田运银《国际贸易实务精讲》(第5版)课后习题详解-第十章至第十三章【圣才出品】
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1 包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
第10章商品贸易10.1复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
2．代理（1）代理的定义代理（Agency）是指委托人（Principal）即出口商与国外代理商（Agent）即中间商（Middleman）签订代理协议，授予其在特定地区和一定的时期内享有代销指定商品的权利。
薛荣久《国际贸易》(第5版)课后习题详解第1章 导 论【圣才出品】
第1章导论1．何谓国际贸易？答：国际贸易又称世界贸易，泛指国际间商品、技术和劳务的交换，它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易是一个历史范畴，是随着商品生产和国家的出现而产生和发展起来的。
早期的国际贸易带有明显的区域特征，只有到了资本主义社会，随着国际分工和世界市场的形成和发展，国际贸易才得到巨大发展，才真正具有世界的规模。
2．对外贸易的产生需要什么条件？答：对外贸易的产生必须具备以下两个条件：（1）有可供交换的剩余产品；（2）出现了政治实体。
对外贸易属于历史范畴，是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是社会生产发展的必然结果。
3．国际贸易如何分类？答：按照不同的分类标准，国际贸易进行不同的分类。
（1）按交易内容划分，对外贸易可分为货物贸易、服务贸易和国际技术贸易。
（2）按商品的移动方向划分，对外贸易可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口与复进口。
（3）按交易对象划分，对外贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
（4）按运输方式划分，对外货物贸易可分为海运贸易、陆运贸易、空运贸易、多式联运贸易和邮购贸易等。
其中，海运贸易是国际贸易最主要的运输方式。
4．如何区分狭义与广义的对外贸易结构？答：（1）狭义的对外贸易结构狭义的对外贸易结构是指货物贸易或服务贸易本身的结构比较，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构。
其中，对外货物贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口货物贸易中以百分比表示的各类货物的构成；对外服务贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口服务贸易中以百分比表示的各类项目的构成。
（2）广义的对外贸易结构广义的对外贸易结构是指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。
比如说，货物贸易出口额占国际贸易总额的比重。
5．影响一国对外贸易依存度的因素有哪些？答：对外贸易依存度是指一国对外贸易额占国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重。
影响一国对外贸易依存度的因素主要有：国内和世界市场的发展程度、加工贸易的层次、汇率的变化和地区特点等。
第五版版《国际贸易》课后习题答案(薛荣久著)
国际贸易第一章导论1.何谓国际贸易？答：对外贸易或国际贸易是指世界各国之间货物、服务和生产要素交换的活动。
国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依存。
从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易。
2.对外贸易产生需要什么条件？答：对外贸易产生需要的条件是：（1）有可供交换的剩余产品（2）出现了政治实体。
它是社会生产发展的必然结果。
3.国际贸易如何分类？（1）按交易内容划分①货物贸易，指有形商品的国际交易，也称为有形贸易，《联合国国际贸易标准分类》把国际货物分为10大类。
②服务贸易是指无形商品的交易，也称为无形贸易。
服务业包括12个部门。
即商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。
③国际技术贸易是指技术跨越国界进行有偿转让的交易。
主要包括：许可贸易，工业产权、非工业产权的转让，技术服务与技术咨询，合作生产与合作设计，工程承包，与设备买卖相结合的技术贸易。
（2）按商品移动方向划分①出口贸易，是指将本国生产和加工的货物因外销而运出国境，作为出口贸易或输出贸易。
②进口贸易：是指将外国生产和加工的货物外购后，因内销而运进国境。
③过境贸易，是指从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而货物所有权不属于丙国居民，对丙国来说，是过境贸易。
④复出口与复出口：复出口是指输入本国的外国货物未经加工而再输出。
复进口是指输出国外的本国货物未经加工而再输入。
⑤净出口与净进口：净出口是指一国在某种货物贸易上既有出口又有进口，如出口量和值大于进口量和值。
一国在某种货物贸易上既有出口也有进口，如出口量和值小于进口量和值称为净进口。
（3）按交易对象划分①直接贸易，是指货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的行为。
对生产国而言，是直接出口贸易，对进口国而言是直接进口贸易。
②间接贸易，是指货物生产国与货物消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为。
对生产国来说，是间接出口贸易；对消费国来说，是间接进口贸易。
国际贸易实务课后含答案
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
《国际贸易实务》书后练习参考答案.doc
《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第二章国际贸易合同的标的9.答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不釆用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了介同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
10.答：木例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法冇凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明乂用样品表示商站质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品晶质既要符合文字说明乂要和样品保持一致。
如果发牛货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明乂用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语9.答：货物损失的责任由我方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
木案屮，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
10.答：(1)卖方对以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于彖征性交货，买卖双方风险划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
本案中，卖方收到买方开來的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
(2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司捉出索赔，以弥补货物损失。
第四章国际贸易商品成本核算与价格确定7.答：(1)不正确。
货币单位不明确。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(1-5章)【圣才出品】
表 1-3 Incoterms 2010 项下的 11 种贸易术语
2 / 148
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
考点二：FOB、CFR 和 CIF 1．FOB FOB，Free on Board（insert named port of shipment）——装运港船上交货（插 入指定装运港）。 （1）FOB 的含义 卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已经交付至装运港船上货 物（物权运输单据）的交付方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时， 买方承担自卖方交货时起的一切费用。卖方以“取得已装船的货物（运输单据）”方式交货 的示意图，如图 1-1 所示。
3 / 148
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
图 1-1 卖方以“取得已装船货物方式交货”示意图 FOB 术语仅适用于海运或内河运输方式。 （2）买卖双方的基本义务（见表 1-4）
表 1-4 采用 FOB 术语成交时，买卖双方的基本义务
（3）FOB 条件下的船货交接程序
（5）FOB 术语的变形 ①FOB Liner Terms——FOB 班轮条件：货物在装运港的装船费由买方负担。 班轮（Liner）：是指具有固定的运营航线，沿途停靠固定的港口，按照预先制定的船期 表航行，按照公布的运价表计收运费的，船方管装管卸的船舶。 班轮的特点： a．固定航线、港口、船期表、运费率； b．船方管装管卸，且装卸费用与运杂费用一起包干，不再另外加收； c．承运方式灵活方便，不限货运数量多少； d．通过提单条款来规定船货双方的权利和义务。 ②FOB Under Tackle——FOB 吊钩下交付：卖方只要将出口货物置于载货船舶的吊钩 所及之处就可以了，货物从起吊开始所发生的装船费用概由买方负担。 注意：卖方在此术语变形下把货物交到载货船舶的吊钩所及之处以后，随后的费用就由 买方承担，但货运风险在货物装上载货船舶之前仍然由卖方承担。 ③FOB Stowed/FOBS——FOB 并理舱：卖方承担包括理舱费在内的装船费用。理舱 费指为了保证载货船舶的平衡和适航性，调整包装货物在船舱的位置而向托运人收取的费 用。 ④FOB Trimmed/FOBT——FOB 并平舱：卖方承担包括平舱费在内的装船费用。“平 舱”多指整理散装货物的舱位。 ⑤FOB Stowed and/or Trimmed/FOBST——卖方承担含平舱费及/或理舱费在内的
国际贸易实务课件(全)第五版
二、国际贸易惯例的含义和作用
1、含义 国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（ international commercial practice），是指人们在长期的国际贸易实 践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规 则、先例和习惯做法。 2、性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 （3）惯例对国际贸易实践具有指导作用 ①合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性 ，包括下列情况： A、国家法律有明确规定的。 B、买卖合同中有明确规定的。 ②无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议 ，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。
Ex Works (named place)
Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) Cost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination) Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination)
国际贸易实务第五版ppt
+ （三）使用DAT术语应注意的问题 + 1．正确理解“运输终端”的含义 + 2．注意卖方责任的限度
二、DAP术语
+ （一）DAP术语的含义 + DAP的英文表示为Delivered At Place(insert
named place of destination)，中文意思是在 目的地交货（插入指定目的地），其后应 注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010。在DAP项下，卖方要在合 同中约定的日期或期限内，将货物运到合 同规定的日的地的约定地点，并将货物置 于买方的控制之下，在卸货之前即完成交 货。另外，卖方要提交商业发票以及合同
第三节 DAT、DAP和DDP术语
+ 一、DAT术语 + （一）DAT术语的含义 + 在 《2010通则》中，对DAT的英文表示
Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，中文意思是 “运输终端交货”（插入指定港口或目的 地的运输终端），其后应注明2010年国际 贸易术语解释通则或Incoterms 2010。在DAT 项下，卖方在合同中约定的日期或期限内 将货物运到合同规定的港口或目的地的约
+ （二）关于买卖双方义务 的规定
+ 1．风险转移问题 + 卖方承担将货物交给承运人控制之
前的风险，买方承担将货物交给承 运人控制之
+ 后的风险。 + 2．通关手续问题
（三）使用CIP术语应注意的问题
+ 1．正确理解风险和保险问题 + 2．应合理确定价格 + 3．应了解CIP与FCA和CPT之间的关系
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(服务贸易)【圣才出品】
第13章服务贸易13.1 复习笔记考点一：国际工程承包1．国际工程承包的概念国际工程承包（International Project Contract）是指一个国家（或地区）的企业通过竞标方式获得另一个国家（或地区）某个工程项目的承建资格，从而利用自己所拥有的先进生产技术和丰富的经营管理经验来建设该工程项目的一种经营方式。
2．国际工程承包的主要特点（1）工程内容复杂整个工程包括咨询、勘察、设计、土木施工建设、大型机器设备的采购、安装、调试、运行、保养、维修以及相关技术人员的培训等项工作。
（2）工程的工作量巨大、建设周期漫长（3）工程风险大且难以预测工程风险主要有：①自然灾害对于建设中工程的巨大破坏；②工程建设过程中遭遇意料不到的特殊难题；③资金来源、电力、原材料供应等出现“断炊”的困境；④物价、货币等变化的因素造成工程建设的劳动力和设备、原材料价格的大幅度提升；⑤东道国的政治、经济、军事形势的突变甚至政权的更迭等。
（4）工程合同金额巨大，有时承包商需自筹部分流转资金（5）业主可以在某种程度上学习承包商建设工程的先进技术和管理工程的先进经验3．承包方式（1）总包①总包的概念总包（Lump-slam Contract）是指从对工程的投标报价、谈判、签订承包合同到组织合同实施，其中包括对内对外转包等，都由承包商对业主负担全部责任。
工程总承包如图13-1所示。
图13-1 工程总承包示意图②总包的好处：a．把一项工程交给富有经验和技术的总承包商统一指挥和管理，对于业主风险较小且很省事，不用花费过多的精力去管理；b．一项工程由一个部门统一指挥、部署建设和管理，有利于总承包商合理安排工程建设、提高工作效率。
（2）分包①分包的概念分包（Separate Contract）是指业主把一项工程分成数个子项或几个部分，分别发包给数个承包商，这些承包商之间的关系彼此是独立的，他们分别对业主负责，并由业主自己负责对整项工程的组织和协调工作。
教学课件 国际贸易实务(第五版)
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
国际贸易实务课后答案详解 第十一章 汇付和托收
第十一章汇付和托收一、思考题1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。
答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。
（2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。
（3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。
（4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。
（5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。
（6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。
（7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。
2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？答：这种认识不正确。
田运银国际贸易实务精讲课后解答(第五版)
习题解答P. 68-1⑴每箱净重折合公斤数：40×0.454＝18.16（KG）⑵最多可装箱数：10,000×（1＋5％）÷18.16≈578.19 ＝578 （CTNS）⑶最少可装箱数：10,000×（1－5％）÷18.16≈523.13 ＝524（CTNS）⑷最大金额应为：100,000 ×（1＋5％）＝USD105,000.00⑸最小金额应为：100,000 ×（1－5％）＝USD95,000.00P. 68-3⑴ 1 ºC＝? ºF：212－3232＋N×＝32＋1.8NºC100（N＝1，2，3，……，）⑵ 1 ºF ＝? ºC ：M－32（M＝1，2，3，……，ºF）1.8⑶35 ºC ＝? ºF：32＋1.8N＝32＋1.8×35＝95 ºF⑷ 5 ºF ＝? ºC：M－32 5－32＝＝－15 ºC1.8 1.8⑸－10 ºC＝? ºF：32＋1.8N＝32－18＝14 ºFP. 113-1⑴基本运费：116×11＝USD1,276.00⑵直航附加费：18×11＝USD198.00⑶燃油附加费：1,276×35%＝USD446.60⑷总运费：1,276＋198 ＋446.60＝USD1,920.60P. 113-2⑴基本运费：19.6×（10＋30）＝USD784.00⑵中转费：19.60×13＝USD254.80⑶总运费：784.00＋254.80＝USD1,038.80P. 113-3⑴基本运费：1,500＋2,800×2＝USD7,100.00⑵燃油附加费：120＋200×2＝USD520.00⑶总运费：7,100＋520＝USD7,620.00⑷平均每件分摊运费：7,620÷2,640≈USD2.89⑸CFR应该报价：CFR＝FOB＋运费＝24＋2.89＝USD26.89/PCP. 113-4⑴基本运费：70×28＝USD1,960.00⑵燃油附加费：1,960×20%＝USD392.00⑶转船附加费：10×28＝USD280.00⑷货币贬值附加费：（1,960＋392＋280）×5% ＝USD131.60⑸总运费：1,960＋392＋280 ＋131.60＝USD2,763.60P. 113-5⑴1FEU：①1204÷46＝26箱235÷30.5＝7箱238÷38＝6箱②26×7×6 ＝1,092箱0.032 ×1,092 ＝34.944MT >27MT⑵1TEU：①592÷46＝12箱②592÷30.5＝19箱234÷30.5＝7箱234÷46＝5箱239÷38＝6箱239÷38＝6箱12 ×7 ×6 ＝504箱19 ×5 ×6 ＝570箱0.032 ×570 ＝18.24MT< 22MTP. 150－1CPT⑴CIP ＝1－(1+投保加成率)×保险费率20,000＝1－(1+10%）×（1.5‰＋0.5 ‰×2）20,000＝＝USD20,055.160.99725⑵保险金额＝CIP＋投保加成＝20,055.16×（1＋10％）＝USD22,060.67⑶保险费＝保险金额×保险费率＝22,060.67×2.5 ‰＝USD55.15＝CIP－CPT＝20,055.16－20,000 ＝USD55.15P. 150－2CFR＝CIF×【1－（1＋投保加成率）×保险费率】＝200×【1－（1＋10％）×3 ‰】＝200×0.9967＝EUR199.34/MTP. 151－3⑴按不投保加成计算的保险费CFR 100,000＋2,000①CIF＝＝1－保险费率1－2.5‰＝CHF102,255.64②保险费＝CIF×保险费率＝102,255.64×2.5‰＝CHF255.64⑵按投保加成计算的保险费CFR①CIF＝1－（1＋投保加成率）×保险费率100,000＋2,000＝1－（1＋10％）×2.5‰＝CHF102,281.27②保险金额＝CIF×（1＋10％）＝102,281.27×1.1＝CHF112,509.40③保险费＝保险金额×保险费率＝112,509.40×2.5‰＝CHF281.27P. 172－1出口报价：3,850÷6.4208＝USD599.62/MT（在报价换算时，除以较小的数，乘以较大的数）P. 172－2⑴CFR net ＝100×（1－3%）=USD97.00⑵CIF net ＝97+0.28= USD97.28/PC97.28⑶CIFC5%= =USD102.40/PC1－5%P. 172－3CNY6,700.00⑴出口换汇成本＝USD1,200.00＝CNY5.59/ USD1.00⑵FOB收入折合人民币1,200.00×6.4208＝CNY7,704.96⑶盈亏额＝7,704.96－6,700.00＝CNY1,004.96P. 172－4⑴运保费＝110,000×2％＝USD2,200.00⑵佣金＝110,000×5％＝USD5,500.00⑶FOB净值＝110,000－2,200－5,500＝USD102,300.00⑷公司费用＝700,000×6％＝CNY42,000.00⑸出口退税额＝700,000÷1.17×13％＝CNY77,777.78⑹国内出口总成本＝700,000＋42,000－77,777.78＝CNY664,222.22CNY664,222.22⑺出口换回成本＝USD102,300.00＝CNY6.49/USD1.00⑻FOB收入折合美元102,300.00×6.8153＝CNY697,205.19（在兑换时，除以较大的数，乘以较小的数）⑼盈亏额＝697,205.19－664,222.22＝CNY32,982.97P. 172－5⑴公司费用＝220×9％＝CNY19.80/PC⑵出口退税额＝220÷1.17×13％＝CNY22.44/PC⑶国内出口总成本＝220＋19.80－22.44＝CNY217.36/PC⑷含利润成本＝217.36÷（1－11%）＝CNY244.23/PC⑸FOB报价＝244.23÷6.3615＝USD38.40/PC（在报价时，除以较小的数，乘以较大的数）⑹出口盈亏额＝244.23－217.36＝CNY26.87/PCP. 173－6⑴进口原材料的CIF Net（外汇总支出）：4,500,000×（1－2% ）＝JPY4,410,000.00⑵将日元折合欧元：4,410,000÷111.10＝EUR39,693.97（在计算成本时，除以较小的数，乘以较大的数）⑶出口成品的FCA Net（外汇净收入）：65,000－1,250 －65,000×3%＝65,000.00－1,250.00－1,950＝EUR61,800.0061,800－39,693.97⑷外汇增值率＝×100%39,693.97≈55.69%。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(买卖合同的签订与履行)【圣才出品】
第9章买卖合同的签订与履行9.1 复习笔记考点一：买卖合同的洽商1．磋商交易磋商交易是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
磋商的程序包括询盘、发盘、还盘、接受等环节。
其中，发盘和接受是每一笔生意的必经环节，而询盘和还盘则不是必需的。
（1）询盘①询盘的含义“询盘”（Inquiry）是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询某种或某些商品的成交条件或交易的可能性的行为。
询盘主要是询问有关商品的价格，因此也被称为“询价”。
询盘不具备约束力，并非每笔交易都必须经过的程序。
在买卖双方对于行情以及双方的情况非常熟悉和了解时，就无需询价。
②询盘的目的a．探询价格或有关的交易条件，以便自己掌握某种或某类商品的行情；b．表达与对方进行交易的意愿。
（2）发盘①发盘的定义发盘是指向一个或一个以上的特定的人报价的行为，《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的定义是：“凡是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
”a．“特定的人”是指有名有姓的单位或个人，以区别于市面广告的针对“任意的人”。
b．卖方向买方报价叫“发盘”（Offer/Selling Offer），买方向卖方报价叫“递盘”（Bid Or Buying Offer）。
发盘和递盘的性质一样，报价的人都要受其报价的约束。
c．发盘在中国的相关法律上称为“要约”，发盘人在一定条件下受其约束。
“受其约束”是指若乙方在合理条件下接受了甲方的发盘，买卖合同即成立，甲方无权反悔，而必须按其发盘的条件履行其承诺。
d．报价的一方叫“发盘人”（Offerer），被报价的一方叫“受盘人”（Offeree）。
e．普通商业广告不算发盘。
一般情况而言，商业广告不属于“向一个或一个以上特定的人提出的”，而是向不特定的任何路人散发的，故不算发盘，发布广告的人通常不受其广告上的“报价”的约束。
国际贸易实务课后答案
国际贸易实务课后答案整理版P27 2．合同中规定商品质量的方法有哪几种.答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不一样，规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来，主要分为以下两大类：〔1〕用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
〔2〕用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖〞是指用文字说明表示商品质量的方法。
在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖；⑥凭说明书和图样买卖。
4．“凭卖方样品买卖〞时应注意哪些问题.答：“凭卖方样品买卖〞是指样品由卖方提供并以此作为交货依据的买卖方式。
“凭卖方样品买卖〞时，应注意以下几个方面的问题：〔1〕卖方应在原样和留存的复样上编制一样的，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。
5．“凭买方样品买卖〞时应注意哪些问题.试述在买方来样时，使用“对等样品〞的意义。
答：〔1〕“凭买方样品买卖〞时应注意的问题在我国，“凭买方样品买卖〞也称为“来样成交〞或“来样制作〞，是指样品由买方提供并以此作为交货依据的买卖方式。
“凭买方样品买卖〞时，应注意以下几个方面的问题：①在确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供给、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约；②卖方应在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉，进而预防被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
〔2〕买方来样时使用“对等样品〞的意义在国际贸易中，慎重的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，即“对等样品〞或“回样〞。
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—03掌握国际贸易业务流程
釉陶相仿，可以努力试制出口。
国际贸易实务
18
(1)国际市场调研
中国陶瓷出口市场分析：全世界各国喜好大不相同
总体喜好
具体要求
我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食
新 加 坡
管制严销 路窄
行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加 坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损 的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚
国际贸易实务
24
2.3.3 交易磋商
Enquiry Offer
Counter-offer acceptance
国际贸易实务
25
• 口头谈判 • 书面谈判
国际贸易谈判的形式
国际贸易实务
26
Four yuan for 1 kilo. Three yuan and eight.
Do you have carrots here?
• 涉及法律的复杂性 • 中间环节多 • 受外在因素的影响大 • 交易成本巨大 • 高风险行业
国际贸易实务
10
出口合同流程图
国际贸易实务
11
进口合同流程图
国际贸易实务
12
2.交易前的准备工作
国际市场调研 寻找客户 建立业务关系
国际贸易实务
13
(1)国际市场调研
国际市场调研
经济 市场 客 户 调研 调研 调研
How much is it?
That’s too much! Three for 1 kilo?
Deal. I’ll take 5 kilos! Yes! Plenty of !Do you want some?
国际贸易实务
27
1、询盘
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(买卖合同的标的)【圣才出品】
第2章买卖合同的标的2.1 复习笔记考点一：商品名称1．标的的含义标的（Subject Matter）是指法律行为所要达到的目的。
它是合同双方当事人权利、义务共同所指的对象。
其表现形式可以是实物，也可以是行为或不行为。
在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物形式，故又称作“标的物”，即商品品名。
2．标的物的意义和作用（1）标的物是买卖合同成立的最基本条件；（2）标的物是买卖双方权利和义务的法律依据。
3．标的物条款的内容合同条款的一般形式为“商品名称＋型号（货号）或规格”。
型号、货号和规格等是指由一组数字、字母或数字字母混合组成的“附加名称”，主要是用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种。
4．规定品名条款的注意事项买卖商品的命名应该满足下列要求：（1）买卖双方都能够认可和接受；（2）商检、出口和进口海关等政府部门都能认可并顺利放行；（3）不影响出口、进口及其关税税率以及出口退税税率；（4）不影响运费费率和保险费率。
考点二：商品的品质1．商品品质的定义、重要性及要求（见表2-1）表2-1 商品品质的定义、重要性及要求2．品质条款的表示方法品质条款的表示方法分为以实物表示和以说明表示。
（1）以实物表示这种方法比较适用于资源性质和劳动密集型的产品，其科技含量较低而又比较直观。
以实物表示又分为看货成交和凭样品买卖。
①看货成交（Sales by Actual Quality）：买方实地查看货物，如果接受，双方留存封样（Sealing Samples，是指买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物）。
成交后，卖方将确认过的商品交付给买方。
②凭样品买卖（Sales by Samples）（见表2-2）表2-2 凭样品买卖另外在国际贸易实务中还会出现以下关于样品的名称：a．参考样品（Reference Sample）：指卖方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己生产商品能力，并不以此作为成交商品的品质依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二部分国际贸易方式
第十章商品贸易
一、思考题
1．何谓包销？何谓独家代理？
答：（1）包销的含义
包销又称“经销”，是指出口商与国外进口商达成协议，把某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权给予该进口商的贸易方式。
（2）独家代理的含义
独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。
由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人，并且该代理人同时不得再代销其他来源的同类商品。
2．独家代理与包销的主要区别有哪些？
答：独家代理与包销的主要区别如下：
（1）业务关系不同。
独家代理中的委托人与代理人之间属于委托代理关系；包销中出口商与包销商之间属于买卖关系。
（2）专营权的内容不同。
独家代理中代理人享有代销专营权，但委托人仍可自销；包销中包销人享有包销专营权，出口商不得自销。
（3）盈亏负担和经营目的不同。
独家代理中代理人不担风险、不负盈亏，只赚取佣金；包销中包销人自担风险、自负盈亏，谋取利润。
3．包销与代理各主要包含哪些内容？
答：（1）包销主要包含的内容如下：
①包销商品的范围。
包销商品的范围视出口商的产品规模而定，如果是单一产品，则为一种；如果是系列产品，则为一类。
②包销商品的地区和时间。
如果开始对包销商和其市场还不十分了解，范围可以规定得小一些、时间短一些，以后再视具体情况重新商定。
③包销的数量和金额。
规定在一定的时期内包销商应该承购包销货物的最低数量和金额，并规定低于此限额时出口商的处罚措施以及高于此限额时的奖励办法。
④作价办法。
视包销商品的规模和频率而定，如果每次发货的批量小、频率高，可实行阶段性定价；如果批量大、频率较低，则可逐笔协商定价。
在定价的同时，还应明确规定每一批货物的支付方式。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
（2）代理主要包含的内容如下：
①代理协议的商品、地区和期限。
②代理人的权利和义务。
a．代理人是否有权代表委托人与其他人订立合同；
b．代理人在一定时期内推销产品的最低限量或限额
c．代理人不得与委托人压价竞销代理产品；
d．代理人有保护代理产品知识产权的义务；
e．代理人对代理产品有市场调研、广告宣传的义务。
③委托人的权利和义务。
a．委托人有权拒绝客户订单；
b．委托人应按规定向代理人支付佣金；
c．委托人应该补偿代理人因其代理法律事务而发生的正常费用。
d．佣金的支付。
佣金比例、支付的业务范围、支付方式、支付时间等。
4．包销应该注意哪些问题？
答：包销应该注意以下问题：
（1）事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式
包销要选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路可望不断做大做强的地区。
（2）慎重选择包销商
出口商对未来的包销商一定要比较了解，如资信状况、经营理念和能力、对于经销产品的热心程度等等。
（3）适当确定包销的产品范围、时间和地区
①产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；如果产品品种太单一，既不能形
成规模，又不容易找到合适的包销商。
②包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
③包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
（4）在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
5．外贸代理主要有哪些潜在风险？
答：外贸代理主要的潜在风险有骗税、骗汇和走私
（1）骗税
“骗税”是指犯罪分子使用假出口、或在出口业务中使用虚开增值税专用发票等手段骗取国家的出口退税的行为。
（2）骗汇
“骗汇”是指犯罪分子通过欺骗手段把国家或者企业的外汇以“货物买卖”为幌子骗至国外的私人户头，把国家和企业的财富变为私人财产的“洗钱”行为。
（3）走私
“走私”是指犯罪分子将出入国境的商品躲避进出口国家海关的监控，偷逃关税的犯罪行为。
通常有以下几种：
①逃避海关的监管，即不通过海关，把出口货物从另外非法的渠道偷运出境。
②表面上通过海关，暗地里以多报少，搞部分出口，部分走私。
③假进料加工，真偷逃关税。
6．外贸代理应该注意哪些问题？
答：外贸代理应该注意的事项有：
（1）认清委托人。
委托人中有真心实意想做正规生意的，也有行骗的。
作为代理人，首先应该认识、了解委托人。
（2）在受理委托业务之前，代理人应对国家相关的法律、法规有所了解，并用以约束自己的言论和行动。
（3）对于其代理贸易的商品有所了解。
一是防止委托人故意抬高商品的收购和出口价格；二是防止委托人将一些国家严令禁止或限制进出口的商品改头换面，以图蒙混过关，日后引出严重的法律后果。
（4）垫付资金应特别慎重。
在垫付资金问题上，初次相识，生意宜小不易大，代理人最好不垫或者少垫付资金；关系熟了，彼此知根知底了，生意做大了，有把握了，代理人力所能及地垫付一些资金也是可行的。
（5）仔细酝酿和斟酌每一条外贸代理协议的条文。
外贸代理人在与委托人签署代理协议时，一定要字斟句酌、反复推敲，切不可随随便便、马虎草率，以免留下隐患。
7．何谓拍卖？拍卖的形式主要有哪几种？
答：（1）拍卖的含义
拍卖是指由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，用公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
（2）拍卖的主要形式
①增价拍卖：拍卖人宣布起拍价后，由买主们竞相喊价，其价格越喊越高。
②减价拍卖：由拍卖人喊价。
当拍卖人的喊价叫到一定价位没有买主响应时，拍卖人再喊出一个较低的价位，直到被某一位买主举牌买下或者流拍为止。
③密封递价拍卖这种拍卖方式与以上两种不同，它不在公开场合公开叫买叫卖，而是由各参拍人分头秘密递价竞买。
然后由拍卖人公开各个递价，并最终把拍卖的货物出售给出价最高的买主。
8．什么是寄售？寄售对寄售人最大的风险是什么？
答：（1）寄售的含义
寄售是指出口人即寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按销售协议规定的条件和办法代为销售，最后由代销商向寄售人结算货款。
（2）寄售对寄售人最大的风险
寄售人把自己的货物交给国外的代销人是纯粹凭“信用”的，没有半点“抵押”或“牵制”的成分。
如果代销人因各种原因不守信用，不支付货款，不退还寄售货物，寄售人无法控制，面临货物全部损失的风险。
9．什么是补偿贸易？补偿贸易中“补偿”的办法通常有哪几种？
答：（1）补偿贸易的含义
补偿贸易是指在接受贷款的基础上，进口机器设备、技术或原材料的一方部分或全部用。