跨境电商选品ppt课件
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跨境电商选品PPT演示课件
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
选品维度
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
/ /home /
点击最热销产品 查看其价格、销售量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
Votobo
3-1 跨境电商选品
选品维度
（2）平台判断
买家求购信息、品台推荐、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外软件、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
方法1 ： 进入买家页面， 输入关键词 查找热销产品 Best selling
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产涉嫌侵权
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
YE S 有利润
零库存
质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费用 先接单，再下单 品质高，包装好，无售后担忧
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
销量、排序、转化率、信息质量
选品维度
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
/ /home /
点击最热销产品 查看其价格、销售量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
Votobo
3-1 跨境电商选品
选品维度
（2）平台判断
买家求购信息、品台推荐、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外软件、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
方法1 ： 进入买家页面， 输入关键词 查找热销产品 Best selling
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产涉嫌侵权
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
YE S 有利润
零库存
质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费用 先接单，再下单 品质高，包装好，无售后担忧
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
跨境电商基础与实务 PPT第三章.ppt
4
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对已有数 据分析
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 为什么？
来买给欧美人？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析 节假日分 析 生活习惯 分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
还有哪些其他主动选品的方式？
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
3
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跨境电商务：学习情境四-跨境选品和产品信息化操作PPT课件
-
Your title
33
六、调色专项
1、亮度对比度：“亮度对比度”命令可以对图像的色调范 围进行调整
。
2、色相饱和度
-
34
工作任务4：从工厂自选产品，并对产品进行信息化处理
5
学会构图
3
学会取景
1
准备 拍摄器材
注意商 品摆放
6
学会布光
4
熟悉数码相 机基本功能
2
-
35
工作任务4：从工厂自选产品，并对产品进行信息化处理
在工具箱上单击“抓手工具”按住鼠 标左键拖动，查看细节效果
单击工具箱的“矩形选 框工具”在要抓取的细 节位置上拉出一个虚线 框
-
27
工作任务3：从1688、淘宝、义乌购等平台选择产品， 处理产品图片
目的： 将一只背景色为白色的运动鞋， 需要将运动鞋从背景中抠出来， 放在图4-36的一个新的背景图片上。
步骤5：选择“选择”“反向”命令，然后“编辑”“ 复制”“粘贴”到绚丽背景；
步骤6：调整运动鞋大小，最终效果如图所示。
-
29
工作任务3：从1688、淘宝、义乌购等平台选择产品， 处理产品图片
目的： 小熊故事机要将图片背景去掉
变成白底图
-
30
步骤1：打开图片文件，将图片放大显示，选中 钢笔工具，沿着要抠的主体的任一边缘部位单击一 下，出现一个锚点，沿着抠图的边缘继续单击，出 现下一个锚点，直到回到起始位置；
-
14
举例 平底鞋 flats
标题：Whensinger 2017 Spring Woman's Leather Shoes Handmade Art Fan Pointed Flat Shoes Personality Femininos 1038
Your title
33
六、调色专项
1、亮度对比度：“亮度对比度”命令可以对图像的色调范 围进行调整
。
2、色相饱和度
-
34
工作任务4：从工厂自选产品，并对产品进行信息化处理
5
学会构图
3
学会取景
1
准备 拍摄器材
注意商 品摆放
6
学会布光
4
熟悉数码相 机基本功能
2
-
35
工作任务4：从工厂自选产品，并对产品进行信息化处理
在工具箱上单击“抓手工具”按住鼠 标左键拖动，查看细节效果
单击工具箱的“矩形选 框工具”在要抓取的细 节位置上拉出一个虚线 框
-
27
工作任务3：从1688、淘宝、义乌购等平台选择产品， 处理产品图片
目的： 将一只背景色为白色的运动鞋， 需要将运动鞋从背景中抠出来， 放在图4-36的一个新的背景图片上。
步骤5：选择“选择”“反向”命令，然后“编辑”“ 复制”“粘贴”到绚丽背景；
步骤6：调整运动鞋大小，最终效果如图所示。
-
29
工作任务3：从1688、淘宝、义乌购等平台选择产品， 处理产品图片
目的： 小熊故事机要将图片背景去掉
变成白底图
-
30
步骤1：打开图片文件，将图片放大显示，选中 钢笔工具，沿着要抠的主体的任一边缘部位单击一 下，出现一个锚点，沿着抠图的边缘继续单击，出 现下一个锚点，直到回到起始位置；
-
14
举例 平底鞋 flats
标题：Whensinger 2017 Spring Woman's Leather Shoes Handmade Art Fan Pointed Flat Shoes Personality Femininos 1038
跨境电商运营实务PPT课件(共9单元)三、跨境选品与产品价格定价
2
以竞争为中心的竞争导向定价法
3
以需求为中心的需求导向定价法
二、跨境产品的定价策略
• 跨境产品在定出基本价格以后，还应根据细分市场的特点、地区间差别、
产品不同市场寿命周期，以及各种分销渠道等因素的变化，制订灵活多样的
定价策略。 1
产品在不同阶段的定价策略
2
产品组合定价策略
3
折扣和折让定价策略
4
心理定价策略
知识引入
• 做好境外的市场调研需要掌握市场调研的内容和方法，有计划有步骤的 展开。
一、境外市场调研的内容
境外市场调研是企业了解目标用户群体的重要方法和手段，境外市场调研的方 法有很多，在跨境电子商务领域，企业需要进行的市场调研主要有以下几方面。
宏观环境分析 行业环境分析 跨境网购消费者分析
二、境外市场调研的步骤
知识引入
• 优质的选品要遵循选品规则，有相应的选品标准，借助一定的工具来完成。
一、选品的含义
选品指的是跨境电子商务店铺 决定销售什么产品，它是运营跨境 电子商务店铺的核心工作。选品不 仅决定了企业的目标市场、目标客 户群、竞争对手，还决定了成本、 收益和利润，甚至是店铺的生命周 期。
二、选品的标准
01
调研敦煌网热销平台产品情况
02
利用其他综合平台和分析工具调研跨境市场同类产品情况
03
运用敦煌网店铺后台数据进行热门关键词及行业分析，形成调研报告
04
做好货源选择
任务实施--选品结果
一款合适欧美买家 喝咖啡习惯的马克杯
任务三 跨境产品定价
任务描述
• 王林经理在前期准备中熟悉了跨境电子商务业务，调研了跨境电子商务全 球市场，熟悉了跨境电子商务平台，掌握了选品方法和技能，开发出了一款合 适欧美人日常咖啡饮用习惯的马克杯，公司总经理提出要求做好马克杯的跨境 产品定价。
《跨境电商运营实务》教学课件—05跨境电商选品分析
5.3.3 eDecker
5.3.3 eDecker
5.3.3 eDecker
复习思考题
• 1.总结在不同市场不同平台选品是应该注意的问题。 • 2.根据平台的指导文件，谈一谈在欧美市场哪些商品是不允许出售
的。
• 3.如果你是卖家，你会选择哪个品类和市场作为跨境电商业务的第
一次尝试，为什么？
• 2. 热销产品类目
除了从市场外获取的消费者消费习惯信息，消费者的消 费数据也是卖家进行选品时的一个重要依据。
5.1.3 主要销售产品分析
• 3.平台垂直类 APP 开发类目
5.2.1 根据消费人群特征选品：
5.2.2 根据消费时间选品
• 1.根据不同的消费季节进行选品 • 2.根据不同的节假日进行选品
• 1. 对于不同平台的主要销售市场进行分析
• 2. 针对目标销售市场的特征分析
（1）自然特征分析 （2）消费习惯特征
5.1.2 主要销售市场分析
5.1.3 主要销售产品分析
• 1. 根据平台定位确定销售品类
网站综合性定位对产品集成的要求，要分别从品类结构 （产品、销售、订单）、产品宽度和产品深度看。
《跨境电商运营实务》
第五章 跨境电商选品分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本章概览
5.1 选品的基本思路 5.2 针对消费者的选品分析 5.3 选品分析软件
学习目标
• 了解跨境电商选品的基本思路 • 掌握大数据分析市场预测市场的技巧 • 掌握利用软件进行选品分析的设置与指标
5.1.1 卖家自身的定位
5.1.2 主要销售市场分析
5.2.3 根据消费者的评论改进选品
5.2.3 根据消费者的评论改进选品
5.2.3 根据消费者的评论改进选品
跨境电商第3章B2C平台选品ppt课件
参考小语种网站
V选S
品
www. br
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则 注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具
3.1.1 选品的逻辑与原则
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横 ——行业情报分析工具
（1）行业数据
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （4）行业国家分布
Trendsamazon（）利用数据统计技 术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排 名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5 天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
Tr e n d s a mazon
目录
Contents
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
《跨境电商产品开发》课件—运用Merchantwords进行季节选品
谢谢观看
THANK YOU
在1688上寻找款式
通过观察review，去分析客户最在意的优缺点，进入1688寻找款式，分析所 选款式是否能解决bsr类似产品的痛点。
Part Two. 课堂小结
课堂小结
内容总结
Part Three.
课后作业
课后作业
课后作业
运用Merchantwords模拟季节选品，并详细记录你的过程。
2 课堂小结
3 课后作业
Part One.
Merchantwords寻找 夏季款步骤
将夏季热搜词进行Merchantwords拓展
将夏季相关的词语（比如：beach、hot cold、mosquito、swim、bbq 等）进行Merchantwords拓展，把关键词放入Merchantwords然后查看 搜索结果。
素质 目标
培养 学生探究精神 培养 学生良好的团队合作意识 树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
课程目标
重点
能够通过多种平台软件综合分析进行季节与节日选品
掌握பைடு நூலகம்据分析的方法
难点
差异化选品分析
任务8.1
Merchantwords进行 季节选品
目录/CONTENTS
1
Merchantwords 寻找夏季款步骤
跨境电商产品开发
模块8 差异化选品分析
任务8.1 运用Merchantwords进行季节选品 任务8.2 运用Unicorn Smasher进行节日选品
课程目标
知识 目标
了解 多种选品应用平台 掌握 季节选品方法与节日选品方法
能力 目标
能够 掌握Merchantwords和Unicorn Smasher等工具 能够 合理分析数据有效进行季节与节日选品
2024年度跨境电商完整版课件
04
26
07
法规政策与风险防范意识培养
2024/3/24
27
跨境电商相关法规政策解读
2024/3/24
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
28
知识产权保护重要性及措施
2024/3/24
知识产权保护的重要性
阐述知识产权保护在跨境电商领域的重要性，包括保护创 新成果、维护市场秩序、提升国际竞争力等方面的意义。
知识产权保护措施
介绍跨境电商在知识产权保护方面可以采取的措施，如建 立知识产权保护机制、加强知识产权海关保护、打击侵权 行为等。
多样性
提供多样化的产品选择，满足 不同消费者的个性化需求。
创新性
关注行业创新和技术发展，选 择具有创新性和前瞻性的产品
。
本地化
针对目标市场的文化、气候和 消费习惯等特点，选择符合当
地消费者需求的产品。
2024/3/24
13
产品定位策略制定
目标消费者群体定位
明确产品的目标消费者群体，包括年 龄、性别、职业、收入等方面的特征 。
B2B模式
企业对企业之间的电子 商务，包括采购、供应
链管理等。
2024/3/24
B2C模式
企业对消费者之间的电 子商务，以网络零售业
为主。
C2C模式
F2C模式
消费者对消费者之间的 电子商务，以拍卖网站
26
07
法规政策与风险防范意识培养
2024/3/24
27
跨境电商相关法规政策解读
2024/3/24
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
28
知识产权保护重要性及措施
2024/3/24
知识产权保护的重要性
阐述知识产权保护在跨境电商领域的重要性，包括保护创 新成果、维护市场秩序、提升国际竞争力等方面的意义。
知识产权保护措施
介绍跨境电商在知识产权保护方面可以采取的措施，如建 立知识产权保护机制、加强知识产权海关保护、打击侵权 行为等。
多样性
提供多样化的产品选择，满足 不同消费者的个性化需求。
创新性
关注行业创新和技术发展，选 择具有创新性和前瞻性的产品
。
本地化
针对目标市场的文化、气候和 消费习惯等特点，选择符合当
地消费者需求的产品。
2024/3/24
13
产品定位策略制定
目标消费者群体定位
明确产品的目标消费者群体，包括年 龄、性别、职业、收入等方面的特征 。
B2B模式
企业对企业之间的电子 商务，包括采购、供应
链管理等。
2024/3/24
B2C模式
企业对消费者之间的电 子商务，以网络零售业
为主。
C2C模式
F2C模式
消费者对消费者之间的 电子商务，以拍卖网站
跨境电商BC平台选品课件
持续改进循环
建立持续改进循环机制，通过数据分析发现问题、制定改 进措施、实施改进、再次数据分析验证效果，形成持续改 进的良性循环。
团队协作与培训
加强跨部门团队协作，提高员工数据分析和改进能力，形 成数据驱动的企业文化。
THANKS
感谢观看
跨境电商BC平台选品 课件
目录
• 跨境电商BC平台概述 • 选品策略与市场分析 • 选品方法与工具 • 选品实战案例解析 • 选品后的优化与管理
01
跨境电商BC平台概述
BC平台的定义与特点
定义
BC平台（Business-to-Consumer ）是指企业直接面向消费者进行商品 销售的平台，是跨境电商的一种模式 。
• 市场调研：了解目标市场的消费者需求、喜好以及竞 争态势，是进行选品的基础，也是一项挑战。
• 数据分析：面对海量数据，如何挖掘有价值的信息， 以指导产品选择和运营策略，是BC平台选品过程中的 一项技术挑战。
02
选品策略与市场分析
选品原则与策略
01
02
03
04
品质优先
选择高品质、具有竞争力的产 品，降低售后问题和退货率。
05
选品后的优化与管理
选品优化策略
精细化运营
多维度选品分析
根据产品特性和市场需求，进行有针对性 的运营策略调整，提高产品曝光度和转化 率。
运用数据分析工具，从价格、品质、口碑 等多个维度对选品进行综合评估，找出优 势和不足，以便进行优化。
季节性调整
用户反馈整合
根据销售数据和市场趋势，及时调整选品 策略，满足季节性需求变化。
优势
能够准确把握市场需求， 跟随趋势进行选品，降低 市场风险。
操作步骤
跨境电商第3章B2C平台选品.pptx
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa n
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
外部分析工具
A
B 内部分析工具
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横
工具
——行业情报分析 （1）行业数据
3.2.1 站内选品
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa n
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
外部分析工具
A
B 内部分析工具
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横
工具
——行业情报分析 （1）行业数据
3.2.1 站内选品
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
跨境电商基础PPT完整全套教学课件pptx
加强与供应商和客户的协同
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
跨境电商基础与实务培训教材(ppt共31张)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2） 行业趋势
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
某品类下的热销属性组合
收藏排行榜： Most Wished For
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
第3章 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。 第三方发布的市场调查报告 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
什么是选品？ 第三方发布的市场调查报告
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 你会选择哪件来买给欧美人？为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 销量排行榜： Best Sellers 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) （2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。 收藏排行榜： Most Wished For 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 研究市场需要什么，研究目标客户群的想法 销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
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亚马逊选品 FBA 标准化产品——跟卖LISTING 非标产品——自建LISTING
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eBay选品
中国直发导向 海外仓导向
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Wish选品
高性价比 忌பைடு நூலகம்牌
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目标消费市场调研
*以跨境平台作为搜索平台确定热销产品 *浏览国外网站选择热销产品 *社交媒体的热词 *进入跨境平台学习榜样卖家 *寻找第三方服务公司的帮助
跨境电商选品
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跨境选品纬度
一、确定货源优势 二、了解平台 三、目标消费国市场调研 四、品牌 五、店铺产品金字塔层级设定 六、简单易操作 七、售后简单 八、体积小且重量轻的
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确定货源优势---产品是生命线 产品质量 产品价格 稳定的供货能力和库存量
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了解平台（B-C：出口)
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速卖通选品
中国直发导向 时尚类产品和配件 小家居运动类产品 低价产品
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产品调研实例
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品牌
设计自己的品牌 防止产品热销后被侵权或跟卖； 欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战
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店铺产品金字塔层级设定
形象10% 利润30% 流量60%
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简单易操作
标准款产品
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售后简单 不易损坏，比较耐用的产品
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体积
国内直发 海外仓备货
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亚马逊选品 FBA 标准化产品——跟卖LISTING 非标产品——自建LISTING
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形象10% 利润30% 流量60%
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简单易操作
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国内直发 海外仓备货
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