田运银《国际贸易实务精讲》(第5版)课后习题详解-第十章至第十三章【圣才出品】

第二部分国际贸易方式

第十章商品贸易

一、思考题

1．何谓包销？何谓独家代理？

答：（1）包销的含义

包销又称“经销”，是指出口商与国外进口商达成协议，把某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权给予该进口商的贸易方式。

（2）独家代理的含义

独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人，并且该代理人同时不得再代销其他来源的同类商品。

2．独家代理与包销的主要区别有哪些？

答：独家代理与包销的主要区别如下：

（1）业务关系不同。独家代理中的委托人与代理人之间属于委托代理关系；包销中出口商与包销商之间属于买卖关系。

（2）专营权的内容不同。独家代理中代理人享有代销专营权，但委托人仍可自销；包销中包销人享有包销专营权，出口商不得自销。

（3）盈亏负担和经营目的不同。独家代理中代理人不担风险、不负盈亏，只赚取佣金；包销中包销人自担风险、自负盈亏，谋取利润。

3．包销与代理各主要包含哪些内容？

答：（1）包销主要包含的内容如下：

①包销商品的范围。包销商品的范围视出口商的产品规模而定，如果是单一产品，则为一种；如果是系列产品，则为一类。

②包销商品的地区和时间。如果开始对包销商和其市场还不十分了解，范围可以规定得小一些、时间短一些，以后再视具体情况重新商定。

③包销的数量和金额。规定在一定的时期内包销商应该承购包销货物的最低数量和金额，并规定低于此限额时出口商的处罚措施以及高于此限额时的奖励办法。

④作价办法。视包销商品的规模和频率而定，如果每次发货的批量小、频率高，可实行阶段性定价；如果批量大、频率较低，则可逐笔协商定价。在定价的同时，还应明确规定每一批货物的支付方式。

⑤其他规定。如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。

（2）代理主要包含的内容如下：

①代理协议的商品、地区和期限。

②代理人的权利和义务。

a．代理人是否有权代表委托人与其他人订立合同；

b．代理人在一定时期内推销产品的最低限量或限额

c．代理人不得与委托人压价竞销代理产品；

d．代理人有保护代理产品知识产权的义务；

e．代理人对代理产品有市场调研、广告宣传的义务。

③委托人的权利和义务。

a．委托人有权拒绝客户订单；

b．委托人应按规定向代理人支付佣金；

c．委托人应该补偿代理人因其代理法律事务而发生的正常费用。

d．佣金的支付。佣金比例、支付的业务范围、支付方式、支付时间等。

4．包销应该注意哪些问题？

答：包销应该注意以下问题：

（1）事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式

包销要选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路可望不断做大做强的地区。

（2）慎重选择包销商

出口商对未来的包销商一定要比较了解，如资信状况、经营理念和能力、对于经销产品的热心程度等等。

（3）适当确定包销的产品范围、时间和地区

①产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；如果产品品种太单一，既不能形

成规模，又不容易找到合适的包销商。

②包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。

③包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。

（4）在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。

5．外贸代理主要有哪些潜在风险？

答：外贸代理主要的潜在风险有骗税、骗汇和走私

（1）骗税

“骗税”是指犯罪分子使用假出口、或在出口业务中使用虚开增值税专用发票等手段骗取国家的出口退税的行为。

（2）骗汇

“骗汇”是指犯罪分子通过欺骗手段把国家或者企业的外汇以“货物买卖”为幌子骗至国外的私人户头，把国家和企业的财富变为私人财产的“洗钱”行为。

（3）走私

“走私”是指犯罪分子将出入国境的商品躲避进出口国家海关的监控，偷逃关税的犯罪行为。通常有以下几种：

①逃避海关的监管，即不通过海关，把出口货物从另外非法的渠道偷运出境。

②表面上通过海关，暗地里以多报少，搞部分出口，部分走私。

③假进料加工，真偷逃关税。

6．外贸代理应该注意哪些问题？

答：外贸代理应该注意的事项有：

（1）认清委托人。委托人中有真心实意想做正规生意的，也有行骗的。作为代理人，首先应该认识、了解委托人。

（2）在受理委托业务之前，代理人应对国家相关的法律、法规有所了解，并用以约束自己的言论和行动。

（3）对于其代理贸易的商品有所了解。一是防止委托人故意抬高商品的收购和出口价格；二是防止委托人将一些国家严令禁止或限制进出口的商品改头换面，以图蒙混过关，日后引出严重的法律后果。

（4）垫付资金应特别慎重。在垫付资金问题上，初次相识，生意宜小不易大，代理人最好不垫或者少垫付资金；关系熟了，彼此知根知底了，生意做大了，有把握了，代理人力所能及地垫付一些资金也是可行的。

（5）仔细酝酿和斟酌每一条外贸代理协议的条文。外贸代理人在与委托人签署代理协议时，一定要字斟句酌、反复推敲，切不可随随便便、马虎草率，以免留下隐患。

7．何谓拍卖？拍卖的形式主要有哪几种？

答：（1）拍卖的含义

拍卖是指由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，用公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

（2）拍卖的主要形式

①增价拍卖：拍卖人宣布起拍价后，由买主们竞相喊价，其价格越喊越高。

②减价拍卖：由拍卖人喊价。当拍卖人的喊价叫到一定价位没有买主响应时，拍卖人再喊出一个较低的价位，直到被某一位买主举牌买下或者流拍为止。

③密封递价拍卖这种拍卖方式与以上两种不同，它不在公开场合公开叫买叫卖，而是由各参拍人分头秘密递价竞买。然后由拍卖人公开各个递价，并最终把拍卖的货物出售给出价最高的买主。

8．什么是寄售？寄售对寄售人最大的风险是什么？

答：（1）寄售的含义

寄售是指出口人即寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按销售协议规定的条件和办法代为销售，最后由代销商向寄售人结算货款。

（2）寄售对寄售人最大的风险

寄售人把自己的货物交给国外的代销人是纯粹凭“信用”的，没有半点“抵押”或“牵制”的成分。如果代销人因各种原因不守信用，不支付货款，不退还寄售货物，寄售人无法控制，面临货物全部损失的风险。

9．什么是补偿贸易？补偿贸易中“补偿”的办法通常有哪几种？

答：（1）补偿贸易的含义

补偿贸易是指在接受贷款的基础上，进口机器设备、技术或原材料的一方部分或全部用