雅达五金龙头品牌形象建设提案恩杰先生.pptx

一、其实高档不一定非得进口。中国制造未必低档。很多国外企业找中 国贴牌就是一个明证，中国的五金龙头生产技术工艺并不落伍，最 大的劣势还是品牌。
二、缺少高端品牌对于一个行业来说绝不是一件好事。就拿五金龙头行业 来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必将有一部分企业被挤得 头破血流，竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，势必无 法推动行业的正常发展。
二、在五金水龙头高端市场上，洋品牌仍独占鳖头，美标、TOTO、科勒、 汉斯格雅、杜拉维特等国外品牌几乎成了高档品牌的首选。国内的 一些品牌虽在中档市场中有一定的影响力，但在高档市场中却也难 觅踪影。
三、国内企业进入国际市场基本上采取OEM方式—即成为国际知名品牌 的加工车间，另一方面，我国每年却要花4亿美元进口国外优质的 水龙头系列产品，毋庸置疑，大多数国内产品在国际市场竞争中扮 演着末端加工并只能获得微薄利润的角色。
PRADO（暂拟案名）
品牌形象建设提案
这是一个全新的生命，一段全新的征程，一切都将 从头开始，一切都在完美的规划中诞生！
内容提要：
1.国内外市场分析（国产品牌发展之道） 2.行业分析 3.竞争品牌分析 4.目标消费者分析 5.品牌定位（建立个性化的品牌核心价值） 7.品牌特征及写真 8.品牌vi、si形象设计
五、目前，公众对水龙头的认知还只是停留在几个国际品牌上，对国内品 牌的认知甚少。因此，努力提高国内品牌的公众认知度已成为当前 非常重要的课题。
PART 5
目标消费者分析
雅达 ,中产的生活标签！
中产是这样的一群人
我们界定的“中产”是一种温和的生活方式，一个稳 定
的文化概念，他并不单纯以收入来衡量。
3.目前市场流派有两种：一种欧洲流派，以德国、意大利、西班牙 为主。注重精品功能和艺术化的个性品位。二是美日流派，注 重大批量生产，造型简单，容易生产，产品大众化，比如美标、 得尔达就是属于此种流派。
4.各品牌不规范经营，恶性价格竞争激烈，未注重服务，无法提供 顾客需要的服务。
5. 很多商家，由于价格竞争和区域无法保护，未能专心经营该品牌。 老的传统型经营者逐步被新的知识型经营者代替。
专业龙头生产品牌
萍果 得而达 摩恩 司素 欧乐适 舒洁帝 凡帝尼
水龙头、水槽、花洒 水龙头、（美国得而达水龙头） 水龙头、水槽、挂件（终身享用） （来自意大利的龙头大哥），（意大利） 北欧龙头市场的领导者（芬兰） （意大利）
（意大利）
PART 3
行业竞争分析
一、国内市场上各类中低档产品，琳琅满目，造型丰富，然而高档五金 龙头还处在国内品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。
三、专家表示缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是 一个挑战，要创建一个品牌并非易事，它需要企业拥有雄厚的资金， 强大的技术能力，独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要 有足够的耐心和毅力。
四、创新是打造品牌核心动力，正是鉴于此，企业一定要坚持创新理念， 利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场需求的精品龙头
PART 1
国内外市场状 况及趋势
1.市场现状（国际） 近年来，全球水暖卫浴行业的交易额为6800亿美元/年，而
中国参与世界市场交易额却只有80亿美元，只占1.5%。 2.市场现状（国内）
目前我国的水龙头生产企业达到一千五百家，广东开平水 口镇468家，广东开平杜阮镇211家，温州海城600多家。还有 浙江台州地区等。年销售额达80亿元。2005年出口额超过8亿 美元。据预测2006及2007年还会以20%速度持续增长，其中国 内高档水龙头的生产绝大部分被国外或者合资企业所控制。
也可以昨天的愤青、私营业主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘书、政 府公务员、老师、记者或是一位花工、营业员、公司职员、经济系学生 。
家庭消费是中产的一大生活主题
“中产”的后备潜力
• 这是当今社会最具消费力和消费个性的一群人。并以及快的速度在膨胀着。据
中国国家信息中心发布：未来5年内，中国将有2 亿人口步入“中产”的行列。
中产没有即定的年龄范畴，而是跨越了22—60岁的年龄层。
认识自己，信仰坚定、不盲从，是中产的一种根本生活态度！
温和、谦逊、富涵养和风度是所有中产者的共同面目
他们追求生活品位，购买自己认定的具有独特气质的品牌， 拒绝流俗和粗鄙。
中产无所谓职业类别，但有着鲜明的职业规划。他可以是职业经理、律 师、会计师、精算师、大学教授；
6.消费者观念发生了巨大变化，消费者从盲目崇洋转向面对现实， 从大众化转向个性化，从产品商品转向商品人性化，从生活消 费转向投资消费。
PART 2
竞争品牌分析
顶尖品牌
杜ຫໍສະໝຸດ Baidu维特 汉斯格雅 高仪 当代
高档品牌
科勒 TOTO 吉事多 美标 乐家 得而达 摩恩 司素 和成 汉莎 ⋯⋯
国内品牌
雅鼎 希恩 华仪 乔顿 欧莎 申鹭达 奥雷士 彩洲 九牧王 中宇 ⋯⋯
• 但他们在价值观、文化架构上已接受了中产的生活理念。可以想见，这将 是 怎样的一个消费群！
PART ６
建立个性化的品牌 核心价值
纵览成功品牌的核心概念
在品牌历史长河中，成功品牌屈指可数，诚然，成功品牌需要多方面的 成功运作，但品牌核心概念犹如品牌之心脏！是品牌持续发展强有力的 推动力！
如：沃尔沃-----安全 宝马------驾驶的乐趣, 奔驰------先进的制造工艺,精良. 法拉利-----速度,拉风 海尔--------真诚到永远 诺基亚------科技以人为本 海信---------创新就是生活 柯达---------温馨一刻
确定建立品牌个性的方法
每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的， 而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，但营销专家研究后认为，在 品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用，它能对我们 起到指导的作用。
四、面对外来品牌和资本的挤压，国内卫浴企业需要面对如何保住国内 市场份额，同时不断拓展国际市场的双重难题，在当前市场上，产 品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。
五、我国的卫浴水暖行业也面临有前所未有的机遇。随着我国城市化进 程的加快，国内市场的需求越来越大。
PART 4
国产品牌发展之道