国际贸易实务操作

课程名称：国际贸易实务操作

适用专业：市场营销专业、物流管理专业

一、课程性质和任务

1．课程的性质

《国际贸易实务操作》是外贸从业人员必须掌握的基础知识和技能，是外贸活动顺利进行的有利保障。它以商品进出口活动为研究对象，围绕商品进出口的主要操作流程展开，通过对流程中各知识点的讲解、学习和模拟，勾画出外贸从业人员必须具备的素质和技能。《国际贸易实务操作》是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是高职国际商务专业的职业技术课和主干核心课。也是国际物流专业拓展课程。其前续课程有《国际贸易理论》、《经济学》，后续课程是《外贸英语》、《外贸口语》、《国际商务单证模拟实训》和《国际货运代理》等。

2．课程标准的设计思路

（1）本课程以进出口贸易业务中的信用证、电汇、托收支付方式为背景，突出工作过程的主体地位，按照实际工作情境组织实训内容，设定为完成每一工作情境所需的工作任务，每一工作任务项下又根据具体的工作流程展开，同时进行职业能力和素质分析，从而确定为完成上述工作任务所需的理论和实践知识。

（2）本课程采取校企合作、教学做一体的教学开发模式，其中，理论教学与实训教学的学时比例为2：3。其中实训教学采用国际贸易模拟实训软件+外贸、物流企业参观+外贸实训基地实习+外贸专家专题讲座的方式，其中企业实习占实践教学课时的30%左右。

（3）本课程采用问题导学法和情境模拟法相结合的教学方法。问题导学法是在老师系统讲授基础理论的同时，鼓励学生对感兴趣的热点问题提出自己的看法，教师结合实际回答学生问题，它体现了“以学生为中心”的教育理念，能够培养学生的通用能力和职业素质；情境模拟法就是结合具体实际案例，在课堂上分小组进行外贸谈判、签订合同、单证制作等的模拟训练，切实提高学生的操作能力和对突发时间的应对能力。

（4）课程的考核方法采取闭卷考试加课业的形式，其中闭卷考试成绩占50％，课业成绩占50％。

3．课程任务

通过本课程的学习，使学生掌握外贸操作的基本流程，具备进行国际商务谈判、制作各种商务单证、应对各突发事件等的能力，为成为一名合格的外贸业务人员打下良好的基础。同时鼓励同学参加外销员、单证员考试。

二、学习领域课程描述

通过本课程的学习，学生能够具备从事中小型外贸企业的进出口工作，包括：进出口交易磋商的程序，熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定；掌握合同的基本形式和内容，并能正确草拟合同。进出口合同的履行过程和有关法律法规对违约的规定，熟悉相应的违约救济方法；掌握备货与报检，催证、审证与改证，租船订舱、投保、报关与装运，以及制单结汇等任务的综合职业能力。

三、课程目标

1．知识目标：

◆进出口有限责任公司的设立登记流程。

◆进出口交易前的准备工作。包括：申请进出口许可证、市场调查与选择

目标市场、客户调查与选择客户、制定进出口经营方案。

◆进出口交易磋商。包括：交易磋商的流程和出口报价的核算。

◆进出口合同的签订。包括：合同条款解读、制作及注意事项。

◆进出口合同的履行。包括：商品报检、运输、投保、货款结算、报关。

◆进出口业务的善后处理。包括外贸交易纠偏、如何密切交易关系。

2．技能目标：

◆如何寻找国外客户及谈判的能力和技巧。

◆出口报价及核算的能力。

◆报检、报关、租船订舱、办理货运保险。

◆利用汇付、托收、信用证进行货款的结算。

◆外贸纠纷的处理能力和技巧、如何维护与客户的关系。

3．素质目标：

◆具有发现问题、分析问题、解决问题的能力。

◆沟通、交往、谈判及客户关系管理。

◆责任感和事业心，乐于奉献，爱岗敬业。

◆信息采集及处理。

◆创造性思维和开发。

◆经贸英语应用。

四、课程内容和要求

本课程以具体工作过程为导向，以项目为学习情境（学习任务）的教学载体，共安排3个项目的学习任务，合计60个学时。

1．课程内容安排表（见表1）

本课程为60学时。其中理论教学30学时，实训教学30学时。2．课程内容标准与要求

五、教学建议与说明

1．课程教学的组织与方法

①总体原则：行动导向-工学结合、教学做一体化；

②组织形式：项目教学、以学生为中心、小组自我管理式学习；

③教学方法：项目教学法、引导课文法、角色扮演法；

2．课程教学材料的编写与选择

自主开发与编写课业文本式教材，全部文本由二部分组成：教师的课程设计方案、学生的学习材料——工作页。

3．课程教学评价

课程考核分为课堂模拟实训考核和校内实训基地操作考核，教师以各项目的课程学习目标为依据，以学生在学习与工作过程中的表现与产出为考核内容，依据设计的个人自我评价表和小组评价表，采用过程考核和结果考核相结合，综合评定学生成绩。加强过程控制，注重形成性评价，增大学生平时学习、实训情况

在成绩评定中的比重。重视学生校内学习与实际工作的一致性，培养和考核学生的岗位技能、适应能力和创新能力。

个人自我评价表

小组评价表

4．相关课程资源的开发与利用

①课业文本式教材：课程教学设计方案、工作页；

②授课课件（PPT）；

③教学案例和视频材料；

④实训操作指导手册；

⑤学生学习与工作成果。