校园连锁超市营销策划书
学生超市策划运营方案
学生超市策划运营方案一、市场背景随着我国经济的高速发展，大学生群体逐渐壮大，成为一个庞大的消费群体。
与此同时，大学生在校园内的生活需求日益增长，他们需要购买各种日常用品、食品、饮料等。
然而，目前校园内对于这些购物需求的供给并不足够，学校周边的超市也不方便学生购物，因此建立一家学生超市可以满足大学生们的购物需求，给他们带来更好的校园生活。
二、学生超市的定位学生超市主要定位为服务于在校大学生，面向校园周边，提供学生日用品、食品、饮料等物品。
在产品品类上，学生超市会聚焦于大学生日常生活所需的商品，如文具、洗漱用品、小食品、饮料等。
同时，也可以考虑扩大产品的类别，推出一些深受大学生喜爱的商品，如文创商品、零食礼盒等，以满足大学生的各种购物需求。
三、学生超市的运营方式1. 位置选址学生超市的位置选择非常重要，要尽量选择在校园周边，尤其是学生宿舍区附近，或者是学生常去的食堂门口等地点。
这样可以吸引更多的学生顾客，提高超市的客流量和知名度。
2. 产品选择学生超市主要以大学生的日常生活用品为主，如文具、洗漱用品、小食品、饮料等。
同时也可以根据不同的需求，推出一些文创商品、零食礼盒等，以吸引更多的顾客。
3. 布局设计学生超市要考虑到大学生的购物习惯和需求，可以设置多个购物区域，分别摆放不同类型的商品，如文具区、零食区、饮料区等，以便学生能够快速找到自己需要的商品。
4. 促销活动学生超市可以定期举办一些促销活动，如满减、买赠、特价商品等，以吸引更多的学生顾客。
另外，可以结合学校的一些活动，推出一些特色促销活动，如开学季、毕业季等，吸引更多的学生顾客。
5. 服务质量学生超市的服务质量要保证，员工要热情、亲切，能够及时解决学生的问题和需求。
另外，学生超市可以推出一些会员制度，以提高学生对购物体验的满意度。
6. 网络营销学生超市可以借助社交媒体和校园APP等平台，开展线上营销活动，如微信小程序、抖音短视频等，以提高超市的知名度和吸引更多的学生顾客。
超市营销策划方案四篇
超市营销策划方案四篇超市营销策划方案篇1活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的.商品热销打下坚实的基础。
活动时间：12月3日~12月25日活动组织计划：一、分时间段的活动安排：为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。
A、惊喜第一重——积分送大米●时间：12月3日~12月10日●活动项目：一)购物积分送大米，积多少送多少!文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。
为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。
内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50分以上限送50斤大米。
兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。
操作说明：①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。
②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。
③顾客每消费20元，即积1分。
积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。
上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。
④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目POP活动说明。
顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。
⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。
⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。
二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。
高校超市创业方案策划书3篇
高校超市创业方案策划书3篇篇一高校超市创业方案策划书一、前言随着高校校园的不断发展和学生人数的增加，超市作为学生日常生活中不可或缺的一部分，具有很大的市场潜力。
本创业方案旨在在高校内开设一家超市，为学生提供便捷、优质的购物体验。
二、店铺概述1. 店铺名称：[超市名称]2. 店铺选址：选择位于高校校园内或周边，交通便利，人口密集的位置。
3. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定超市的大小。
4. 店铺定位：以满足学生日常需求为主要目标，提供多样化的商品种类和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：高校学生是主要的目标客户群体，包括本科生、研究生和教职工。
2. 市场需求：学生对日常生活用品、食品、饮料、文具等商品有较大的需求。
3. 市场竞争：分析周边已有的超市和便利店，了解其优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、商品采购2. 定期进行市场调研，了解学生的需求和喜好，及时调整商品种类和采购计划。
3. 控制库存，减少积压和浪费，提高资金周转率。
五、店铺运营1. 人员招聘与培训：招聘有经验的收银员、理货员和管理人员，进行专业培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存情况，确保商品的充足供应和避免积压。
3. 营销策略：通过促销活动、会员制度等方式吸引学生，提高顾客满意度和忠诚度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决学生的问题和投诉。
六、财务分析1. 投资预算：包括店铺租金、装修、设备采购、商品采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售情况，预测店铺的收入。
3. 成本控制：严格控制成本，包括采购成本、运营成本、人员成本等，提高盈利能力。
4. 盈利分析：定期进行财务分析，评估店铺的盈利状况，及时调整经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争对手的情况，及时调整经营策略。
2. 库存风险：合理控制库存，避免积压和浪费。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，确保店铺的财务稳定。
《2024年如何给连锁超市做策划方案》范文
《如何给连锁超市做策划方案》篇一如何为连锁超市策划方案打造高质量范文一、引言连锁超市作为现代社会的重要组成部分，其在消费者生活中的地位日益凸显。
为了更好地满足市场需求，提升超市的竞争力，本文将详细阐述如何为连锁超市制定一份高质量的策划方案。
该方案将围绕市场分析、定位与策略、运营计划、营销策略和风险控制等方面展开。
二、市场分析1. 目标市场定位：通过对市场进行细分，明确连锁超市的主要目标市场。
例如，可依据消费者的年龄、地域、收入水平等因素进行定位。
2. 市场需求分析：深入了解目标市场的需求，包括消费者对商品种类、品质、价格等方面的需求。
同时，关注竞争对手的优劣势，以便在竞争中取得优势。
3. 市场规模预测：根据历史数据和市场趋势，预测未来市场规模，为超市的扩张提供依据。
三、定位与策略1. 品牌定位：根据超市的特点和目标市场，制定合适的品牌定位策略。
如以“品质保证”、“价格实惠”等为卖点，树立品牌形象。
2. 商品策略：根据市场需求和超市定位，制定商品采购、陈列、更新等策略。
确保商品种类丰富、品质优良、价格合理。
3. 服务策略：提供优质的顾客服务，包括便捷的购物环境、友好的员工服务态度等，提高顾客满意度。
四、运营计划1. 基础设施建设：根据超市规模和定位，合理规划超市的布局、装修风格、设备配置等。
确保购物环境舒适、安全、便捷。
2. 供应链管理：建立高效的供应链管理系统，与供应商建立良好的合作关系，确保商品质量和供应链的稳定性。
3. 人力资源管理：制定合理的人力资源计划，包括员工招聘、培训、考核等方面。
确保员工具备专业的知识和技能，为顾客提供优质的服务。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广，吸引更多潜在顾客。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，提高顾客的购买欲望。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高顾客的忠诚度。
4. 跨界合作：与其他企业或机构进行跨界合作，共同开展营销活动，扩大超市的影响力。
超市营销策划方案(精选15篇)
超市营销策划方案(精选15篇)超市营销策划方案1一、促销活动时间x月x日—x月x日共七天（x日—x日大年夜）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容（一）主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的.方式返还。
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。
3、x月x当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。
4、x月x日开始，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；50%返还，相当于全场9。
3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（二）辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
（三）活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算（略）超市营销策划方案2促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的'欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
促销主题：__闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：__月__日—__月__日促销地点：__超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：__/__-__/__2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。
)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。
学校超市活动策划方案
学校超市活动策划方案一、活动目标：1.提升学生对学校超市的认知度和积极性；2.提高学生的购物意识和理财能力；3.增加学生对健康食品的了解和选择。
二、活动内容：1.开展超市知识讲座：邀请超市经理或相关专业人士，向学生介绍超市运营、商品摆放和促销策略等方面的知识，增加学生对超市的了解和兴趣。
2.设立学生购物指南：为学生制作一份购物指南，详细介绍超市的布局、常购商品位置及价格等，方便学生快速找到所需商品。
3.开展购物挑战赛：将学生分成小组，每组给定一份购物清单，要求在规定时间内以最低的价格购买清单上的商品。
比赛结束后，评选出最佳团队，并给予一定的奖励。
4.举办健康食品推广活动：邀请营养师或相关专业人士进行健康食品宣讲，向学生介绍健康饮食知识、如何正确选择食品等，并组织学生品尝健康食品，增加学生对健康新品的了解和选择。
5.组织超市奖券活动：在超市购物过程中，给予学生对应金额的奖券，学生可以通过集齐一定数量的奖券来兑换小礼品或抵扣部分购物金额。
6.举办限时特惠活动：在指定时间段内，对超市内的一些商品进行折扣促销，吸引学生前来购物。
7.设立学生购物课程：开设购物课程，教授学生如何正确选择商品、对比价格、避免消费陷阱等技巧，提高学生的购物意识和理财能力。
三、活动实施方案：1.时间安排：根据学校的课程安排和学生的空余时间，确定活动的具体时间段，包括开展讲座、举办购物挑战赛和推广活动的时间。
2.场地选择：根据活动内容的不同，选择适合举办各类活动的场地，如学校的多功能厅、食堂或超市内的专门区域等。
3.活动宣传：通过学校的公共媒体渠道，如学校网站、校园广播等，宣传活动的目的、内容和时间，吸引学生的参与。
4.奖品准备：根据活动的具体要求，准备相应的奖品，如购物挑战赛的奖品、购物课程的参与证书等，以增加学生的参与积极性和奖励感。
5.活动评估：对活动的效果进行评估，包括学生对活动的参与度、认知度的提升以及是否达到活动目标等方面进行评估和总结，并根据评估结果进行相应的改进。
连锁超市项目策划书5篇
连锁超市项目策划书连锁超市项目策划书精选5篇（一）项目名称：连锁超市项目策划书一、项目背景和目的连锁超市是一种经营形式，通过集中采购、物流和管理优势，实现规模化经营，为消费者提供丰富多样的商品和便捷的购物环境。
该项目的目的是在市场上建立一家连锁超市，以满足消费者的购物需求，提供一站式购物体验，并通过规模化运营实现成本优势。
二、市场分析（1）市场规模：根据市场调研数据，本地区超市市场规模较大，需求旺盛，有足够的潜在消费者。
（2）竞争分析：目前市场上已经存在一些连锁超市品牌，但竞争程度相对较低，仍有发展空间。
（3）消费者需求：消费者对于购物的需求不仅仅是商品本身，还包括便捷性、服务以及购物环境等方面的要求。
三、项目内容和规划（1）项目地点：选择一个便利的交通节点或人流量较大的区域作为连锁超市的主要经营地点。
（2）经营范围：提供各类日常生活所需的食品、饮料、生活用品、电子产品、家居用品等商品。
（3）店面布局：设计合理的店面布局，确保商品陈列有序、便于消费者选择购买。
（4）供应链管理：与多个供应商建立合作关系，确保商品的高品质和稳定供应。
（5）人力资源管理：建立专业且高效的员工团队，训练员工提供优质的服务和解决消费者问题。
（6）市场营销策略：通过广告、促销活动、会员制度等方式提升品牌形象，吸引消费者。
四、投资估算（1）设备投资：开展一家连锁超市所需的设备包括货架、收银台、冷冻柜等，预计投资成本为XXX元。
（2）店面租金：根据当地市场行情进行租金的估算，预计年租金为XXX元。
（3）人力成本：根据员工数量和薪资水平进行估算，预计人力成本为XXX元。
（4）市场营销费用：预计需要一定的资金用于广告宣传、促销活动等，预计费用为XXX元。
（5）其他费用：包括装修费、保险费、税费等，预计费用为XXX元。
五、预期效益和风险分析（1）预期效益：通过规模化运营和良好的市场营销策略，预计能够吸引大量消费者，实现盈利。
（2）风险分析：市场竞争激烈、商品价格波动、人力成本上升等都可能对项目带来一定的风险。
学校超市营销方案
学校超市营销方案背景介绍随着教育现代化的发展，学生的生活质量和消费能力不断提高。
作为学校内的商业运营单位，学校超市发挥着为学生提供便利服务和满足日常需求的重要作用。
然而，由于竞争激烈和学生购买力的变化，学校超市需要探索新的营销策略来提升销售额和用户满意度。
目标市场学校超市的目标市场主要是学生群体，包括小学、中学和大学的学生。
根据学生的年龄和消费习惯的不同，学校超市可以定制不同的营销策略。
营销策略1. 学生会员卡制度学校超市可以推出学生会员卡制度，让学生注册成为会员并享受一定的会员优惠。
会员卡可以根据学生的年级不同设定不同的级别，等级越高，享受的优惠越多。
学校可以定期推出特殊活动，仅限会员参与，增强学生对会员卡的需求和兴趣。
此外，学校超市还可以与其他商家合作，给予会员特别优惠，增加学生的会员卡使用价值。
2. 优质商品推广学校超市应注重商品的品质和种类。
推出优质商品，例如健康食品、有机蔬菜、高品质的饮料等，吸引学生购买。
学校超市还可以定期举办品鉴活动，供学生尝试新品并给予意见和反馈，提高商品的品质。
3. 定期促销活动学校超市可以定期举办促销活动，吸引学生前来购买。
例如每月推出一款特别优惠的商品，提供优惠价格和额外礼品。
此外，学校超市还可以举办抽奖活动，让学生购买指定商品或达到一定消费金额可以获得参与抽奖的机会，增加学生参与和消费欲望。
4. 社交媒体宣传学校超市可以利用社交媒体平台进行宣传，扩大影响力。
可以定期发布商品促销信息、会员优惠活动和店内新闻等，吸引学生关注和参与。
学校超市还可以与学校合作，利用学校官方网站或学校APP进行宣传，增加学生知晓度。
5. 合作活动学校超市可以与学校其他部门合作举办活动，增加超市与学校的关系。
例如与学校食堂合作，推出特别套餐；与学校图书馆合作，举办读书推广活动，并在超市专门设立图书展示区。
这样的合作活动将为学生提供全方位的服务和体验，在增加销售额的同时提升学生对学校超市的认可度。
校园超市营销策划书
校园超市营销策划书一、前言校园超市是学生生活中不可或缺的一个重要环节，除了提供日用品和食物以外，更是展现了学校的文化和价值观。
如何将这个区块做好，不仅仅增加学生生活品质，更可以提高学校的影响力。
因此，本文将从营销角度出发，提供一些营销策划的实用建议。
二、目标市场校园超市的目标市场主要是学生群体，但是在实际操作中我们需要考虑到不同类型的学生。
如大一新生、住校学生、留学生等不同的学生群体。
我们可以针对不同类型的学生设计不同的促销活动，以达到更好的效果。
三、定位定位是一家超市成功的关键，校园超市同样如此。
我们需要将超市定位为“便捷、实惠、崇尚绿色生活”的概念。
这个概念可以从超市的布局、产品的选择、服务的质量等各个方面来体现。
四、产品1.精选食品对于学生而言，美食占据了很大一部分，推荐一些独具特色的食品，如地方小吃、进口食品、有机食品等。
同时可以根据学生需求推出餐饮套餐，提供多样化体验。
2.日用品丰富超市不止是食品一个区块，也需要有化妆品、袜子、洗发水、卫生用品等物品的供应。
这样学生可以在不同阶段按需购买。
3.推出创新的产品每做一件事情，我们都要保持创新的精神。
可以推出一些有趣的产品来吸引学生目光，比如文具或者小玩意儿，这些产品有可能成为购物随机的惊喜，从而增加学生满意度。
5、美化环境校园超市内，充满绿植，花卉和灯光装饰可以给人带来更舒适的购物体验。
五、促销策略1.打折及秒杀在开学、节日、周年庆等关键时期推出打折、促销活动，吸引不同类型的学生。
比如：会员日提供折扣，每周六下午提供打折商品等。
2.促销水果蔬菜推行这样一个主题：“吃水果蔬菜，换小奖品。
如果你买五瓶饮料，你就可以得到一份小奖品。
”3.开展互动游戏比如设计一个抽奖小游戏——凭购物小票进入游戏，中奖者可以免费获得一些产品或积分，也可以在商店消费抵扣。
4.社交媒体推广利用社交媒体提供网上平台，吸引消费者分享使用体验，提高品牌知名度。
比如，用一些有趣、有商业价值的视频来代言你的超市的产品，还可以借助抽奖、宣传和独家优惠券来吸引跟多的粉丝。
2024年超市营销策划书（三篇）
2024年超市营销策划书前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费____元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
校园超市策划书
校园超市策划书一、项目概述现代大学校园生活节奏快，学生的学习与生活压力较大，加之校园周边商业设施建设不够完善，因此，在校内建设一个校园超市成为了迫切需求。
校园超市将为师生提供便利的购物环境，满足他们的生活需求，促进校园商业发展。
二、市场分析1. 目标客户：主要以学生为主，还包括教职工及周边居民。
2. 市场需求：校园周边商业设施满足不了学生和教职工的购物需求，校园超市可以方便他们购买日常生活用品，并提供更多选择。
3. 市场竞争：目前校园周边尚无超市，市场竞争较少，但随着校园商业设施的发展，竞争可能加剧。
三、项目内容和创新点1. 项目内容：- 校园超市的设施：建设一个面积适中、设施现代化的超市，分为不同区域，如食品区、饮料区、日用品区等，以便学生快速找到所需的商品。
- 商品种类：提供各类日常生活用品，并根据学生需求进行合理调整，如增加学习用品、零食等，以满足学生的多元化需求。
- 支付方式：提供多种支付方式，如学生一卡通、移动支付等，提高购物便捷程度。
2. 创新点：- 引进线上线下结合模式：除了实体超市，还建设线上平台，学生可以在网上浏览商品、下单购买，提供送货上门服务，方便学生的购物需求。
- 与校园商家合作：与校园周边商家合作，提供更多商品选择，同时也促进校园商业的发展。
- 拓展社交功能：在超市内设立休息区、茶座等社交场所，为学生提供交流的机会，增加超市的吸引力。
四、运营模式1. 供应链管理：与供货商建立良好的合作关系，确保货源的稳定，同时积极寻求更多供货渠道，以确保超市商品品种齐全。
2. 人力资源管理：保证有足够的员工数量，培训员工的专业知识和服务态度，提高员工的工作效率和服务质量。
3. 营销策略：通过举办促销活动、打折等方式吸引学生的购买欲望，同时通过优秀的客户服务，提高学生的满意度和忠诚度。
4. 成本控制：通过与供应商的合作、采购团购等方式控制物料成本，合理规划人员配置，以实现超市的良性发展和利润增长。
永辉超市的营销策划方案
永辉超市的营销策划方案一、背景分析永辉超市是中国领先的连锁零售企业，拥有超过2000家店铺，销售品类涵盖了食品、生鲜、日用品、家居用品等广泛的产品。
随着消费者对健康饮食和便利生活需求的提高，永辉超市正在面临日益激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、促进销售增长，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标与策略1.目标：- 增加顾客数量：通过提供优质的商品和服务，吸引更多的客户光顾永辉超市，提升顾客黏性；- 提高销售额：通过创新的营销手段，增加顾客购买频次和单次消费金额。
2.策略：- 提升产品品质：加强与供应商的合作关系，确保产品质量稳定可靠，为消费者提供高品质的商品；- 强化品牌形象：通过多元化的品牌宣传活动，塑造永辉超市的专业和诚信形象，增强品牌的竞争力；- 创新营销手段：利用互联网技术和大数据分析，与消费者建立更紧密的关系，实施个性化营销策略；- 提供个性化服务：根据消费者需求，不断改进服务质量，提供满足多元化需求的产品和服务。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研：- 调查消费者购物偏好和购买习惯：了解消费者对超市商品和服务的需求，确定目标客户群体；- 调研竞争对手的优势和不足：了解竞争对手的产品品质、价格、促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
2.竞争分析：- 商圈竞争：分析周边竞争超市的定位、产品线和价格水平，为定价和产品策略提供依据；- 网络竞争：分析电商平台和其他线上零售商的销售策略和促销手段，为线上渠道的发展提供指导；- 服务竞争：比较竞争对手的服务水平和便利程度，寻找差距并改进自身服务，提供更好的服务体验。
四、营销策略1.多渠道销售策略：- 实体店销售：通过提升实体店的形象和服务质量，吸引更多人流量；- 线上销售：建立电商平台，提供便捷的线上购物服务，满足不同消费者的需求；- 社交媒体销售：通过增加社交媒体宣传和广告投放，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2.产品策略：- 提供优质商品：与知名品牌供应商建立合作关系，提供高品质和物美价廉的商品；- 多元化产品线：根据消费者需求，拓展产品线，提供更多种类和规格的商品选择。
大学校园超市经营方案(最新)
大学校园超市经营方案1近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。
电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。
正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。
e—sell 校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。
e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。
3、目录一、执行概要二、目前营销状况(1)市场状况(2)产品状况(3)竞争状况(4)宏观环境状况三、优势与劣势四、目标(1)财务目标(2)营销目标五、营销战略(1)目标市场(2)定价(3)销售渠道(4)销售队伍(5)服务(6)广告(7)促销(8)销售方式六、开业行动方案(销售活动安排)七、结束语一、执行概要e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。
这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。
(1)超市购物空间转移革命。
传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。
提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。
(2)超市的功能革命。
e—sell校园网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。
2023年超市促销策划案(优秀模板7篇)
2023年超市促销策划案（优秀模板7篇）2023年超市促销策划案第1篇一.促销时间：20[某]-05-06——20[某]-05-13二.促销目的：背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。
就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。
使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。
为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：(1)以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)提升超市整体外在形象;(5)清理库存，新产品系列推广;三.促销主题：方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!四.促销活动:学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。
但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。
我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。
回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。
通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。
所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。
这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。
这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。
我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。
针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。
校园超市经营方案
校园超市整体分析高校校园校园超市作为高校后勤改革服务中一朵奇葩，承载着它特有的商业服务使命，是校园政治、校园文化、校园服务和校园经济有效结合的服务场所。
高校校园校园超市虽然属于商业市场经济范畴，以市场经济为调节杠杆，具有市场经济共同规律和属性，但校园校园超市也有它的特殊性，具有其独特的商业经济规律。
加强校园校园超市标准化、专业化、规范化管理，对于促进校园校园超市健康发展，使之在和社会同行业竞争中立于不败之地，具有重要意义。
一、校园校园超市的主要特征校园校园超市广义上属于商业化、市场化、经济化的以盈利为目的的零售商业；狭义上属于以服务学校师生需求、便利店为主的零售商业。
实质上校园校园超市是一种特有的经营业态。
一方面，校园校园超市经营不能违背经营商品规律；另一方面校园校园超市经营要与校园环境结合。
校园校园超市既不能以赢利为主要目的，又要与校园内个体商业门店、校外大型校园超市区分，在微利的经营下，参与市场竞争，只有了解并抓住校园校园超市特点，才能有的放矢地经营好校园超市。
1．体制特征：校园校园超市在经营中既要符合学校各种体制、机制相关政策，又不能违背市场规律。
这给校园校园超市管理和经营带来了一系列困难。
怎样合理地将现有的后勤体制和有效管理机制相结合，发挥员工的主观能动性，是校园校园超市在管理中要不断探索的课题。
2．经营特征：校园校园超市在经营中定位以服务为主，提倡以服务求生存、以服务为宗旨，突出后勤保障服务，努力为学校师生做好各种商品经营服务。
3．文化特征：校园校园超市在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。
倡导“四优一满意”经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。
4．管理特征：目前，高校校园校园超市的发展经营参差不齐，大多数高校通过后勤社会化改革校园校园超市不断学习社会同行业先进管理水平，朝连锁方向发展。
但由于专业管理技术人员缺乏，校园校园超市经营专家凤毛麟角，信息化管理手段低，缺乏统一的标准化管理，所以校园校园超市发展存在很多瓶颈。
大学超市连锁经营
大学超市连锁经营1. 背景介绍大学生群体具有消费力强、消费频次高的特点，大学校园内的超市也因此具有较大的市场潜力。
随着大学生群体规模的增大和消费观念的转变，对超市连锁经营模式的需求也日益增强。
2. 超市连锁经营的优势2.1 经济规模效益超市连锁可以通过集中采购、统一管理等方式降低成本，提升盈利空间。
2.2 品牌影响力通过连锁经营，可以提升品牌知名度，吸引更多顾客，建立良好的口碑。
2.3 信息共享连锁经营可以实现信息共享，从而更好地把握市场动态，灵活调整经营策略。
3. 大学超市连锁经营的关键成功因素3.1 选址策略选择合适的位置，如大学校园附近或者周边繁华商圈，以确保客流量和销售额。
3.2 商品品质提供多样化、高品质的商品，满足不同消费群体的需求。
3.3 营销策略通过促销活动、会员制度等方式吸引顾客，提升忠诚度。
3.4 整体管理建立科学的管理体系，确保超市日常经营的顺利进行。
4. 大学超市连锁经营的发展趋势4.1 线上线下融合随着互联网的普及，将线下超市与电子商务相结合，提供更便捷的购物方式。
4.2 社交化营销通过社交媒体平台，展示超市特色和优惠活动，吸引更多年轻消费群体。
4.3 环保可持续关注环保问题，推广使用环保材料包装、减少浪费，取得消费者的认可。
5. 结语大学超市连锁经营模式在满足大学生消费需求的同时，也为经营者带来了广阔的发展空间。
在面对激烈的市场竞争时，合理制定经营策略、不断创新发展将是取得成功的关键。
希望本文对大学超市连锁经营感兴趣的读者有所启发。
以上内容为关于大学超市连锁经营的详细探讨，希望能对您有所帮助。
关于超市促销活动策划的方案5篇
关于超市促销活动策划的方案5篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家整理了关于超市促销活动策划的方案，希望大家喜欢！关于超市促销活动策划的方案1一、促销活动时间20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容主要活动：千僖迎新半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。
活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯费用预算(略)关于超市促销活动策划的方案2一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20__年3月1日——20__年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
校园超市营销策划方案4篇
校园超市营销策划方案4篇大学校园里的超市主要的受众就是学生，因此在做营销活动的时候要从学生的角度，这样才能吸引、留住顾客。
下面是为大家整理的“校园超市营销策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
校园超市营销策划方案【一】一、项目背景1、时间紧。
2、人员紧张。
3、资金不足。
二、项目的意义1、响应自主创业的号召。
2、提高学生社会实践能力。
3、助学扶贫。
4、支持学校活动。
5、为全校师生服务。
三、市场分析1、市场需求容量分析xx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。
目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。
这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。
2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。
同时购物也是当代高校学生的一大喜好。
（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。
伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小卖部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。
由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。
3、竞争分析校内有另外两家超市。
4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。
（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。
（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。
5、劣势分析（1）时间紧，资金不足。
（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。
所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。
四、商品规划本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。
大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
校园便利店营销策划案
【Word版，可自由编辑！】校园便利店营销策划案前言西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。
最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。
超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。
营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。
营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
目标市场校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。
应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
市场定位便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。
服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。
便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
商品和服务类别选择商品结构，主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。
这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。
熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。
注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。
其次，日常消费品和药品。
这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。
再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。
校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面，应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。
校园超市活动促销方案共16篇
校园超市活动促销方案共16篇超市开业促销活动方案内容一、活动背景：零售业正面临激烈竞争，对**超市来说，**城区市场还是一个生疏的市场。
依据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键。
鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循**简约精神的前提下，力求大气、新颖、吵闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
超市开业促销活动方案内容二、活动目的：通过开业活动的运作在短期内快速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。
超市开业促销活动方案内容三、活动主题：“**连锁超市”形象店隆重开幕活动宣布传达：1、媒体宣布传达：主流媒体：**电视台、**各大新闻媒体(软文报道)非主流媒体：短信条、DM邮报份、花车、公交车广告、主打广告语：“**超市、便利为民”。
副题：探寻开业幸运金剪刀**超市礼品大风暴您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?20号开头：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上分营业)电视宣布传达：开业前3天选择当地收视率较高的“**有线(或无线)电视台”，在黄金时段发布新店开业信息及**的形象宣布传达。
(估量费用：5000元)2.新闻发布会：借**店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。
以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。
用软文或新闻报道的形式，整合宣布传达**店和****超市的品牌形象。
邀请相关领导和记者30名左右(估量费用：****元、每人300元礼品，不含开业吃饭)3、过街横幅：30条(**城区各小区及店面)费用：60元条由**广告1800元4、公交车广告：投放时间12月5日——3月5日，投放公交号212*9辆(由**广告公司制作。
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校园连锁超市营销策划
书
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
校园连锁超市营销策划书姓名：张英杰
学号：
学院：会计学院
年级： 2015级
专业：财务管理
目录
一、超市概况
如约商店开张于2015年9月15日，个人独资筹建，位于宿舍楼内，绝对处于生活区中心。
营业时间自由，具体营业时间不少于11小时。
日常商品价格合理，送货上门。
商品目前主要以康师傅方便面为主营业务。
此外，我们面向未来，即将转型成为全面性超市：每栋楼内开一家，一家分为几个寝室，分散分类经营，连锁经营。
即某某佳有的，我们都有。
二、市场分析
(一)环境分析
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
如月超市旨在成为一个“只为大学生”之店。
因为杨林大学城周围整体配套设施较为落后，不能够提供相关的学生兼职服务岗位及相关的创业环境。
因为有的楼栋距离大超市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏高，特别是晚上有事忙导致晚归，来不及吃饭，此时更能体现出校园超市的存在感。
所以不少生活困难或想干事的学生纷纷做起了宿舍小超市，导致竞争十分激烈，甚至打起了价格战。
因此如何在这激烈的市场环境中做大做强是我们亟待解决的问题。
据走访，商学院约有6至8家小超市，包括南北楼。
但我们了解到他们大都不成规模，各自为营，品种单一。
（二）消费者分析
现在大学生由于空闲时间较多，大都呆在宿舍上网，玩游戏。
从性别分析：男生只顾玩游戏，一般不出门。
即食性的食物和送货上门服务对他们来说尤为重要。
女生一般出门十分注意形象，如果出门只为购买一些小东西而出门将十分浪费时间。
如果超市就在寝室旁边，就没有理由不去购买。
同时全校学生有8000余人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万左右，日消费量也有1万元左右
三、竞争对象分析
我们选定的竞争对象有两个，一个是校园正规超市，一个是与我们同类型零食店铺。
云南师范大学商学院内有两个超市，一个是好丽家。
位于男生宿舍楼下，生意较另一家好，主要是靠近食堂，饭后的学生多数会经过该超市门口，上课期间更是必经之路。
另外一家就是欢乐购，位于女生宿舍楼下，在商
品种类上较好丽佳多一些。
两家均为传统型超市，较我们而言。
其他的宿舍小零食店则规模极小，种类严重不足
四、超市 SWOT 分析（优势、劣势和机会、威胁分析）
（一）优势
如约位于师大杨林校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的连锁超市。
没有时间，气候的限制。
购买方式及付款方式灵活，提供电话，网络平与送货上门结合，解决高峰时段排队。
我们有较低廉的劳动力。
成本低，没有固定投资，风险小，方便快捷。
学生经营，使顾客有亲切感。
种类较同类型零食店多
（二）劣势
在产品组合上与竞争对手同质化高，实体店规模不及正规超市，直接导致购物环境差。
夏日不能提供冷饮。
超市自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的行业形象，也没有稳定的消费客源。
校外消费者少，竞争大，学校周边超市多。
全年营业时间只有9个月左右。
合法性问题，学校支持创业，但要合法经营。
学生在寝室销售商品给室友带来诸多不便。
（三）机会
正规超市，学校管理者规定部分产品禁止买卖。
随着生活水平的提高，学生不再只为三餐而消费，懂得享受。
在高校园区，网上商店还是留有空白，借助相关平台，我们所以能提供更好的定制化服务。
新生开学需要重新购置生活用品。
（四）威胁
SWOT 分析总结如下：
五、目标市场分析
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。
（一）学生个人市场
学生个人市场主要以宅男宅女为目标及不想一个人去吃饭等群体，他们的需求为方便面及其附带食品，这类即食性食品是他们的最爱。
（二）学生团体市场
学生团体市场包括生日宴、以及班级活动等。
（四）校内协会
学生组织活动的需要大量物资包括食品、饮料，如约超市可以提供较低的价格，甚至礼品级包装。
六、具体营销方案
（一）产品策略
1.提高商品质量、创立特色产品
立足于康师傅桶面市场，发掘高端方便面市场，如韩国火鸡面。
逐步发展进口零食，走差异化战略。
丰富商品种类，做到要啥有啥，没有可预定。
从而提高货物销售量，增加销售额。
2.商品结构
1.以康师傅方便面，饼干面包等主食类为主，以饮料，小零食为辅。
精心制作礼包套餐、优惠套餐、个人消费套餐等，形成自身特色。
注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。
其次，日常生活用品和药品。
这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。
再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。
校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
3.不放过任何可能的节日，不断推出新组合
在元旦（ 1 月 1 日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（ 2 月14 日），女生节（ 3 月 7 日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（ 11 月最后一个星期四），圣诞节（ 12 月 25 日）
这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
如在这天买零食大礼包送玫瑰，中秋节送月饼
4.不同于其他寝室店的经营模式
我们将A宿舍专门出售方便面及其互补品，B宿舍专门出售饮料，C宿舍专门出售生活用品。
通过此模式可大大丰富商品种类，再配合网络平台，实现快速，便捷的送货上门服务
（二）价格策略
按目前市场已定的价格，参照校外同类超市的价格，适当做微幅降价。
主要的价格策略为：推出目前网上流行的零食大礼包，以此作为吸引女性顾客的目光。
（三）渠道策略
依据超市的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
1.直接销售
对到寝室直接购买的新顾客以及老客户尽量让他们满意，提供微笑热情的服务，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
对大单建立电话或短信预定系统，及时地提供上门服务。
2.一级销售
选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
（四）促销策略
1.线下宣传
广告宣传的内容以介绍本店的商品和价格为主。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些顾客生日、或对本超市有重大意义的日子开展促销活动
广告媒体选择：以选择发传单为主，其次为线上宣传。
周五和周六因为是周末，学生更乐于去考虑各种娱乐活动，对外界的信息较为敏感，比较容易接受广告信息，该时间的宣传效果最好；所以我们在学生必经的宿舍楼道内发放传单。
周末是娱乐和学习的过渡期，宣传效果一般。
2.线上宣传
建立QQ顾客群，将一系列优惠措施发布在群里以稳定客源。
再者通过学校的论坛和贴吧发布网络超市信息，让学生了解本网络超市
3.追踪服务
不定期询问顾客有无改进意见。
七、营销预算（单位：元）
（一）地面传单
新产品推出时适当使用元 / 张，人工费用为30元/人次
（四）售后跟踪服务
短信电话回访约 150 元 / 月
以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！
八、营销计划的实施和控制
的实施需要超市全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。
每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因，提出相应的措施。
九、整个方案可行性分析：
1.从经济环境来说，学生有固定的生活来源（生活费），所以学生每个月的消费是稳定的拥有此市场即可获得长远的发展。
2.有庞大的消费群体，可针对学生住宿的分布情况开启连锁店，从长远的角度来看超市的发展不存在很大的问题。
3.竞争对手价格比市面高出，可采取促销方式薄利多销同时又能增加稳定的消费群体。
十、商店财务预算
十一、客户服务
我们的寝室商店的商品主要面向本校所有大学生，各位顾客可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加群，在群共享里找到我们的商品介绍区，通过图片选择商品，同时还可以通过打电话向我们订购。
首先，我们会友善的对待每一个客户。
无论是不是来买东西的，无论是来电订购或是咨询的，都以热情的方式对待，营造一个情感营销模式。
其次，诚实待客，如实回答买家问题，最好是把优缺点告诉买家，这样能防止买家因产品不对口而不满意，引发客户流失。
最后，认真完善服务，如客户发现产品有问题时马上给予跟换调整，坚决保护每一位客户的权益。
十二、总结
高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场潜力巨大，市场价值高。
在高校建立寝室商店，既方便又实惠，同时又为我们提供了社会实践以及经营之道，在如今这个大数据时代，电商是未来发展的趋势，我们如果能提前通过网咯的方式来销售必定能为以后的工作提供经验，让我们以后能更好的适应这个社会的发展。