旅游纪念品、土特产的营销策略

1、土特产区域牌
地理标志既是产地标志、质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。十大名茶
之首的龙井茶，国酒之称的贵州茅台，庆元的香菇、景德镇的瓷器……正是独特的
地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质。
2、“土包子”和“土掉渣”
土特产虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，
也就是土其“味”而不能土其“形”。消费者反映，十分渴望一些带有地方风土人
情的产品，但也渴求脱“土”的外表，现在的市面上的土特产需要在外表形象上提
升层次和品牌效应。
3、家乡的情结
土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今有许多奔忙于城市里的“农村
人”，因此土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和
风味的回味……，但确很难品尝到真正地道的乡土产品。真正的土特产宣扬对家乡
情结也是土特产的一项明确打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
4、品牌建设是土特产发展的一项长期任务
　区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，几家甚至数十家企业提供同样的产品，
使用统一地域名称，造成行业混乱、市场分散。致使消费者无法辨别。只有树立品
牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。避免与鱼目混珠的小作坊共享品牌，
产生低劣竞争。
5、创新产品
不要说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例
外。土特产，需要打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，如果有好的载
体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
6、提升包装
要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也
很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确
定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。同时
要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，而现有的土特产品，普
遍对形象力的研究 不够透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感
觉，不能用视觉很清晰的表达产品风格，达到了让人一看眼前一亮的视觉效果，仿
佛回到乡间田园的感觉。
昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。
各大超市成为了土特产的销售主渠道，这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大
家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。其实土特产的兴起，
一跟近年来人们生活的提高，部分人的

饮食习惯趋向喜欢吃些天然无污染绿色食品
有关，也跟那份纯真的乡土情结有关。