企业商务谈判作用与团队建设(精)
财务总监商务谈判总结
财务总监商务谈判总结一、谈判背景与目标本次商务谈判主要涉及与XX公司的合作事宜。
我方目标是在保持公司利益的基础上，与XX公司达成长期稳定的合作关系，同时确保合同条款公平合理。
二、谈判策略在谈判过程中，我们采取了以下策略：1. 深入了解XX公司的需求和关注点，以便更好地满足其要求，提高合作意向。
2. 突出我公司的优势和特点，如产品质量、服务水平、成本控制等，以增加谈判筹码。
3. 保持冷静和耐心，避免在谈判中出现不必要的争执和冲突。
4. 灵活应对，根据谈判进展及时调整策略，确保达成最佳协议。
三、谈判过程谈判过程中，双方就以下方面进行了深入讨论：1. 产品价格：经过多轮磋商，双方就产品价格达成一致，既保证了我公司的利润空间，又满足了XX公司的预算要求。
2. 合同期限：经过协商，双方同意签订为期X年的合同，为双方合作提供了稳定性和可预见性。
3. 付款方式：经过讨论，双方同意采用分期付款方式，既减轻了XX公司的经济压力，也确保了我公司能够及时回收货款。
4. 售后服务：针对售后服务问题，我公司提供了全面周到的解决方案，确保XX公司能够享受到优质的服务支持。
四、谈判成果经过艰苦的谈判，双方最终达成了一致意见，并成功签订了合作协议。
本次谈判取得以下成果：1. 成功与XX公司建立了长期稳定的合作关系。
2. 合同条款公平合理，既保障了我公司的利益，又满足了XX公司的需求。
3. 通过深入沟通与合作，增强了我公司与XX公司之间的互信与友谊。
4. 为公司未来的发展奠定了坚实的基础，有望带来更多的业务机会和合作伙伴。
五、总结与反思本次商务谈判取得圆满成功，得益于团队成员的共同努力和密切配合。
在谈判过程中，我们充分发挥了专业知识和经验，展现了优秀的沟通能力和应变能力。
同时，我们也意识到在某些方面仍有改进空间，例如在信息收集和预测方面还需加强。
为了不断提高谈判水平，我们将：1. 加强团队建设，提高团队成员的综合素质和谈判能力。
商务谈判报告范文5篇
商务谈判报告范文5篇谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
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商务谈判报告范文1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判模拟谈判总结4篇
商务谈判模拟谈判总结4篇国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
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商务谈判模拟谈判总结01商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表TCL一方，谈判标的物是TCL台式电脑，主要围绕价格谈判。
于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。
1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。
作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。
我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。
二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。
三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。
就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。
2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。
同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。
2024年商务谈判计划书范本（二篇）
2024年商务谈判计划书范本一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：____数码店客服电话：____传真：____e-mail：____总部地址：北京市、东城区建国路____号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，[劳力士"公司的前身是[wd"公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于____年在伦顿合伙经营。
____年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了[劳力士"商标，[wd"由此改为[劳力士"。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商查看更多...招商计划书范文招商计划书范文（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“____“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。
商务谈判案例ppt
商务谈判案例ppt商务谈判案例：国际贸易合作概述此次商务谈判案例发生在中国与美国的国际贸易合作中。
两国企业分别代表各自国家利益进行了长时间的谈判，最终取得了成功的结果。
本案例重点介绍了谈判过程中的关键因素和双方达成的重要协议。
案例分析双方企业在商务谈判前，首先明确了各自的谈判目标和利益点。
中国企业希望出口大宗商品到美国，增加出口额；美国企业则希望更好地进入中国市场，扩大市场份额。
双方分别组织了精干的谈判团队，并确定了代表团队的首席谈判代表。
谈判过程中，双方通过多轮谈判逐步拉近了双方的利益差距。
中国企业展示了自身的优势，如产品质量、价格竞争力等，获得了一定的谈判筹码。
同时，美国企业也通过技术转让、市场支持等来吸引中国企业。
在谈判过程中，双方展示了强大的谈判技巧和沟通能力，充分展现了双方合作的诚意。
最终，双方达成了重要的合作协议。
中国企业将向美国企业出口大宗商品，并提供技术支持，同时，美国企业将向中国企业提供市场推广支持和技术转让。
双方商定了明确的合作时间和合作方式，并签订了详细的合同文件。
商务谈判成功的关键因素1.明确目标：双方在谈判前明确了各自的目标和利益点，有助于谈判的有计划有组织进行。
2.团队建设：双方组织了具备专业技能和经验的谈判团队，通过密切合作和互补优势，实现了谈判目标。
3.强化谈判筹码：双方通过展示自身优势和利益，增加了谈判筹码，使得双方更有底气进行谈判。
4.灵活运用谈判技巧：双方在谈判过程中灵活运用了各种谈判技巧，如互惠互利、利益最大化等，增加了谈判的成功率。
结论通过本案例的商务谈判，我们可以看到，成功的商务谈判离不开双方的合作和互信。
双方必须明确谈判目标，搭建强大的谈判团队，并具备良好的谈判技巧和沟通能力。
只有通过双方的共同努力，才能取得双赢的商务合作结果。
商务谈判的准备资料
一手资料 实地考察，搜集资料
信息的整理 筛选
1.鉴别资料的真实性与可靠性 分类 2.确定哪些信息对此次谈判是 重要的，哪些是次要的 比较 3.为制定谈判方案和对策提供 依据 研究 整理
2.谈判人员的准备
商务谈判人员应具备的 素质:
良好的形象气质 良好的职业道德 健全的心理素质 合理的学识结构 较高的能力素养
谈判人员的分工协作
确定不同情况下的主谈人与辅谈人 明确两者之间的配合,默契程度 明确洽谈具体条款的分工与合作
主谈人是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几 个方面的议题．由他为主进行发言，阐述己方的 立场和观点 这时其他人处于辅助的位置，称为辅谈人 主谈人作为谈判班子的灵魂，应具备较强综合能 力
商务谈判之前需要准备什么？ 1、谈判信息的收集与准备 2、确定谈判目标 3、谈判人员的准备 4、谈判方案的制定 5、其他准备工作
1.谈判信息的收集与准备
商务谈判信息是指反映与商务谈判相联系的各种情 况及其特征的有关资料. 信息准备的原则： 准确性 全面性 科学性 针对性 及时性 长期性
如果对方是我方唯一选择的合作伙伴， 我方应如何确定目标体系？
谈判策略的确定需要考虑的因素： 双方实力的大小 对方的谈判作用和主谈人员的性格特点 双方以往的关系 对方和己方的优势所在 交易本身的重要性 谈判的时间限制 是否有建立持久、友好关系的必要性
典型的谈判议程至少包括以下三项内容： 谈判应在何时举行，为期多久 哪些事项列入讨论，哪些不列入讨论 讨论的事项如何编排先后顺序，每一事项应占多 少讨论时间等
5、翻译人员：在商务谈判中不仅能起到语言沟通作 用，而且能改变谈判气氛，增进谈判双方的了解、 合作和友谊。 6、记录人员：具备熟练的文字记录能力，并具有一 定的专业基础知识。
商务谈判的人员组成
商务谈判的人员组成下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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国际商务谈判中如何有效管理团队
国际商务谈判中如何有效管理团队在当今全球化的商业环境中，国际商务谈判已经成为企业拓展市场、获取资源和实现战略目标的重要手段。
而在这一复杂且充满挑战的过程中，有效的团队管理至关重要。
一个高效、协作、目标明确的谈判团队能够显著提高谈判的成功率，为企业带来更大的利益。
首先，明确团队目标是管理国际商务谈判团队的基石。
在谈判开始之前，团队领导者必须与成员共同确定清晰、具体、可衡量的目标。
这些目标不仅要包括最终的谈判结果，如达成的合同条款、价格范围等，还要涵盖谈判过程中的阶段性目标，如建立良好的沟通氛围、获取对方关键信息等。
明确的目标能够为团队成员提供方向，使他们在谈判中保持一致的努力方向。
例如，如果一家企业希望与外国供应商签订长期合作协议，那么团队的目标可能是在保证产品质量的前提下，将采购价格降低一定比例，并争取更有利的交货期和售后服务条款。
合理的团队组建是成功的关键。
根据谈判的性质和规模，选择具备不同专业知识和技能的成员。
这可能包括市场营销专家、财务分析师、法律顾问、技术专家以及具有丰富谈判经验的人员。
每个成员都应在团队中发挥其独特的作用，相互补充，形成一个强大的整体。
例如，在涉及技术合作的谈判中，技术专家能够准确评估对方提供的技术方案的可行性和先进性；财务分析师则能对合作成本和收益进行精确的计算和预测；法律顾问负责确保谈判过程和合同条款符合法律法规。
有效的沟通在国际商务谈判团队管理中起着桥梁的作用。
由于团队成员来自不同的背景和专业领域，建立畅通、及时、准确的沟通机制至关重要。
团队领导者应定期组织会议，让成员分享信息、交流观点和协调行动。
同时，要鼓励成员之间的开放和诚实的交流，避免信息的隐瞒或误解。
在跨文化的谈判环境中，还要注意语言和文化差异可能带来的沟通障碍。
使用简洁明了的语言，避免行话和隐喻，并且对可能存在的文化误解保持敏感。
例如，在与日本企业谈判时，要注意对方较为含蓄的沟通风格，避免过于直接和强硬的表达。
2024年公司商务部工作计划
2024年公司商务部工作计划一、背景介绍随着市场经济的发展和全球化的进程，公司商务部在企业发展中发挥着至关重要的作用。
商务部负责企业的市场开拓、客户关系维护、国际贸易、商务谈判等工作，是企业走向国际市场、实现可持续发展的重要支撑部门。
为了适应市场环境的变化，提升公司的竞争力，制定2024年商务部工作计划，以确保企业的稳定发展。
二、工作目标1. 维护现有客户关系，提高客户满意度。
2. 开拓新的市场，扩大销售规模。
3. 加强国际贸易，提高出口销售额。
4. 提升商务团队的专业素质和能力。
三、具体工作方案1. 维护现有客户关系，提高客户满意度（1）加强客户沟通与合作：落实“一对一”客户服务制度，确保及时解决客户问题和需求。
（2）定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，改进工作。
（3）定期开展客户培训和交流活动，提升客户对公司产品的认知度和使用效果。
2. 开拓新的市场，扩大销售规模（1）市场调研与分析：深入了解市场需求和竞争对手情况，为决策提供依据。
（2）制定市场拓展计划：根据市场调研结果，制定明确的市场拓展目标和具体的拓展策略。
（3）加强渠道建设：与渠道商合作，开拓新的销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售效益。
（4）参加行业展览和展销会：利用展览和展销会的平台，向潜在客户展示公司的产品和服务，拓展新的业务机会。
3. 加强国际贸易，提高出口销售额（1）了解国际市场：研究国际市场的政策、法规和经济环境，分析国际市场的需求和趋势。
（2）寻找国际贸易合作伙伴：与国际贸易公司、代理商和分销商建立合作关系，拓展国际市场。
（3）提供定制化的产品和服务：根据国际客户的需求和要求，开发符合他们的定制化产品和服务，提高产品竞争力。
（4）加强国际贸易团队的能力建设：提供国际贸易相关的培训和机会，提升团队成员的专业素质和能力。
4. 提升商务团队的专业素质和能力（1）加强团队建设：定期组织团建活动，增进团队成员之间的交流与合作。
（2）提供专业培训：针对商务工作的特点，开展相关的培训课程，提升团队成员的专业素质。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
2024年商务工作总结精编(3篇)
2024年商务工作总结精编2024年，是商务领域发展的关键一年。
在这一年里，我所在的公司在不断探索创新、适应市场变化的同时，也取得了一定的成绩。
本文将对我在2024年的商务工作进行总结，包括工作亮点、团队协作、业绩贡献和个人成长等方面，以期对未来工作提供参考和启示。
首先，工作亮点。
2024年，我在商务工作中的一个亮点是成功开拓了新的市场。
通过市场调研、竞争对手分析以及客户需求的深入了解，我确定了一个有潜力而又不太受竞争者关注的市场。
在充分准备的基础上，我与团队成员一起开展了市场推广活动，拓展了新的客户群体。
这不仅为公司带来了新的合作机会，也提高了公司在市场上的竞争力。
其次，团队协作。
在2024年的商务工作中，我深刻地认识到团队协作的重要性。
团队合作不仅能够充分发挥每个人的优势，还能够加强沟通和协调，提高工作效率。
因此，我积极参与团队协作，与同事们分享经验、交流思路，共同解决问题。
通过团队的合作努力，我们成功完成了许多重要的商务任务，取得了良好的业绩。
再次，业绩贡献。
在2024年，我对公司的业绩贡献主要体现在两个方面。
一方面，通过与客户的沟通和合作，我成功签订了一些重要的合作项目，为公司带来了可观的收益。
另一方面，我不断优化业务流程，提高工作效率，为公司节省了时间和成本，为公司的长期发展做出了贡献。
最后，个人成长。
2024年的商务工作中，我在个人成长方面也取得了一定的进步。
首先，我意识到了自我管理的重要性。
通过合理安排工作时间和提高自我效率，我更好地掌控了自己的工作进度。
其次，我积极参加公司组织的培训和学习活动，提升了自己的商务知识和技能。
此外，我也注重与同行业的专家和合作伙伴进行交流，拓宽了自己的视野和思维方式。
综上所述，2024年的商务工作总结，我在开拓新市场、团队协作、业绩贡献和个人成长等方面都取得了一定的进步和成绩。
然而，我也认识到自己还存在许多不足之处，需要继续努力提升。
希望在未来的工作中，能够更加深入地了解市场、加强团队合作、不断提升业绩和个人能力，为公司的发展贡献更大的力量。
商务谈判策划书沃尔玛
商务谈判策划书沃尔玛商务谈判策划书沃尔玛方劣势1）规模巨大，带来管理上的挑战。
2）员工的问题，就如?富士康?有类似员工不平等现象。
3.2对方情况3.1对方优势1）大系统。
其组织架构已经相当成熟，业务流程已相当规范，各项制度已相当健全。
靠系统来全面维系企业的运作，从而确保着企业做到全面、健康、可持续的发展。
加强自身系统建设，使企业的一切活动都在一个正规、有序的系统中进行，要靠系统来取胜，要靠“民主”、要靠“法治”，而不是“人治”。
“没有大系统就不会成为百年宝洁，就不会持续位列世界500强的前列”。
2）总结、沉淀、与时俱进。
宝洁极其善于总结，极其善于把握事物的规律性。
宝洁总能对过去的成功与失败进行不断积累并有所沉淀，进而形成经典的理论。
同时宝洁公司能不断把握时代脉搏，将这些总结出的理论进行创新。
3）宝洁文化的作用。
宝洁对每个新进公司的宝洁人上的第一堂课就是全面接受宝洁的文化 PVP中间方案:滚动付款可接受方案:货到付款4.3运输和保险方面最佳运输和保险方式：由宝洁公司负责订立运输合同，支付运费，承担受领货物前的一切风险与费用；并负责投保。
在合同签订后一个月内于沃尔玛超市内完成交货。
装运口岸:江苏南京目的口岸：江苏常州4.4仲裁索赔方面最佳仲裁地点：美国（利用本国法律优势，对我方有利）期待仲裁地点：第三国（例如新加坡）（公正，双方均合理）宝洁公司有责任完成其所承担的合同中规定的义务。
如不能完成或延期完成造成的损失将由宝洁公司赔偿,并赔偿我方损失的利润与名誉. 我方也将在合同执行的过程中对对方任何违约行为视情节进行索赔。
分析：积极努力，扬长避短，尽力为公司谋取较为合理的利益。
4.5总目标篇二：沃尔玛谈判策划书商务谈判策划书沃尔玛与统一购销谈判院系：经济管理学院班级：201X级市场营销姓名：201X07050038 指导老师：张天田老师日期：201X年11月26日方便面谈判方案会议201X年 12月26日会议地点：安阳工学院经济管理学院103教室主方:沃尔玛百货有限公司客方：统一食品有限公司一谈判双方公司背景（一）我方公司分析沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
如何建设一只强有力的谈判团队
如何建设一支强有力的谈判团队摘要：企业已实现利润最大化为目标，而商务谈判则是企业除了降低成本与增加销售量之外又一增加利润的方式，对于一些数额较大的项目更是如此。
能否建立一支有效的谈判团队对于企业的发展相当重要，特别是在企业规模不断增大，企业结构不断复杂的今天。
第一章相关定义（一）团队：1为实现某种目的而由多个集合在一起按照一定的规则，通过分工合作在一定时期内完成某一项特定的任务而建立起来的组织。
2一个有组织的为达到某个共同目标而相互承担责任的人们组成的群体。
T—togetherE---everyoneA---achievesM---more (goals , achievement)（二）商务谈判：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
简言之就是企业之间为达到利益最大化寻求对方最大让步而作出的一系列有计划的商业活动。
特征：1.以经济利益为目的2. 以经济利益作为谈判的主要价值指标3.以价格为谈判的核心第二章建立一支高素质谈判队伍的重要性企业已实现利润最大化为目标，而商务谈判则是企业除了降低成本与增加销售量之外又一增加利润的方式，对于一些数额较大的项目更是如此。
通过谈判以提高卖价或降低买价来给企业创造的利润是直接的，可以说是立竿见影。
因为通过谈判争取到的利润都是净利润！通过谈判赚到的利润还有成本低，用时短等特点，使企业不可忽视的利润增长点。
讨价还价的情况几乎发生在每一个企业，然而却只有具有一定实力的企业才会真正关注到其中，即使有也都是临时拼凑匆匆应战，往往给企业造成一定的损失。
造成这种情况的原因有很多，一部分企业是没有意识到建立一支谈判团队的重要性，对于讨价还价依旧停留在原始的阶段。
另一部分则是因为企业规模的限制造成的机构不健全。
无论怎样，建设一支有高素质的谈判队伍都是很必要的，不同的企业需要根据自己的实际情况决定建立一支怎么样的谈判团队。
商务谈判策划书范文6篇
商务谈判策划书范文6篇商务谈判策划书范文 (1) 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
商务谈判策划书范文 (2)一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
模拟商务谈判策划方案(五篇)
模拟商务谈判策划方案一、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。
二、谈判团队人员组成(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表决策人：某某某，负责重大问题的决断;电脑及其售后技术顾问：某某某法律事务：某某，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。
2、尽快交货并完成安装调试。
2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。
商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。
我方优势：1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失我方劣势：1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响3、影响学院长期建设的发展规划。
对方优势：1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。
2、在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。
竞争对手众多。
四、谈判目标1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。
2、协议：报价：①总价：____万元人民币②交货期：一周后，即签订合同后第七天。
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。
④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降____%的要求。
底线：①总价____万元②尽快交货③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：模拟商务谈判策划方案（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
商务谈判团队建设与角色分工优化
技术专员
技术专员：负责技术方案和产品细节的谈判，确保技术方案和产品符合要 求。 商务专员：负责商务条款和合同细节的谈判，确保商务利益最大化。
法律专员：负责法律条款和合规细节的谈判，确保合同合法合规。
行政专员：负责行政事务和行程安排的谈判，确保谈判顺利进行。
财务专员
财务专员：负 责谈判中的财 务预算、报价 和费用控制， 确保公司利益
建立信任关系
尊重对方：尊重对方的观点、 立场和需求，避免攻击或贬 低对方。
坦诚沟通：在谈判中保持诚 实、透明和开放的沟通，建 立互信基础。
遵守承诺：遵守谈判中做出 的承诺和协议，树立可靠的
形象。
合作共赢：寻求双方利益的 共同点，通过合作实现共赢。
提升团队专业素养
定期培训：提高 团队成员的专业 知识和技能
交流分享：鼓励 团队成员分享经 验和见解
建立信任：加强 团队成员之间的 信任和合作
明确目标：确保 团队成员明确了 解团队的目标和 期望
强化沟通协作能力
建立有效的沟通渠道
定期组织团队建设活动
添加标题
添加标题
培养团队成员间的信任感
添加标题
添加标题
鼓励团队成员提出建设性意见
完善激励机制
建立有效的奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力。 给予团队成员充分的认可和鼓励，提高其自信心和工作热情。 创造良好的工作环境，让团队成员感到被重视和支持。 建立科学的评估体系，对团队成员的表现进行公正的评价和反馈。
引入外部专家以提升团队实力
引入外部专家： 提供专业知识和 经验，提升团队 整体实力
培训内部人员： 提高谈判技巧和 团队协作能力
优化角色分工： 根据团队成员的 优势和特长进行 合理分配
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企业商务谈判作用与团队建设
利益的追逐,驱使人们不断的积累资本,壮大经营,生产力的迅速发展,企业之间的交往日益频繁, 随着贸易的不断扩大, 企业之间的磋商谈判越来越多的发挥了十分重要的作用。
不仅为企业带来利益, 也为企业带来发展, 商务谈判就是与人谈判, 谈判人员的素质的业务水平直接影响到谈判的效果, 进而影响企业的效益, 因而谈判队伍的建设也直接关系到企业的成败,两者相辅相成, 共同为企业的发展注入新鲜活力。
一 . 企业商务谈判的作用
企业商务谈判是企业在既能达到自己利益预期标准, 又可达到对方经营要求的前提下,利用语言沟通、双方商量、书面协议等方式的协调过程。
面对日趋激烈的行业竞争,企业利用商务谈判采取“合作经营”战略不失为一种商业良策。
经济利润最大化是每个企业经营的目标,商务谈判可以让企业获得更多的利益, 保证持续经营的动力。
企业使用商务谈判这一手段能向同行或其它行业推销自己, 在谈判过程开始时,也是经济价值的开始。
商务谈判的作用主要体现为:
1. 商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带
商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的的, 每个企业都要通过与其他部门或单位进行沟通和联系才能完成生产经营活动。
企业通过商务谈判,实现资金、技术、设备、原材料和劳动力的最佳组合;通过谈判协商解决交易活动中及生产经营活动中的涉及的各种问题。
因此, 商务谈判成了各种经济现象之间联系的媒介, 加强了企业之间的联系, 是企业间经济联系的桥梁和纽带。
2. 商务谈判使企业扩大业务,节约资金。
企业与企业之间通过业务往来合作共赢, 从而实现经济效益的增长。
同行之间,企业可以通过商务谈判承接相同的业务共同经营,让自身得业务量增多; 非同行之间,商务谈判成功后, 企业则可把资金转移到合作企业实现跨行经营。
无论哪种形式都会带来营业额的增长。
大家都最求在确保质量前提下“成本越低, 利润越大” ,这是
很简单的经济学道理。
商务谈判是一个很复杂的交流过程,其关系着产品、质量、品种等各方面。
而成本价格则是很重要的内容,若企业能通过商务谈判在商品生产方面压低价格,那么成本投资也会相对降低。
3. 商务谈判有利于企业获取市场信息为企业的正确决策创造条件
市场信息是反映市场发展和变化的消息、情报、资料等。
商务谈判是获取市场信息的重要途径。
谈判双方在谈判前通过对对方的资信、经营等一般状况的调查了解, 在谈判中通过各自观点陈述了解对方的交易需要, 这些活动本身就反映了市场的供求状况,同时谈判中相互磋商, 常常使当事各方得到有益的启示, 从中获得许多有价值的信息, 从而提高经营决策的科学性, 使企业在市场竞争中立于不败之地。
4. 商务谈判是企业树立形象的重要手段
企业形象, 就是企业在社会公众脑海中的印象。
良好形象的塑造可以通过日常的和专门的公共关系策划活动来进行, 同时也有赖于通过谈判达到目标。
商务谈判者往往代表企业的文化和精神,体现企业的可信度。
商务谈判者的着装、举止、谈吐、语言直接影响对方对本企业的联想和记忆。
在商务谈判中,谈判者提出来的问题是否有理有节、顾全大局, 能否讲究效率和信誉, 都是关系到双方能否真诚合作、长期合作的关键。
若一个商务谈判者在这些方面均能表现出较高的素质,那么不仅能促成双方达成一致协议,而且能树立良好的企业形象。
5. 商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径
在市场竞争条件下, 企业的营销工作受各种主客观条件的制约。
企业产品的畅销,除了商品要适销对路、质量过硬、价格合理、包装美观等外,在很大程度上还有赖于业务人员搞好商务谈判工作。
商务谈判是达成商品交换关系的前奏, 每一笔交易的价格、数量和其他交易条件都要通过谈判来确定。
如果谈判不成功, 产品销售困难,就会造成商品积压,资金短缺,经济效益下降,企业的经济目标无法实现,久而久之,企业就会面临破产的危险。
6. 商务谈判能够提高管理水平
商务谈判是市场经济环境下企业管理活动的一部分及其职能之一, 科学地进行谈判可以提高企业的管理水平。
企业管理活动是对企业经营过程进行计划、组织、指挥、监督和调节, 其中经营计划除了接受国家宏观计划粗线条的指导之外, 与基他经济组织之间发生联系保证计划的执行,都是通过先签订合同达到的。
通过谈判还可以发现和借鉴对方业务管理上的先进经验, 分析寻找本企业管理中存在的问题,从而制定有效措施予以纠正。
谈判除了协调行为以外, 还是实力的
对比,具体表现为业务活动上的竞争,管理能力上的较量。
有竞争、有较量就能给自己的业务管理活动以启发和提高,也是学习和借鉴对方经验的好机会。
二 . 企业商务谈判团队建设
每个企业、每个人拥有的资源总是有限的,要想在事业上获得巨大的成功, 就得运用掌握在其他人手中的社会资源。
他人不会无缘无故地信任你而将资源托付给你, 你只有凭借良好的纪录和谈判技能才能赢得社会资源。
生意场上无论是同盟者还是竞争者,为了协调利益就有谈判的需求。
因此, 在市场竞争日趋激烈的环境里, 谈判能力成为合格的企业家和管理人员的必备素质, 谈判策略和技能在很大程度上决定了经商能否成功。
商务谈判的成败主要取决于企业的“谈判团” , 只有当整个谈判队伍发挥最大作用才能取得最终的胜利。
因而, 企业在日常管理过程中需要注重商务谈判队伍建设,从多个方面增强“谈判”能力。
1. 管理是关键。
谈判队伍作为企业的对外代表,其言行举止都影响着企业的对外形象。
商务谈判队伍建设之中, 加强队伍的管理也是很有必要的。
企业领导可采取“鼓励式” 得管理方法, 对表现优、业绩佳、素质高的谈判人员给予奖励, 以提高他们参与工作的积极性。
2. 领导是引导。
作为企业领导层,其必须要“以身作则” ,在商务谈判中做好带头作用,主动接受参与企业的谈判工作或进行谈判项目的策划设计。
此外, 对于其他谈判人员需进行指导,结合自己的谈判经验引导他们懂得谈判的时机、技巧、策略。
3. 人员是前提。
队伍是“整体” ,人员是“局部” ,只有局部得到加强,整体作用才
能发挥。
企业建立“谈判队伍”时应该高度重视“谈判员”得选拔,挑选各类精英组建
队伍。
同时, 还需要定期对人员培训指导, 使企业在商务谈判中更胜一筹。
4. 心态是保证。
企业领导应当认真对待每一次商务谈判,将其作为创造经济价值的方式,详细部署谈判安排,制定谈判方案,让谈判队伍们的工作“有据可循” 。
谈
判人员则需树立足够的信心,相信自己可以与对方达成协议,彼此之间能创造出共同合作的市场战略。
谈判能力的增强为谈判的成功提供硬件基础, 谈判软实力的提高还要看“ 思想意识” 的培养,思想意识的培养对于谈判获胜有着很大的决定性作用。
商务谈
判的主题是固定的, 但谈判的内容却是千变万化的, 若在思想意识上跟不上谈判节奏, 则必将落后于他人。
从事企业商务谈判的人需在工作中不断培养下列意识: 1. 前期思想。
企业人员参加商务谈判前期需要做好相关的准备工作,必须要对与自己谈判的对象有足够的了解, 这样才能在谈判过程中占得先机。
一般情况下,准备工
作主要是收集大量对方的资料,如:谈判对象的具体经营状况,比较感兴趣的业务项
目等。
2. 捕捉思想。
常言道:“知己知彼,百战百胜” ,在于谈判对象接触的第一时间, 商务谈判人员必须以最短的时间捕捉相关的信息, 为谈判过程增加信息资源, 以助于双方之间的广泛交流。
通常需要捕捉的信息有:对方的面目表情、话题重点等,这样
可及时调整自己的谈判方向。
3. 应变思想。
若做一个形象的比喻,商务谈判本质上则是一场激烈的“辩论赛” ,各个企业的代表人都需要阐述自己的观点并尽量得到对方的认可,
以争取自己最大的利益。
“随机应变”则成为了商务谈判人员必须牢记的思想
意识,需根据对方的言谈举止来调整自己的方式。
4. 跨越思想。
经济全球化发展促进了跨国企业之间的合作更为广泛, “跨越思想” 则是在做这种背景下提出来的。
东西方国家由于自身历史社会变革存在差异,
导致了彼此之间的文化、言语、行为存在很大的差异,商务谈判者在进行对外谈判中必须要深刻认识这一点。
四、结语总而言之, 上商务谈判作业企业扩大经营规模, 增加合作伙伴的重要途径, 应该引起企业的高度重视。
在日常管理中, 需要注重“谈判队伍”建设工作,这样才能为企业创造出更多的经济系效益。
只有认识到商务谈判在企业发展过程中的重要作用, 运用科学的理念建设优秀的谈判团队,紧紧抓住两者之间的关系,企业的发展必将一帆风顺。