰产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品和服务，满足他们的个性化需求。
大学生有较高的文化素养，他们对商品中蕴藏的文化意义、文化价值非常审视。
企业要善于利用文化元素，让文化与服饰产品结缘，打造和提升服饰产品的文化价值，满足当代大学生的心理和精神需要。
３．锁定１４标，带动流行趋势当代大学生受广告影响较大，对广告比较敏感。
服装企业也应切实利用好广告促销这一手段。
广告策略首先要针对大学生的心理特点，宣传中突出年轻活力的形象，并力求与大学生心目中的理想状况相符。
广告诉求莺在情感传递和沟通，而非事实阐述或说教。
广告表达方式应新颖别致，以吸引大学生的眼球。
注意有效利用针对性强的巨联网广告、校园卖场的ＰＯＰ广告等广告媒体，以更贴近大学牛消费者。
注意及时利用球星、影星、歌星等公众人物以及大学生群体中的消费意见领袖的影响来促进服饰产品在大学生群体的销售和流行。
４．直入人心，刺激购买营业推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式，其方式多样，可灵活使用。
企业常用的推广手段中最能为大学生接受的足降价销售。
尤其是服装产品，当新款上市的时候往往价格昂贵，选择在新款上市时进行服装购买的大学生只足极少数，昂贵的价格令多数大学生消费只能望而叹止。
所以当服装商家进行打折促销时，大学生这个暂时不具备经济能力的消费群体就会产生极大的购买必趣。
这时，某些在初上市时就想购买但因价格昂贵而没有购艾的服装，就成为他们追求的主要目标。
成功的销售活动，主题要新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位桐吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，不能商业味太浓。
５．满足需求，引导消费大学生希攀被人尊重的心理比较强烈，有较强的自尊感。
服装企业要注重服务创新，以激发大学生的消费购买欲望。
在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊霞。
注雨做好产晶咨询，引导大学生进行理性消费。
服装企业要让大学生感受到万方数据作为顾客的优越感，建立一套反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善处理大学牛的意见和建议。
企，ｌｋＪ，；Ｌ主动贴近学生生活，了解学生各方面需求，彰显企业社会责任，积极赞助以大学生为主体的教育、体育、文化、娱乐或公益性活动，在大学牛心中树立良好介业形象，从而引导消费，促进企业产品在大学生市场的业务拓展。
６．藿视服务，改善购物环境服装企业町根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生消费群体的吸引力。
企ｑｐ廊选择々卖店、大型白．货商场、商业一条街等大学生喜欢的场所作为主要的销售终端。
企业还应加强渠道终端的建设，在卖场布置、服务项目设置、店铺包装等方ｆｆｉｆ，认真考虑大学生的消费心理特点。
卖场环境应尽量温馨浪漫，干净整洁，富于文化气息；卖场销售服务应细致周剑、热情亲和；店铺应进行适当的包装。
各种张贴、宣传幅、店面牌、广告牌及店铺门面等要进行合理的规划、设计与布局。
企业应营造明亮、舒适、自由、且富有文化氛围的购物环境，来满足大学生对购物环境的需求。
７．薄利多销，促进消费大学生这一消费群体，经济卜．尚未独立，物美价廉、经济实惠是许多大学牛购买商品的基本准则。
因而，价格中档偏低、薄利多销足氽业的最佳选择。
当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以往满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导其消费，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。
鉴于大学牛消费市场的实际情况，企业应主要采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。
也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足小同消费层次的大学，￡群体的需要。
另外，从长远看，服饰企Ｕｋ在开拓大学生服装市场的同时，需要配合学校培养大学牛的理财能力和树立科学的消费观念，引导大学生理性消费，共同推进健康的校园消费文化的建没。
尽管大学生的服饰消费状况基本上是现实的、合理的，但也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。
这种不合理的消费行为虽然不足大学生消费行为的主流，但却不容忽视。
对于关注大学牛市场的企业而占，应当主动承担传播健康合理消费观念的责任，而非抓住大学生消费心理的弱点，借机谋取暴利。
服装企业也应当看剑，大学牛的消费潜力在学生生涯中并末完全体现，但却足品牌忠诚度形成的蕈要时期。